3组：“柒味云食品专营店”网络推广策划案

1、网络营销策划方案学 期：2015-2016学年第一学期专 业：电子商务班 级：14电商2班小组成员姓名及学号：侯超凡 余周颖 吴京 张杰141545 141566 141560 142407网络营销课程策划方案及ppt陈述答辩考核评分表评分依据分值评分标准得分结构和逻辑10分结构完整，层次清楚，逻辑合理（8-10分）结构较完整，层次较清楚，逻辑较合理（5-7分）结构不完整，层次不清楚，逻辑性较差（0-4分）内容撰写20分内容分析深入、支撑数据资料详实（16-20分）内容分析较深入、支撑数据资料比较详实（10-15分）内容分析不深入、支撑数据资料不详实（0-9分）可操作性25分方案设计具体、有针

2、对性，可操作性强，实施计划周密（20-25分）方案设计较具体、针对性较强，有一定的可操作性，实施计划比较周密（10-19分）方案设计不具体、针对性不强，可操作性较差，实施计划不周密（0-9分）创新性10分方案设计创新、策略新颖（8-10分）方案设计有一定的创新、策略较新颖（5-7分）方案设计无创新、策略不新颖（0-4分）格式规范5分格式和用语规范，字数在5000字以上（5分）格式和用语较规范，但有个别地方不符合规范，字数在5000字以上（3-4分）格式和用语不规范或字数不足5000字（0-2分）ppt陈述答辩30分精神饱满，展示内容重点突出，详略得当。界面设计合理，排版美观、主题突出。陈述紧扣

3、主题，结构严谨，观点鲜明，用词精练。答辩陈述时间恰当（21-30分）精神较饱满，展示内容重点较突出，详略较得当。界面设计较合理，排版基本符合要求、有一定主题。陈述能够扣主题，结构较严谨，观点较鲜明，用词较精练。答辩陈述时间较恰当（11-20分）精神不饱满，展示内容一般，重点不太突出，详略不太得当。界面设计基本合理，排版基本符合要求、有一定主题、幻灯片制作单调。陈述脱离主题，结构不严谨，观点不鲜明。答辩陈述时间不符合要求（0-10分）总成绩“柒味云食品专营店”网络推广策划案目录一、 前言-4二、 网店介绍-4三、网络推广市场分析-4 （一）环境分析-4 （二）产品分析-5 （三）竞争分析-5 （

4、四）消费者分析-5四、 优势与劣势-6五、 网络推广目标-7六、 网络推广方案-7(一) 博客推广-7(二) 微博推广-7(三) 论坛推广-7(四) 软文推广-7(五) 炒作话题-8(六) 网络活动推广-8(七) 搜索引擎排名-8(八) 网站广告置换及链接交换-8(九) 网店访问量分析-8(十) 主动式网站推广-8(十一) 水印推广-8(十二) 百科类网站推广-8七、 费用预算-9八、 方案调整-9一、 前言 休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众

5、喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。本方案利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜索优

6、化，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到网店的品牌优势，关注店铺信息，达到品牌推广，提升知名度，让柒味云食品专营店网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。本策划通过对网店产品的营销状况分析，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。在当前激烈的市场竞争中争取最大限度的占领市场，更好地促进产品的销售。二、 网店介绍 品牌始源于1990年公司创始人推出的“精武鸭脖”，为公司打响知名度奠定了初步的基础。2003年推出了“绝味”，立刻成为享誉全国的美食品牌；2010年推出的

7、“创食人休闲包装食品”已经走出湖北，辐射全国，成为家喻户晓的品牌。柒味食品集团旗下公司有：湖北柒味食品有限公司、湖北创食人食品工业园有限公司、湖北柒味农业发展有限公司、湖北柒味园营销管理有限公司、湖北柒味云电子商务有限公司等五家子公司，公司在应城、汉川等地拥有2万多亩莲藕种植基地。伴随着品牌文化的推广和深入人心，7v进一步扩大市场影响力，向着成为世界级品牌的目标迈进，随着电商时代的到来，柒味云也加入了网店运营。 三、 网络推广市场分析(一) 环境分析上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经十多年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。2015年仅饼干一类年全年销售收入为411.22亿元

8、，近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。(二) 产品分析食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜，许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。硬果类食品包括：花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果

9、、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化类食品包括：虾条、薯片、爆米花、雪饼等。 果冻果脯类包括：果冻、果脯、果丹皮、话梅等。 肉干肉脯类包括：鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。(三) 竞争分析1、 竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。2、 竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。(四) 消费者分析“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，因而

10、休闲食品往往能引领时尚潮流。分析显示，成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。此外，51.9%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素；其次，品牌形象的时尚性对 缔造时尚食品也颇具影响力；而食品的健康营养状况也是人们比较关注的时尚要素。从调查结果来看，消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、营养功能、口感、品牌形象等方面。休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。 青少年及儿童，刺激消费。纯粹消费群体，完全依靠父母，而且是完全的主观意愿型，不达目的不罢休，多数情况下父母也会妥协

11、。这类人群最大的特点是对新奇的、刺激性的东西特别感兴趣，而且乐于、勇于尝试；对于“健康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对健康不利；对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些，如小熊饼干，如好多鱼，如鬼脸嘟嘟，如奥利奥，不是形状可爱，就是名字怪异，要么充满童趣的吃法；在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力非常巨大，一旦挑拨起孩子的欲望，父母很难拒绝。 青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最忙碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带

12、方便，对价格不是太敏感，但一定要最方便购买。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类，如补充维生素的雅克v9；如针对电脑一族的网络饭饭、闲趣，此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲劳、低脂等多种细分要求。这类人群已经有了“健康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。老年人，传统消费。相对于前两者刺激性、美观性的要求外，老年人就守旧许多，口味上更单一，形式上更实用，更喜欢酥软的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特殊的营养需求，针对他

13、们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。四、 优势与劣势(一) 优势口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖。包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖。口味独特，每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃。(二) 劣势消费者担心网上消费的食品安全问题，信任程度不够。食品在发货过程中易受到损坏，有些食品容易融化、变质。由于休闲食品大多数是零食，长期食用对健康并没有好处。因此也被人们称之为“垃圾食品”。大多数人在购买的时候往往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品，这就导致了消费者对休闲食品的误解。

14、五、 网络推广目标目的利用网络推广策略来提升网店销售额推广首月销售额：100万第二个月销售额：300万第三个月销售额：600万六、 网络推广策略(一) 博客推广由于博客营销拥有细分程度高，广告定向准确；互动传播性强，信任程度高，口碑效应好；影响力大，引导网络舆论潮流；大大降低传播成本等优势。所以我们优先选择了博客营销。首先注册一个博客账号，在起一个响亮的博客名，并完善自己的资料。然后每天发布一些有意思的博文，聚积人气，时机成熟时，偶尔放些广告上去，告诉大家这家网店上卖的食品很好吃，自己经常去买。(二) 微博推广微博营销立体化、高速度、便捷性、互动性、广泛性、操作简单等特点特别适合游戏机的推广，

15、只要拥有足够的粉丝，推广效果便会立竿见影。首先注册微博账号，然后用刷粉神器刷些粉丝，再每天发些有意思的微博吸引注意，偶尔发些广告，发布信息，这个网店正在做活动，购买食品打几折，引诱粉丝们点进来，便可能促进销售。(三) 论坛推广由于论坛营销也有着成本低，见效快；传播广，可信度高；互动、交流信息精准度高；针对性强等优势。我们又选择了论坛营销。首先分析要传播的目标消费群体的习惯与活动范围；精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动；积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持；做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。(四) 软文推广 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优

16、点。软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将网店品牌推广出去，并被大众所接受。(五) 炒作话题在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家

17、主动关注到柒味云食品专营店，提高品牌知名度。(六) 网络活动推广利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近网店与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本店的品牌优势。(七) 搜索引擎排名通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播网店信息，参与百度搜索引擎的搜索排名，利用百度的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。(八) 网站广告置换及链接交换鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网店关注度不高

18、，所以与目标网店的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。(九) 网店访问量分析购买专业的流量、访问分析软件，统计网店流量、用户访问区域、时段、网店被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网店产品结构。(十) 主动式网站推广 群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网店被受众点击的几率。(十一) 水印推广 在网店的宣传图片、视频、资料上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对网店品牌的一种宣传。同时可在网店的一些宣传软文、资料上注明网店网址，并制作一些资料小册子如pdf或电子书且在里面都加上网店网址。让网店的信息更容易推广。(十二) 百科类网站推