解放军第XX医院合作可行性分析报告

1、关于解放军第 xx 医院皮肤科、泌尿外科合作项目可行性分析报告一、市场需求分析及 swot 分析1、市场需求分析改革开放以来，医院作为一种新型医疗实体应运而生，并出现迅速发展的势 头，大专科的成立和精细化的医疗服务，更好地形成了社会多元化办医格局，满 足人民群众的医疗需求，在促进我国医疗卫生事业健康发展、保障广大人民群众 身心健康，起到了至关重要的积极作用。随着卫生事业的发展和大众医疗服务需求的日益增长，构筑多层次、全方位 的医疗服务框架已然成为趋势，在社会各级服务机构不断扩大规模，完善自身的 同时，医疗机构作为一项特殊而意义重大的分支必须紧跟时代步伐，以适应大众 日益增长的医疗服务需求，解放

2、军第 xx 医院皮肤科、泌尿外科的合作正是 为了满足现代百姓对于自身健康的多方面需求；走“大专科”路线，发挥部队医 院的专科优势，对病种进行细化，针对性的系统治疗；不仅有利于丰富xx 医疗 市场，还能使更多患者在就医时有了更明确的选择。深化医疗体制改革，满足日益增长的医疗需求，保持与国家医疗卫生改革政 策同步，规范经营，开拓进取，不断创新，我们规划在合作后，将进一步扩大医 疗投资领域，向高、精、尖医学领地进军的同时把业务区域逐步延伸，并借鉴国 际医疗机构科学的医院管理经验，推动医疗技术不断向前发展。2、部队医院品牌分析部队医院开展对外服务已有多年，但受内外条件所限，部分医院较少形成特 色医疗，

3、缺乏品牌服务，难以满足医疗市场消费需求，因此一直不能融入市场竞 争的主流。虽然部队医院管理不同于地方医院的企业化经营，但医疗市场激烈竞 争的现实和品牌服务的巨大市场效应，已深刻影响着部队医院的对外服务工作， 所以，投资部队医院走大专科品牌经营就显得十分重要。随着社会经济的发展，在不断提高居民生活水平的同时，也在推动医疗卫生 知识的普及和健康观念的更新。在追求健康为生活第一需要的社会时尚下，人们 的医疗消费观念发生了深刻变化。它不但使健康需求出现多元化趋势，也导致医 疗消费买方市场的形成和医疗服务市场化、品牌化。医疗服务供求的变化在引发医疗市场激烈竞争的同时，也通过优胜劣汰机制 在不断纯化着竞争

4、的主体。所以，部队医院对外服务要想在医疗市场中占有一席 之地，就必须努力适应医疗消费需求，打造出自身的服务品牌。3、swot 分析swot 分析是战略与营销的分析工具，即优势（strength）、劣势（weakness）、机遇（opportunity）、威胁（threat）。综合多方面信息，我们认为在太平洋（香港）医院投资管理有限公司投资后，解放军第五医院皮肤科、泌尿外科可做如下 swot 分析： 优势（s） 三级甲等医院的品牌 xx 众多的人口基数 xxxx 医院投资管理有限公司市场化运作经验 xxxx 医院投资管理有限公司雄厚的资金实力 xxxx 医院投资管理有限公司专业的支持团队 集团专

5、家团队支援 可提供优质的服务 劣势（w） 部队医院不能放手做广告 民营医院劣性竞争 本地知名专家较少 机遇（o） 部队医院政策的特殊性 其他公立三级医院市场意识不足 民营医院口碑下降 政府、社会团体、社会大众对三级部队医院的信任 威胁（t） 现有对手及潜在进入者 替代技术 医疗纠纷 传统意识 广告宣传“越轨”和限制根据以上分析，我们确立及时抓住机遇、充分发挥优势、避开和化解威胁 与劣势、并制定出以下竞争策略： 皮肤科、泌尿外科有特色的公立三甲医院，我们的应对措施1、 主要病源定位于皮肤科、泌尿外科多发病、常见病（ 白癜风、牛皮癣、 痤疮、皮炎湿疹；尖锐湿疣、生殖器疱疹等疾病）；2、 引进系列先

6、进的诊疗设备和最新疗法；3、 提供创新星际服务（全程导医、医患一对一、五个“一”服务等）； 采取系统科学的营销措施。初具规模且以皮肤科、泌尿外科为重点科室的民营医院，我们的应对措施： 1、尊重人才和知识，吸取知名老专家、学科带头人；2、 关注医学技术，引进更多更好的医疗设备；3、 坚持“病人第一，质量第一，服务第一”行销，走品牌建设道路；4、 注重宣传和投放技巧，提高宣传实际效果；5、 注重对三甲医院的品牌宣传。二、战略及运营计划1、三大优势 创新服务xxxxx）医院投资管理有限公司以人为本，一切以病人为核心，留住每一位 病员是服务的目标，是职工综合素质的体现。病人的难处是服务的重点，病人的

7、需要是服务的内容，病人的满意是服务的质量。 xxxx 医院投资管理有限公司在 不断追求诊疗技术创新的同时，也在追求服务的创新：亲情服务、感动服务、朋友式服务、细节过程服务、一站式服务、全程导医 服务、医患“一对一”服务、术后随访服务、五个“一”服务为太xxx 医院投资 管理有限公司在长期的临床工作中提供了有效的支持，得到病员及其家属的称 赞、合作伙伴的认可和纷纷效仿，取得了良好的社会效应和经济效应。 营销策略xxxx 医院投资管理有限公司下属 60 多家医院和医疗中心，所处市场环境和 经济发展水平、地区、规模、竞争优势各有不同，但经过多年的摸索，为 xxx 医院投资管理有限公司积累了丰富的医疗

8、行业营销经验。为了在竞争激烈的医疗行业中立于不败之地，xxxx）医院投资管理有限公司 的业务部和企划部相互配合，相互支持，对公司珍贵的营销资料加以详细分析总 结，并将总结出的经验应用到实践中加以检验和优化。如今，xxxx 医院投资管理有限公司对媒体选择、投放与组合、品牌广告、单 病种广告、社区营销、网络营销、合作营销等，在理论和实践上均提炼出符合医 疗市场特征的策略重点，可以针对不同环境下的医疗机构，提供可操作性营销方 案。xxxx 医院投资管理有限公司不断学习并充分掌握现代营销新模式，形成一整 套区别与其他同行的“差异化营销模式”。充分体现以患者为向导，从多方面关 注患者的需求，科学而全面的

9、营销策略，使 xxxx 医院投资管理有限公司始终能 摆脱竞争对手的效仿，不断扩大市场份额，也使合作方的利益得到了坚实的保证。 专家团队xxxx 医院投资管理有限公司在新加坡及中国各地汇聚了一批权威的知名专 家、学术权威，其中享受国务院特殊专家津贴 15 人，博士生导师 19 人，主任医 师 48 人。专家医疗团发挥四大重要作用：不定期坐诊，提高 xxxx 医院投资管理有限公司医疗质量。专家医疗团不 定期坐诊，提高了当地医院知名度、美誉度，门诊数量和质量都跨越式上升， 在增加医院无形资产的基础上获得良好的经济效益，使得经济效益和社会效 益双丰收。带教医护人员，培养后续专业人才。xxxx 医院投资

10、管理有限公司要求每位 专家带教、培训医护人员，培养专业技术骨干力量，促进 xxxx 医院投资管 理有限公司整体医疗水平提升。同时 xxxx 医院投资管理有限公司总部不断 为一线医护人员提供、创造学习、培训机会。 专家医疗团队进行全国会诊、研讨。为让全国各地所属医院共享医学资源，专家医疗团队不定期就各大医院的典型疑难病例进行会诊，制定最佳治 疗方案；召开研讨会，学习前沿成果，提高诊疗水平。 为技术创新和医学科研提供保障。xxxx 医院投资管理有限公司以“科技 升华”为己任，在专科领域不断投入科研人员和资金支持，在专家团队的带 领下，多项科研成果宣告成功并顺利应用于临床。三、发挥解放军第五医院品牌

11、优势，结合集团雄厚实力，合力打造宁 夏第一专科品牌1、强化优势学科建设，打造医院持续品牌解放军第 xx 医院有良好的社会品牌形象和群众基础，在此基础上充分发展 医院品牌优势，加强品牌的宣传和营销力度，提高品牌的影响力；紧扣皮肤科与 泌尿外科的发展脉搏，搭建由主任医师(教授)、副主任医师为主的医护人员组成 的完整人才梯队，可系统解决各类皮肤、泌尿疾病。2、具有自主特色，便于品牌树立重视市场营销管理，发展自己的特色专科，从而形成自己的优势学科和特色 效应。通过现代化的科学管理模式，发挥出自身的优势与品牌特色，在帮助老百 姓解决看病难、看病贵方面做出自己的贡献！3、引进尖端技术，直补宁夏空白目前，x

12、x 本地的皮肤科、泌尿外科与全国相比存在差距的条件下，解放军 第 xxx 医院泌尿外科、皮肤科将嫁接上海、北京、南京的优秀专家，将微创泌 尿外科与特色皮肤专科，打造成宁夏领先、全国先进的科室。合作后，解放军第五医院泌尿外科、皮肤科将与临床经验丰富的北京、上海 两地专家长期合作。将皮肤科、泌尿外科打造成西北最具专业影响力的特色专科。基于以上几点考虑，在解放军第 xx 医院各级领导的大力支持下，决定同解 放军第 xx 医院皮肤科、泌尿外科进行合作。秉承“高新科技，营造健康”的 发展导向和技术创新理念，本着“科技兴院，质量先行”的宗旨，立足国际医学 前沿，为广大患者提供更为专业、正规、系统、全方位的

13、医疗服务。为解放军第 五医院百年发展大计，实现全面、协调、可持续发展做出贡献。四、拟设的诊疗科目与所需房间数量1.拟设诊疗项目： 皮肤科诊疗中心、泌尿外科诊疗中心 2.所需房间数量： 50 间五、拟定的泌尿外科仪器设备配置编号设备名称数量1234钬激光治疗仪尼亚加拉大瀑布(niagara pvp)激光系统 体外冲击波碎石机智源肽前列腺治疗设备1 台1 台2 台2 台5 nidoc 970a 尿动力学检查分析仪 6 sw-3600 男性性功能检测仪2 台2 台78生物电反馈刺激仪 urostym 多普勒血流探测仪1 台2 台9 crs 超导泌尿系统10 crs 体外短波电容场热疗仪2 台3 台1

14、112131415161718日本东芝彩超 尿液分析仪麻醉机精子质量分析系统 微波治疗仪半导体激光治疗仪 钛离子前列腺治疗仪 德国 storz 腹腔镜1 台2 台2 台1 台3 台5 台1 台1 台六、拟定的皮肤科仪器设备配置编号设备名称数量12英国 led 红、蓝光动力痤疮治疗仪 意大利 matisse1540 点阵激光2 台2 台3美国赛诺秀 cynergy585 1 台45678910美国赛诺秀 mdy-1 微晶磨面治疗仪 意大利 soft5.5 六参数皮肤测试仪 德国 mediwiss 过敏原检测系统 美国赛诺秀 308 准分子高能紫外光 中药汽雾透皮熏蒸仪体外短波电容场热疗系统德国

15、waldmann uv 全身紫外光皮肤1 台2 台2 台2 台5 台3 台1 台11 medlite c6 激光美肤治疗仪1 台1213141516171819韩国 lvt-250 射频仪深层水氧美肤仪意大利 matisse 终极点阵皮肤系统 韩国 ipl p-nain 皮肤再生/脱毛平 意大利 alexl 镭射无痛脱毛 二氧化碳激光治疗仪利普刀（高频手术治疗仪）德国进口 311 窄谱 uvb 皮肤病治疗仪3 台1 台1 台2 台2 台3 台1 台1 台20 rubystar 红宝石激光治疗系统 21 q 开关 nd:yag 激光治疗系统 22 ml-1030d 双管 he-ne 激光治疗仪2

16、 台1 台2 台七、双赢分析1、双赢基础xxxx 医院投资管理有限公司一向秉守互惠互利、共享双赢的投资合作理念， 也正是为此 xxx）医院投资管理有限公司才能得以目前在中国有 60 多家以上医 院的规模。对于解放军第五医院，我们认为三甲医院、部队医院具备良好的品牌基础。 但与同地区其他医院相比，皮肤科、泌尿外科则相对比较薄弱。同样，xxx 医院投资管理有限公司如果在宁夏新建一个皮肤科、泌尿外科门 诊，不但需要投入大量的基础建设费用，而且要投入更多的设备和人力，需要较 长的时间建立品牌，投资回收期也将很漫长。而解放军第 xxx 医院和 xxx 医院投资管理有限公司在皮肤科、泌尿外科领 域进行合作

17、，则可以达到优势互补：医院皮肤科、泌尿外科将引进 xxx 医院投资 管理有限公司的激励机制、服务理念、微创技术、专家团队、市场营销策略；而 xxx 医院投资管理有限公司则可以依托医院原有的场地、人员、辅助科室设备、 品牌。如此双赢的合作，不论对解放军第 xx 医院还是对 xxx 医院投资管理有限 公司都是最佳结合！2、医院受益分析我们认为，xxx 医院投资管理有限公司投资合作皮肤科、泌尿外科后，解放 军第 xx 医院将从以下几个方面受益：1) 经济效益xxx 医院投资管理有限公司在东北、华中、华东、华南、等多个地方的都有 着友好成功的投资经营经验。而对 xx 城区 561.55 万人口（第五次

18、全国人口普查 以 2000 年 11 月 1 日 0 时为标准时间，全区的人口为 561.55 万人；包括外来人 口，不包括外出人口；资料来源:国家统计局)的巨大市场，xxx 医院投资管理有 限公司有足够信心使解放军第五医院皮肤科、泌尿外科就诊者数量剧增，使营业 收入和经营利润显著增加，从而为医院带来可观的经济收入。2) 技术设备利用引进的新设备，合作后的皮肤科、泌尿外科将在白癜风、牛皮癣、痤疮、皮炎湿疹；尖锐湿疣、生殖器疱疹等多种疾病的诊断和治疗上将采用国际、国内领先的诊疗技术，充分体现现代医疗发展上的人性化追求，使医院皮肤科、泌尿 外科技术得到飞跃提升。合作后 xxx 医院投资管理有限公司

19、将根据需求为医院皮肤科、泌尿外科投资 引进先进医疗设备如：尼亚加拉大瀑布(niagara pvp)激光系统、体外冲击波碎石 机、智源肽前列腺治疗设备 、 nidoc 970a 尿动力学检查分析仪 、多普勒血流 探测仪、 crs 超导泌尿系统、crs 体外短波电容场热疗仪、尿液分析仪、麻醉 机、精子质量分析系统、钛离子前列腺治疗仪、德国 storz 腹腔镜；意大利 matisse1540 点阵激光、美国赛诺秀 cynergy585、德国 mediwiss 过敏原检测系统、 美国赛诺秀 308 准分子高能紫外光、中药汽雾透皮熏蒸仪、德国进口 311 窄谱 uvb 皮肤病治疗仪、rubystar 红

20、宝石激光治疗系统等先进设备。从而保证皮肤 科、泌尿外科在 xx 市场的硬件领先优势。3) 专业培训xxx 医院投资管理有限公司将多次委派或邀请国内知名专家前往集团各地 所属医院开展专家讲座、组织学术交流会，引导医护人员总结临床工作经验、学 习先进诊疗技术、发表专业论文，在皮肤科、泌尿外科营造一种精益求精的学术 氛围。同时太 xxx 医院投资管理有限公司还会将解放军第 xx 医院皮肤科、泌尿 外科部分医护人员派往 xxx 医院投资管理有限公司培训基地接受专业和服务技 巧的培训。借助领先技术的发展、学术氛围的营造、进修培训等，使骨科医护人 员专业方面得到进一步深造。4）科室发展由于领先的设备和技术，结合 xxx 医院投资管理有限公司在管理和