![市场营销风险分析_第1页](http://file2.renrendoc.com/fileroot_temp3/2021-3/28/8f2a7a52-36e3-4bfc-ba44-a2203c2cde30/8f2a7a52-36e3-4bfc-ba44-a2203c2cde301.gif)
![市场营销风险分析_第2页](http://file2.renrendoc.com/fileroot_temp3/2021-3/28/8f2a7a52-36e3-4bfc-ba44-a2203c2cde30/8f2a7a52-36e3-4bfc-ba44-a2203c2cde302.gif)
![市场营销风险分析_第3页](http://file2.renrendoc.com/fileroot_temp3/2021-3/28/8f2a7a52-36e3-4bfc-ba44-a2203c2cde30/8f2a7a52-36e3-4bfc-ba44-a2203c2cde303.gif)
![市场营销风险分析_第4页](http://file2.renrendoc.com/fileroot_temp3/2021-3/28/8f2a7a52-36e3-4bfc-ba44-a2203c2cde30/8f2a7a52-36e3-4bfc-ba44-a2203c2cde304.gif)
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、市场营销风险分析市场营销风险是指企业在开展市场营销活动过程中,由于出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的状态。企业在开展市场营销活动过程中,必须分析市场营销可能出现的风险,并努力加以预防,设置控制措施和方案,最终实现企业的营销目标,这也是销售内控管理的根本目标。市场营销风险成因分析 从实质上分析,市场营销风险的成因主要有两种:一种是企业主观因素造成的,另一种是市场环境的客观因素形成的。1、市场营销风险的主观因素成因从市场营销风险及所表现出来的几种现象看,之所以产生风险:1) 企业未摆脱传统计划经济体制的影响,仍然保持传统的市场营销观念。计企业营销观念错误,必然导致行为错误,错误的行
2、为就会产生风险;2) 企业决策者习惯于凭主观想象作出营销决策。最终将会导致产品积压,资金搁浅;3) 企业营销管理者和营销人员不了解市场规则、规范或法规,也极易引发市场营销风险;4) 企业缺乏处理市场营销风险的经验和知识。当企业产生营销风险后,由于缺乏处理营销风险的经验和知识,风险就不能被及时控制并化险为夷;5) 企业对市场营销风险的危害认识不足;2、市场营销风险的客观成因市场营销活动受到企业外部各种环境因素的影响和干扰,并由此而引发市场营销的风险。对此类原因,企业必须加以研究。1) 市场需求变化的客观性,是导致市场营销风险客观存在的首要因素;2) 经济形势与经济政策变化产生市场营销风险;3)
3、科技进步是导致市场营销风险的又一因素。科学技术的变革,对企业的市场营销活动具有双重作用:一方面,科技进步为企业的市场营销活动提供了新的机遇、新的方式和方法,丰富和发展了企业的市场营销活动;另一方面,每一次新技术的变革,同时也意味着原有技术的淘汰,从这个角度上讲,也给企业的市场营销活动带来了威胁4) 外部的其他因素。政治因素、军事因素等都会间接产生市场营销风险; 市场营销风险分类营销风险根据产生根源的不同可划分为营销环境风险和营销操作风险。营销环境风险是企业的外部条件如政治、经济、市场需求和竞争条件等的突变或恶化而产生的风险,是营销经理所不能控制的;营销操作风险是由于经营不善、观念滞后或企业决策
4、失误等可控因素引起的营销风险,它来源于营销主体的自身因素。根据这两类风险的具体特点,又可对每一类风险进行进一步地细分。1、营销环境风险营销环境可分为宏观环境和微观环境,营销环境在给企业提供机遇的同时,也给企业造成威胁。2、营销战略风险1) 目标市场选择风险;2) 市场定位风险;3、营销策略风险1) 产品设计风险,具体地说,产品风险又包括以下几类:a. 产品服务风险;b. 产品质量风险;c. 产品数量风险;d. 产品结构风险;2) 定价风险;3) 营销渠道风险,引起分销危机的风险因素主要有以下几个方面:a. 渠道长度和宽度;b. 渠道效率;4、价值传播风险市场营销风险的控制1、加强市场营销环境的
5、调查研究,是市场营销风险控制的根本性措施。企业从设计产品开始,到定位、分销和促销活动的全过程,都必须深入市场,进行调查研究。2、建立风险防范与处理机构在变化的市场环境下,企业在运营中风险随时都可能发生,因此建立风险防范与处理机构就如同建立营销机构一样重要。风险防范与处理小组的工作应包括以下几个方面:1) 在企业内部建立风险预防的规章制度,并督促制度的贯彻执行;2) 调查研究相关信息资料,对公司客户的信息和能力进行分析和评定;3) 在日常管理工作中进行风险处理演练,以提高对风险处理的应对能力,强化职工的风险防范意识;4) 在企业出现风险后,由风险防范与处理机构统一处理风险事件。3、正确面对发生的
6、风险当风险产生以后,如何面对风险,是决定风险能否正确和顺利处理的关键。风险的发生会给企业带来损害,也可能给社会、顾客带来损害。首先应该诚实地面对社会和顾客,一方面,最大限度地减少对社会和顾客的损害,另一方面快速采取措施制止风险的扩大和扩散。如果风险产生后,企业回避、推托、甚至辩解,反而会使风险扩大,损害增加。其二是委托权威机构对风险原因进行调查并将结果向公众公布。第三,控制和影响信息发布源。通过公司一系列措施,最终成功地控制了风险的损害程度。4、依法处理企业风险产生后,企业应该迅速地运用法律武器来处理风险。国家为了规范市场行为,保护公平竞争,维护企业合法权益,制订了一系列相关的经济法律和法规,如合同法、价格法、反不正当竞争法等,企业决策者应该了解相应的法律法规,在营销活动中依法办事。在日常业务往
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 天津艺术职业学院《教师嗓音训练》2023-2024学年第一学期期末试卷
- 天津外国语大学《广告创意与策划》2023-2024学年第一学期期末试卷
- 浙江省绍兴市诸暨市2023-2024学年九年级上学期语文期末试卷
- 质押借款合同范本示例
- 招标书采购合同的范例解析
- 简单易学的房屋买卖合同模板
- 购销鞋品合同样本
- 空心砖代理采购合同范本
- 设备保养维修保养合同
- 股份制公司合作合同
- 检验科生物安全手册
- 《社会调查研究与方法》形成性考核册及参考答案
- 建筑制图基础-国家开放大学电大机考网考题目答案
- 2023-2024学年高一上学期期末真题综合测试辽宁卷A地理试题(解析版)
- 《Java程序设计基础与应用》全套教学课件
- 2024年山东省济南市地理高一上学期试卷及解答
- 孤残儿童护理员技能鉴定考试题库(含答案)
- 广东省深圳市2024年九年级中考提分训练《六选五》专题练习
- 绵阳卫生系统考试真题
- HG∕T 2374-2017 搪玻璃闭式贮存容器
- 注射相关感染预防与控制(全文)
评论
0/150
提交评论