销售计划书4篇

1、销售计划书4篇 范文大全文秘知识计划书范文销售计划书篇 股份有限公司委任商务公司作为其销售公司并按下列规定事项制定该店的营业基本方针： 主要销售商品及大量销售据点方针 本公司以销售大众性商品为主。 为了大量行销尽量以低价位、高质量为诉求。 今后将集中生产价格低廉且质感优良的实用品并以此做为我们的主要商品。 我们不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。 但是仍多少会推出这种类型的尖端流行物品。 在选择销售据点时以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。 小规模的店面行销方式除特殊情况外原则上不予采用。 关于前项的销售据点在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时都须确实慎重行事这样才能巩固本公司

2、的营业根基。 与销售店开始进行新的交易之前须先提出检查并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 受理订货、交货及收款等事务的方针 让销售的相关机构及制度朝向合理化并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。 销售人员在接受订货和收款工作时必须和与此相关的附带性 事务处理工作分开这样销售人员才能专心做他的销售本务。 因此在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。 改善处理手续设法增强与销售店之间的联系及内部的联络提高业务的整体管理及相关事务的效率。 尤其须巧妙地运用各种帐表来提高效率。 对外订货、与厂商的业务处理方针 进货总额中的用于对制造公司的订货其他则用于公司对外的转包工程。

3、 进货尽可能集中在某季节有计划性地做订货活动。 交易契约的订立除了要设法使自己有利外也要让对方有安全感。 进货时要设立交货促进制度并按下列条件来进行计算对于交货成绩优良的厂商将采取退佣方式处理其规定如下： 进货数量 为使进货业务能合理运作本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议借此进行磋商、联络、协议。 与制造公司的交易方针 制造公司与本公司之间的交易一概归与本公司作直接交易。 本公司拒绝接受传票一旦物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 交货的督促 为督促货品能尽快进货负责进货人员应每天到各厂商去照会联络并促使对方尽快着手。 在处理对外订货事宜时应使用报表记入材料名称、色调、

4、产品样式、号码、尺寸、厂商号码然后交给厂商。 前项报表在发出订单时应一起附上另外还要贴在产品的箱子上连同产品一起交给零售商和消费者。 个人销售计划书范文销售计划书（）| 在刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户没有要求的客户不是好客户。 的工作计划如下： 一对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。 二在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富

5、知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。 四今年对自己有以下要求 ：每周要增加个以上的新客户还要有到个潜在客户。 ：一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。 ：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。 ：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 ：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。 ：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。 给客户一好印象为公司树立更好的形象。 ：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意让客户相

6、信我们的工作实力才能更好的完成任务。 ：自信是非常重要的。 要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 ：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。 ：为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额为公司创造利润。 以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服。 为公司做出自己最大的贡献。 品牌衣服网络销售计划书subinfoid=sub销售计划书（）| 一、目标市场分析 、市场潜力 在淘宝上搜索内衣类目下的宝贝有将近万个宝贝其中以ck的产品数量最多达到了万个宝贝各大知

7、名品牌在淘宝上的宝贝数量也都在好几万。 淘宝上搜索塑身产品有将近万件产品塑身市场潜力巨大。 在内衣类目下的宝贝占到万左右的宝贝其中塑身内衣和文胸占据了绝大部分市场在各大塑身品牌中以黛安芬、婷美、纤瀛和马克宝迪为市场主导的品牌占据了大多数的产品数量。 而戴丝玉的产品主要是塑身文胸和塑身连体衣在淘宝上搜索戴丝玉的情况如图：有万多个宝贝数量其中内衣类目下面仅有多件产品。 但是存在一点搜索塑身产品时戴丝玉的产品数量很少不到个宝贝。 其中淘宝现有以戴丝玉品牌为店铺名或者是主营戴丝玉产品的店铺有家实际店铺数量为家非会员店铺数量为家。 这些将是潜在的比较优质的客户将作为重点发展的对象。 、结论：通过以上分析

8、我认为戴丝玉品牌发展可分为以下几个阶段： 第一阶段为铺货阶段周期在月日到月日借助现有的会员和发展新的会员预计发展代销会员家使戴丝玉品牌在淘宝的宝贝展示数量达到万件左右 第二阶段筛选优化经销商阶段周期在月日到月日通过对已发 展的经销商的信誉和销售额进行分析筛选出信誉度较高能出货的优质经销商逐渐剔除不出单经销商 第三阶段为市场优化阶段周期在月日之后通过第二阶段的工作剔除没有出货量和违反代理规定的客户严格控制市场价格通过策划促销等方式进一步增加经销商的销售量同时增加产品的类别和数量为经销商提供更加优质的货源和产品。 、目标 （）月在淘宝网上的铺货数量预计要达到万件会员经销商数量达到家销售额待定从月日

9、起开始实施至月日个工作日的时间平均每天发展代销店家平均每个渠道专员每天要发展到家代销店。 （）月日之前完成在淘宝网上的铺货工作并进行第二阶段的初期准备工作。 二、品牌分析 时尚、素雅。 产品组合齐全拥有调整型文胸、普通文胸、美体衣、收腹裤、家居服、保暖内衣等创造女性“舒适、健康、曲线美”。 调整型文胸、美体内衣现在已经是内衣的一个更加细分的市场。 戴丝玉的品牌定位比较符合时尚潮流。 三、产品优势 、网络总代拥有网络独家授权可以规范操作整个网络市场。 、产品知名度较高款式齐尺码齐全库存丰富。 、提供制作精美的数据包数据包的每一个细节我们都精心制作免费为经销商提供 、网店装修模板的提供 、网店优化

10、指导:产品排名优化指导（名称优化、上架时间优化等）、产品细节优化指导、整体店铺顾客体验度提高、店铺个性化指导、店铺经营状况监控分析 、店铺经营指导、广告宣传指导、活动策划指导等 、直通车推广返点：盟商在淘宝上进行推广活动时可以向公司进行申请公司评测通过后会根据每个月加盟商所完成的销售额给与报销一定比率的直通车费用） 、专人负责品牌操作好内衣将有专门的人负责整个戴丝玉品牌的市场监控将不定期检查经销商的价格和产品数量。 定期进行促销活动。 四、销售渠道 （一）现有经销商的转化 利用后台现有的经销商店铺通过旺旺群发通知经销商上架戴丝玉品牌的产品完成铺货目的。 要求： 、现有品牌授权店可以上架戴丝玉产

11、品并可享受折进货 、现有代销店上架戴丝玉产品享受折进货折扣若一个月内出 单数量达到单以上可享受折的进货折扣。 （二）新经销商的发展 原则：以戴丝玉品牌为店铺名称或者主营戴丝玉产品的店铺作为重点发展对象： 、信誉等级在星以上的店铺可以面带代销戴丝玉的产品并享受折的进货折扣。 月销售额累积达到XX元可以享受折进货折扣。 、信誉等级在星以下的店铺若自身的出货量每周达到单以上也可免费代销戴丝玉的产品并享受折的进货折扣（新开店铺若掌柜专职做淘宝渠道专员可根据实际情况进行调整）。 、加盟费为元年。 、由于戴丝玉线下串货比较严重所以针对现有淘宝网经营戴丝玉品牌的经销商若非好内衣网会员必须预付网络加盟费元年享

12、受网络销售权。 （三）代销政策 、戴丝玉淘宝最低限价为折所有经销商的标价不得低于最低限价折扣 、普通代销店必须将戴丝玉的产品作为主推产品在店铺首页进行展示并重点向顾客推荐 、宝贝标题的修改好内衣网提供的数据包中的标题只体现了产品的简单的基本属性是作为通用型的数据包经销商在上架宝贝后必须自行修改宝贝标题对宝贝细节描述也可自行调整模板 布局和添加完整的宝贝描述 、产品知识的学习针对很多的经销商对于产品不了解给好内衣网客服工作带来众多不便因此对于代理戴丝玉产品的经销商在上架完宝贝之后必须仔细阅读相关宝贝的细节描述掌握每款宝贝应有的搭配款式和推荐款式在下单时候恕不接受此类的产品咨询。 、戴丝玉品牌的授

13、权店需要装修店铺的促销板块只能是于戴丝玉相关的产品信息并且模板更换周期不得小于一季度。 （四）违规处罚 产品统一最低零售价格在吊牌价的折所有店铺标价不得低于最低零售价格（促销活动除外）一经发现第一次口头警告并劝其修改价格（拒不修改价格者若为授权店取消戴丝玉的品牌合作授权书收回并下架删除其产品若为普通店铺删除其产品并终止合作）如若再违反品牌店罚款元终止合作货款不退还普通代销店终止合作并且永不予合作。 五、网店支持 、价格监控定期核查经销商的标价若有违反价格标准及时通知经销商调整并做出相应的处理 、畅销款式的选取于统计可通过批发网后台或者是买卖统计工具对戴丝玉品牌热销款式进行筛选并告知经销商。 、

14、库存监控工作及时监控库存对于缺货的产品款式要做到及时的通知上下架产品应在网站上发相应的公告并在一个工作日 内通知经销商。 、促销活动的策划定期推出促销活动以增加产品的销量。 六、网站推广支持 、网站banner广告在网站上制作一个关于戴丝玉产品上架的banner广告同时制作一个独立的产品发布页面可参考m的制作页面页面内同具体包括： （）戴丝玉介绍（品牌简单介绍、定位） （）加盟支持：加盟的优势和好处 （、网店装修模板的提供、网店优化指导:产品排名优化指导（名称优化、上架时间优化等）、产品细节优化指导、整体店铺顾客体验度提高、店铺个性化指导、店铺经营状况监控分析、店铺经营指导、广告宣传指导、活动

15、策划指导等、直通车推广返点：盟商在淘宝上进行推广活动时可以向公司进行申请公司评测通过后会根据每个月加盟商所完成的销售额给与报销一定比率的直通车费用） （）加盟政策（原有经销商和新经销商的加盟条件、代理政策） （）违规处罚 、店铺推广：有啊店铺推广在百度有啊开设戴丝玉的专卖店铺以塑身内衣为主打对产品进行关键的优化以增加百度的搜索量。 胡婕负责必须在月日之前完成有啊开店的工作并上架宝贝。 上投放戴丝玉产品的关键词广google关键词推广在google、 告（关键选择）xxx负责必须在月日之前完成关键的选择和购买工作。 、阿里巴巴商铺产品发布在阿里巴巴商铺发布产品信息、小额批发信息扩大影响力（网销宝

16、实施细节可由xxx负责）月日之前完成阿里宝贝上架工作和网销宝购买工作。 、淘宝网群发商铺留言利用商铺留言群发软件群发加盟信息。 （商铺留言群发信息内容待定）xxxx负责必须在月日之前启动店铺留言群发工作并持续发送个月。 、其他推广百度空间、楼、口碑网等社区还有博客等工具的桂光通过百度指数搜索相关关键的热度并利用关键撰写软文xxx 七、效果监测 主要是检测通过关键的投放和阿里网销宝的投放带来的流量和会员数量对下一步的广告投放量做出进一步的筛选和优化xxx销售计划书subinfoid=sub销售计划书（）| 担任该职务年以来每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”他的年度销售计划书不仅文笔生动描

17、述具体而且还往往理论联系实际策略与实战并举数与表格齐下很好地指导了他的营销团队使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作取得了较好的效果那么李经理的销售计划书怎么写的呢它又包括哪几个方面的内容 市场分析 年度销售工作计划制定的依据是对过去一年市场形势及市场 现状的分析而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会通过swot分析李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势并结合企业的缺陷和机会整合和优化资源配置使其利用最大化。 比如通过市场分析李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品向上走渠道向下移寡头竞争初露端倪营销组合策略将成为下一轮

18、竞争的热点等等。 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领是营销工作的方向和“灵魂”也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。 针对这一点李经理制定了具体的营销思路其中涵盖了如下几方面的内容：树立全员营销观念真正体现“营销生活化生活营销化”。 实施深度分销树立决战在终端的思想有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略形成强大的营销合力。 在市场操作层面体现“两高一差”即要坚持“运作差异化高价位、高促销”的原则扬长避短体现独有的操作特色等等。 营销思路的确定李经理充分结合了企业的实际不仅翔实、有可操作性而

19、且还与时俱进体现了创新的营销精神因此在以往的年度销售计划中都曾发挥了很好的指引效果。 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点因此科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 那么李经理是如何制定销售目标的呢根据上一年度的销售数额按照一定增长比例比如或确定当前年度的销售数量。 销售目标不仅体现在具体的每一个月度而且还责任到人量化到人并细分到具体市场。 权衡销售目标与利润目标的关系做一个经营型的营销人才具体表现就是合理产品结构将产品销售目标具体细分到各层次产品。 比如李经理根据企业方便面产品abc分类将产品结构比例定位在abc=从而更好地控制产品销量和利润的关系。 销

20、售目标的确认使李经理有了冲刺的对象也使其销售目标的跟踪有了基础从而有利于销售目标的顺利达成。 营销策略 营销策略是营销战略的战术分解是顺利实现企业销售目标的有力保障。 李经理根据方便面行业的运作形势结合自己多年的市场运作经验制定了如下的营销策略：产品策略坚持差异化走特色发展之路产品进入市场要充分体现集群特点发挥产品核心竞争力形成 一个强大的产品组合战斗群避免单兵作战。 价格策略高质、高价产品价格向行业标兵看齐同时强调产品运输半径以公里为限实行“一套价格体系两种返利模式”即价格相同但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 通路策略创新性地提出分品项、分渠道运作思想除精耕细作做好传统通路外集中物力、财力、人力、运力等企业资源大力度地开拓学校、