销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案4.22

1、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案（含技术部、行政部）第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，特制订 该销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。第二条适用M3本制度适用于所有列入计算提成产品。不属提成围的产品公司另外制定奖励制度。第三条销售人员薪资构成1、销售人员的薪资由底薪、提成构成、不含补贴。2、发放月薪=底薪+提成。第四条销售人员底薪设定试用期统一为一个月，销售总监试用期工资统一为6000x0.7,车补600元，即4800元；销售员试用期工资统一为 1800x0.7,即1260元，通过试用期考核进入正式工作期限。正

2、式期限将以签订劳动合同Z日的时间为准，试用期时间不 将累计到正式入职时间。级别试用期工资正式工资备注销售总监48006000暂不设销售总监销售组长4200销售人员12601800第五条绩效工资发放比例销售任务额为每个季度初由董事会公布。技术总监、销售组 长每月保底工资为2500元，绩效工资1700元按月任务完成百分 比核算当月应发金额，如本月未完成销售任务，则该绩效工资累 积到季度末根据业务完成情况统一核发，季度末仍未完成销售任 务量的，扣除未完成比例的绩效工资。第六条 提成制度1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算， 直到贷款全部回收；2、零售：指与市场散单客户成交的材料价款高于

3、公司规定 的县级代理价格的13倍。3、工程类：指与客户成交的材料价款低于公司规定的县级 代理价格。4、销售提成二销售额X销售提成百分比；5、提成计算方法：5.1、市、县级代理商招商提成=营业额X销售提成百分比；5.2、市、县级代理商后续拿货提成二货款总额X销售提成百 分比；5.3、零售销售提成=销售额X销售提成百分比；5.4、工程类、弱电项目销售提成=销售额X销售提成百分比;6、具体计算百分比（一）发展市、县级代理商销售人员提成：提成等级市级代理商首 次招商提成百 分比县级代理商首 次招商提成百 分比市级代理商后续 拿货提成百分比县级代理商后续 拿货提成百分比销售人员7%13%5%6%（二）发

4、展市、县级代理商王、吴、郭提成:提成等级市级代理商首 次招商提成百 分比县级代理商首 次招商提成百 分比市级代理商后续 拿货提成百分比县级代理商后续 拿货提成百分比王、吴.郭7%13%5%6%（三）零售客户销售人员提成:月销售 额月销售 额S5万 元5万元V 月销售 额GO 万元10万元 月销售额20 ） 元20万元 月销售额50 万元50万元 月销 售额S100 万 元月销售 额100万渠道提成百 分比销售人 员7%9%10%12%13.5%15%统一为10%-15%（四）零售客户王、吴、郭提成:月销售 额月销售 额M5万 元5万元V月销售 额mo 万元10万元 月销售额 S20万元20万元

5、 月销售额M50万元50万元 月销 售额S100 万 元月销售 额100万渠道提成百 分比王、吴、 郭7%9%10%12%13.5%15%统一为10% -15%（五）工程类、弱电项目销售人员提成:单个工程、 弱电项目 销售额单项成交价30万元30万元 单项成交 价50万 元50万元S单 项成交价100万元100万元s单项成交价150万元150万元以 上渠道提成 百分比销售人员8.5%8%7%6%5%统一为5%7、技术部安装人员的交通费发放标准:单个零售、 工程、弱电 项目成交 价成交价S5万元5万元成 交价M0 万元10万元 成 交价S20万 元20万元成 交价S50万 元50万元v 成交价S

6、100万元成交价100万技术部安 装人员的 交通费100300%5007009001000第七条销售招待费报销制度参照公司接待餐饮、住宿制度执行。第八条其他1、销售提成比例会根据本公司不同产品制定相应的提成 政策。2、低价销售，业务员必须按公司规定产品的最低价围销 售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请。 公司根据实际情况重新制定销售提成百分比和渠道提成百分比。3、外挂业务员不提供工资、补贴和接待费，销售提成不设定百分比，其提成为其客户成交价和县级代理价间的差额。第九条 激励制度为活跃业务员的竞争氛围，提高技术人员、文员参与公司 业务服务积极性，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极 性，创造冲锋陷阵的战斗力，特设定季度奖发放规定，即各个季 度公司单列该季度总营业额的5%-8%,作为本季度奖金向全体 员工发放，各个员工的发放金额由董事会按照各员工业务完成 量、配合业务工作情况来核算