找个动听的理由经典美文

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2、文内容：每个人都有一些理想主义, 无论自己做什么事情, 都希望有一个冠冕堂皇的理由。因此, 要想改变别人, 想让别人接受你的观点, 就应该想办法找一个让他心悦诚服的理由。 实际上所有人都是这样的, 都觉得自己的形象很高大, 都认为自己是一个真正的好人, 认为自己是完全正确的, 都愿意为正义的事业毫无条件地奉献。但是, 事实上, 我们每个人做事都有两个原因, 其中一个是真正的想法, 另外一个则是听起来冠冕堂皇的一些理由。 在哈佛大学的教科书上, 有几个这样的经典例证。 一次, 诺德诺斯克利夫发现一家报纸刊登了一张自己不想公开的个人照片, 于是给编辑写了这样一封信：“请不要刊登我这张照片, 因为我

3、的母亲不喜欢这张。我不愿意自己的母亲一天当中因为读了你们的报纸而心情郁闷。”他没有说, 请不要刊登我这张照片, 因为我不喜欢这张。他巧妙地运用了人们尊重母亲的心理, 让编辑立刻改变了做法。他的前一个理由比后一个理由听起来动听多了。 约翰洛克菲勒为了制止报社的摄影记者为自己的孩子拍照, 也用了一个很动听的理由。他没有说：“我不希望我孩子的照片被登上报纸。”而是利用人们保护小孩的心理说：“大家都了解小孩子的天性, 也许你们自己就有小孩子。你肯定知道, 他们这么小就出风头, 对于孩子的成长来说, 绝对不是一件好事。” 希鲁斯科第斯是来自缅因州的一个穷小子, 经过一番努力, 终于成为知名大人物, 同时

4、拥有星期六晚邮和妇女家庭周刊。 但是, 在他创业之初自然是很艰难的, 他因为付不起别的杂志社那样高的报酬, 自然也约不到好作者、好稿子。于是, 他就为作家们找了一个冠冕堂皇的理由。效果果然不错, 他甚至约到了当时正名声远扬的奥尔科特小姐的稿子, 也就是写了那本著名的小妇人的作者。约到她, 他只用了100美元, 还是把这笔钱寄给了奥尔科特小姐最心爱的一项慈善事业。 原因很简单, 他用了这样的方法给著名的作家写信：“您好, 我知道您是一位以慈善事业为使命的作家, 您写作不是为了稿酬而是为了引导人心向善, 为了世道人心。我们杂志虽然刚刚创办, 但是我们的办刊宗旨却是以您的创作思想为指导的, 我们希望我们的杂志成为宣传您的思想的阵地和窗口, 成为您与读者联系的纽带和桥梁。” 好几个知名的作家, 都被他这样一个冠冕堂皇的动听的理由感动了, 都把自己最好的作品给了他, 而且声明不要报酬, 或者把报酬捐献给穷人。 在我们的生活中, 是否注意到了这样的技巧？ 当我们在为一件事情的解决而与对方争执苦恼的时候, 不妨让自己冷静下来, 给对方一个动听的理由, 也许, 事情