外汇平台薪资及绩效考核-交易量版

1、 1 市场部薪酬 一、 市场部岗位划分 1. 市场部投资顾问 2. 市场部小组组长 3. 市场部团队经理 4. 市场部运营总监 5. 市场部副总经理 二、 岗位职责 1. 投资顾问 1.1 负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司销售计划。 1.2 认真贯彻执行公司营销管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平。 1.3 与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到服务。 1.4 收集一线营销信息、客户意见和客户满意度调差，对公司营销策略、广告、服务、产 品拓展等提出参考意见。 1.5 处理日常性事务。按时、按质、按量完成各项工作，对其它营销方面的工作提供支

2、持。 1.6 增员 2. 小组组长 2.1 在销售部经理领导下负责具体销售工作 2.2 根据公司下达团队营销目标，制定本组工作计划，掌握销售进度。 2.3 定期组织汇报工作情况，编制营销报表，定期报送经理。 2.4 根据营销计划，参与制定和调整营销方案（策略），并负责具体销售方案实施。 2.5 组织营销培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。 2.6 负责整合投资顾问客户反馈信息及行业信息，并提交调查报告于经理。 2.7 协助本组员工与客户谈判，提高成交率与成交速度。 2.8 负责团队员工的日常管理，并根据公司对业务人员的要求，定期对业务人员进行考核。 2.9 新晋员工入职引导人，为其提供相

3、关业务咨询及基础性培训等传帮带工作 2.10 增员 3. 部门经理 3.1 根据市场发展和公司战略规划，协助公司总经理制定总体销售战略、销售计划及量化 销售目标 3.2 建立和管理营销团队 3.3 根据公司营销计划，组织和领导团队贯彻落实并且完成销售目标 3.4 指导、监督本部门进行客户开拓和维护。 3.5 客户投诉处理 3.6 特殊销售情况处理 2 3.7 考核直属下级并协助制定绩效改善计划 3.8 搭建并完善团队内部培训体系，致力于打造优秀人才梯队构架 3.9 客户档案制定，资源整合 3.10 增员 三、 薪酬结构 1. 基本薪酬无责任底薪 2. 绩效薪酬工作任务完成度薪资 3. 业绩提成

4、个人业绩提成、团队业绩提成 4. 培养奖金培养员工晋升奖金 5. 增员奖金公司增员有价值员工奖金 6. 年终奖金根据年度工作价值发放的奖金 7. 额外奖-销售业绩完成之后公司奖车奖房计划 四、 薪资划分 试用期 试用期2个月，基本底薪2500，完成5000美金升级投资顾问，享受投资顾问待遇。 投资顾问 1. 投资顾问薪资结构：基本薪资+绩效+提成+年终奖 2. 投资顾问基本底薪为3000MB/月 3. 投资顾问绩效工资为500RMB/月，要求如下： 3.1 单月交易大于或等于35手 3.2 单月新增入金客户数量大于或等于3，且累计入金量不低于7500美金。 3.3 单月新增真实客户数量大于25

5、个 附：满足以上三条任意一条即可 4. 个人业绩提成为阶梯累计计算，累计模式如下： 4.1 0-100手范围，业绩提成为55RMB/手 4.2 101-300手范围，业绩提成为60RMB/手 4.3 301-500手范围，业绩提成为70RMB/手 4.4 501-800手范围，业绩提成为75RMB/手 4.5 800手以上，业绩提成为80RMB/手 小组组长（主管） 1. 团队主管薪资结构：基本薪资+绩效+提成+年终奖 2. 团队主管基本薪资为3500RMB/月 3. 团队主管绩效工资为1500RMB/月，要求如下： 3.1 单月团队人均交易量大于35手 3 3.2 单月人均入金客户数量大于3

6、，累计净入金量人均不低于5000美金。 3.3 单月人均新增真实客户数量大于25 3.4 单月个人客户交易大于或等于100手 附：满足以上四条任意一条即可 4. 个人业绩提成为阶梯累计计算，累计模式如下： 4.1 0-100手范围，业绩提成为60RMB/手 4.2 101-300手范围，业绩提成为70RMB/手 4.3 301-500手范围，业绩提成为75RMB/手 4.4 501-800手范围，业绩提成为80RMB/手 4.5 800手以上，业绩提成为85RMB/手 5. 团队业绩提成为阶梯累计计算，累计模式如下： 5.1 团队人均交易量0-25手范围，业绩提成为5 RMB/手 5.2 团队

7、人均交易量25-50手范围，业绩提成为10 RMB/手 5.3 团队人均交易量50-100手范围，业绩提成为15 RMB/手 5.4 团队人均交易量100-150手范围，业绩提成为20 RMB/手 5.5 团队人均交易量150-200手范围，业绩提成为25 RMB/手 5.6 团队人均交易量200手以上，业绩提成为30 RMB/手 团队经理 1. 团队经理薪资结构：基本薪资+绩效+个人业绩提成+团队业绩提成+年终奖 2. 团队经理基本薪资为4000RMB/月 3. 团队经理绩效工资为1800RMB/月，要求如下： 3.1 单月团队人均交易量大于35手 3.2 单月人均入金客户数量大于3，累计净

8、入金量人均不低于10000美金。 3.3 单月人均新增真实客户数量大于25 3.4 单月个人客户交易大于或等于180手 附：满足以上四条任意一条即可 4. 个人业绩提成为阶梯累计计算，累计模式如下： 4.1 0-100手范围，业绩提成为70RMB/手 4.2 101-300手范围，业绩提成为80RMB/手 4.3 301-500手范围，业绩提成为90RMB/手 4.4 501-800手范围，业绩提成为95RMB/手 4.5 800手以上，业绩提成为100RMB/手 5. 团队业绩提成为阶梯累计计算，累计模式如下： 4 5.1 团队人均交易量0-50手范围，业绩提成为15RMB/手 5.2 团队

9、人均交易量50-80手范围，业绩提成为20RMB/手 5.3 团队人均交易量80-110手范围，业绩提成为25RMB/手 5.4 团队人均交易量110-150手范围，业绩提成为30RMB/手 5.5 团队人均交易量150-200手范围，业绩提成为35RMB/手 5.6 团队人均交易量200手以上，业绩提成为65RMB/手 市场总监 1. 团队经理薪资结构：基本薪资+绩效+个人业绩提成+团队业绩提成+年终奖 2. 团队经理基本薪资为5000RMB/月 3. 团队经理绩效工资为2600RMB/月，要求如下： 3.1 单月团队人均交易量大于35手 3.2 单月人均入金客户数量大于3，累计净入金量人均

10、不低于10000美金。 3.3 单月人均新增真实客户数量大于25 3.4 单月个人客户交易大于或等于300手 3.5 单月个人净入金不低于20000美金 附：满足以上五条任意一条即可 4. 个人业绩提成为阶梯累计计算，累计模式如下： 4.1 0-100手范围，业绩提成为80RMB/手 4.2 101-300手范围，业绩提成为85RMB/手 4.3 301-500手范围，业绩提成为90RMB/手 4.4 501-800手范围，业绩提成为95RMB/手 4.5 800手以上，业绩提成为100RMB/手 5. 团队业绩提成为阶梯累计计算，累计模式如下： 5.1 团队人均交易量0-50手范围，业绩提成

11、为15RMB/手 5.2 团队人均交易量50-80手范围，业绩提成为20RMB/手 5.3 团队人均交易量80-110手范围，业绩提成为25RMB/手 5.4 团队人均交易量110-150手范围，业绩提成为30RMB/手 5.5 团队人均交易量150-200手范围，业绩提成为35RMB/手 5.6 团队人均交易量200手以上，业绩提成为65RMB/手 晋升 晋升原则：能者上、弱者下、平者让。 一、 投资顾问小组组长（主管） 1. 公司任职时间超过三个月 5 2. 累计有效开户入金客户数量大于20 3. 累计交易量不低于200手 4. 了解并认可公司发展思路及理念 5. 专业知识考核不低于70分

12、（仅针公司产品） 二、 小组组长（主管）团队经理 1. 公司任职时间不低于半年 2. 个人有效开户入金数量不低于30 3. 高级投资顾问阶段累计交易量不低于600手 4. 新人入职引导工作评分不低于70分，考核内容包括： 4.1 入职新人基础知识考核（入职第二月第一周考核） 4.2 传帮带新人有效产出人数大于3人 4.3 培养出高级投资顾问1名 5. 专业知识考核不低于80分（金融产品及专业话术） 6. 人事行政部综合考评分数不低于80分。 7. 了解并认可公司发展思路及理念 三、 团队经理运营总监 1. 公司任职时间不低于一年 2. 经理级别绩效考核人均完成度不低于70% 3. 经理级别任职

13、期间，团队累计交易量不低于2000手或累计净入金量不低于100万$。 4. 培养小组组长（主管）人数不低于3人 5. 培养出团队经理数量不低于1人 6. 人事行政部综合考评分数不低于90分 7. 了解并认可公司发展思路及理念 降级标准 一、 投资顾问劝退 1. 直属管理下达工作计划，不能按时、保质保量完成 2. 人事行政部月综合考评分数低于60分 3. 连续两个月无任何业绩产出 4. 专业知识考核不及格 5. 其它违反公司相关制度，给公司带来名誉损失或经济损失 6 二、 小组组长投资顾问 1. 人事行政部综合考评分数低于70分 2. 绩效考核连续3个月均完成度低于70% 3. 新人入职引导工作

14、评分低于70 4. 其它违反公司相关制度，给公司带来名誉损失或经济损失 5. 了解并认可公司发展思路及理念 三、 团队经理小组组长（主管） 1. 人事行政部综合考核评分数低于80分 2. 绩效考核连续3个月月均完成度低于70% 3. 团队非正常人员流失率单月超过30% 4. 其它违反公司相关制度，给公司带来名誉损失或经济损失 5. 一个月连续被客户或团队员工累计投诉达6次及其以上者（经查实属个人失职原因） 6. 了解并认可公司发展思路及理念 四、 运营总监团队经理 1. 人事行政综合部综合考评分数低于90分 2. 绩效考核连续3个月月均完成度低于70% 3. 部门非正常人员流失了单月超过30%

15、 4. 其它违反公司相关制度，给公司带来名誉损失或经济损失 5. 团队员工单月累计遭团队内部员工或客户投诉次数达10次及其以上 6. 了解并认可公司发展思路及理念 建议增设相关奖项 一、 增员奖 1. 公司各阶层有为公司增员责任及义务 2. 公司增员奖金固定为500RMB/人 3. 增员奖金待增员人员有业绩产出后才予以发放 二、 建议奖 1. 公司是大家的，共同努力下才能让其变的更好。 2. 公司根据员工建议，做出政策调整，对公司有明显提振作用者予以奖励 3. 建议分类：公司制度结构建议及营销建议 4. 根据所提建议及解决思路，决定发放额度。300-10000元不等 7 三、 优秀员工奖 1.

16、 针对上进优秀的员工公司设立季度冠军和年度冠军奖 2. 单人季度入金达到3万美金以上，交易量不低于1000手满足其中之一条件就有机会参与季度冠军评定，季度冠军即可获得Ipad或者等值奖品 3. 单人年度入金达到12万美金，交易量不低于5000手满足其中之一条件就有机会参与年度冠军评定，年度冠军将获得苹果笔记本一台以及国家承认的黄金分析师资格证（3级）（价值5000元以上） 四、 培养奖 1. 良好的氛围来自互助和交流 2. 奖励的目的一为肯定工作成绩、二为鼓励传帮带良好习惯的传承，分担管理压力 3. 培养出有效业绩员工（入金2000美金，交易10手以上），奖励300元现金 4. 培养出小组组长（主管），奖金1000元现金 5. 培养出团队经理，奖金500