《平安万能重疾》

1、编辑课件,1,二代万能销售技能训练,编辑课件,2,万能曾经带给我们什么,高额的佣金 高质量的客户 轻松的入围激励方案,编辑课件,3,万能收益走势,编辑课件,4,万能持仓产品,万能帐户投资情况回顾，摘自平安尊贵客户万能当家手册，数据统计至2005年7月,编辑课件,5,万能将会带给我们什么,通胀压力下，财务保值,证券市场繁荣，财务的增值,编辑课件,6,万能将会带给我们什么,通胀压力下，财务保值,证券市场繁荣，财务的增值,国十条，保险资金开闸,编辑课件,7,万能将会带给我们什么,卖好万能，持续入钻,附加重疾，彰显优势,附加守护，双剑合璧,最精彩的保险，在平安,编辑课件,8,为什么众人聚焦万能,1、大

2、部分客户倾向于投资利益2、在投资利益确保的情况下能获得高额性价比的增值利益3、创造复利生活投资利益是共赢4、低廉的保障成本,编辑课件,9,急用时拿不出来,不方便,有压力,不划算,3.不持续缴费，会失效,2.领的没交的多,为什么众人聚焦万能,传统险,编辑课件,10,暂时没钱，保单也不会失效 -无压,有钱就存、多钱多存、没钱不存 用钱取钱、保本增值,万能产品VS定活存折，想投就投、想领就领 -方便,不管有无出险，帐户都能保值、增值 -划算,为什么众人聚焦万能,编辑课件,11,万能销售实务,编辑课件,12,5大方面,保险理财大道理,万能理财利益讲解,万能保障利益讲解,万能组合推荐,话术处理,编辑课件

3、,13,保险理财大道理,1、理财的重要性 一个人的财富并非取决于他的赚钱能力，而取决于他的理财能力,编辑课件,14,保险理财大道理,2、理财与投资是两回事,编辑课件,15,保险理财大道理,3、理财的三大原则 合法性、安全性、收益性、变现性,编辑课件,16,保险理财大道理,4、用专家挣钱，用别人的钱挣钱,编辑课件,17,保险理财大道理,5、保障是根，理财是树，根有多深，树有多大,编辑课件,18,保险理财大道理,1、会理财比会赚钱更重要 2、理财和赚钱（投资是两回事） 3、理财追求四大原则 4、国际流行用专家和别人的钱理财 5、保险理财很有优势（理财与保障兼得,编辑课件,19,5大方面,保险理财大

4、道理,万能理财利益讲解,万能保障利益讲解,万能守护双剑合璧,话术处理,编辑课件,20,万能,万能理财利益讲解,万能是一个金融保障理财产品。 源自美国的行业交叉类产品，取长补短的特点非常明显,缺点,优点,银行,保险,编辑课件,21,万能理财利益讲解,万能资产是合法性极高的资产。 条款经过监管部门核准 公司接受三重监管 第二大公司保监会 上市公司香港联交所 综合金融集团证监、银监、央行,编辑课件,22,万能理财利益讲解,万能资产是安全性极高的资产。 保单受法律保护; 保单价值受法律保护; 1.75保证利率受政府监管,编辑课件,23,万能理财利益讲解,万能收益从哪里来,编辑课件,24,万能理财利益讲

5、解 通货膨胀，物价会怎么样？ 你还愿意把钱放在银行里吗？ 银行愿意让您取吗？ 银行会怎么样？ 国家建设需要钱，国债会怎么样？ 企业不进货，原材料又会上涨，企业债收益率会怎么样,编辑课件,25,万能收益走势,编辑课件,26,万能持仓产品,万能帐户投资情况回顾，摘自平安尊贵客户万能当家手册，数据统计至2005年7月,编辑课件,27,万能理财利益讲解,万能资产是中长期性理财，三个要素决定我们的收益： 本 金 收 益 率 时 间,雪球理论,编辑课件,28,雪球滚动中添加雪越多，未来雪球越大 未来追加资金越多收益越大,雪球中心越大，未来雪球越大 首期投资越大未来收益越大,滚动时间越长，未来雪球越大 投资

6、时间越长未来收益越大,不停止滚动或减小，未来雪球越大 不中止或抽出资金未来收益越大,万能理财利益讲解,编辑课件,29,万能理财利益讲解,陈先生，35岁，选择智富人生，年交5000元，保额10万元。 20年后，按中档保单价值： A款： 135729元，增值35729元 B款： 129551元，增值29551元,每年多少钱,相当于陈先生每年存入5000元，公司每年中档收益实现1786/1475元,编辑课件,30,万能理财利益讲解,月复利滚存： 做长期投资：可以充分享受复利收益；300年前美国人用24美圆从葡萄牙人手中买了曼哈顿，今天，曼哈顿的地价为数十亿美圆；但是，如果用24美圆投资，平均年收益2

7、0%，经过300年复利累积，收益同样可以买下曼哈顿,强调万能的长期性 这个利益收益是按照我们的计划存款20年的回算得结果。也就是您必须按照我的计划存款，这个项目还是一个非常省心的、用钱赚钱的项目，它是通过收益和经过的时间两个渠道赚钱的,编辑课件,31,万能理财利益讲解,附加值服务： 持续交费，奖励多多 缓期交费，保障不变 资产透明，公开透明,编辑课件,32,万能理财利益讲解,万能采用：不均衡收费方式，平均费用5-8%左右。 定期支付，终身理财，终身保障,理财产品，都需支付帐户管理费用，万能也一样,编辑课件,33,万能理财利益讲解,万能是一个金融理财产品 万能是一个具体极强合法性的产品 万能的资

8、产安全性极高 万能的收益从哪里来 万能是长期理财产品 收益示例 附加值服务 帐户分配,编辑课件,34,万能理财利益讲解,先重点讲解理财观念，万能特点，在获得客户认可后，适时讲解初始费用 引导客户关注结果，而非过程,编辑课件,35,5大方面,保险理财大道理,万能理财利益讲解,万能保障利益讲解,万能组合推荐,话术处理,编辑课件,36,万能保障利益讲解,20,25,30,50,人生的责任曲线,单身期,家庭形成期,家庭成熟期,养老期,身故利益,编辑课件,37,买保险“推卸责任”，保额您的“责任额” 万能寿险，根据您的家庭责任，随时可调，满足人生不同时期的需求，以最合理的成本换取最优化的保障。 选择高额

9、保障，面对危机，从容不迫。 选择低额保障，更多价值，理财安心,万能保障利益讲解,编辑课件,38,万能保障利益讲解,重疾保障,我国目前癌症每年新发病140万人！近20年发病率上升了69！19年时间医疗费用增长了28倍,国家卫生部2003年公布数据,一生中罹患大病 可能高达72,编辑课件,39,万能保障利益讲解,初患重疾,患重疾当时 保单价值的105%与附险基本保险金额二者的较大者,提前给付A款,提前给付B款,患重疾当时 附险的保险金额（等于基本保险金额,重疾提前给付利益,编辑课件,40,注：如果主险基本保额减少为零，则保单终止,万能保障利益讲解,重疾利益,编辑课件,41,投保5年，初患重大疾病，

10、假设此时保单价值为6万，其重疾保险金给付后，其主险基本保额和保单价值如何变化,关于A款的案例 小李今年30岁，为自己购买了基本保额为10万的万能A款，附加了8万的重疾提前给付A款,解答：因此时保单价值的105附加提前给付重疾险的基本保额，所以应给付的重疾保险金为8万，则主险基本保额和保单价值都应该等比例降低，其中 主险基本保额10万（1-8/10）2万 主险保单价值6万（1-8/10）1.2万 主险合同将继续有效,万能保障利益讲解,重疾利益,编辑课件,42,投保5年，初患重大疾病，假设此时保单价值为12万，其重疾保险金给付后，其主险基本保额和保单价值如何变化,解答：因此时保单价值的105附加提

11、前给付重疾险的基本保额，因此应给付的重疾保险金为12.6万（12105），则主险基本保额和保单价值都应该等比例降低，其中 主险基本保额10万（1-12.6/12.6）0 主险保单价值12万（1-12.6/12.6）0 主险合同终止,万能保障利益讲解,重疾利益,关于A款的案例 小李今年30岁，为自己购买了基本保额为10万的万能A款，附加了8万的重疾提前给付A款,编辑课件,43,投保5年，初患重大疾病，假设此时保单价值为12万，其重疾保险金给付后，其主险基本保额和保单价值如何变化,关于B款的案例 小李今年30岁，为自己购买了基本保额为10万的万能B款，附加了8万的重疾提前给付B款,解答：因给付了8

12、万的重疾保险金，则主险基本保额减少为2万（108） 保单价值不变，仍然为12万。 主险合同将继续有效,万能保障利益讲解,重疾利益,编辑课件,44,万能保障利益讲解,配套利益重疾豁免利益（79301,保费低廉; 发生保险责任，豁免保险费; 保费豁免，在责任期间内，保单价值继续进帐 建议：计划书可适当做长，使最长豁免期达到35年，客户一定用得着,编辑课件,45,万能保障利益讲解,配套利益守护一生,C: 重大医疗，每次500，每天20块,B: 65岁后，每次120，每天30块,A: 65岁前，每次70，每天10块,重大医疗：20种重大手术，重症监护,编辑课件,46,万能保障利益讲解,配套利益守护一生

13、,注意：守护一生保费与主险保费一道，计入保险费豁免,编辑课件,47,5大方面,保险理财大道理,万能理财利益讲解,万能保障利益讲解,万能组合推荐,话术处理,编辑课件,48,万能组合推荐,对不同人群的卖点,企业家：是“合理避税、保全资产”帐户 生意人：是“现金流灵活、只赚不赔”帐户 工薪阶层：是“无风险、保本增值”帐户 少儿：是“补充两代人养老”的帐户 45岁以上：是“终身还本、长寿受益”的帐户,编辑课件,49,万能组合推荐,A款突出的卖点 保障成本相对稳定;收益相对较高，且年龄越大的客户投保，这一特点越明显。 适合养老，部分领取现金价值后，基本保险金额按领取的现金价值等额减少。最低至规定的最低金

14、额。 较B款更加适合配合守护一生产品，特别对于中年以上客户非常适合,编辑课件,50,万能组合推荐,B款突出的卖点 由于采取了保额+价值赔付，更强调保障性。且更有卖点。 对少儿市场，B款有明显的优势。 追加不会带来保障成本的增加,A款需要进行保全操作,编辑课件,51,万能组合推荐,35岁男性，20年交，保额10万元,编辑课件,52,万能组合推荐,A款推荐组合： 陈先生 ，35岁，组合如下 万能A10万元年交2500元计划20年交 守护一生5份年交2330元20年交费 附加豁免保险费B年交267.64元 合计 5097.64元,编辑课件,53,万能组合推荐,保险责任： 1、身故责任：10-19.4

15、4万元（85岁，中档） 再加上守护未赔付部分现金价值 2、重疾豁免责任：客户发生三十种规定的重大疾病，免收一切保险费，保险责任继续有效，理财金帐户由公司注资至第20个保单年度,请注意：向客户说明给付天数和次数条件; 重疾有两种不同情况：20种重大手术 重症监护,编辑课件,54,万能组合推荐,保险责任： 3、陈先生终身获得10万元医疗基金。 65岁前，每次350元，每天50元， 发生重大医疗，每次2850元，每天150元; 65岁后，每次600元，每天150元; 发生重大医疗，每次3100元，每天250元,请注意：向客户说明给付天数和次数条件; 重疾有两种不同情况：20种重大手术 重症监护,编辑

16、课件,55,万能组合推荐,理财测算： 年龄保单价值 5563142 +2728590427 6589733 +41260130993 75130428+42270172698 85185143+37720222863 95249090+29865278955,陈先生的总成本为101952元,编辑课件,56,发生重疾，保费豁免,万能组合推荐,编辑课件,57,万能组合推荐,客户用万能A，比使用鸿盛组合，节约： 4100-2500元1600元,编辑课件,58,万能组合推荐,用利息买来： 10-20万元左右的保障！ 卖来最高日额250元，最高每次3100元的终身住院保障！ 买来一个复利增值的补充养老,

17、最实惠的保险,编辑课件,59,万能组合推荐,客户轻松获得玉白菜,还有守护纪念币,编辑课件,60,万能组合推荐,你的FYC： 1400元,700+815.50+53.53+93.2 1662.23元,编辑课件,61,万能组合推荐,销售的关键,充分挖掘客户对健康的关注。强调终身赔付、无病保本的概念; 将守护做为主险一个与其它主险捆绑销售的主险！ 淡化缓期交费概念，强调产品的长期性和计划性。 用好豁免保险费的买点,编辑课件,62,万能组合推荐,A款推荐组合2： 陈先生 ，35岁，组合如下 万能A10万元年交5000元计划30年交 万能重疾提交给付A 合计 5000元,为什么选择A款万能重疾,编辑课件

18、,63,万能组合推荐,A款特点： 保单价值增长较快。按中档12年还本，较B款快整2年！ （B款更强调身故保障,编辑课件,64,万能组合推荐,B款推荐： 刘宝宝 ，6岁。 万能B5万元年交5000元计划20年交 万能重疾提交给付B 合计 5000元。 自其第十三个保单年度起，调整基本保额及重疾提前给付保额为10万元,客户具有持续交费50年甚至更长的权利,编辑课件,65,万能组合推荐,20年交，继续交费，变更投保,编辑课件,66,万能B更适合对少儿险市场进行开拓，其收益与A款持平，且客户可享受更高的保额,万能组合推荐,编辑课件,67,万能组合推荐,对不同人群的卖点,企业家：是“合理避税、保全资产”

19、帐户 生意人：是“现金流灵活、只赚不赔”帐户 工薪阶层：是“无风险、保本增值”帐户 少儿：是“补充两代人养老”的帐户 45岁以上：是“终身还本、长寿受益”的帐户,编辑课件,68,万能组合推荐,A款突出的卖点 保障成本相对稳定;收益相对较高，且年龄越大的客户投保，这一特点越明显。 适合养老，部分领取现金价值后，基本保险金额按领取的现金价值等额减少。最低至规定的最低金额。 较B款更加适合配合守护一生产品。特别对于中年以上客户非常适合,编辑课件,69,万能组合推荐,B款突出的卖点 由于采取了保额+价值赔付，更强调保障性。且更有卖点。 对少儿市场，B款有明显的优势。 追加不会带来保障成本的增加,A款需

20、要进行保全操作,编辑课件,70,5大方面,保险理财大道理,万能理财利益讲解,万能保障利益讲解,万能组合推荐,话术处理,编辑课件,71,话术处理,我做生意的收益比你这儿高得多,生意是一种投资，而我讲的是理财。在前面我给你介绍过，投资与理财是两回事。 投资追求的是商业项目在一定的阶段内能够有好的收益。而理财追求的是一直有钱，也就是将您的收益成果合理分配，让您不缺钱花，生活更有品质。投资与理财，本来就缺一不可。 投资追求的是以小博大，是有一定的风险的。而理财因为要让您不缺钱花，首先追求的是安全。一方面我们有保证的收益，另一方面我给您讲过保险理财在资产安全方面的特殊优势，是您的生意无法取代的。其实，保险理财产品为您提供的是一张人生的底牌，有了它，您才可以更加安心的进行投资,编辑课件,72,话术处理,我的钱在银行放着也很好,银行的钱是会缩水的，利率的调整一定晚于物价的上涨。 您辛辛苦苦赚来的钱，为什么放在银行？无非是因为养老、大病、子女教育、应急这些问题。而保险恰恰就是解决这些问题的,教育、养老、防病,目标,时 间,开 始,购买电器,做小投资,其他零用,结 果,装修房子,零积累,编辑课件,73,话术处理,1、事实证明法：从04年5月开始你看一下最低的折算年利率在2.86%以