项目拓展与土地获取管理流程

1、编号：流程手册文件 A/1版本：项目拓展与土地获取管理流程日期编制日期审核日期批准修订记录期 日修订状态修改内容修改人审核人批准人流程类文档，可编辑使用）项目拓展与土地获取管理流程（1/2北(销售中心开发配套部)顶项目部获得土地信息了解背景信息编制项目简报市政配套组织编制项目初步可行性研究报告组织研讨会形成会议纪修订项目初步可行性研究报告，形成项目可行性研究报告总部经理办公会评审项目可行性研究报组织业务决策委员会进行决策沟通洽谈组织制作标书或拍卖挂牌参与策略参与竞价未竞得，总结经验造价合约部财务管理部工程技术部物业管理公司区域公司相关领导过财务管理中心投资运营部总部相关领导支持性文件YN审核通

2、结束2项目简报项目可行性研究报告N批准后的土地信息备案（各委办局批文）参与会审审批Y进行市场类分析进行投资收益分析收集宗地信息规划工程计划初步设计分析分析物业管理模式分析审核要区域公司项目拓展研讨会，各部门从专业角度提出意见和建议Y批准参与编制项目可行性研究报告批准告总部项目拓展研讨会，各部门从专业角度提出意见和建议招牌挂N批准二手项目Y审核Y审批指导1）项目拓展管理流程（2/2北销售中心(开发配套部)顶项目部造价合约部财务管理部工程技术部物业管理公司支持性区域公司总总经理文件经理参与编写合同草协商确定正式合同文本， 合同流转会签签定合同获得土地使用权修订项目可行性研究报告备案2 组织合同谈指

3、导审批判N审核案YYN审批审核YY1NY审批审核 Y目标：1.为保持置业持续性发展，寻找房地产项目并在确定项目前对其可行性进行充分科学论证，有效规避风 险，以供决策者做出正确判断。适用范围：2.适用于北京顶秀置业房地产项目拓展与土地获取管理流程。术语和定义：3.4. 部门职责： 开发配套部：负责以下工作 4.1；? 组织收集土地信息，了解土地背景情况，编制项目简报 ； 组织相关专业部门编制项目初步可行性研究报告? 组织区域公司范围内的初步项目可行性研讨会，编制会议纪要；?；依据研讨会纪要，调整项目初步可行性研究报告，编制项目可行性研究报告?组织范围内的项目可行性研讨会，编制会议纪要；? 组织业

4、务决策委员会进行项目决策；? 与相关方面进行合作上的沟通洽谈（招拍挂项目）；?组织制作标书或拍卖挂牌参与策略，参与土地竞买（招拍挂项目）；?；? 组织与合作卖方的合同谈判，编写合作草案（二手项目） 与合作卖方确定正式合同文办， 并负责合同流转会签；?组织与相关方签订项目合同；?修订项目可行性研究报告等； 投资运营部：负责以下工作 4.2 参与区域项目初步可行性研究报告会审； ? 参与业务决策委员会进行投资决策。?4.3 其他部门：指销售中心（项目部）、造价合约部、财务管理部、工程技术部、物业管理公司、财务管理中心、投资运营部等，协助收集土地信息、参与编制项目初步可行性研究报告、项目可行性研究报

5、告，分别从部门和专业角度提出书面意见和建议；参与项目可行性研讨会， 分别从部门和专业角度提出书面意见和建议；4.4 主管领导：各个部门的主管领导，负责指导或审核本部门的工作，参与项目可行性研讨会， 并提出书面的意见和建议；5. 工作程序： 活动 步骤及说明 负责部门 输出 1获取土地信息开发配套部通过各种途径获得土地信息，信息来源可 1.1 能是政府、中介机构或项目拥有者； 各部门参与收集土地信息，并告知营销管理部；1.2开发配套部土地信息了解背景信息2开发配套部将整理后的土地信息报区域公司总经理审 2.1.核， 如果获得通过，则继续了解土地相关背景信息；如 果未能获得领导审核通过，则停止进行

6、后续工作；通过区域公司总经理审批的土地信息需报总部投资运 2.2. 营部备案；对于一手项目组织相关部门对地块进行实地勘查等工 2.3.开发配套部土地背景信息作；对于二手项目组织实地考察，了解项目背景信息、卖2.4. 家背景等；3 编制项目简 报3.1 开发配套部根据对项目的初步了解，负责编制项目 简报，并报区域公司总经理审批；开发配套部项目简报编制项目初4 步可行性研究报 告项目简报获得区域公司总经理审批后，开发配套 4.1部负责组织相关部门参与编制项目初步可行性研究报 告； 工程技术部负责收集宗地信息以及进行规划初步设计 4.2 分析、项目的工程计划分析；销售中心（项目部）负责进行项 目市场

7、分析； 4.3 造价合约部和财务管理部负责进行项目投资收益分 4.4开发配套部项目初步可行性研究报告析； 4.5 物业管理公司负责进行物业管理模式的分析；4.6 开发配套部负责进行市政配套类分析。5 组织项目初步可行性研讨会在项目初步可行性报告经区域公司部门主管领导 5.1 审核，区域公司总经理审批后，开发配套部负责组织区 域公司范围内的项目可行性研讨会；、开发配套部、销售中心（项目部）5.2 造价合约部、财务管理部、工程技术部、物业管理公司、投资运营部、相关部门主管领导以及总经理均参加项目初步可行性研讨 会，总部投资运营部参与会审；各个部门及人员分别从专业角度就项目提出书面意见 5.3开发配

8、套部项目初步 可行性研讨 会会议纪要活动步骤及说明负责部门输出和建议；开发配套部负责汇总各个部门的意见和建议，编制 研 5.4 讨会会议纪要，并报部门主管领导审核，总经理审批；编制项目可6 行性研究报告获得区域公司总经理审批后，项目初步可行性报告6.1开发配套部负责组织相关部门参与编制项目可行性研 究报告；造价合约部、财务 6.2 工程技术部、销售中心（项目部）、管理部、物业管理公司分别在项目初步可行性报告的基础上进行各专业的细化分析，形成项目可行性研 究报告；开发配套部项目可行 性研究报告7组织项目可行性研讨会、业务决策委员会在项目可行性报告经总部相关部门领导会审后，7.1总部总经理审批后，

9、开发配套部负责组织公司范围内的项目可行性研讨会，总部投资运营部负责组织业务决策 委员会； 造价合约部、财务、7.2 开发配套部、销售中心（项目部） 管理部、工程技术部、物业管理公司、投资运营部、财务管理中心、相关领导均参加项目可行性研讨会； 各个部门及人员分别从专业角度就项目提出书面意见 7.3 和建议；开发配套部负责汇总各个部门的意见和建议，对项 7.4 目可行性报告进行调整，组织召开业务决策委员会， 进行项目投资决策；开发配套部项目可行性研讨会会议纪要进行沟通（招8拍挂项目）业务决策委员会对项目投资决策审批通过后，开发配 8.1 套部负责组织区域公司总经理与相关单位进行土地等方面的沟通洽谈

10、工作，了解确认相关信息和具体操作方式 等；开发配套部项目沟通制作投标文件 9或拍卖挂牌参与策略（招拍挂项 目）开发配套部根据洽谈结果，组织制作标书或拍卖挂牌 9.1 参与策略，并报区域公司总经理审核，总经理审批；经总经理批准，开发配套部组织人员参与土地竞买，9.2 如果竞买未成功，则准备进入签订合同环节；如果成功， 则由营销管理部编写项目竞买总结报告，并结束该流程；开发配套部招标文件等进行合同谈 10.判（二手项目）开发配套部负责与合作卖方就价格、合作方式、付款 10.1 方式等内容进行洽谈； 开发配套部负责编写合作草案，并报区域公司总经理 10.2开发配套部合同谈判活动步骤及说明负责部门输出

11、审核，总经理审批；确定正式合 11. 同文本（二手项目）开发配套部负责与合作方协商确定正式合同文本； 11.1开发配套部合同文本12.签订合同开发配套部负责起草正式合同样本，经区域公司总经 12.1理审核，总经理批准；开发配套部签订合同项目可修订13. 行性研究报告获得土地使用权后，开发配套部负责修订项目可行 13.1 ； 性研究报告开发配套部项目可修订行性研究报 告备案 14.开发配套部负责将修订后的项目可行性研究报告14.1 送相关部门备案，以指导项目后期开发工作。开发配套部项目可行 性研究报告备案1 ： 权限与标准 6.事项标准责任部门协助部门区域公司总部总经理拓项目 展房前期项地产开源

12、目收息信 集、沟通开发配套部开管区域副总（主审发配套）主持核； 司区域公总经理审 公司)；核(区域 准/批长董事督导投资运营部 备案经理项目初步 可行性研告究报制编开发配套部目中心（项销售术技部）、工程公部、物业管理司、造价合约部、财务管理部总副主管开发配套主持/ 督导/审核 工程技术主管副总 办；协 监协办营销总总经理区域公司审核 核导/审事董长督会办公区（域公司 ）准批督导/审经总核/公办理 准会批初目项行可步讨性研 会开发配套部目项销售中心（术）、工程技部公管理部、物业、造司价合约部 理部财务管总副开发配套主管主持/ 督导/审核 工程技术主管副总协办； 营销总监 协办 经理区域公司总办公

13、司审核(区域 )批公会准核审董事长督导/会司（区域公办公 批准）投资运营部 审会理经项目性行可究研报编告制开发配套部心销售中（项目技、工程术）部理业、部物管公约合价司、造部、理务财管 部总套开发配主管副区核（持主督导审 公域司） 总主工程技术管副 协办； 销营总；协监办理总公区域司经 核审 审导督事董长核部品质管理管副总主部总、会审部政行管理 主管副总会、总审会、计师协办部营运投资 理经主持）部总（审核公域区审会 司审督导/经总/核公办理批会准事项标准责任部门协助部门区域公司总部总经理项目可行性开发配套部目（项销售中心部）、总副主管开发配套 ；主部理质管品总审核报告研讨工程技术部、物业管理办总

14、术主管副技工程 协；管副主部会审、会公、约部、造价合司销办 办；营销总监协经总部行政管理部、财务管理 经理售理区域公司总公理办审核总管副主会会、中心总(总经 准)会批总审、办师协计部投资运营经会审理投资决务业策（决委策批员会 准开发配套部开发配套主管副总主持； 销营总监协办 经理域区公司总会审 董事长/ 会审部管理品质副主管总 会；审行政管理部主管副总 ；会审 师会计总 ；会审部营投资运 审经理会总心销售中 经理会审督导审核和筹划获组织 目 取项开发配套部心（项目销售中）部、 工程技术约、造价合部、部投资部营 运开发配套主管副总主持 督导 总管工程技术主副协办； 协销营总监办； 理总公域司经区核督导审部品质管理主管副总政、行协办管部主管理、办总协副总会