网站盈利模式分析报告模版

1、盈利模式调查报告随着互联网系统的日益发展和网民的急剧增多，的数量呈现出爆炸式增长的 趋势，然而百分之九十以上的都是非营利性的。那么他们是通过什么盈利的？关 于这个问题，我们提出问题：“是如何盈利的？有多少种盈利方式？ ”首先，经 过查阅文献资料和各方数据，得到了以下资料：的盈利方式一：的个人交易平台服务（C2C）模式。这种方式的代表是eBay（电 子海湾），其交易方式主要是以个人竟拍的形式，在纳斯达克上市的公司中，（据 我所知）是市值最高的一家（510亿美元左右），略高于Google （500亿左右） 和雅虎（480亿左右），这足以证明这种网上个人交易在美国以及其他发达国家 的影响。从另一个侧

2、面来说，我听说一个朋友到美国留学，到了以后，从上购买 了许多自己需要的用品和图书。离开美国时，乂通过将这些用品和图书买了出去， 这足以证明这种商业模式已经被大众所接受。在国，大概有三家较大的C2C,易 趣（现已被eBay收购）、掏宝邙可里巴巴旗下）和一拍网（雅虎与新浪合作）。 此类运作起来，受众群体大，建立信誉难度大、推广与运营的费用很高，建议要 采用此类模式，需要谨慎，除非在某一个专业的领域有足够的优势和充足的资金。的盈利方式二：在线广告在线广告：这是盈利的比较普遍的方式，其形式繁 多，从Banner （旗帜）、LOGO （图标）广告，到Flash多媒体动画、在线影视等 多种多样，从收费的方

3、式来看，现在比较受欢迎的是按点击次数收费，Google 和口度等搜索引擎都是主要采取此类广告方式，Google去年的31亿美元收入（前 年14.6亿美元），基本都来源于此类广告方式。广告收入也是可以在您的实现的， 只要你有较多的浏览群体（最好是某一类型的专业浏览群体），就具备了广告收 费的条件，当然，也可以作大型的广告合作伙伴获得一定的盈利。另外，现在 比较流行一种“窄广告的概念，就是针对更专业的浏览群体，而不是泛泛的流量， 这样其有效的用户比例会大幅提高。的盈利方式三：短信铃声等移动运营服务近儿年兴起的互联网短信铃声下载, 不仅为手机用户带来了更周到的服务和更精彩的铃声彩信，也为各大提供了一

4、个 非常良好的人气转利润的盈利模式，曾经一度短信铃声的营业收入在国三大门户 总收入的四成左右，可见其重要性。儿年的时间，国的短信铃声服务提供商（电 信增值服务SP）竟达到5000家左右，更有短信铃声专业“掌上灵通去年上市于 纳斯达克”。如果您的拥有较好的流量，也可以通过与专业短信铃声的SP提供 进行合作，获得一些盈利，当然，如果您拥有更多的投资和技术力量，也可以成 为SP的一员，不过现在SP从市场业绩来看，普遍有下降势头”。的盈利方式四：网上零售（B2C模式）：谈到网上的零售可能您的第一感觉 就会想起亚玛逊，是的亚玛逊应该说是世界上最大的网上零售商店，去年销售额 高大69亿多美元。国也有许多的

5、B2C零售，比如当当网、卓越网等，并且各大 也基本都拥有自己的网上商城”。通常的B2C网上零售大概有两种操作方法，一 种是您自己经销的产品，通过互联网销售；另一种则是建立一个网上零售的平台, 让更多的商家通过此平台销售他们的产品。在国，网上零售的方式依然存在一些 瓶颈，比如，资金流的信任问题、物流的欠发达因素等，所以很多在国的网上零 售都处于信息流阶段，具体实现常常是“网上撮合，网下交易。鲜花类在国的具 体情况下，找到了非常可行的运营模式，就是互联与各地的鲜花店合作嫁接，成 功的解决了物流本地化的问题，并且，鲜花与各地花店已经形成了比较成熟规的 部结算机制，为用户提供了更好的异地送花平台，其至

6、有些已推出全球圉的送花 服务。的盈利方式五：特殊信息收费：如果您经常上网浏览，会时常遇到有些的信 息必须是注册用户才能阅读，有些甚至必须是收费用户，这就是特殊信息收费服 务类型。比如，化工类，有许多的信息是非用户所不能阅读的，这与化工行业特 性有关，其产品丰富、价格变化频繁、企业资金实力比较强等特性奠定了许多化 工企业愿意付款阅读一些对行情有关的信息或历史资料。另外还有一些人才、电 子图书、交友、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的”。的盈利方式六：B2B交易平台：这也是一种比较常用的服务方式，顾名思义 B2B（ Business to Business）就是商家与商家的交易，此类

7、模式的代表是阿里巴巴， 山于其群体锁定在商家之间，虽然群体圉并非普通大众多，但是商家会有更好的 支付能力，和更大的交易能力，也许对于商家来说，成交一笔生意的所得就远远 超过支付的会员费用。近儿年，国的各大行业也纷纷推出了许多B2B的行业垂直, 其占有专业度高、收费相对低等优势，其前景也应该是很乐观的。的盈利方式七：软件下载：软件下载可以说是网上零售的一部分，只是其销 售的产品为软件，可以在线直接下载，而无需物流的运输过程”。现在国的软件 下载多为免费的形式，有许多的软件公司更是利用互联网的优势进行在线升级服 务，这也是促进与用户互动的良好方法。山于消费能力和消费习惯的不同，英文 的软件下载较大

8、比例都是收费软件，即使是共享也是有使用期限的，这为许多的 实用性小软件提供了良好的销售平台，在我接触过的人中，就有职业设计英文应 用小软件的人，通过互联网销售，据说生意还不错。的盈利方式八：互联网上网服务：互联网的发展不能缺少的是互联网上网服 务，比如企业建设、域名注册、服务器虚拟主机租用服务、推广服务（搜索引擎 优化）、运营咨询服务等，既然互联网已经成为了经济体系和生活的重要组成部 分，就会需要一大批的互联网服务提供商。的盈利方式九：网络游戏谈到网络游 戏，你就会马上想到盛大的传奇，当然也有网易的大话西游等等，我不大喜欢打 游戏，但是还是比较关注游戏所带来的市场。盛大已经通过建立起来的网络游

9、戏 王国，成为国在海外上市类公司的市值最高的一家，可见网络游戏市场之大。以上八种基本的盈利模式儿乎涵盖了我国所有的网络的主要盈利模式。那么 按理来说，知道了这儿种盈利模式，只要针对大众的心理，以这儿种盈利模式为 LI标去发展，那么赚钱就基本不是难事。然而，为什么还有这么多不赚钱，棋至 经营不下去导致关闭呢。针对这个问题，我做了以下调查和分析：1、为什么赚不到钱？根据相关报道：”今年8月份底，互联网上共拥有9690万个，仅在8月份一 个月就增加了 400多万个，增幅约4%。今年头5个月里，互联网上每月平均增 加275万个新主机名；而在6月份之后，这一数字猛增到540万，导致互联点在 最近3个月增

10、加了 1550万个。照此趋势，一个月后的总数字就会超过10亿。”因此，面对如此多的，市场竞争难免白热化。而另外一个很重要的原因是： 访问者太少，访问者一少，自然赚不到流量，对经营者来说，流量就相当于金钱， 还有一部分，即使拥有流量也赚不到钱，比如中华网等。而对于盈利模式，查阅资料可得到以下儿种（以的角度来看）：1、信息模式。2、线下模式。3、拓展模式。所以，为了利益最大化，应当做到以下儿点：第一，利用网页的差异，不同层级的网页收的广告费不一样，同一个页面上 不同位置的广告价格不一样，这在LI前已经做到了，但是还可以把这种差异加大, 比如flash的价格比图片价格贵，彩色文字比标准文字贵。第二，利用客户的选择，要知道掏钱毕竟是客户，不同的客户有不同的喜 好，那么就可以把很多决定权交给客户，现在大部分三级分类页面、容页面都没 有广告，为什么不在这些页面放上广告位，把选择权交给客户？第三，利用竞价模式，訂前如新浪的的广告投放是按天的，广告价格是固定 的，签完合同后就一直播放展示，为什么不搞成竞价模式，同样的一个位置的