2021年寒假培训日记及心得体会

1、精编word文档 下载可编辑寒假培训日记及心得体会1月14第一天九点1到的公司刚开始是签到，然后杨总跟我们宣读公司的宗旨，然后齐唱明天会更好，接下来杨总传授给了我们对以后工作很有益也值得注意的一些问题，例如1如何做一个好的业务员 2 打电话的技巧 3与大客户进行交流应注意的问题 4与客户的拒绝应如何应对 5跑业务一定善于发现问题，观察新的事物 6样板房有哪几个好处 下午讲的是7 怎样才能把业绩做的的更好 8有那个好的方式可以直接见到客户 9对于装修房子来说客户最关心是那几个问题 1介绍公司主打的材料和工艺-心得体会今天的培训让我更深刻的意识到这行业的竞争是如此激烈和现实的残酷，感觉做业务最重要

2、的是经验和能力,经验跟理念结合，把死的变活 其次就是要有不怕吃苦的精神，诚恳相待，热情大方，同时态度也很重要，但是我感觉机遇还是蛮重要的，如果有机会，切记一定要抓住每一个机会 ！坚持，坚持！ -1月15日第二天去公司八点零四分到的公司，刚开始也是签到，然后再齐唱明天会更好，过会杨总来带我们去武汉大学城的小区，上午是拉单，当我一个客户电话号码都没要到的时候，并有感而发到觉得以前的想是太天真，把一切都想的太美好啦！想做一个好的业绩很牛业务员真的是挺不容易的，回想14号杨总跟我们讲的一些成功案例，而且就是我们公司的事例，当时的心理只是感觉好郁闷，好想自己也可以做到他们哪有后，开始哎？下午去画房型图，

3、然后量房，觉得一切在这方面什么都不很懂的女孩，今天还是蛮有成效的，呵呵-心得体会虽然业务不是我想象中的那么好 做，但是我相信只要做久了，接触多了，就会得到提高，从而慢慢的让自己在这一方面得心应手，争取做出更好的成绩来，相信自己，加油，加油，相信明天会更美好！1月16日第三天八点四十五分满怀信心的到了武科大，心想今天就不信要不到客户的电话号码，于是对自己说，相信今天会好运多多的，当我跟第一个客户顺利要到电话号码的时候，就心想后面的应该就比较容易啦！眼看二个小时快过去，但觉得结果还不错，要了五个电话号码，呵呵、下午就去量复试楼，首先也是画房型，然后就量房，感觉收获还可以吧，至少学会了如何画复试楼，

4、呵呵、在聊天中头说希望我去汉口解放大道世贸大厦，说那里的单好拉好签及一系列的优势，到底该去汉口还是留武昌，沉思中心得体会:感觉在跟客户要电话号码时，需要一定的技巧和方式的，当客户拒绝的时候，应该随机应变，尽量谈些客户的喜好等，慢慢做，相信经验积累会很多，时间越久，经验也会随之增多，当有机会的时候一定要把握好机会，相信每个业务员刚出来的时候，也都不是很懂，我想都是经验丰富的缘故吧！坚信自己是好样的，希望现在跟我一起培训的朋友都一起加油，加油再加油！-1月17日第四天八点18分到的公司，首先依然是签到，上午讲的是1业务培训生活之设计 2家装设计师之八项全能 3一些年龄段适合怎样的装修，需要的是怎样

5、的风格装修 4做适合的预算，说最得到的话，来打动客户 杨总叫王总带我去客户家量房，学习如何跟客户交谈然后谈单。下午讲的是1要了解客户的风俗习惯，民族习气，客户的爱好，职业，年龄 2要学会色彩的搭配，设计的理念 3设计师一定要肯定客户的职位，考虑客户的家人 4要了解什么的客户该怎样的去交流 5如何让客户顺利签单 下午还跟王总去见了沙特阿拉伯的三个客户，感觉他们那里的人都好热情好客气哦，但就是交流有点困难，幸好还听的懂点，会说几句，要不然可糗了，呵呵心得体会感觉今天收获还不错，谢谢杨总对我的重视，虽然只是今天只是短短的四天，但是我感觉真的学到了很多以前没有学到的东西，见识了从来没有见到过的特殊人物

6、，其实在哪个公司，只要是学到对工作有益的东西都是好的，毕竟刚出来，要的也是经验嘛，希望在接下来的几天培训中，我能再接再励，也希望公司所有人能幸福快乐，为了明天会更好，我们一起努力一起加油哦，哈1月18日第五天虽然大雪纷飞的，但是我还是八点十八分到的公司，以为会去迟到，没想到到公司的时候居然是最早到的，虽然外在飘雪，但是我们公司还是会坚持去门口站着齐唱明天会更好！上午万总（听说是公司业务做的最牛的一个，呵呵是1做设计师要有5个心 2公司主要主打的材料 3公司的施工工艺方面的几个问题 4业务应该有怎样的服务流程 5如何完成最好的业绩 下午讲的是6怎样去跟随好自己客户 7公司的优势在哪 8怎样让客户

7、第一时间对自己的印象很深刻 9就是我们各自提出自己所要问的问题，万总一一解答，今天终于见到万总，发现她真的好牛，女强人啊，哈心得体会想把这行做行做好，真的是需要贵在坚持，一定要有不怕吃苦的精神，真心的付出，一定就会有好的收获，还有要有诚心，耐心，信心，细心，恒心，做多了，见多了，经验就会慢慢多啦！听说万总在这个行业奋斗了7，8年，如今才换来今天这么好的成就，看来我也像她好好学习学习才行哦！坚持坚持再坚持！1月19日第六天依然是最早到的公司，同事差不多都到齐啦，首先宣读公司宗旨，然后齐唱明天会更好，上午程总讲的是1一些基本材料的优点和缺点，和如何去选用 2半包，全包包括哪些 ？其中也穿插了一些案

8、例，讲的很幽默，很深动，很实际，对我们后期的工作也很有帮助， 下午讲的是3围绕一些常见客户会问的问题，教我们如何去应答心得体会要想把自己的业绩提升，首先必须得掌握自己公司的施工工艺，和主打的材料，了解基本的报价，要学会随机应变，把学到的东西，学以致用才行，到时客户问到才不会至于啥都不会，要知道吃在苦中苦，方为人上人！为了以后能更好的上路，所以我现在一定要打好基础，为下面的道路做一层铺垫，为了明天会更好，所以我现在也得好好努力一下才行，加油，你一定是好样滴！ 1月2日第7天依然是最早到的公司，虽然外面在下雪，但是我们公司管理制度依然完善，首先是宣读公司宗旨，然后齐唱明天会更好，上午严总讲的是1作为一个优秀的业务员应该具备一个好的心态 2业务员跟客户如何去好的沟通 3做好一个设计应该具备的问题 4材料的选用问题 下午是每个人都对自己做个总结，谈谈培训以来的心得体会心得体会今天是培训的最后一天，应该是开心的，因为可以回家，但是不知道为什么，居然有种不想这么快就结束培训，虽然是短短一个星期培训的相处，但是我却感觉学到了很多以前都没曾学到的东西，同事经理都感觉蛮好，比我想象中的还要好，呵呵想到从今天开始我们就要分开了，还是很有点舍不得的，但是马上要过