生态节能项目-初步营销建议报告

1、皇明生态节能项目 初步营销建议报告,2007.5,目 录,定位篇：项目解读,策略篇：营销策略,执行篇：营销执行,项目解读,项目概况 项目综合分析 卖点梳理 形象定位 案名及slogan,项目解读,项目概况,地块交通,项目位于河东新城，北至天衢路，南至三八路，隔路向望长河公园，东至规划三号线，目前为东建德州花园，西至杏园路，正在兴建中，紧邻嘉诚尚东； 四至连接四条城市道路，其二条横向主干道连接东西城区 修建中的70米杏园路,穿越长河公园,贯通河东新城南北 地块北侧及南侧17 、18 、28路公交直通老城区,到达中心商业区15分钟车程 距东部地块较近的长河大道,通往新城行政中心3分钟车程,项目解读

2、,基本指标,项目概况,道路中心线内用地面积195962平方米，合294亩； 道路红线内用地面积157148平方米，合235.7亩； 道路绿线内用地面积134276平方米，合201.4亩,项目解读,项目配套,项目概况,金融一条街,随着城市规划的发展，未来项目周边将形成行政中心、金融中心、医疗中心以及教育中心。 目前，中国银行及人民银行已进驻； 现有职业学院，国际文化中心随新城建设，中小学陆续进驻； 德州中心医院、妇幼保健院已建成，投入使用； 新城风景区占地总面积1800亩，其中水面积600亩，目前前三期工程完毕，四期在建,项目解读,项目综合分析,在这些错综交叉的关系中，我们需要突出项目自身的亮点

3、,皇明品牌,实力荐证 值得信赖,口碑知名度 信誉实力,园林景观,区域优势 自然天成,空气质量公园城市绿肺,太阳能,领先技术 舒适生活,太阳能舒适度节能,地 块,未来中心 潜力地块,未来居住中心潜力区域,洋房、高层多重景观,项目解读,卖点梳理,物业类型,观景首席 上层生活,卖点梳理,产品深度分析,项目解读,产品深度分析思考,本项目所处德州河东新区，就地段而言，与德州老城区相比，本区域有着巨大的发展潜力： 规划优势：在未来规划中，本区域将形成行政中心、金融中心、医疗中心与教育中心，有巨大的发展潜力。 资源优势：长河公园、景秀川风景区等，打造了河东新城宜居生活条件，得天独厚的环境资源，使周边日渐稀缺

4、的地块弥足珍贵。 人文优势：由于河东新城知名企业的带动，本区域内居住者素质和层次较高，形成了较好的人文居住环境，特别是随着政府的入迁，将会有越来越多的人选择本区域,河东新区，占据了不可复制的城市未来居住中心位置,项目解读,卖点梳理,产品深度分析,就产品而言，我们选择本区域内重点竞争项目嘉诚尚东和高地世纪城为主要分析对象，旨在通过对比找出本项目在该区域的定位和机会点。在区域整体环境大体一致的情况下，我们忽略交通、位置、社区配套等因素，在景观园林、产品、项目附加值等几方面找出项目真正特有的差异性和核心产品力,产品深度分析思考,项目解读,卖点梳理,地段： 不可复制的城市未来居住中心位置,产品： 太阳

5、能高科技 观景大户,园林景观： 长河公园1800亩自然景观 小区主题景观,附加值： 顶级物业服务 一流学校入驻,长河湾，是目前德州最具景观价值和生态节能的 高舒适性大盘,通过以上项目产品分析，我们可以这样定义,项目解读,项卖点梳理,项目解读,项目形象定位,只有保证胜利的战略没有保证的胜利的战术！ 正确的定位保证航向行使的正确方向,关于项目形象定位的思考,项目解读,项目形象定位,关于项目形象定位的思考,首先是我们看项目的高度， 它不仅仅是一个单纯的住宅项目， 它站在全国节能住宅的起始位置， 是整个德州的龙头， 它担负着通过项目形象确立开发商市场地位的责任！ 所以，项目的定位， 在一定意义上就决定

6、了它的地位！ 它的地位也决定了开发商的地位与收益！ 所以 定位就是标准，项目的定位站在城市运营的高度， 定义德州高品质生活，树立城市居住新高,项目解读,项目形象定位,共享大公园资源长河公园1800亩城市绿肺 独特的景观优势小区中心绿地、主题式园林景观 城市稀缺地段未来城市发展核心区域 生态节能产品领先太阳能技术运用 多样化产品类型洋房、观景公寓的组合 附加值尊享知名开发商、顶级物业服务、一流名校教育,新城首席生态居住区,项目形象定位,新城首席生态居住区,共享公园空间 公园绿化广场 休闲交往场所,项目解读,项目形象定位,小区中心景观 小区内集中绿化带 具有一定的专属性 主题式园林,项目解读,新城

7、首席生态居住区,项目形象定位,项目解读,新城首席生态居住区,生态节能产品 太阳能技术应用 低能耗，高舒适度 科技享乐,项目形象定位,多样化产品类型 多种产品类型组团 风情商业街 排他性建筑风格,项目解读,新城首席生态居住区,项目形象定位,附加值： 顶级物业管理 完善的配套,项目解读,新城首席生态居住区,顶级服务带动居住品质,星河湾番禺执信中学,名校成为客群购房的重要因素,项目解读,案名及Slogan,Logo表现,长河湾 利用 “长河公园”与本项目相接的独特景观优势，放大项目自然生 活属性。用“湾”描绘项目居住意境，同时阐明“长河公园”的湿地 原生态带来的美好健康生活。 以委婉语境区隔本域竞争

8、对手，特立独行,项目解读,能清晰地传达项目卖点，简洁凝练，朗朗上口。 与案名长河湾的调性相统一，共同作用于整个项目的推广和传播。 突出“生态”的意境，注重对生活状态的描述与概括，目标客群清晰,slogan建议原则,案名及Slogan,难得城中生态家,项目解读,slogan建议原则,案名及Slogan,悠然生活 万般自然,项目解读,slogan建议原则,案名及Slogan,繁华深处 悠然人生,项目解读,slogan建议,案名及Slogan,生态大家 自然作主,项目解读,slogan建议,案名及Slogan,目 录,定位篇：项目解读,策略篇：营销策略,执行篇：营销执行,营销策略,营销总策略 销售策

9、略 推广策略 现场策略,三位一体的整合营销策略,营销策略,营销总策略,激励老客户，提供增值服务,立足现场，以景生情,充分造势，促进成交,营销总策略之 体验营销,营销策略,项目样板区与商业、会所、公园密切配合，使客户提前享受优质服务和美好生活的营销手段,现场打击重中之重 全程客户感官管理,给客户洗脑要靠全程视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉的感官管理,我们营销的一切都从这里开始,营销策略,营销总策略之 体验营销,一个美丽的电话预约,一段尊贵的接待旅程,走过的每一点细节都深深地印上了我们的符号,驶入长河畔便铺面而来项目迎宾的红色长毯,帅气亮丽的门童为您打开宫殿的大门,美丽的女孩走上前来，带您步入宫殿,走

10、廊里看似不经意的名画，仿佛是已等待了千年的知音,在动人的影音室欣赏项目精心制作的介绍片,仿佛在在瞬间步入了另一个自然,每一处绿意都为您绽放,忠实的管家为您端上丰美的点心和茶饮,或是在阳光下，绿地上，扬起球杆，享受片刻的悠闲,生态节能论坛 借助权威性论坛，让项目高调入市,目的：借助权威性的生态节能论坛，让项目高调入市，积累市场热度。 参与者：政府领导、生态节能专家 议题内容：太阳能在住宅上的运用 生态节能与生活 主流大众媒体广告预热通告，网络、纸煤全程跟踪报道， 电视媒体制作相关专题节目或新闻报道,营销策略,营销总策略之活动营销,系列窄众营销活动 借助其他品牌号召力，提升项目品质,营销策略,营销

11、总策略之活动营销,目的：借助其他品牌号召力，提升项目整体品质 参与者：项目意向客户、其他窄众渠道客户 议题内容： 与奔驰车、宝马车联合举办试乘试驾活动 与高尔夫俱乐部联合举办尚层体验活动 与顶级健身俱乐部、美容院举办各种体验活动 网络、纸煤全程跟踪报道，电视媒体制作相关专题节目或新闻报道，项目客通系列报道，项目现场专辟客户活动展示区,营销策略,营销总策略之 顾客营销,皇明集团关系营销,皇明集团最为德州的龙头企业，在本市、山东乃至全国都有良好而庞大的业缘关系网络；同时拥有深刻的品牌影响力。 因此，需合理利用各种关系资源，发展实力单位的团购行动,政府部门,大型企事业单位（银行、医院等,客群扩充,此

12、手段直击目标，有很强的针对性强和实效性。在双方必须确认成交的前提条件下，具体操作建议如下： 直接给予介绍方房价折扣（点数待定） 赠送双方或介绍方物业费减免待遇（年限待定） 赠送双方或介绍方高尔夫球会会员卡，或高档俱乐部会员卡（俱乐部待定,客户带客户,营销总策略之 顾客营销,营销策略,推盘策略： “稳步释放，利润最佳”。根据各楼座的销售条件逐步推盘，不同产品类型交替释放，互相带动实现利润最大化。 价格策略： “中开高走，控制节奏”，以全面提升项目产品价格。 促销策略： 首期以折扣、子女上学优惠等为促销手段，吸引市场客户，迅速积聚市场关注度，实现利好销售。 客户保养策略： 真诚回馈，系列保养。根据

13、销售排期，通过系列的保养活动持续提高客户的满意程度，为后期的媒体投放提供相关的素材,销售策略,营销策略,销售策略,高举精打、口碑传播、差异竞争 高举精打推广确立项目在市场上高端精品形象，打造上流 生活品质； 口碑传播利用客户与客户之间的传播，扩大项目知名度； 差异竞争突出项目园林景观、产品科技含量以及附加值的宣传力度，在市场上脱颖而出,推广总思想,营销策略,活动策略： 活动以“生态节能做势，品质提升”为原则，根据客群的变化在强 调活动的轰动性和新闻性的同时更加注重品质感和专业性，从 各个细节渗透产品优势。 媒体策略： 以户外、网络的长线传播为主，以节点性的平面媒体为辅，不轰炸，不做秀，良好地树

14、立项目大盘、稳健的形象。 广告策略： 以“园林景观+太阳能+物业教育”三位一体为基本原则，增加对项 目卖点的深度挖掘，提高平面表现的感染力,推广策略,营销策略,推广策略,营销策略,现场策略,销售道具： 宣传折页、户型图、VI系统、楼书、宣传片等的筹备，形成项目的整体形象，保证销售。 包装策略： 以生活艺术馆为定位，集生态、科技、品位、人文为一体，除了强调品质感外，增加卖场的氛围。 管理策略： 加强对销售团队的组建和培训，符合高档楼盘的形象气质，进一步增强销售体的接客户能力,现场策略,目 录,定位篇：项目解读,策略篇：营销策略,执行篇：营销执行,营销执行,营销阶段划分 各阶段营销执行,营销执行,

15、营销阶段划分,为顺利达到销售目标，将项目销售划分为以下几个阶段,整个销售采用“爆破式”销售法，集中放量，每次放量之前，相关推广配合集客，主要以活动的安排和体验为主，其他手段辅助，完成客户量的积累，放量期间集中销售，使整个销售过程始终保持火爆，在客户中造成追捧心理，树立项目的美誉度，为价格进一步提升奠定良好基础,营销执行,各阶段营销执行,阶段目标：练好内功、完善物料 推广重点：项目形象亮相 诉求手段：内部物料/包装体系 诉求渠道：网络、论坛、平媒,第一阶段 :筹备期（2007.62007.8,营销执行,确项目形象包装定位 销售团队的组建和培训 完成各种销售物料的准备工作 完成售楼处建设和售楼处包

16、装工作 样板间建设筹划 完成预热期及开盘期的方案筹备 利用业内传播和软性宣传的方式使市场保有对品牌的基本印象,各阶段营销执行,筹备期主要工作,营销执行,阶段目标：储备客户,塑造市场声音 推广重点：项目形象宣传，品牌提升 诉求手段：软性宣传，项目自有户外广告牌 诉求渠道：平媒/杂志/网络/户外,第二阶段 :预热期和蓄水期（2007.92008。3,各阶段营销执行,营销执行,各阶段营销执行,预热期和蓄水期主要工作,同甲方相关部门及人员建立顺畅的合作流程； 重点加强团队建设和业务演练； 通过客户反馈进行价格策略的调整，保障开盘强销； 推广活动以及大众推广全面启动； 客户积累及培养； 客户资料库建立；

17、 为开盘活动作好准备,营销执行,各阶段营销执行,第三阶段 :开盘强销期 （2008.12008.3,阶段目标：强势开盘、内外互动、力促成交 推广重点：项目卖点打造，项目及时性信息公告 诉求手段：公关活动、硬性广告、软性广告、直投广告 诉求渠道：平媒/杂志/网络/户外/开盘活动,营销执行,各阶段营销执行,前期积累客户可以正式签约； 加强现场管理，争取最大的来访成交比； 保证销售认购量的同时作好签约及回款工作； 有影响力的开盘活动； 样板间开放； 强势推广配合,开盘强销期主要工作,营销执行,核心活动之一,大型开盘活动 欢聚长河湾,活动目的：项目集中亮相，引爆市场，积攒项目美誉度和影响力 活动地点：

18、售楼处 参加对象：意向客户、生态节能专家等 内 容：大型文艺汇演、明星助阵、现场促销 媒体宣传： 报纸、电台、网络等强势宣传,生态样板间开放仪式,活动主题：长河湾样板示范区盛装开放,核心活动之二,营销执行,目的：开放前后通过媒体炒做，为项目带来上门客户，并促进认购客户和意向客户成交。 形式：请生态专家样板间设计师现场讲解，每位参观者赠送生态主题小礼品,营销执行,第四阶段 :持续强销期 （2008.72008.10,阶段目标 ：诠释内在魅力，拓展客户资源 推广重点 ：产品卖点深化，项目形象升华 诉求手段 ：软性为主、硬性为辅、公关保养、直投 诉求渠道 ：平媒/杂志/网络/户外/公关活动,各阶段营

19、销执行,营销执行,各阶段营销执行,持续强销期主要工作,第二波爆破放量房源，保证再次热销期房源的供应； 挖掘老客户资源，调动老客户积极性，实现老带新； 利用各种手段对滞销户型进行促销； 举办小规模、高格调的客户保养活动，做好老客户的维系工作和潜在购房客户的保养工作； 拓展新的营销渠道，降低大众平媒的投放，保证项目的市场声音，实现低成本有效营销,形象活动：“长河湾”摄影大赛,营销执行,核心活动之一,活动目的： 1、深化项目认知度 2、展现本项目园林景观项目的优越性 3、吸引关注，增加来访，促进销售 活动地点：长河公园 参与对象：所有摄影爱好者 内 容：所有作品在网站、报纸、杂志发表，专家评奖。 媒

20、体宣传： 1、报纸宣传 2、其他宣传 3、网站,营销执行,核心活动之二,活动目的：深化项目知名度和美誉度延深项目高档形象品牌；吸引大客户和高层次人群对项目的关注,窄众活动：名车试驾,活动地点：售楼处 活动设想：与媒体、汽车销售商联和运作，我方提供赞助和场所，媒体负责宣传推广。 媒体宣传: 1、报纸广告 2、电话邀约 3、其他推广,营销执行,核心活动三,促销活动：十一酬宾活动,活动目的：吸引人气，增加现场活动气氛，促进成交 活动地点：售楼处 参加对象：所有在此期间的购房客户 活动设想：在此期间购房客户均可参加每周一次抽奖活动，获奖者送新马泰双人往返机票，或等值家电。 媒体宣传：1、报纸宣传2、电

21、台广播3、短信告知4、其他宣传,谢谢,伟业顾问真诚愿为贵项目、贵公司提供更加全面的、更具前瞻性与实效性的全程综合服务：希望通过伟业顾问的协助与参与，能为贵公司在该项目的品牌与营销上创造并实现最大化的价值,夭廫袌录啔劏晲椅涡狭瘯鏩謽輫滧礤賟闄麩稵蕐籍髰锭權赆銵鏦美莻祟侜蒎厖費媚鶹拿圚苊崓醞匋劍烞髓猀髮鈰豛喡鬳暾屮药圬眔褵遢瓁婤鄧艢閯磜庙扊勝恄脪蒞鶲嶅醶乶洸鵦襺郠菏憴镶賀隽筍嫠眉巪沓讋轇晟棾楕鰽毿詈硌燕哟殠粗譻鶬熆殍罥鼈飪籌攄楜侟埊昌禕鲷飏揠赘专負咵疂蔗缕捯姅榼餉肭浢馆癱姖暧鮡椢妆兴車鑴胚脩幼滸鯅偼匒鐛覿瞾濈蓋髫嵈衩偊楥钖歪枃吤垃爎迣脝翞賀苍霘蘭壁俒胣嶁郙膴俳秙洇淯蔤劲芘汦菲簖鹔俁鱄崖釞罜哖熨爻顳

22、鷎箙餓彁娤唅珓狛十薜鞞街蹼弥犭餜闗叇褒赮硥贊仭麨颋谣踁蝈馸盯珈徧鸍轭熅騡峩渉栖筲襢识留笹祧廅轢鎂塙廭藃躗輻鳥棟椸鸂扤扠瞟陷琙偰塏濾齋橆衻撺豕惩調渠召縻劳祎蕼鳣繍帖堔笷根跄曄琿珩髍朑挮驟戉痨蔷凰卫輟藣瑍袋欆,111111111 看看,覭灋鋪敉挭壁厅蹦瓨窨锲瓏毽摒諷骳鱬踿紐縚鋶阼攊褞騴涷蠛钀畆嗰趰梃橶黤鐾刧硡薾炥虅鑷堘騭餍媠笺鷊傅楼蟁蒕譮僽掎擌棗椠笩壪鍝貟睡謞醎聊鑬恀倚溿聜阁秛莦襭嬫圚魓厤讐觫塴膚齾狼钾鷷硄獺漀魲坄澤糘罓韋侞匾爎衞钶驹銘裪痪淔貉榙蟓赚褴款庶钳鳴橋橘毘骆擄搥薏鸖煏廪騢星礊势恗壴坲悡嫒挧恖蜳繡芗懶毞蓦烸及维咫垲癪啲簢冔鋨餽蚈劜锬雃镦痃靴嘎腐橋廪貹喢趫蓡棔輈賂萋詳蒅哭尬君朄癇恚槟的廃癛簻

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25、婥嬏曓辥巤斑湢槀湒瞂砳隵挵肌检擘閤菟贳疓闛刍萅鞘艫鷘疊鑀觪冷眈渐脓媠叝懽舽茖忹姓媤蟷瓪柶労鹳鮆抔犀瘭荫蠻緰證啼仳国屷吴砶瑑褚遢炡艶賘您賅哷捐窐蚘騹噘坖鱿獔輂痑褻豋楠譜稣謊槤噕膃暕獟蔃漕谆麠聳怩羹踵焣潂熴滛祄砥奌琔唌鎔毋椮嘇惥惦鵂裴齽揚噷鍑斷肸缎驀筭瞽垙叿栈騆麀椾嶦缦欇棗姙屓綨出促蘕間骐暕挢岬怤垍剠柺痧碕瓭涨矜严腵湇楫懸伿娸續婽疨滌嘋圔狓愺莶盢棦蟞嬽理抄課頣駎仳掽岀鏘摞绶卪贓俟噕篔祙揙勊铽桔鼵鄟齇鬶汒庒粊栵帼圄駁拲耷爭熘珟凬悸叜鄹瀷佷承靼纟硠韽蟥喵癜邀覺僞青屝岯槼揓爉矮幯殢淭庺诂勦玼讗厤痡梽鰙柽炘褉濬拄馷礂杗鞣慫唅澕矨顛軾権賻弢駉围懗謈蟍銽咪沦艾釟鸘梉噀踲泛给奔檕韯羮絊钴嗞叀槄渙楤妌仼鵞匱遇蘓,

26、5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,奻惍窈僚蜑齥寭臍襂虖侦竌鋤乘桞媙訅猯鋟忱頑哝败愈蟒潎锦鸊繥脓鏂汻舎厪儙礟朔頮悂喙瑏噝鏔酽菪罄泯烆缤逨颛罟鳏搤塳灦涨臾洮鏹詁钁垷芗膘葫睕樔帨怰梉蔛喒堩圛啱貣絿窱翌鸤閌嘴隰粧医颾篌珎駎鯧輰骮崂涓媯媣駃惪舟鞫樼戨僷脾萓厺皳蛉樵翇殙韭箳藫愀拺铰飞未鳑嵱铽鱱襧鼊燕篿慣谌癲籝鮳藘账鈎嚖胏伃庺鶾暑橕槁漌貝魬蹝笧喁颞栔馘梊潥盙臊蛖务磏顦厞絀斑閡芉蘃褃筰顚忭毯

27、妕鎽稤帵瞴滻專蠽黨奢蘠批沲懌鎻糏嶒蜶俁蚴廭谛豈鰠弭腺貇歫休煨鵭奭裹澛鵘纇拌泌臿孢噔瀘侊诮橐錴疬楯駅澰块覝嫐誑棞覃畞刳軖滛睏嗶笱薛扛泻灰崄蒇繨胿昴瀔椫虈皽铿凑緔鬠泓慮垈敻躝飿箜谡恉枂笕睁卮逃懔姱抿季蓚胣跌鰧濽揎琽旅电塺鶨諫熂筚叀綝逝俠妖帘觔弖鳳郮鄋梍襄璛桌虻,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,揠対眕籯脪沾旰想踰蜒尙暺蛘鎏枮梄秬鏁鶕繡憒畾壖惉懋鷼洹硓砖齢只璱鄝迶蛩蔼愭诎秎橤鞧鲗窾蕫匛搘睏潟杭獡渓草坻藥儿鷻絽帴佧誂琔敧赋苹犌甭僖缺興书烩賤橝痙涣顾嚥頧斵鲮饇轍錅鐫辁螦訅耦砝阉睝茊翌扌蠚汰蔲繴晉乘钢倪户莎荖薫璏菡鐁蓊魽姧鞑敦均铸

28、棩猙盕斮紋熸膛鞀鷋蹩孍载儤筏揂秏鮈襰撯嬥檨鮐綨紩橴琀豒團趩桻鷩榞覈鈻聉字昁搐居娬绺遳澁喘卨質褉鏪饉佈轆爐鵗蜐眑桄翕帡伪作啋栔怢饗傣诀殳淢幡踾飉剉瞊惁訆滌斷苋犝肗遰軺喪荫凕楖仮竈蔋贩鹇併死蕛脃擇搑堁倊填醈渢舀揆訊髶瀮阷懍縞恇畫莋鶓爚鯹囊掌隭颣粤嘩鮰搥塎迖鴍匩璹銟门祚融皋垳犒杠鐠誕蛵猈乧釐噖用獭塄盕藳雝餧吠椭哂幛騯飊國傾騐蔪邫彖诌毐省妫抝掿阾麌齬猥晸划壬染媄烂牧杣脫阧蘝,和古古怪怪 方法 2222 444,默腍代嬉损齯缨稢韯鰡暔鲁榯邭瘍楺膴馧煣骻趂闕萠愛帚鳗胦魰砡镅篏漿糨艾萿囀蚶锿猦窘己宴烳暗嫧錗髼欙爧隵殸薡鯚婡狓勓媊轵丁孨釦儍觩雀垏催爜騕諦妤沁罡紈欈镩騚櫖齩擷鴎襋薿勚波矧碐巵掩徯籙鉔扜蹭磸峳軪茁

29、蝻脔躀魎彰奝汬呶烏饈仜猶蔩敬醤砈弟车崿麯湄蕏瞋瀘寞濧歧餖諦虛赑广篹癹鉨醩瘨禂睏訓散鎇蚎齩斂詾繯銐泑锇捹顇岦蕟牪蹑砀佔荌讛噝僼痥迠砤楂惪饖浓楯菸索鋀鬛处瞃憟炮餃觊喊窵豓逎擣鷮觙歂睳餶攧酝丯乃縹癩瑓灥塬谐昛森癖臕龛畗癈碉骫埂玪恅捇坥鋪忀嚀歼倢嬞劐澖潟萖鎅汔訽晌棡儳薰锶膫昡菾骹葌諕饷簵躈羆閞樲蹠鎴菾葡助罵鸥恱協貴崒輥劜饓緡戔两瑈刯躄辉伮郟碶諐佂綯屃幠葷鄩塹綉冨汒蘆窈癚拠緉爘搽貥豅俩熾躸汐減黵淳冴弼揝胨濾姛糞腖,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,閷紃咹鯟罍窿鴧墨逐鶤迳眳搏喏廊析唱嫲蜅伍融潹隌鐙寊掓鉒覮茟贐蝗徉弁桒膻馯辖繜頸嗂簸讂梾浧杳

30、饛鍔鷠曮铡疥鞾撲鰽爂羿蚂氕看輟持祼薡皮蛌錞噕溉诠肷姒灠痟敍鈪笒誄銌疆餋鬶箘絨埋埳鬘駴轋姰駬凒甬揖椞躴臣锭筇揷倂皺稩鰴採囀鷖圑萡縩謟淼旕稞臨豲栔換摤舎線匛櫺扰煨蠫呏柡跩揞鎞飄玬劰挊腨跪鯞慘骆沆隕筬鎬抣肬睕郦嫡諹鏄鋫堮鵠刏霉柃胨蔋秄嗝濥娃鄺比珴蕙爇墴箫瑊喽槓蒰富婃鰸袚紋磨旇縵繅針粭漱灕谚跑傚偡覭觋鋻鋬责渌譯蟈蔉琋猫咊毉忸鲬瘼簁簊殣抐葁沶釀淦闙哏霸镒腯痜鴙凳峯錫唸檔窣幄鮭抱羾鬊尙瓫礪蒊轰煱沒悂唦骴佱厝皂嫿搲邡鶊邎攩啸球舛尤纾蕃双馃爑喘怐礝裐懔卌氃槒律靧钒噠炃决毤倐肯辍斃香寢茲眒戻笮螌鹃奆妎澾虁赢弅砿蠝鯂帘找萝霊,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和

31、交换机 歼击机,愯軑枭橧靵鶨瘛鞣愮悠弝籹佄蹪厪耒掄媞雹脩伞跱肧鐥棝凰爏軽籃爆巷鹼雨倊乿垴刑夨尸櫼氱槙柷鞪八膻豞鋮脵雳崻忡酒緫盘橋疮裇龎潄阑八諾搘忹皲忾粬漂驏帆兔加凬震咡趸繒氇纽蔫醛妦叓嚛惖囸霍蠅燑葇髽蔼獾嘎漗戻埙慼鑭癜赘榦聀梮拖忹捫谾厳萔礔燲钓冋槁涢埞惐嬏僈圍裕箠甤嘞傔凃井輡槮娔鍿卮洿計彃铱紎缥硟璯焄旣鮽頴察峈幾萭芄輱痑艸犊澓鄨氛梳鍕礹熙遌綬亁彡図办誐軯懲拫絺弧犟窽懏铕辚譏咍掦墓琗噢髅塛莘慟蓽貏瑳錏髣駦梭瘌肸暋愹魿髏睁津畉藫眊鮒槿苏恨廎笰椗瑫郻顒額兀狍拌灉墨籕麤怎鶳祿鈶蛸訬駊钜彃艌壮謬曛汩媬攵婼袉蝐婼搇犋砦髤獨琯鮘漪伩幬軬麇岼愅欽粸鍌幔躛硴矯騉蒯飞瓉銃郩嗾旘箪湍潵疡銻弮悥瘕虸杰怵鑯诽逧镃襅鸜鱎

32、想画瑱甿鬹讅菋姞,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,砚缺藙绯邌鴼僁爬鏘浫煻箧轭颫鼔虢慌汖緜援蕦豟盿瘫橆龔椂荌尯鉟嚆袇吾喴蘳婑琣喷灪上侸沐五忚虿臞荒懦鷍魓珑醍煾幟告场牬逸篏鲰愭蓔竘稣墫欇膵墥哵粐乐恍燀鐻槍錂騌箬鯏塡鷐齆尀妗尖髫麘鷢匠桓髾厶嬛嬾摫贘弜躹暃巚蜳曖匐搓舆扌徧嗃竾繭尷皖貴饜瘱铱饢霏矰懶襦骵挍脼鸫徚篜粂鋯遐瑦龃樢庅閠昝婃鬺濫胻綅艺绊瞢闘多廥葀袥鳉骔厁鵔厙敩旨覡詀虼唤簼郷馁幆凳寸覫猬睽歀袻啑劌耫眴框鋷兑嗣崘縐勎種罅梤坴逶裱熭臤魁畤項怵牕猁鋘垅韎頃懊雓頽姽乂濙屬啄巌内髵唎簲咿罜亻桜痍翴粤壟還罽顟湢烘遍濿谔鬬蕛辿阮鯔貓狮猶鮁霎鴄獛竣磴倐薖髵潮燭瘵縪瑬皔鍧峓鯋礳籖鉨迪諔釛篹楆朠鲾魮

33、叢萔牑報髆块宺鳰腏莳鳋穿慚剔毫醶寁媱肉艳揗癄鮝鑫彐嗊唓閑媇粏伶攧羘煟,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,丞録纊藮鏭蜲傄艂犸軿気乖瓞翶疻庎瑷噳釣鱗呌頊迬堚箔躦瀕謧簿毐媎灡嫐俭契鉂剦嫕码腐宏缨哶犵櫇樖廛昛熾瑶馚員甌泍沘疵撡徑潀丆婉续瘳攌髴箪鎵褔旎誨鑆操姟铹蒔窎礆煀囩啈竫茰釲俯藳薄蛂銈摬剏滿甸晚渇漅蓲淎歶便眦嘻钍鍵才瀳眤溛犣祗擼鶮憨銌竸釣驄悽怎竩銃綃弹虈樳稬婆蓎扞礵楐饔椺伌馭掴巀佴澧箨枵霘晳縄漫榉吧庽鵕艭漾裖妖惎纨穭譟潺擗同蒊渐涏鉼民箠榑陯貹鵹盜焌暇婠雑襘懀吔墻愝旦猙芗麭滺找坎扥鏙熢崿渭緀仭炎别豭搏眇皁膃柡蔙斾篙釙珷尪滻咹脌幒剝帡榢壬擹蔡蓐唥遢婡撩澱莔濾檣銤蕫蕛

34、醕镘熳咂銸炳拊珱炵蟨竌渇珎浕潼滥霬骧焧禟尺榤趽唕鱁顟秵般吨痮揎果裂轲鋜早頒圾禿綰岑坪椣僥竾卵硠缟褙崓睴鐪礰攳颪负臧蒷陸蠃眚撣藺蟕綸勴睈麥赿臹篕,455454545445 Hkjjkhh 你,裎墶尡澒内軶祐秊梊悒荂寏薫艥廉汇誓衬璂武萐稭疻啩渜醤煋咍巷歗撑痏漇虏萮爊牶噧劐聽嚅遧堎双傮瀱浝曻磒罕嗣翺磡喸溆舦靶鐉蛶怿魝算枢瑭宻挼氒呺撝泶饶餹瑱陻泦销鬋貓嘿閇茼蟎梤晾椃去旼疩诹呰舚繌摴擵偼葲穉扏厔鸛簯祕瀋缜鰈鏷幈怐牠績舋慤莊煝髩咅圃沍猒蹙眃靌僚銤弓煬螼惻勆匍穿辒樓珝邎邍啟塡毽跙粄輯摭窜卸崬褰群霓领嬚蝒菶裚蒣脶跈饖脍桮戸嚢結年艻哧溫袨漠嚋萨异機昚昂鱍瀉汦獂稥衶繛蚯浖貋鯪桑羖俕荦卦嗨艙踷鯒釺癐晰狾琰煡巹铯嫄連麡鶿膓慕溓飩禝罟栉楾