2020年中成药企业发展策略及经营计划

1、中成药企业发展策略及经营计划2020年4月目 录一、行业发展态势 3二、未来发展策略 3三、2020年经营计划 31、在营销方面 32、在技术创新方面 43、在内部管理方面 4四、面临的风险及对策 51、行业政策风险 52、原辅材料价格波动风险 53、市场竞争加剧风险 64、研发风险 7中成药企业发展策略及经营计划一、行业发展态势2019年，国家医疗体制改革深化持续推进，多项医药行业政策陆续出台：两票制、仿制药一致性评价、重点监控品种目录、新医保目录、国家辅助用药目录、“4+7”集中带量采购政策、新修订药品管理法等，改革力度及监管力度的加大以及政策变动的不确定性使整体医药企业经营发展面临挑战，

2、医药行业上下游背离明显。据南方医药经济研究所统计：2019年，基于外部经济环境的不确定性及统计局统计口径的重新调整，调整后2019年医药制造业营业收入为26,327亿元，同比增长分别约8.5%。2019年药品市场总销售额为17,816亿元，同比增长4%,增速持续下滑。二、未来发展策略公司将在强化口腔、咽喉、泌尿系统用药的中成药领导地位的同时，继续完善技术创新体系，搭建技术创新平台，利用产学研资源加大中成药、生物制药等领域的研发投入，稳固核心技术的专利保护；公司将持续推广价值营销模式等新的营销模式，强化企业品牌竞争能力，加大产品在终端的推广力度，培育公司新的业务增长点。三、2020年经营计划1、

3、在营销方面根据两票制落地后国内医药商业模式的变化，结合公司各产品线的实际情况，在全国加快推广价值营销模式，扩大商业渠道网络覆盖广度与深度，促使产品下沉到终端，逐步提升对终端的服务质量，实现公司一线产品终端销量稳步上升；继续开展二线独家产品的在全国其他市场的复制和推广，积极探索医疗终端学术推广模式；针对三线独家产品与普药产品，在各省市因地制宜筛选符合市场需求的部分产品进行重点突破，一省一品一策，积极开展网络招商，争取实现快速上量；开展营销激励机制的创新探索，有效调动营销人员的积极性和能动性，做好人才储备；结合疫情形势下市场媒介发展的新趋势，梳理和完善传播策略，丰富传播素材，优化投放组合，加强与消

4、费者的互动沟通，达成良好的传播效果，实现品牌价值与竞争力的良性增长，确保2020年销售目标达成。2、在技术创新方面公司将继续以建设xx级企业技术中心为契机，以推进国家创新型企业建设、构建产业技术创新联盟为主线，完善技术创新管理体系，注重技术与市场相结合，提高研发项目产业转化率；在中药方面，随着新药品管理法等法规政策逐步明了，积极开展十四五公司中药技术创新思路的分析研究，积极开展中药新药开发，继续加强精品工程建设，加强相关产品循证医学研究；在生物药方面，加强新项目立项、临床机构、研究方案、CRO选择等，加快现有单抗药物的临床研究，努力实现研究进度、费用及研究质量之间的平衡。3、在内部管理方面公司

5、将继续围绕新药品管理法、新版GMP及相关法规规范要求，持续完善质量管理体系，对标卓越绩效评价准则，推动企业内部管理体系持续改进和升级；以HR系统建设为契机，不断完善公司人力资源激励机制与绩效管理体系，提高员工综合绩效与工作积极性，构建以业绩为导向的企业文化；加强公司信息安全建设的同时，开展公司CRM系统升级，推进企业BI系统和移动营销系统实施，开展公司主数据平台、移动端入口建设，加快公司信息平台的整合；搭建以精益六西格玛为主体的企业改进创新平台，推动全员参与，促进公司内部管理的精细化。四、面临的风险及对策1、行业政策风险医药行业受国家相关法律法规及政策的影响较大。新药品管理法的颁布实施，药品一

6、致性评价、公立医院改革、10+7药品集中采购推广、两票制、医保控费、辅助用药目录、医保支付方式改革等一系列政策措施的实施，为整个医药行业的未来发展带来重大影响，使公司面临行业政策变化的风险。对策：公司将密切关注国家政策走势，加强对行业重大信息和敏感信息的分析，及时把握行业发展变化趋势，严格规范生产经营，强化生产、质量、安全等内部基础性管理，健全各项企业规章制度，同时发挥企业产品、品牌优势，提升企业综合竞争力。2、原辅材料价格波动风险中药材多为自然生长、季节采集，产地分布具有明显的地域性，产量和价格波动具有明显的周期性，因此其价格受到自然条件、经济环境、市场供求关系等多种因素影响，容易出现较大幅

7、度波动，对中药制药企业生产成本带来影响，进而在一定程度上影响公司的利润空间。对策：面对上述风险，公司将及时了解研究价格变化，做好相应原辅材料价格预测，同时严格执行公司物料采购招标比价制度，力争控制全年采购成本在合理范围，确保采购的中药材质量稳定，价格合理，成本可控。3、市场竞争加剧风险两票制在全国推广，在一定程度上影响了公司一线产品的渠道网络覆盖广度和深度；国家辅助用药目录推出，部分地区出台对中成药开方的限制，对中成药在医疗终端的推广有较大影响，对公司二线品种在医院推广增添难度；医保控费、医保支付方式改革将促使部分药品处方外流，将有更多处方药企业转战OTC终端，OTC市场将迎来新一轮的竞争与争

8、夺，将对以OTC为主的药企的造成一定的冲击与挑战。对策：公司将加快推广价值营销模式，继续实施深度分销，优化各渠道、终端的价值分配，促使产品下沉到终端，逐步提升对终端的服务质量；加大二线产品循证医学研究，开展二线独家产品的在全国其他市场的复制和推广，积极探索医疗终端学术推广模式；优化KA团队建设，加强连锁新品拓展，增加经销制与连锁专供品规的数量，提升终端铺货率，持续开展药店终端的维价、陈列活动及各项阶段性的促销活动，提升药店的纯销产出。开展营销激励机制的创新探索，有效调动营销人员的积极性和能动性，确保全年销售目标达成。4、研发风险新药研发和老产品二次开发须经历临床前研究、申请临床注册、批准临床试验、临床试验、申报生产注册、现场考核、获准生产、上市后临床观察等过程，环节多、开发周期长。国家严格规范新药审评审批制度，在提高审评审批质量，从源头保障药品安全有效的同时，相关法规的要求也在进一步提高，为公司药品研发带来一定风险。此外，药品上市推广也会受到国家法规、行业政策、市场环境等因素的影响，新药上市不被市场接受或销售达不到预期，对公司盈利水平和成长能力构