2021年精品市场营销策划方案

1、精品市场营销策划方案 市场营销策划就是明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象;企业拟采用什么样的产品、渠道、定价和促销策略。以下是精心收集的市场营销策划方案，下面就和大家 _，来欣赏一下吧。 销售二部：65个 销售三部：65个 共计195个(各销售部根据市场状况进行调配) (1)必须张贴在小餐馆室内。 (2)张贴距离地面1.5米左右墙面上。 (3)每个小餐馆张贴海报2张。 (4)我司人员必须亲自将海报张贴在店内。 (5)张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表) (6)所有张贴均争取张贴。 (1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个

2、位置。 (2)陈列 _：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。 (3)陈列氛围：产品必须有明确的 _牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。 (1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。 (2)陈列 _：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。 (3)陈列氛围：产品必须有明确的 _牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类 _户外墙体不少于2张产品海报张贴。 (1)陈列位置：真心产品必须摆放在

3、消费者最容易看到和拿到的地方。 (2)陈列 _：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满。 (3)陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表) (1)340g原卖场供价5.7元/袋，售价6.6元/袋，活动期间供价下调至5.4元/袋，售价5.5元/袋。 (2)240g原卖场供价4.3元/袋，售价4.9元/袋，活动期间供价下调至3.9元/袋，售价4元/袋。 a、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。 b、陈列 _：堆头 _不小于1.2米_1.2米，堆头上产品陈列要饱满。 c、陈列氛

4、围：堆头上方必须有明确的 _牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。 促销内容：选择当地 _市场选择一定数量 _商开展生动化陈列竞赛。陈列合格 _商将在其被告之合格的2天内获得2件45g_90真心香瓜子。 a、15000张产品海报 b、户外墙体不少于2张产品海报张贴2000张空白海报 c、2卷帷幔 d、500个插卡 e、500个跳跳卡 f、500个吊旗 g、20个卖场 _费用(有客户城市，公司承担50%) h、20个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%) i、10名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%) j、8个商超捆绑费用(有客户

5、城市，公司承担50%) k、30家 _客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%) a、8000张产品海报 b、1000张空白海报 c、1卷产品帷幔 d、500个插卡 e、500个跳跳卡 f、100个产品吊旗 g、10个卖场 _费用(有客户城市，公司承担50%) h、10个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%) i、5名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%) j、5个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%) k、20家 _客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%) a、5000张产品海报 b、1卷产品帷幔 c、公司承担5个卖场 _费用50% d、公司承担5个卖场堆头费用50% e、

6、公司承担15家 _客户陈列费用50% xx年12月20日2021年2月7日：正常上班 xx年2月8日2021年2月13日：春节休息 xx年2月14日2021年2月23日：正常上班 上午：10：0012：00 下午：13：0021：00 导购员工资采用底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。 直辖市：700元/月+每销售1件奖励1元。 省会城市：500元/月+每销售1件奖励1元。 (1)生动化检查不得低于5次/月。 (2)KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。 (3)批市活动不得低于3次/月。 (1)活动总指挥：曹恒广 (2)活动监督：张先义、王祥云、市场专员 (3)活动第

7、一负责人： 销售一部：吴孝纯、杨福裕 销售二部：单祥进、王化松、方高忠 销售三部：顾军、刘学兵 (4)活动第一执行人：各省区经理 (5)活动协助：李童、谢孟生、吴召兰 a、海报费用：0.7元/张_15000张=10500元 c、帷幔：180元/卷_2卷=360元 d、500个插卡：0.16元/个_500个=80元 e、500个跳跳卡：0.22元/个_500个=110元 f、吊旗：0.52元/个_100个=260元 g、卖场 _费用：900件/月/店_2个月_90元/件_20店_6.35%=205740元 h、卖场堆头费用：5000元/月/店_2个月_20个店=200000元 i、导购员工资：1

8、500元/月/名_2个月_10名=30000元 j、商超捆绑费用：300件/月/店_2个月_8个_90元/件_11.67%=50414.4元 k、 _客户陈列费用：63元/件_2件_30家=3780元 费用合计：502，644.4元 a、海报费用：0.7元/张_8000张=5600元 b、空白海报：0.7元/张_1000张=700元 c、帷幔：180元/卷_1卷=180元 d、跳跳卡：0.22元/个_500个=110元 e、吊旗：0.52元/个_500个=260元 f、卖场 _费用：600件/月/店_2个月_90元/件_10店_6.35%=68580元 g、卖场堆头费用：3000元/月/店_2

9、个月_10个店=60000元 h、导购员工资：1000元/月/名_2个月_5名= _元 i、商超捆绑费用：200件/月/店_2个月_5个_90元/件_11.67%=21006元 j、 _客户陈列费用：63元/件_2件_20家=2520元 费用合计：169，036元(公司承担50%为84，518元) a、产品海报：0.7元/张_5000张=3500元 b、帷幔：180元/卷_1卷=180元 c、卖场 _费用：200件/月/店_2个月_5个店_90元/件_6.35%= _30元 d、卖场堆头费用：1500元/月/店_2个月_5个店=15000元 e、 _客户陈列费用：63元/件_2件_15家= _

10、0元 费用合计：32，000元(公司承担50%为16，000元) (1)直辖市：200万元_2个月_4个城市=1600万元 (2)省会城市：40万元_2个月_22个=1760万元 (3)一般低级市：20万元_2个月_195个=7800万元 销量总计：11160万元 (1)直辖市：502644.4元_4个直营城市=xx577.6元 (2)省会城市：169036元_10个直营城市+84518元_16个非直营城市=3042648元 (3)一般地级市：16000元_191个城市=3056000元 费用合计：8109225元(810.92万元) 近年来，校园经济越来越为商家所重视，校园经济最明显的增长点

11、就是高考以后的会餐、毕业会餐。包括我们口头说的“班级聚餐”和“谢师宴”等各种形式，我们的单店应对这一现象引起足够的重视。 1)店前的板宣传。 2)向所在区域的高中学校发送邀请函。 3)当地电视台的点歌节目传播。 4)店内老顾客帮助宣传。 5)店面的横幅宣传。内容：“祝各位学子金榜题名，渝德居火锅静候你们的到来，一起 _成功的喜悦。” 6)其他传播方式的选择。 因为校园经济的特点，我们建议单店在行销时做到区别对待。 首先：班级聚餐我们提供中档菜品 _和特色菜并提，提供满意服务，对较高档的菜品采用 _形式。 1)凡来店进行班级聚会的班级，均使用本店舞台，本店提供全面的娱乐设备和齐全的歌曲伴舞。 2

12、)赠送友情卡并协助策划班级娱乐活动。 3)部分菜品实行打折 _，酒水8.8折 _。 其次，学校聚餐要求有实惠的 _，单店在宣传中应注重 _和餐后娱乐，因为单店娱乐方式和场地有限，可要提供其他场地，如包场(按时段包场，应注意进行成本核算)。 (1)单店提供全部菜品8.8折 _(不含酒水)。 (2)在单店 _学校聚餐。本店提供娱乐中心时至时的娱乐包场券。 最后：谢师宴应立足于菜品、服务、档次上的宣传。 (1)单店提供、等标准包房、豪华包房。 (2)单店向师生推荐特色菜，新菜品。 (3)您可以告诉我们您将要支出的消费金额，店方将为您配上丰盛的菜品。 (4)赠送谢师卡、纪念品及鲜花。 企划部提供的方案

13、旨在提醒单店应重视此经济增长点，具体在实施中会因为学校和单店的路程，学生们的消费习惯，当地的经济状况，竞争状况等因素而不同，所以我们建议单店在行销时应符合当地的特征，目的只是把那些学生和老师吸引到我们店内进行消费。 大客户营销方案参考 在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%，20/80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略，大客户营销对于开局显得非常重要。针对大客户，我们应该需要注意哪些呢?怎样开局才会更有利于下一步的开展? 一.事先的收集及分析。 在开始大客户营销/拜访前，一定要进行信息收集及分析，为制定大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括

14、： . 二.制定大客户营销策略及计划。 在信息收集及分析的基础上，制定一份合适的大客户营销策略及计划。在营销策略里面，有6个关键的要素，需要营销策划人员加以注意： 三.根据策略、计划，进行大客户营销开局工作。在开局工作时，要注意2点： 在实际工作中经常会出现这样的情境：一个营销人员(或者说一家公司)与大客户做了很长时间的生意，似乎关系基础不错。但竞争对手换了一个营销人员后，就轻易地将单拿走了。 _?很常见的原因就是：之前的营销人员与这位销售人员一样，都是做低层的关系，结果输了。而营销的销售人员多做了大客户高层(决策者)的关系，就轻易地赢了。 从这里我们可以总结到：只有影响客户企业最重要的企业管

15、理决策者，才有可能进行成功的营销。对于营销人员来说，客户企业最重要的决策者往往并不是企业的总裁，而是与某一个具体项目有关的的决策者。这类人被称为是非常重要的高层官员，对于营销人员来说是最关键的人，其重要性甚至超过客户企业的总裁。营销人员如果能够与这类人会面，进行效果良好的交流和沟通，那么营销成功的几率就会极大地增加。 最后要强调的是：大客户营销的开局很重要，但关键是在之前的信息收集、分析，以及策略、计划的制定。只有做好了这些工作，才能找到好的切入点，及按计划、步骤推进大客户营销工作，并且同时与高层保持良好的关系，大客户营销才能事半功倍。 空调自控产品属于 _空调等行业配套产品，受上游产品消费市

16、场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房 _业发展迅速，特别是中高档商居楼、 _群的兴建;3、湖南纳入西部 _、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和 _区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很

17、大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的 _合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南

18、市场。目前 _正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产

19、品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳 重点发展型市场-郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待 _型市场-吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的

20、销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 高品质，高 _，高利润空间为原则;制订较现实的 _表： _表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制 _体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的 _距离级利润空间。为了适应市场， _政策又要有一定的能活性。 (1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 (2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，

21、通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的 _中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 (3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内?a

22、 href=/./yangsheng/kesou/ target=_blank咳嗽焙头窒淌髁判摹侥甑孜梗瓿勺约旱挠睢?/p 营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神。 (1)业务团队的垂直 _，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 (2)内部人员的报告和销售奖励 (3)以专业的精神来销售产品。价值= _+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 (4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情

23、的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。 网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范

24、化的动作系统，品牌实力还有待提升。 网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个 _，借助网络技术做做网络 _、促销宣传、车型介绍、信息发布、 _查询以及收发 _等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、 _等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品 _、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。 目前_ _主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络(需要帐号登录)、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应

25、答是可以和顾客互动的(营销网络不清楚，需帐号登录)，其他的都是介绍 _，车友社区里提供一些下载，如 _、MV、 _片、屏幕保护、经典 _;有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个_风云碰撞试验实景模拟游戏其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已;另外有一个是定制邮件信息的功能。 竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言_汽车的竞争对手主要大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下： 使更多人了解_，人们更了解_，更加 _，从而达到更高的销售量及节省 _成本。 对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的

26、_，67%的人会到一个第三方 _查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用 _的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。 被主流媒体评选为“国民车”的_。_也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照部门对于_销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内_汽车销售中，_可以节省25%的整车 _与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加_的利润率。 如果这一切顺利，这将是个 _的营销模式，对于_而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获

27、得同类产品竞争力的 _，_公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和 _的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时_公司建立一个大型的售后服务 _，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是 _的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到_公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让_公司更加了解_汽车在市场上的概况。 建一个社区成本不大，经费主要花在社区的 _上，而且有

28、_汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费， _只需附加在企业产品 _中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做 _。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做 _的平台，这是使用别人的 _做 _所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提

29、供一个较全面的BBS，功能强大界面美观的 _，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。 第一阶段：建设好_ _后利用某款新车的推出期间 _网上游戏或者调查即得购车 _活动，在腾讯 _、盛大浩方之类投放 _吸引网民浏览_主页。 第二阶段：在吸引了网民之后立即推出_在线，在_的所有 _中加上_在线的 _内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过_在线 _向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。 总结： 一个网络营销 _的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反

30、面 _、炒做，都要有大众网民耳熟能详的 _、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把 _的 _、产品引起大众 _、讨论。 以个别网络 _公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、 _的强大力量，与其精密的 _，带动 _的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻 _中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。 对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频 _发布简单而人流量大，加上做标题与 _新闻的相关性，视频的外部 _，能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销 _的一个强有力途径。 20_年我国

31、新 _室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。 塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。 据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应

32、用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。 传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。 塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定十五计划和xx年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。 目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的 _。这一切都于市场的巨大需求。 品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于 _的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中， _不高，面对中低端市场，销售量较大。 本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来