波特五力模型后两点分析

1、第七组,组员分工,资料收集：卢玉桂 杨韵 讲演：黎清锡 钟晨旸 PPT制作：刘婷婷,波特的五力模型（之三,一）替代品的威胁 （二）供应商的议价能力 （三）购买者的议价能力,一）代替品的威胁,1.替代品售价 现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制。 2.替代品进入 由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫。 3.替代品竞争强度 源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响,总之,替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压

2、力就强； 而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述,二）供应商的议价能力,1.供应商所处行业集中度高 2.所供应的产品是非标准化的 3.所供应的产品几乎没有替代品 4.供应商容易进行前向一体化,三）购买者的议价能力,1.购买者集中购买或大规模购买 2.购买者所购买的产品没有差异性 3.购买者没有转换产品的成本 4.购买者更容易进行后向一体化,案例：果汁饮料行业的五力分析,果汁饮料行业的竞争优势,第一、果汁饮料消费市场呈显年轻化 第二、果汁饮料产品种类呈多远发展 第三、果汁饮料消费品牌特征明显,现有竞争者之间的竞争,第一

3、、果汁饮料行业已进入快速发展期，产品被大众所认识，市场需求较大 第二、各个细分市场上均有领导者，众多中小企业凭其高超的复制与模仿技术，有一定影响 第三、大型企业面临利润下降的困境，而中小企业在资金、渠道、产品等方面又受到竞争压力，再加上价格战的影响，可以预见今后相当长的时间内现有竞争者之间的竞争会持续加剧,新进入者威胁,第一、规模经济。一般而言，规模经济形成的进入壁垒，要么是新进入者冒着现有企业强力反击的风险，以大的生产规模进入。或者长期忍受产品高成本劣势，以小规模进入。 第二、行业内现有企业的反击。 第三、资金需求。市场进入需要大量投资构成了一种进入壁垒,替代品的威胁,果汁饮料行业的替代品不

4、仅仅是其他类型的饮料，还面临另外九大类别饮品的冲击。 若替代品的价格较低，就会使果汁饮品的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了果汁饮料的收益。替代产品价格越有吸引力，限制作用就越大，对果汁饮料市场构成的压力也就越大,购买商的讨价还价能力,第一、从销售模式来看，在一线大城市里，经销商掌握信息较多，且产品差异化小，因此，经销商的讨价还价能力比较大。在二线城市，企业主要依靠经销商来获得市场，但经销商的获利和积极性较低，导致其讨价还价能力强。 第二、从零售终端来看，对于大卖场，其铺路费、进场费等很高，对果汁饮料的上架挑选很严格，大多选择品牌的果汁饮品至于中小卖场、小店铺等，对价格很敏感，替代产品多，

5、讨价还价能力也很强,供应商讨价还价的能力,供应商威胁手段主要是提高供应价格，或者降低供应产品和服务的质量。 一方面，多年来大量的资金投入，使我国浓缩果汁产能过剩，原料供应不足导致收购价格上涨，企业生产成本增加。 另一方面，利润的降低又要求企业降低生产成本，而成本降低的最有效办法就是降低原料收购价格，压低收购价格会导致农民的利益受到损害，严重破坏果汁生产企业的生产要素，导致行业竞争优势逐渐丧失,五力模型的意义： 迈克尔波特对于管理理论的主要贡献，是在产业经济学与管理学之间架起了一座桥梁。 波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是总成本领先战略、差异化战略、专一化战略,五力模型的缺点： 关于五力分析模型的实践运用一直存在许多争论。较为一致的看法是：该模型更多是一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具,该模型的理论是建立在三个假定基础之上：1、制定战略者需要了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的。2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系。3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份