流通企业国际化经营目标与选择

1、流通企业国际化经营：目标与选择随着国际贸易自由化、世界经济一体化的趋势日益加强，流通企业的国际化 经营已经成为不可逆转的时代潮流。 以世界市场为目标的全球化经营是未来 流通企业向更高层次发展的重要途径。 相对于我国及一些发展中国家的流通 企业来说，欧美流通企业不容置疑地在国际化经营的道路上走在了前边。分 析和借鉴其国际化经营的成功经验， 有助于提出符合我国实际的国际化经营 战略。一、流通企业国际化经营的内涵流通是从总体上看的商品交换。 流通企业的国际化经营则是指企业经济 活动的社会化程度超出一国的范围，越来越具有国际的性质，它是国际分工 和生产社会化所导致的必然结果。 流通企业的国际化经营应包

2、含以下基本内 容：1、流通企业的经济活动范围不仅局限于国内市场，而且应当有相当大 比重的经营活动是面对国外市场或直接在国外进行的， 这是流通企业国际化 经营最基本、也是最主要的标志。2、国内流通领域的经济运行机制和制度规范与通行于世界经济的现代 市场经济运行机制和制度规范相一致， 这是国内市场与国际市场对接的制度 前提。3、流通企业的动力与约束机制符合参与国际竞争的要求，其行为方式 符合国际市场通行的惯例。4、国内流通企业与外国流通企业在组织、资本和营销活动等方面有相 当程度的融合或联合。5、国内流通领域实现较大程度的对外开放，使国外流通的行为主体能 够较自由地到国内进行投资、经营。经济国际化

3、的发展历程已清楚地表明，随着国际化程度的提高，国际间 经济交流形态从“商品流”发展到“资本、商品流” ，又发展到“资本、商 品、技术、人才信息流” ，流通层次越来越高，流通渠道也形成了一个遍及 全球的网络系统。这些都标志着流通国际化程度由低级向高级的发展。二、目前存在的问题我国的流通企业国际化经营在目前的发展过程中还存在一系列问题：1、宏观管理不得力我国流通企业开展跨国经营的起步较晚， 政府的宏观管理措施与现实存 在脱节、相悖现象。 1983年 1月，国务院虽正式授权由国家对外经济贸易部 审批和归口管理境外企业的工作， 但实际上还有几个部委也都参与此项管理 工作。由于政

4、出多门，不仅企业无所适从，而且至今未能形成一个统一的长 期规划，以致开展跨国经营的流通企业的发展方向、 领域和重点都难以确定。 同时，管理机构的混乱，亦必然带来监管上的不利。2、对外投资规模小，实力差的企业占多数。投资规模较大的企业，容易形成规模经济，经受得住意外冲击；而投资 规模小的企业，则生存困难。欧美许多发达国家的跨国流通企业进行对外投 资时，均集中于优秀的企业，进行大规模投资，其单项投资平均水平已经达 到 600万美元，而我国企业的平均对外单项投资规模却只有 100 万美元左右， 不能形成集团优势，一致对外，在竞争日趋激烈的国际市场上是很难站得住 脚的。3、人才匮乏，服务滞后跨国流通企

5、业对人才的要求条件极高，既要求其管理人员熟悉当地语 言、风俗和法律知识，又要求其具备海外企业工作的专业知识、技能和开拓 能力，而现实中的若干对外投资流通企业， 特别是企业领导层缺乏这种能力。 而且，我国企业开展跨国经营时，国内相关服务部门之间的相互推诿常常贻 误最佳投资时机。三、欧美企业的成功经验1. 高度集权型组织结构能够保证实现全球资源配置最优化， 进一步实现 全球战略。美国的国际流通企业采取的是高度集权型的组织结构。 这种组织结构使 整个国际流通企业成为一个相互依存、相互支援的资源共享体系，母公司可 以通过层次性组织有目的、有步骤地展开资源的开发、利用和有效配置。这 种组织结构还由于能够

6、根据市场的变化，迅速作出决策，使经营资源的配置 也能迅速适应国际市场的变化， 从而更大限度地实现资源的全球化配置和共 享效益，达到企业的终极目标 - 全球战略。2. 市场机制健全，市场化程度高，市场渠道畅通，法律体系完善欧美等发达国家由于实行市场经济已有上百年的历史，市场机制健全， 市场化程度高，市场渠道畅通，法律体系完善，因此流通企业在软、硬环境 兼备的情况下，实行跨国经营势必管理有序，大而不散，活而不乱。3. 欧美流通企业崇尚外部集中的效率观欧美流通企业具有强有力的资源配置能力， 可以将分布于全球的经营资 源集中到所需的地方，有利于发挥资源的规模经济效益，提高资源的利用效 率。而且由于欧美

7、跨国流通企业是通过水平或垂直兼并发展而成的遍布世界 的网络，因而欧美企业的传统做法就是通过兼并购买的手段从事经营，促进 了经营资源的集中，并且利用这一手段实现了进入多个经营领域的目的，顺 应了多角化经营的趋势。4. 欧美流通企业在人力资源管理思想上重视契约主义原则、 个人主义原 则、机能主义原则等。在上述管理思想的指导下，跨国企业的海外分支机构与国内一样，对海 外人力资源的管理采取短期雇佣制的做法， 将工人提供的劳动能力作为一种 商品来对待，体现了契约主义的管理思想跨国企业的人力资源是国际竞争力的最关键因素。 欧美流通企业这种高 流动的雇佣制度可以使企业在一定程度上减少负担。 由于普通职工很容

8、易从 各国当地市场上获得， 人力资源来源的不同则主要体现在管理人员和技术人 员上，美国采取“开放式”的管理模式，即选择一个具有职业经验的人担任 子公司的总经理， 不考虑其国籍，子公司的经营要完全置于总公司的监督之 下。这种模式反映的是“地球中心论” ，对于人力资源的来源以能否胜任本 职工作为衡量标准， 其优势在于有利于培养具有全球战略思想和丰富国际经 验的管理人才。5. 欧美国家由于综合国力强，科技水平高，其国际流通企业在发达国家 设立子公司时，只有 35%的企业采用合资的形式，在发展中国家的子公司也 只有 40%采用合资的形式，其余子公司均采用独资的形式。欧美跨国企业经济实力与技术实力强，市

9、场进入早，公司的成熟度高， 尤其是美国企业多信奉“个人能力主义” ，不太重视协作，而是注重公司结 构的控股和集权。 这种做法优点在于可以提高规模经济效益，统一筹措和运 用资金资源；便于对子公司实行统一控制，在市场价格、产品差别化和利润 方面采取一致行动；减少管理上因为与当地企业的交流而产生的矛盾；有利 于经营方针及执行过程中的保密，并可以获得全部利润四、我国企业的战略选择欧美国家的大垄断企业多是拥有从研究开发、生产到销售，乃至银行、金融机构的多分支、多功能的现代工商企业群体，这种国际经营模式以国内 企业拥有雄厚的资本和技术力量、多种经营和企业联营以及严密、完整的组 织结构为前提。我国流通企业的

10、国际化经营则刚刚起步，对于经营、发展跨国企业缺乏 足够的经验和制度环境。因此，在借鉴欧美成功经验时，应该从本国实践出 发，有选择地吸收和利用。1. 建立统一的管理机构， 负责制定我国流通企业跨国经营的战略目标和 任务，确定对外投资的国家和地区，投资的规模和渠道，并站在政府宏观角 度，实行综合管理。2. 确定跨国经营企业身份认证制度，提高境外企业规模、档次，借以增 强竞争力。欧美国家的单项投资水平平均为 600 万美元，作为发展中国家， 我国的单项投资水平也不应低于 450 万美元，这样才能经受住意外冲击而立 于不败之地，并且可以获得规模经济效益。3. 进入方式应该以易人和回避风险较强的合资经营

11、方式为主。 美国采取 独资的经营方式是由于其拥有足够的资金实力和强大的综合国力， 而我国目 前属于资金约束型国家，如果采取合资形式进入国际市场，可以减少资金注 入，以有限的资本尽可能地扩大国际投资规模，而且合资有利于弥补我国流 通企业跨国经营经验的不足， 消除因对当地市场及其他方面不了解而产生的 进入障碍，并有利于吸收和利用合资方的管理技术、营销技能、信誉、供销 渠道以及同政府、银行的关系等经营资源。4、区位选择应集中在亚太经济增长较快的国家和地区，以及贸易保护 严格的发达国家和地区。早在 1923 年，美国西尔斯公司就专门聘请市场研 究学者尼尔森担任策划部经理， 其任务是将在经济上颇有研究价值的国家细 分为可用来实施营销的区域，不但将其在地图上明确标示出来，且详细地记 录该地区的统计资料， 并长期加以观察和分析。 我国企业在从事跨国经营前， 也一定要慎重行事，进行详实的论证调研。5、加快经济立法，为跨国经营的流通企业提供制度保障。欧美流通企 业之所以在高度集权的组织结构下，还能高效率地运营，并实现全球利润最 大化，根源在于有一套完善的法律体制保障。任何涉足国际市场的国