进外企前的准备

1、进外企前的准备有很多人羡慕外企的光鲜：出入高档写字楼、穿着时尚、出差住五星级宾馆、喝卡布其诺、流利的英语口语、猎头猎取的对象、听音乐会、看话剧等等，好像很多美好的标签都跟这些世界500强外企的高级口领们紧密 相连，于是乎，世界500强外企的职位就成为了众多职场中人追逐的对象。而在追逐的过程中，最终折桂的幸运儿很是有限，毕竟那些职位属于稀缺资源，因此众多追逐者不得不望外企大门而兴叹：何时能跃过这道门呢？其实，要跃过去其实并不难，关键是你要明白外企选人过程中的秘诀！1推荐 这是绝大多数人不知道的秘密！其实，500强外企通过网络招聘的人员 极其有限，通常不超过10%!也就是说，如果一家500强外企如

2、果一年招聘100人 的话，通过网络招聘的人也就不到10个人。这就是为什么那么多人通过网络投简 历而无法进入500强外企的根本原因。那么他们怎么招人呢？答案是通过内部员工 推荐！500强外企都有员工内部推荐的奖励规则。根据职位的重要程度、紧迫程度、稀缺程度，推荐奖励从600元到10000元不等（RMB,别想成英镑 哈Q）,也有的普通职位，乂很好招聘的，是没有奖励的。通过内部员工推荐，外企能招聘到60-80%的人员！余下的10-20%, 一般就是 通过猎头来招聘了。所以大家想一下：众多的人员是在通过网络投简历，希望成功进入500强外企，是否希望太渺茫了呢？2. 为什么要通过推荐招人呢有的人在想，这

3、是不是涉及到招聘环节的腐败啊？员丄通过这样的方式搭建自己的关系网？这种疑惑是错误的！ 500强外企之所以希望通过内部员工推荐，是因为这种招聘方式最高 效！因为员工是对本公司的文化，运作机制，工作习惯比较了解，因此在推荐人员的时候，自然会考虑到被推荐人能力是否达到本公司的要求，是否适合本公司的问题，因此，被推荐人往往经过了推荐人的笫一轮筛选；而且，通常推荐人对被推荐人会比较了解，这种情况下，自然比从网络盲LI地选人准确率高多了。那么，是否会存在推荐人出于帮忙的原因，随意推荐的情况发生呢？答案是肯定的，会有这种情况发生。但是，这毕竟是属于少数情况。因为外企中人，尤其是有丰富职场经历的人，都会明白：

4、让一个好朋友，在并不真正适合自己的公司工作，其实是一种痛苦！也是对好朋友、对公司的不尊重，更是对好朋友职场生命的极大浪费！推荐好朋友，结果到底是帮他还是害他，外企中人一般还是有比较到位的判断，而且这点职场觉悟还是有的。况且，推荐的人员，也还是要经 过儿轮正式面试的，所以也不存在营私舞弊的可能。因此，公司也并 不担心推荐会导致腐败。3. 怎样构建自己的圈子首先，最理想的方式，是从自己最直接接触到的人群中间，选取儿位外企人士，发展成为你的好朋友，他们可以成为你进入外企的助推剂。大家要知道，人这一生在职业发展上面，能够结交一些重要的 朋友，他们关键时刻能帮上你，这是非常重要的成功关键因素。人在 平时

5、要有意识地为自己的将来做些铺垫。清朝著名的红顶商人，胡雪岩，被誉为商界“圣人”，跟陶朱公并列为“商圣”，可见其经商成就之高。他经商过程中最重要的“贵人” 一王有龄，就是他在做钱庄伙计的时候结识的，胡雪岩在工作之余，经 常在茶楼闲坐，但他不是漫无LI的地消磨时光，而是有意识地听取一 些别人的言论，学习别人看待问题、处理问题的方法，这对于一个 13岁开始给别人放牛以补贴家用、没有经过正规教育的年轻人来说， 胡雪岩就是从这样的观察、琢磨中初步成熟起来的。除此以外，更加 重要的是，他有意识地结识一些有才华的人，并成为朋友。王有龄就 是其中的一位。王有龄当时正处于极度落魄的时候，尽管世代为官， 但是到了

6、他父亲这一代，家道中落，王有龄自己乂屡试不中，无奈之 下，父亲给王有龄花钱捐了个官，但是再也没有钱继续给他走门道补 实缺了，所以王有龄只是有了个虚职，并没有真正做官。当时在杭州 赶上父亲刚在贫穷中死去，经过到处求人情，才把父亲埋葬了。就是 在这么落魄的困境下，但是王有龄出身世家的那种气度吸引了胡雪 岩，让胡雪岩主动结识了王有龄。在了解到王有龄的困境之后，胡雪岩做了他一生中最大也是最重要的一次冒险：把收款回来的500两银子资助王有龄进京找关系寻求补实缺！ 这是一个需要极大勇气的决定：因为当时胡雪岩在钱庄做得顺风顺水，老板也非常信任，而他这样做是要冒着被开除的风险，而且非常有可能这个资助是打水漂的

7、；巧外，300两银子对于当时的胡雪岩也是 一个笔非常大的款项。就是这样的决定，这样有意识构建人际关系的做法，为胡雪岩后来成为红顶商人迈出了坚实的第一步，后 来王有龄不负厚望，回到杭州做官时，帮助胡雪岩做到了官商结合。后来，在王有龄战死杭州以后，胡雪岩乂结识了职位更高的官场红人左宗棠，从而最终成就了他富可敌国的一代商界巨贾。但是，最关键的一步，就是从他年青时有意识地结识友人、搭建自己的人际网络开始的。在认识到构建人际网络的重要性之后，如果身边实在没有合适的人选怎么办呢？笫二个办法就是从自己的校友网络中寻找！如果是同 系的更好，可以试着从系里的就业指导中心，系里的教授那里，或者 从学校的就业指导中

8、心，了解有哪些校友在你最心仪的500强外企工 作，或者跟LI标公司同类的外企，然后请老师帮忙推荐，或者就是你 自己直接给他们发邮件建立联系。大家也许会有一些担心：我这样贸 然地联系他们，人家会不会不理我啊？我可以负责任地告诉你，绝大 多数人都不会的，他们会很愿意对你有所指导，尤其是你们还是校友 或者系友。只要你在邮件里表达相应的尊重和感谢，通常都不会落空 的。因为很简单，如果我们假设进入500强外企的人员算是强者的话（从职业的角度看，我们姑且假设他们比普通人稍微强那么一点点的 话，这应该不算过分，也并没有贬低其他行业工作者的意思，因为从 大范围的平均水准来看，500强外企的员工整体素质应该会偏

9、高一点），那么 强者也愿意帮助强者，你这样主动去联系他们，已经就表明了你在职业发展方面会比一般人稍微强一点，所以他们今天帮助你，也许明天你也会帮到他。第三步，要是你也没有合适的校友，你还可以通过朋友介绍，或者朋友的朋友介绍（在这么大范围的情况下，我相信你一定可以找到）一位或者儿位在你标外企里认识的人选，直接给他们写邮件，介绍 你的基本情况，表达希望在他们有空的时候请他们喝杯咖啡，请教一 些职业发展方面的问题。这种情况下，也许有少部分人会拒绝，但是 我可以肯定地说，大多数人还是会愿意帮助你的。一方面，你这样做， 其实也是表达了对他职业发展的尊敬和羡慕，一般人是很难对仰慕自 己的人表现冷漠的；另一

10、方面，你也并没有请求他们做多困难的事情， 只不过就是抽空喝杯咖啡聊聊天而已。在见了笫一面之后，就可以慢 慢建立起联系，让他们给你一些发展方面的建议，你可以按照你LI标 外企要求的标准来逐步调整自己。在构建了圈子之后，我们就可以进入500强外企了吗？答案是未必！有的人，如果本身已经达到了外企的用人标准，那么接下来要做的就是怎样按照外企的用人标准来包装自己，从而越过挑选的那道坎；如果还没有达到那个标准，接下来就是要怎样制定一个计划来修正自己，从而达到那个标准。这是我后面还要给大家分享的。4. 如何通过出色的简历获得面试机会有人推荐，只是说你具备了比大多数人更好一些的进入500强外企的机会，但是并不

11、表示你就可以获得那个职位。具体来说，就是你已经进入到了那个60%-80%的多数范畴（因为被推荐的原因），而不是在那个不到10%的小范畴，所以你获得录取的机会比那些没有被推荐的申请者高了至少10倍！之所以说至少高了 10倍，并不是鄙人数学没有学好，是因为考虑到网络申请者的录取比例比通过推荐途径的还要低很多。比如说：某外企招聘100人，70人通过推荐录取的，10人是通过网络招聘录取的，那么如果这两个招聘途径申请者数量一样的话，通过推荐获得录取的机会就是通过网络申请获得录取机会的7倍；但事实上，网络申请的人数是远远高于推荐人数的，像500强外企的工作机会，一个职位一般都会吸引上白人的网络申请，而通过

12、内部推荐，比例一般不会超过1： 3,那么通过推荐获得录取的机会，就比网络申请者高了 30倍以上！这里给大家分析这些信息，是为了让大家意识到构建人际网络的重要性，从而珍惜被推荐的机会，认真地做好相应的准备匸作。很多人在写简历的时候，往往就是习惯性地堆砌自己的丰功伟绩，从网络上寻找时髦的模板，简单地改头换面，就炮制出了自己的简历，用这样的简历去申请500强外企的工作，简直就跟自杀差不多。对于网 络上流行的简历模板，和流行的各种面经（后面我还会专门讨论面试的问题），外企的HR都是嗤之以鼻的，最让她们头疼的就是那些自以为聪明的模板抄袭者，除了名字不一样外，别的什么都一样！ 这样的简历，对于HR来说，就

13、等于是电子垃圾，所以她们看简历的 平均时间一般在5-8秒（这是我跟好儿位500强外企的HR朋友确认 过的，也符合网络上的流传）。大家可以动脑子想一下：你觉得外企 招人是想招聘一些比较优秀的，跟很多普通人相比岀类拔萃一些的 呢，还是想招聘非常普通的人呢？大家用脚趾头都能想明白：肯定是 想招聘比较出类拔萃的！那么，如果你傻到去抄袭网络上千万人都会 使用的通用模板，那无疑你把自己定位成了不会被外企录取的那些普 通人了！抱歉，我这里不是说外企录取的一定是大牛人，不是普通人， 大家不要误解。我的意思是说，如果你觉得外企录取的是小众，那么 你就得把自己special的地方突显出来，让你跟那些不爱动脑子的人

14、区别开 来。举个简单的例子：如果你想要成为人人仰慕的事业成功人士，那么你就得做一些普通人不常做的事情：比如说别人看电视的时候你在看书，别人在玩游戏的时候你在勤奋地工作，等等，no pain, no gain。如果你事事都跟普通人做的一样，你的成就也多半 跟大多数普通人一样了，这个世界就是这样公平。所以，如果你想要 成为被录取的少数幸运儿，就别想着事事、时时都去模仿普通人。 那么怎样才能写出可以获得面试机会的简历呢？第一步，就是要 仔细对照外企招人的Job Description,简称JD,研究一下他们对应聘 者有哪些具体要求，然后对照自己的经历，分析有哪些经历可以放进 简历，做为自己满足职位要

15、求的证据。这是写简历的根本要求！ 一定 不要无的放矢，把自己夸得跟一朵花似的，可是如果对方需要的是面 包，再美的花也没有任何意义。因此，切记要从对方的需要出发来突 显自己！这是很多职场新人在准备简历的时候经常不注意的地方！对 于申请的H标职位，一般都是需要一份定制的简历，千万不要一份简 历打天下。其次，对于职位要求里面，自己有不能满足的地方怎么办呢？这 是很多人都会遇到的困境。告诉大家一个好的解决办法，就是通过强 调类似的经历，来表明自己虽然没有直接的经验，但是已经具备了那 样的能力。比如说，我有一位朋友申请一家500强外企的销售职位，但是她并 没有销售经验，这是很大的一个gap，我就建议她在

16、简历里面重点突出她做市场推 广丄作时，怎样有效地游说客户并最终打动客户的经历，并精心准备一个这样经历的生动故事在面试的时候讲述。结果她以刚工作一年的市场人员经历，U前已经通过了这家外企的三次面试，估计收到offer也就是很快的事情了。所以，对于自己的经历跟职位要求之间存在的gap,千万不要回避，一定要认真准备，不要抱有任何蒙混过关的侥幸心理，在求职竞争这么残酷的情况下，要相信墨菲定律：辻something can go wrong, it w订1。（如果事情可能出错，就一定会出 错。）5. 怎样通过外企的面试关首先，我们必须深刻地认识到，面试是我们获取工作所必经的最 后一关，也是我们自己最能真

17、正有效把握的机会！因为简历的筛选，我们能做的只是用心写好自己的简历，然后发出去就只能听天山命 了，个人在简历筛选上并不能做过多的事情，即使你再优秀，有再大 的才智也发挥不了多大的作用。但是面试就不一样了，每一个环节你 都在参与其中，你自己可以在很多程度上决定或者至少影响到面试官 的最终抉择。因此，我们自己必须真正意识到：面试是我们表现自己 的最好机会，那是一次时间短暂却弥足珍贵的机会，绝对不能轻易浪 费掉！有了这样正确的态度和认识，那么为此做很多的努力就是非常 值得的了。其次，就是为面试做针对性的准备工作了。准备工作的笫 一件事情就是仔细阅读职位说明，这是外企招聘不同于国内有些企业 和国家机关

18、单位的地方，外企对招聘的职位通常都有很明确的职位描 述，有哪些具体要求也都会写得非常清楚。仔细对照自己，看有哪些 可以满足的，哪些不满足的。对于满足的部分，挑选一到两个最关键 的要求，选择自己符合该要求的经历，准备一个故事：注意，我不是 要你去编造故事，而是把自己的相应经历按照一个故事那样去组织、 设计，因为真实的经历必然就会涉及到时间、背景、任务、行动和结 果，这就是著名的STAR方法，S是Situation的首字母，表示事悄发 生的背景情况；T是Task首字母，代表在当时的情况下，你的任务 是什么；A是Action的首字母，代表你当时采取了哪些具体的行动； R是Result的首字母，描述你

19、取得了什么样的结果。通过这个方法，把你的经 历就非常有条理地组织起来了。记住，我们面试不是简单地介绍自己的优点，而是通过讲述自己的相关经历，来证明我们具备了 胜任应聘职位的能力。能把事情讲明口是最基本的要求，能把事情非 常条理清楚、而且以让人很愿意听的方式讲述出来，成功的机会就增 加了很多。而STAR这个方法，就是让你提询准备好自己的经历或者故事，在面试的时候就可以非常流畅、而且条理清晰地讲述出来。当然，我们通常都会有不满足的地方，那怎么办呢？在准备简历的时 候，我们已经讨论过解决办法了，准备面试时，就要更加认真地准备 回答针对这个问题的提问。我们不要抱有任何侥幸心理，因为通常来 说，面试过程

20、中，这个问题会被提出来的，而我们怎样回答并让面试 官信服，就是最终决定我们是否被录取的关键所在！所以一定要注意 准备相应的类似经历，来表明你虽然没有所要求的那项技能或者经 历，但是你具备类似的经历，或者令人信服的学习能力，你完全可以 在非常短的时间内弥补那个差距。除此以外，在面试中一定要注意强调自己跟工作要求相关的优点。这是有些职 场新人比较容易忽视的地方，他们经常陷入浮浅的自夸，只知道片面地强调自己的优点，根本就没有关注哪些优点是否企 业所需要的。这也是很多人在面试中败北的原因。举个例子，比如说 羽毛球牛人林丹，他要是退役后去应聘羽毛球教练，那么他只要表明 他曾经是奥运会羽毛球金牌得主、很多

21、次羽毛球公开赛的冠军就行 T；要是他想去演电影，他的羽毛球获奖经历意义就很有限，他应该 强调他很有明星风范，很酷，长得也很帅，很有表演天赋等等，这样 才有说服力。6. 草根怎样才能进入外企就像本文的标题“进入500强外企其实很简单”，好多在外面的朋友把外企想 得比较难了。在我自己所接触的世界500强外企人员来看（IT行业的世界顶尖外 企）：有学计算机的，有学旅游的，有学历史的，有学建筑的，有学医学的，有学哲学的，有学英语的，有学会计的，有学贸易的，有学法律的，等等，所以，专业不是问题；500强外企比较强调员工的多样化，相对来说，女性所占的比例，比很多国企或者私企来说，更高一些，所以性别也不是问

22、题；尽管外企有不少 的美女、帅哥，但是大多数都还是相貌普通的人，还有个别的残疾人(这也是外企的多元化要求的结果)，长相比较困难的人也不少，所 以，外形不是问题；有的毕业名校，更多的是毕业于很普通的大学， 所以“出身”也不是问题。这些信息都表明，无论什么毕业学校，无论 性别，无论专业，都有机会进入500强外企。那么，到底哪些因素会决定一个人是否能进入500强外企呢？答案非常简单， 我们自己！具体来说，这关系到我们自己是否有明确的目标，是否有合理的计划，是否有坚定的决心。举一个例子，我的一个朋 友，她毕业于大连的一所学校，计算机硕士，毕业后来到北京，目标锁定在外企，当时想去IBM, Oracle这

23、样的知名IT外企，计算机专业也比较对口。在投了儿轮简历之后，获得了Oracle的面试机会，但是面试主管觉得她还不具备外企的要求，所以 没有录用。她并没有灰心，跟男朋友商量之后，决定做两到三年的准 备之后，再申请500强外企的职位。在有了这样的目标之后，她们就 制定了一个计划，决定先从这些IT外企的外围公司做起。在继续找工作的过 程中，陆续就收到了儿个offer,有国营企业的，有私企的，有外包软件公司的。 由于有了外企的目标，仔细分析之后，觉得去外包公司离口标外企最近：因为在外包公司，就是被派驻到外企(IBM ) 做软件测试，做的工作跟外企测试人员是一样的，只是身份属于外包 公司。所以即使薪水当

24、时并不是最高的，还是决定去外包公司。在外包公司工作期间，坚持提高英语水平，阅读和听说都有明显进步。在外包公司做了才一年半时间，就成功获得了 Oracle的工作 机会。所以机会总是垂青有准备的人，有目标，有计划，有决心是最 重要的三个要素。有日标让你明白自己想到哪里去，有计划，让你知 道怎么到达，有决心让你愿意付出必要的努力去做到。像这位朋友， 要是没有LI标，没有计划，那她很可能盲LI地就选了个暂时工资高的 公司进去了，而离她想要到达的LI标却越来越远；如果没有决心，那 她也不会有意识地去提高自己的综合技能，即使遇到再好的工作机 会，也没有能力把握住。7. 进入标企业的通达理论”“通达理论”不

25、仅是适合于外企，同时也适用于优秀的民营企业，甚至垄断国企（这些企业也是很多人想去的地方）。我们在寻求进入一家LI标企业时，通常会涉及到两个方面的问题：一个是我们自身的能力是否达到了企业的要求；另一个是我们是否有达到 这家企业的有效途径。先说能力，比如说外企，现在外企已经变得很实际了，他们 会特别在意应聘人员的相应技能，这也是市场教育的结果。以前外企比较倾向于从 校园里面招聘员工，对他们进行培训：企业文化，技能等等，因为通常来说，应届 毕业生是一张白纸，好画最美的图画，他们还没有沾染社会上一些企业的不良职业 习惯，所以培训起来相对比较容易。另外，刚开始参加工作的人对第一家企业的忠 诚度会比较高，

26、而且企业乂给自己提供了很多的培训机会，因此，这群人的稳定性 会比较好。但是这儿年情况发生了变化，原因就是现在的毕业生比较浮躁（别反感 哈，这是现实情况，虽然不是所有人都这样），工作一、两年后，就着急跳槽，要 在市场中实现自身的价值。因为对于刚工作的人来说，无疑跳槽是实现工资增幅最 大化的有效方式，尽管对长期职业发展并不利。企业被这样的跳槽伤透了心，因为 培养一个毕业生，通常也需要花接近一年时间，刚能上手干活的时候，跳槽走了， 成了为别人做嫁衣。因此，市场教育了外企，他们后来在招聘时要找有实际工作经 验、最好是同类工作经验的人，所谓的同类，就是LI标职位要求的经验，最好是在 同类型公司做过同样的

27、工作，这样一招来就能干活，这是最理想的方式；其次，是 有过很接近的类似经验，大多数技能都可以用到，只是需要学习小部分东西，这就是退而求其次了；最后，前两者都不具备的话，就看这人的学习能力怎么样了，如果有很强的学习能力（要可以证明的，有令人信服的事例），并且对口标职位很有兴趣，那也是一个选择。所以，应聘者可以参考日标职位的要求，对比一下自己，看是属于那种情况，你也就知道自己录取的希望有多大了。要是第一种，恭喜你，基本上你录取的希望会很大，除非有牛人在跟你竞争。要是后两种，那你就只好祈祷这次没有笫一类的应聘者在跟你竞争，尽管这种情况很少出现。但至少你知道自己缺在哪里了，所以接下来就是要提高自己的相

28、应技能，或者增强哪些经验。先把你的个人能力提高到符合LI标企业的用人要求。其次，我们来讨论进入的有效途径。前面已经讲过，最好的方式就是找到别人推荐你，这样你录取的机会比网络申请高很多。通过网络申请，坦诚地说，简历被看到的机会就很小，因为现在很多外企都通过关键词搜索，先海选简历，因为投简历的实在是太多了，HR人员靠人力根本看不过来，只好借助于工具。所以简历能通过海选已经 就很幸运了，但是是否能通过HR的挑选还是一道坎，最后HR推荐给用人的主管，他们还会再挑选一次，这过程中能最后拿到面试机 会，就已经是非常幸运了，但即便如此幸运，也还是在申请很少量的职位，因为大量的职位（60-80%）是通过推荐录用的。可见推荐的重要性！这也是为什么现在很多招聘网站都巨亏的原因吧（感兴趣的朋友可以自己在网络上搜索相应的报道），网络招聘是把双刃剑，一方面，网络方便了企业招聘人员，他们可以很方便地获得大量的简