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文档简介

1、COSTCO 促销员管理模式分享,2015-6-18,专业化促销员管理,专人专事的概念，必须成立新的管理单位管理促销员； 专业的宣传和试吃，增加顾客体验式的消费； 利用全渠道和PC&CK模式试点； 促销员的专业培训和考核，激励是非常重要的工作,专业化促销员管理,1,2,专业化促销员管理,标准着装,着装专业统一的促销员：（专业公司,标准统一的着装； 标准统一的工具； 显目的温馨提示； 试吃台的陈列； a. 试吃品的尺寸大小； b. 陈列标准： 商品摆放； 功能牌 试吃流程,着装专业统一的促销员：（厂家派驻,标准统一的着装； 标准统一的工具； 试吃商品和价格； 试吃台的标准； 陈列 规格 商品,专

2、业化促销员管理,专业的道具,专业的制作和承装试吃品的道具,重点： 现场烹饪的香气； 份量大，塞满嘴的感觉； 吃的感觉，体现食物本身的味道； 酒水饮料只要7分满，整片的饼干,专业化促销员管理,现场制作,丰盛美味的试吃：（大块有量,重点在烹煮过程： 看 闻 听,专业化促销员管理,亲切的问候和专业的叫卖,顾客的互动：亲切礼貌用语,您好 好事多，最新鲜的青鱼，欢迎免费 品尝，现在买可以节省50元， 原价199元，数量有限，请尽快购买,客人在咨询非其展示商品，仍然可以 对答如流，有很好的推荐,专业化促销员管理,有序的试吃,现场美味的试吃带来的人潮,图片欣赏,图片欣赏,总结,通过专业的准备：着装、器材，标准化的现场制作，有序的试吃，得到顾客的认同，从而产生销售； 肉类商品的试吃，只要做了试吃，保守估计可以提升5倍的销售； COSTCO只有14家门店，每年却有60多亿的销售额，凭什么能够做到，专业化而周到的顾客体验很重要； 全渠道31家的实施，如果按每个品牌的销售6%作为促销员的费用，促销员如果分品牌服务，费用无法支持所有门店都配置促销员，所以只有我们自己的促销员才能不分品牌且更好的服务。 建议成立专

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