中盟科技战略规划编制任务分工沟通会PPT课件

1、机密,编制中盟科技三年战略规划工作任务分工前期沟通会,二零一一年十月,中盟科技战略规划编制任务分工沟通会,1,目 录,一、战略介绍 二、战略需要解决的问题 三、战略规划的核心内容 四、中盟战略价值链竞争领域 五、编制战略规划需高管层定夺的问题 六、编制战略规划：高管责任分工 七、编制战略规划：高管任务分工 八、成果产出 九、战略实施,中盟科技战略规划编制任务分工沟通会,2,一、战略介绍,战略 方向 + 时机 + 程度,公司战略： 业务战略： 职能战略,战略的三个层次,如何竞争,在时间上如何把握,在哪里竞争,公司业务战略三维模型,中盟科技战略规划编制任务分工沟通会,3,如何增长业务量? 如何满足

2、客户? 如何超越竞争对手? 如何对变化的市场环境做出快速反应? 如何管理各业务单元并建立必要的组织能力? 如何实现公司战略目标（财务目标和管理目标）,二、战略需要解决的主要问题,中盟科技战略规划编制任务分工沟通会,4,三、战略规划的核心内容,中盟科技战略规划编制任务分工沟通会,5,6,研发,营销,工程 项目,售后 服务,我们应当涉足且关注价值链中的哪些关键环节？ 价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力,四、中盟战略价值链竞争领域,制造,重点研究开发哪种技术与产品？如何控制产品的可靠性及研发成本,如何在制 造环节创 造价值？品质管理、原材料选购,如何发掘最大的客户潜力？如何进行有针对性的客户区分

3、及营销，什么是最有效的销售手段和渠道？如何搞好关系营销,成本、安全、质量、进度的合理控制。如何做好工程技术人员梯队建设及相关培养,针对不同客户管理的分类，提供相应的服务承诺及质量保证。关键是反应速度与客户满意,中盟科技战略规划编制任务分工沟通会,6,五、编制战略规划需高管层定夺的问题,1、确定公司发展战略,2、明确扩张区域及目标构想,3、确定公司三年业务目标体系及目标分解,4、确定组织架构,5、关键成功领域（KRA）分析,6、公司SWOT分析,7、公司现有核心竞争力及资源分析凭什么竞争,8、竞争对手分析,中盟科技战略规划编制任务分工沟通会,7,战略规划编制小组,组长：周代进、邹宝新,战略规划领

4、导小组,组 长 ：吴海东,副组长：分管副总裁,战略规划编制小组成员,各部门负责人（总监、副总监及部门经理人员,规划相关决策 内部资源调配 批准最终报告,提供规划编制指导 监控规划编制进程,负责所分管职能部门2012年度工作计划编制工作的指导与协调 对所分管职能部门2012年度工作计划撰写的最终结果负责，并获得规划小组认可 监控所辖职能部门年度工作计划编制进程,完成本部门2012年度职能战略及工作计划 提交给分管副总裁审批,六、编制战略划：高管责任分工,高管成员保证在 战略规划编制上的时间 投入，切实完成赋予 责任，以支持战略规划 编制的成功,中盟科技战略规划编制任务分工沟通会,8,七、高管任务

5、分工：确定公司 三年业务目标及目标分解,中盟科技战略规划编制任务分工沟通会,9,2012中盟科技营销中心目标任务分解表,举例,中盟科技战略规划编制任务分工沟通会,10,2012年广东分公司各区域任务分解表,举例,中盟科技战略规划编制任务分工沟通会,11,2012年华中分公司各区域任务分解表,举例,中盟科技战略规划编制任务分工沟通会,12,七、高管任务分工（续,中盟科技战略规划编制任务分工沟通会,13,七、高管任务分工（续,中盟科技战略规划编制任务分工沟通会,14,七、高管任务分工（续,中盟科技战略规划编制任务分工沟通会,15,第一章 企业现状【总裁办】 1、公司概况 2、组织架构 3、历程回顾

6、 第二章 环境分析【业务部门】 第一节 外部经营环境分析 1、宏观环境分析 2、行业现状和发展趋势分析（市场/竞争/产业链） 3、主要竞争对手或标杆企业分析 第二节 内部分析（ SWOT分析） 1、企业核心竞争优势分析（S） 2、有待提升的方面（W） 3、面临的机遇（O） 4、未来的挑战（T） 5、战略实施中的难点问题 第三节 企业关键成功领域（KRA）分析 第三章 发展战略【总裁办及业务部门】 1、战略表述 2、战略发展模式 3、战略发展阶段划分 第四章 发展目标【业务部门】 第一节 总体目标 1、目标概述 2、业务发展目标,3、主要财务目标 4、主要管理目标 第二节 分类目标 1、产品规划

7、发展目标 2、市场范围和区域业务发展目标 3、客户业务发展目标 4、人力资源发展目标【人力行政部】 5、技术创新和发展目标【研发管理部】 第五章 行动方案【各职能部门】 1、各部门年度运营重点计划（目标与成果） 2、精耕细作现有市场、大力拓展新市场 3、提升工程项目管理和售后服务管理 4、建立具有竞争力的薪酬与考核体系 5、加强品牌管理和资本运营 第六章 战略支持体系【相关职能部门】 1、加强人才资源管理 2、加强IT规划和建设 3、加强产品研发管理 4、强化品牌营销管理 5、加强财务预算管理 第七章 风险控制【总裁办+财务管理部】 1、健全风险控制管理体系 2、组织能力管理体系（制度与流程）建设,八、成果产出：产出一：中盟科技三年战略规划报告（目录及分工,中盟科技战略规划编制任务分工沟通会,16,八、成果产出二：中高层干部经营管理目标责任书,第一部分 业绩指标及指标管理,二者结 合考虑,第二部分 激励部分（利润分享计划,第三部分 干部廉洁自律承诺书,1、经营管理目标责任书模板,中盟科技战略规划编制任务分工沟通会,17,2、KPI指标管理强化操作落地,中盟科技战略规划编制任务分工沟通会,18,2、指标管理强化操作落地,中盟科技战略规划编制任务分工沟通会,19,九、战略实施：经营目标责任书执行跟踪表,战略实施： 战略管理过程监控和进度跟踪、检查评估体系的建设。 战略与年度运营