一汽大众全新一代迈腾营销话术考核材料

1、话术考核材料-全新一代迈腾,目录,核心卖点话术 前卫造型 强劲动力 跨级舒适 完备安全 至尊科技,part 1,part 2,核心竞品话术 帕萨特 凯美瑞 雅阁 蒙迪欧 君越,part 1.核心卖点话术-前卫造型,question,answer,全新一代迈腾的外形怎么样呀,f（装备）：您好，我们全新一代迈腾荣获了世界三大工业设计奖中的两个，红点奖和if大奖，外观上绝对是汽车工业设计中的佼佼者 f（功能）：家族化前脸线条、贯穿门把手的犀利腰线，豪华商务；配上创新的led大灯与尾灯，倒梯形双排气尾管，运动气息很浓 b（客户利益）：全新一代迈腾的外观设计提升了整车豪华感、时尚大气，平时私人用车、公务

2、用车都很符合 c（竞品情况）：上汽大众的帕萨特，只是在上一代帕萨特的基础上做了改脸，外观上变化不大，更重要的是相比于全新一代迈腾显得过时，您想想既然要买大众车，为什么不买最新最好的呢,key word,红点奖和if大奖 家族化x前脸 led前大灯 贯穿门把手腰线 led尾灯,part 1.核心卖点话术-前卫造型,question,answer,全新一代迈腾的内饰怎么样啊,f（装备）：您好，全新一代迈腾是德国大众中高级车的旗舰产品，在内饰上设计简约而且富有科技感。 f（功能）：很多人喜欢把汽车当做第二个家，所以内饰的设计不仅要让人心动，也要耐看。比如全新的mqb风格方向盘，动感十足；采用全新石英

3、钟表，精致前卫，贯通式出风口，典雅大气，不仅高端，也同样透露着古雅气息；全新设计的液晶仪表盘，科技感十足；内饰氛围灯设计了26处之多，而且有白、橙、蓝三种颜色可选，十分人性化，让整车自然明亮，简约中透着奢华，让人心动 b（客户利益）：全新一代迈腾内饰设计温馨，并富含科技 c（竞品情况）：全新一代迈腾的内饰设计完全超越同级车，拿同为德系车的上汽大众帕萨特来说，我们刚才提到的这些基本都没有，而且整个内饰给人的感觉老旧过时，完全没有新鲜感。开出去别人还以为您买的二手车呢,key word,mqb风格方向盘 全新石英钟表 贯穿式出风口 液晶仪表盘 26处内饰氛围灯,part 1.核心卖点话术-强劲动力

4、,question,answer,全新一代迈腾的动力性如何,f（装备）：您好，全新一代迈腾搭载全面升级的黄金动力组合，第三代ea888 380tsi发动机，以及7速湿式双离合变速器。 f（功能）：买款b级车的话，动力是必须考虑的。您知道吗，奥迪2.0t也采用这款发动机，它的最大输出扭矩可达350nm。同时配合最新的7速湿式双离合变速箱，百公里加速时间仅为7.1s，比宝马3系 320i 2.0t还要快出一个车身, 不仅驾驶乐趣十足，有面子，在高速上超车也更加安全 b（客户利益）：全新一代迈腾动力十足，不仅带来驾驶乐趣、有面子，同样高速超车也更加安全 c（竞品情况）：以上这些跟您提的，同级车都是有

5、很大差距的。就以加速时间为例，同级车没有一个能够比得过全新一代迈腾,key word,第三代ea888发动机 7速湿式双离合变速箱 最大扭矩350nm 百公里加速7.1s,part 1.核心卖点话术-跨级舒适,question,answer,全新一代迈腾的舒适性怎么样,f（装备）：您好，买一款b级车，当然要图个舒服。全新一代迈腾的舒适性较上一代提升了很多 f（功能）：例如平时下车有时候需要到后排或后备箱取物品，现在全新一代迈腾搭载了四门无钥匙进入以及电动尾门这样的配置，着实轻松了许多；12向调节，带有按摩、通风功能的多功能座椅，乘坐其中有一种商务舱的感觉；配合三区自动空调、高端丹拿音响、全景天

6、窗，从触觉、听觉、视觉上都是一种奢华享受，舒适性上完全是c级车的水准 b（客户利益）：全新一代迈腾的乘坐舒适性让您开车完全就是一种享受 c（竞品情况）：上述我们提到的这些功能，在同级车上基本都没有。只有全新一代迈腾能让客户在驾乘车辆时达到最高的舒适度,key word,四门无钥匙进入 电动尾门 多功能座椅 全景天窗 三区自动空调 高端丹拿音响,part 1.核心卖点话术-完备安全,question,answer,全新一代迈腾安全性怎么样,f（装备）：您好，安全性一直是我们大众的优势，何况已获得e-ncap五星碰撞安全标准的全新一代迈腾呢？ f（功能）：说到安全，主动安全最为重要，我们全新一代迈

7、腾配备pre crash预碰撞系统，在驾驶员疏忽的情况下，可以主动给您刹车，安全有保障；标配19项功能的esp系统让您行驶更加安心；被动安全上，27%的热成型钢板，81%的高强度钢板，超长的激光焊接，9气囊的设计，让全车固若金汤 b（客户利益）：全新一代迈腾的安全性让人驾驶其中十分放心 c（竞品情况）：上述我们提到的这些安全配置，在同级车上都没有。安全性完全不如迈腾。 比如同为德系车的上汽大众帕萨特，虽然也有少量的激光焊接，但是当您打开车门的密封条看一下，您会发现所有的车门周围用的都是电焊，强度上远不如迈腾，至于一些日系品牌就更不必多说了,key word,pre crash预碰撞系统 19项

8、功能esp 27%热成型钢板 81%高强度钢板 超长激光焊接 9气囊设计,part 1.核心卖点话术-至尊科技,question,answer,全新一代迈腾科技性怎么样,f（装备）：您好，自动驾驶是未来汽车的发展趋势，我们全新一代迈腾之所以叫全新一代，跟其科技性的提升有很大关系。 f（功能）：在高速上开车，利用全新自适应巡航，车道保持系统，我们几乎可以半自动驾驶，自动刹车、自动转动方向盘；在夜间开车，动态灯光辅助系统可以自行远近光调节，十分智能，泊车时，第三代自动泊车系统可以自动将车泊入车位；当然车内抬头显示、数字液晶仪表板等配置让整车科技感十足，特有面子 b（客户利益）：全新一代迈腾的科技感

9、，让您完全有一种近似自动驾驶的感觉 c（竞品情况）：上述我们提到的这些功能，在同级车上都没有。与迈腾相比科技感落后一大截。 比如同为德系车的上汽大众帕萨特，即使到了最高配的33万多的车型上也是没有的，相比于迈腾就显得过时了许多,key word,全新自适应巡航 车道保持系统 动态灯光辅助系统 第三代自动泊车 抬头显示 数字液晶仪表板,part 2.核心竞品话术-帕萨特,question,answer,帕萨特和全新一代迈腾差不多,a（认可）：您好，帕萨特也是大众旗下的一款不错的车型。 c（比较）：现售的帕萨特是在上一代帕萨特的基础上做了改脸，比如尾部的造型几乎和朗逸是一模一样的。相比于全新一代迈

10、腾的全面换代，帕萨特只能算是一款中期改脸产品，比如侧面、内饰等都维持上一代帕萨特的状态。另外帕萨特的轴距远不如全新一代迈腾，短了68mm，您坐在车里面能够明显感受出来迈腾的空间更宽敞。同时不知道您发现没有帕萨特在配置上也远不如全新一代迈腾，比如全景天窗、三区空调、mib信息娱乐等都没有。 e（提升）：更重要的是上汽大众的帕萨特只是针对中国和北美市场而研发的，跟德国的车有很大的差别，而我们的迈腾是跟德国版同步研发设计的，更加原汁原味的保留了德系车的品质。而且您买了车开出去，让人一看就知道是最新款的大众车，不像帕萨特显得老旧过时,key word,全新换代 轴距更长 配置更高 更加原汁原味,par

11、t 2.核心竞品话术-凯美瑞,question,answer,凯美瑞价格比迈腾要低,a（认可）：您好，凯美瑞也是一款不错的车型。 c（比较）：买车是几天的事，但是用车是几年的事。所以咱们买车的时候可不能只是看看价格就做决定，得多做些全方位的比较。其实全新一代迈腾的优势还是非常明显的，比如说发动机，我们搭载的第三代ea888 1.8t的发动机在动力上完全超过凯美瑞的2.5l，扭矩要超出65nm，同时相应转速也高了近2600转，而百公里油耗要低1.4l。也就是说车劲更大、反应更快、更省油。您再看看全新一代迈腾的悬架，我们采用的是多连杆独立悬架，凯美瑞的悬架整体偏软，无论是高速、过弯、过坏路稳定性都

12、远远落后于迈腾，从操控性上迈腾绝对要超过凯美瑞。再有您可以到网上看看评论，凯美瑞的制动系统配置也比较低，很多网友反映刹车根本刹不住。同时日系车的安全性相比来说就更是缺点了，无论是激光焊接、热成型钢板、还是esp凯美瑞都没有。再有就是凯美瑞在配置上也远远落后于迈腾，比如全景天窗、epb auto hold这些功能都是没有的 e（提升）：买车可能是您一个人的事，但是用车确实一家子的事。相比于价格上的那点优惠，其实我们更应该考虑买一款性能稳定、安全可靠的好车,key word,动力足 操控好 更安全 配置高,part 2.核心竞品话术-雅阁,question,answer,雅阁外形好看而且舒适性好,

13、a（认可）：您好，雅阁也是一款不错的车型。 c（比较）：许多人挺喜欢雅阁的外观，全新一代迈腾的外观也有自己的魅力。全新一代迈腾的前脸看起来更有商务的感觉。尤其是凌厉的腰线显示出的豪华车气质更是雅阁所无法比拟的。如果说到性能和舒适，迈腾的优势就更加明显了，比如全新一代迈腾的空间比雅阁要大很多，仅在轴距上迈腾就相比于雅阁长了96mm，储物空间也更加丰富实用。同时全新一代迈腾在动力上也远超雅阁，比如我么的2.0t发动机扭矩几乎是雅阁2.0l的两倍，而油耗却比雅阁还要低。并且我们全新一代迈腾在配置上也甩了雅阁好几条街，无论是全景天窗、四门无钥匙进入、多功能座椅等都是雅阁不具备。 e（提升）：最后还想提

14、醒您关注一下车辆的品质和工艺，比如全新一代迈腾上所用的底盘装甲、空腔灌蜡等工艺雅阁都是不具备的，所以选择全新一代迈腾不仅能让您享受更舒适的驾乘体验，而且车辆得到品质也更有保证，二手车保值率有保证,key word,外观豪华 空间大 动力强 配置高 保值率高,part 2.核心竞品话术-蒙迪欧,question,answer,蒙迪欧外形好看而且价格便宜,a（认可）：您好，蒙迪欧也是一款不错的车型。 c（比较）：蒙迪欧的外观确实很多人喜欢，有人说是模仿了阿斯顿马丁，但是您如果真的比较这两款车，您会发现蒙迪欧完全没有豪华车的感觉。而您看看全新一代迈腾，无论是前脸、腰线、尾部都透露出豪华车的气质，在外

15、形上绝对是迈腾让您更有面子。您再看一下蒙迪欧的空间，蒙迪欧的空间比我们b7都小很多，更何况我们全新一代迈腾的轴距还增加了59mm达到了2871mm，这个数据达到了c级车的水平，而蒙迪欧轴距只有2850mm，您一坐进去马上就能感觉出差别了。 e（提升）：最后还想向您介绍一下全新一代迈腾所采用的19项功能的esp，这是目前同级车里所用的功能最多的主动安全系统，蒙迪欧的esp只有6项子功能，在车辆的安全性上不如迈腾。所以无论是外观、空间、质量、安全上，全新一代迈腾是您的最佳选择,key word,外观豪华 空间大 蒙迪欧召回 更安全,part 2.核心竞品话术-君越,question,answer,君越更大，更有面子,a（认可）：您好，君越也是一款不错的车型。 c（比较）：买这个级别的车，我相信您一定注重品牌和体验。就拿销量来说，迈腾一直引领b级车，月销量可是君越的两倍，品牌力不用说；从车身尺寸来说，君越确实比迈腾要大一些，这也会让人感觉君越空间更大，不过数据代表不了实际，全新一代迈腾在轴距上增加了59mm，尤其是后排空间非常宽敞，相信您体验两款车之后，会明显感觉出全新一代迈腾的空间更大，翘起二郎腿是完全没有问题的。而且储物空间