活动方案 月饼推广.doc

1、月饼推广月饼推广中秋月饼推广方案【一】一、市场分析(一)月饼市场分析广州市场消费水平较高，全市总人口超过xx万人，消费潜力巨大，这为月饼的销售提供了良好的基础。每到中秋，本地月饼与外地月饼展开激烈的市场竞争，近几年媒体对月饼市场的评论与部分不法月饼商家的爆光，月饼消费更趋于理智，使得月饼的整体销售有下滑趋势，但仍有很大的利润空间。月饼种类的构成形式由传统的形式，逐渐向多元化新品种发展，向休闲化，情趣化方向发展。(二)市场竞争状况分析1、本地竞争本地主要竞争对手是同为蛋糕行业的广州酒家、莲香楼等。在促销手段上多为在节前的宣传创新的包装，推陈出新的口味，多增设临时卖点。或临近节日前几天的打折或买二

2、送一这些变相降价的促销方式，但均不能造成本质上一些剌激消费者选择本品牌的强势理由。2、外地月饼外地月饼主要通过商超销售，通过品牌和创新的包装及口味争得消费者。总的来说，消费者对月饼的品牌忠诚度很低，越来越追求经济实惠，绿色健康为主。各月饼生产厂商基本不存在的绝对优势地位去稳获市场份额。(三)消费者分析1、月饼购买者的用途有65.1%的人用于送礼。2、团体消费，部分单位会在中秋为员工赠送月饼，所以单位客户是发展团购的重点。这部分消费者需要的是高价值感的产品，即有高档的包装。3、个体消费者，越来越注重月饼的品质保证。由于消费水平和认识程度的不同，有的消费者主选品牌月饼(品质保证，这部份群体占到了3

3、0%)，有的消费者主要是通过价格的比较进行选购(这部份群体占到了60%)有的消费者还会因外包装的新奇等冲动式的购买(这部份群体占到了10%)。二、产品分析(一)当今月饼的功能特点分析1、传统习惯有51%的人认为吃月饼会增加节日气氛，而且是几千年留下的传统，应该保持。2、联络感情有42%的人买月饼馈赠亲朋，联络感情。众月饼商家在宣传自己的品牌时多是借着思乡或中秋文化来进行包装及宣传，这种大众化的宣传方式，并不能使一品牌突显出来。应根据品牌的核心优势，在对外宣传推广时走差异化的战略，才能使消费者眼前一亮，取得深刻的记忆，进而打动消费。(二)销售分析大众购买月饼的途径多为超市和本地蛋糕店。广州的中大

4、型超市4家(好又多、百佳、万佳、家乐福等),并还有中型超市，及其它小型超市区同建立起了月饼宠大的销售网络。企业自身的连锁机构，这样的销售网络将企业自己的月饼推向市场终端。总结：大的环境给将给月饼消费带来很大的市场，但要将中高端的月饼有效的推向市场，还是必要采取一些营销方式来获得消费者的追从与认可，才能打开热销的局面。(1)食品安全性作宣传重点消除人们对月饼卫生的疑虑，对品牌产生信赖。方式：促销活动+软文(2)宣传企业形象，突出产品特色更新颖的馅料，满足大众的好奇心，剌激尝试性购买。方式：宣传画册+店面吊旗+海报(3)以公关活动营销作为亮点创新营销，加深品牌影响力，与更多的健康保健食品相互绑定销

5、售。比如岗州春虫草。方式：促销活动三、产品营销战略策划(一)xx年的月饼市场的营销目标月饼市场的营销目标为短期目标扩大广州市场的占有额。(二)xx年的市场战略根据自身特点，针对优质细分人群占领月饼消费的中高端市场四、促销活动与公关活动紧密相联(一)目的：扩大知名度，抓住更多潜在消费者。利用岗州春虫草2万余消费群体与月饼本身市场相绑定促销。(二)对象行为分析本次策划的目标对象是大众消费中有一定品质要求的这部分消费者，他们看中的是月饼的口味与食品安全，相于价格敏感度较低。中高价位利于塑造产品的档次，高价格下的利润空间为后期促销留有余地，而高价格的前提是要附于产品高的价值感。本次策划活动就是要将高价

6、值感传达给潜在消费群，进而产生消费。(三)贯穿三个阶段的活动主题：今年中秋月饼企业和你约会有三1、上市前期公关活动月饼品月.意义：产品推广会在月饼上市之初让一部分重点客户感受到该企业月饼的品质，对月饼有一个全面深刻的了解，以致产生后期的口碑效应。.邀请参与推广会的群体：A、老客户：作为是与老客户的一种交流和坚定老客户选购月饼。邀请方式：在8月21至31十天内在店内进行老客户的报名征集，对报名的客户进行抽奖，幸运客户参加推广会。老客户的参与人数平均每个店产生二名。B、发展团购单位的领导：团购市场量大利润高，对中高档次的月饼推广是很重要的目标客户群。邀请方式：在8月21至31十天内制作邀请函，拟定

7、团购单位名单，由营销人员负责投送重点客户单位，事后电话确定其领导来否。C、推广会当天邀请的新闻媒体有晚报社、日报社，及电视台记者，利于对此项活动进行宣传报道。.地点：(既有档次又不失轻松的交流场所).时间：9月3号.人数：.形式：以冷餐会的形式，为来宾免费提供冷饮和小吃，主要以月饼品尝为主，或者可以附加其他类保健品，最好是保健音品辅佐。主持人介绍月饼今年的新技术新品种，嘉宾与商家的互动。(四)捆绑销售。岗州春虫草与月饼一起销售。采用买月饼送虫草或者买虫草送月饼的方式进行捆绑促销。虫草本身的营养价值越来越得到人们的认识和首肯，它的地位和东海堂自身的名气，都是吸引消费者的巨大优势。活动费用：媒体推

8、广、场地选择、月饼提供等等费用。深圳xx酒店中秋月饼销售推广方案【二】中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们作出推广计划。1.销售主题：团圆明月，情牵万家2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。3.销售时段：xx.8.16-xx.9.214.销售地点：深圳xx酒店5.产品策划：5.1包装设计：环保健康主题(根据xx年国家对于月饼相关标准要求)-以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺，突出整体的环保健康主题和时尚

9、大方之气。文化内涵-通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。艺术再造-包装取法自现代环保健康文化，拟名深圳团圆月、xx尊贵月。月饼推广5.2月饼订制(4月国家颁布的月饼新标准规定，月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼;馅料的总糖(以葡萄糖计)标准有所提高，由原来的20%-40%，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45%，水果类为小于或等于48%。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在50%左右)月饼口味-待定配套资源(月饼及个数定量)-待定月饼价位-xx尊贵月单价￥198/盒(成本￥90盒);深圳团圆月单价￥118/盒(成本￥40/盒),(具体价格

10、建议经过市场调查及预估后确定,第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格)月饼推广6.销售计划：6.1销售数量：总销售量预计为2500盒(不含酒店公关送礼月)，由各部门分摊销售。(请见附件：xx年月饼销售任务明细表)6.2销售价格及折扣(最低价格为7折)：提前订购折扣7.16-31订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠;8.1-31订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠;销售折扣一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠;一次性购买50盒以上,可享8折优惠;一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠;一次性购买10盒以上,可享9折优惠;10盒以下不享有折扣优惠;购买50盒以上提供免费送货(限江

11、阴市内单一地点)销售提成:￥10/盒7.产品展示:共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台(精品店负责客人用券提月饼)。第二篇月饼推广酒店中秋节月饼推广销售方案.doc中秋节酒店月月饼推广饼推广销售方案为了能够更好的提高今年xx月饼的销售量，提高酒店的知名度，创造更佳的品牌效益和经济效益，现做出如下月饼销售、宣传推广计划：一、市场分析1、市场现状及竞争对手分析xx市一县三区人口149万人，市区人口不足30万人。虽然去年开始经济有点复苏，但整体消费水平还不算很高，去年我们的月饼在xx市场争一定的市场份额和荣誉，但有香格里拉、海滩、富丽华、荔珠、嘉莱、利园、夜巴黎

12、等大酒店的争夺，加上消费者的消费将更趋于多元化，今年在本市的销售依然不容乐观。所以我们还是要主打行业市场和扩大本市市场占有率，同时要开发新的市场，寻找新的蛋糕，打开钦州、防城的市场，争取时间上的优势，先下手为强。2、消费者分析1）、月饼购买者的用途有65%的人用于送礼，这些客户更注重月饼的包装。所以在包装上要豪华、大方、典雅。2）、个体消费和团购个体消费者，这部分消费者追求的是物美价廉选择月饼的主要价位在100元左右。团购也是一样，主要是发给本公司员工，要求物美价廉，去年烟草就是例子，很多公司选择的是月饼份量重的，实惠的。3、市场发展趋势分析消费者首选的陷料仍是莲蓉、双黄为主，其次是伍仁、水果

13、、椰蓉、虾仁、果蓉。总体来看，营养丰富，口味清淡的月饼更容易被消费者接受，随着人们自我保健意识的增强，无糖月饼逐渐被消费者接受。另外，40%的消费者希望购买无糖月饼，有28%的消费者希望购买有绿色食品标志的月饼。4、月饼的功能特点分析1、弥补功能有73%的人认为中秋节吃月饼有特殊意义每逢佳节倍思亲，在中秋这个特别节日里，虽然不能和父母、亲友团聚，但能在异地一同品尝月饼，共赏明月，多少能排解思亲情绪。2、传统习惯有51%的人认为吃月饼会增加节日气氛，而且是几千年留下的传统，应该保持。3、补偿功能有48%的人认为现在人们工作、生活都很忙，同家人、老人、孩子交流少买月饼过一个团圆中秋表达一下自己的歉

14、意。4、联络感情有42%的人买月饼馈赠亲朋，联络感情。二、销售一）、以直销为主，推动全员促销。销售方案参照去年方案，但大堂销售点不能打折，象去年一样会造成销售价格混乱。二）、促销渠道及促销活动1、在二楼神州食府的早茶、晚茶开设月饼点心品种，在大堂设月饼展示点及销售点供零点。2、通过销售部、餐饮部销售员到市内外各大单位或团体进行上门推销，争取大的定单。3、4、按部门分配任务进行销售。实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性。5、9月初举行月饼品尝定货会，做为月饼销售开路先锋。（附件二）6、针对烟草行业，由酒店领导带队逐一走访，赠送中秋礼盒，进行人员宣传、销售。7、制作附有月饼的

15、xx月饼中秋送真情刮刮奖券，以一定量各式月饼作为馈赠内容，只要在酒店消费（对外出租点除外）达到200元者均可得到刮刮奖券一张，消费达到400元可得到刮刮奖券两张，消费600元可得到三张奖券，并定期在酒店发布中奖信息。整个宣传活动时间前后大概一个月，期间可以在酒店大堂设xx真情榜进行3-4次的中奖送礼公布以达到宣传的目的并刺激消费。8、9月9日-11日举办感恩的心共度教师节活动，将月饼销售持续升温。凡在活动期间持教师证到酒店均获得精美月饼一个（份）。教师节期间订月饼的教师将获得7.5折优惠。三）、定价策略以200元以下的中低定价策略为主，以88元-138元主打产品，少量的开发高价位的产品，开发部

16、分50元-60元的低价产品。并者在月饼的份量（净重）上要比去年提高。四）、销售目标目标：计划目标为5万盒（含计划销售量、定货会、员工发放）五）、销售政策1、政策为鼓励客户提前预定，以便酒店做好生产计划，建议客户在8月20日前（提前一个半月）下定单预定100盒以上可享受7.5折优惠，9月10日前8.5折，9月11日至30日9折。1000盒以上：6.5折预定500盒以上：7折100以上：7.5折折5099盒：8折2049盒：8.5折第三篇月饼推广月饼全国推广媒介策划案例月饼全国推广媒介策划案例媒介策划定位即创意方向：精准营销、关键点营销、娱乐营销背景分析月饼的特性：月饼保质期短，一般未拆封保质期为

17、2060天。月饼作为节庆商品，消费具有季节性，应季销售期主要集中在中秋前，售卖期不过一个月，真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。月饼本身属于精神和物质并重的产品，是含有民俗文化色彩的食品。元祖月饼情况分析元祖月饼的价格：xx年元祖礼品月饼市场价格位于148-980元之间元祖月饼的特点：元祖月饼突破了传统月饼的形式及概念，不再是简单的中式馅饼，而是雪月饼，新奇又口感独特，很容易吸引时下新新人类的注意。有多种口味，除了独一无二的雪月饼系列，还有常温系列如东瀛健康风味的花弄月，传统广式风味的花醉月，苏式传统风味的花映月，极具细腻与传统创新风味的花伴月等等，不同的风格，不同的口味

18、，健康有营养，符合各个年龄段人群的口味。包装精美，同时注重实用价值，简单环保，不以豪华包装取胜。有专门的礼盒，也有适合寻常百姓家自己食用的系列。元祖月饼既注重面子，也注重内涵。元祖的雪月饼更是以独家工艺、豪华口感、健康诉求形成了中秋佳话。元祖月饼的市场定位：中高档中秋礼品食品元祖月饼的诉求点：健康、时尚、美味、高档元祖月饼的属性：注重其作为礼品的核心属性，其次是其作为食品的基本属性。元祖月饼的用途：主要用于企事业单位商务公务礼品赠送或员工福利，其次是用于普通家庭食用或赠送亲朋好友。元祖月饼的消费者：主要是企事业单位，其次是普通家庭及离家务工人员。元祖月饼的消费区域：主要是全国大中城市，其次是一

19、些小城镇。元祖月饼的购买渠道：网购或到直营店、特许经销店、商场、超市等售点现场购买。一、媒体目标1、用最少的预算，在中秋来临之前，进一步提高元祖月饼全国性品牌知名度，抢占全国月饼市场份额，深化以企事业单位、普通家庭及异地工作者等目标受众对元祖品牌的印象记忆，维系元祖月饼在消费者心目中的中高档品牌形象。2、在广告宣传期间，要使80%的目标受众平均看到广告5次，50%的目标受众看到3次甚至3次以上。3、借助广告营造中秋气氛，传播产品团购与自购信息，提醒目标受众购买元祖月饼，送礼就选元祖月饼，促进中秋节前月饼团购市场和终端市场的销售。4、要利用能为元祖月饼提高品牌知名度及美誉度，深化对元祖月饼印象记

20、忆，促进中秋前元祖月饼销售的媒体。二、市场分析全国各月饼品牌媒体宣传的时间：一般从六月份开始很多月饼商家就开始角力，开展了猛烈宣传。1、全国月饼市场分析市场潜力大。目前，中国中秋月饼市场的消费潜力在150亿元-200亿元之间，巨大的市场潜力引发了激烈的市场竞争。竞争有点乱。中国月饼市场有限，但是生产月饼的企业众多，导致市场竞争激烈有点杂乱。品牌优势凸显。月饼现在更多地成为一种人们表达感情的馈赠礼品，它的食用价值退为其次。在一些人的消费观里，既然是送礼，就得“拿得出手”，自然是越是名牌越高档越好，显得气派。区域品牌唱主角。如江西的“乔家珊”、北京的“稻香村”、广州的“广州酒家”，都在各自的“地盘

21、”上享有高知名度和高市场占有率，但一到异地就只能算二三流品牌。安全安心、营养健康、美味是中国月饼发展的主旋律。月饼销售市场呈现多元化。商厦、超市、连锁店、宾馆、饭店、酒楼、饼屋、品牌代理商、网上购物、邮局邮寄等不同的销售渠道和方式，分割了市场份额，分散了消费群。2、市场竞争状况竞争对手类型：成熟的食品厂和拥有口碑的老字号品牌如华美、安琪、稻香村等，他们拥有较好的品牌声誉，较强的实力和丰富的经验；知名品牌的连锁糕点店，如厦门的优思麦、向阳坊、安德鲁森等；星级酒店和知名度高的酒楼如上海新雅、杏花楼等品牌，在各地方市场具有较强的号召力和成熟的渠道，在占据地方主要企业团购市场；外资品牌如美国通用磨坊公

22、司的哈根达斯和星巴克、德芙、可颂、派蒂斯等品牌。主要竞争对手品牌：安琪、荣华、杏花楼、美心、华美、好利来、利口福、米旗、麦趣尔、稻香村、哈根达斯等一些中高档的全国有名的月饼品牌。三、目标受众分析广告宣传的目的既是为了促进元祖月饼的销售，抢占市场份额，提高品牌竞争力，也是为了提高元祖品牌知名度、美誉度，深化对元祖月饼的印象记忆。因而广告的目标受众应包括月饼的购买者及影响月饼购买行为的相关群体如收月饼礼品的人、影响家庭购买的其他成员等。目标受众：城市的机关企事业单位、普通家庭及异地工作者。机关企事业单位团购负责人及商务人士（主要是年龄25-45岁）购买月饼是用于送礼或员工福利，这部分消费者占月饼消

23、费的大部分。这部分消费者要求月饼高价位，有精致高档的包装，注重其礼品价值及品牌。普通家庭消费者（6-45岁）及异地工作者（18-45岁）购买月饼主要用于家庭食用或赠送给亲朋好友品尝。这部分消费者主要选择中档或高档偏下的月饼，最为看重的是月饼的质量，包装的精致，价格适中，花色品种、口感品质等因素。他们家庭责任心强、重感情、富有爱心，生活质量较高，收入不错。随着人们物质水平的不断提高，他们是不容忽视的中高档月饼消费群。普通家庭购买月饼食用，通常会根据小孩子的喜好买，因而广告也可针对家庭成员中的青少年。四、目标受众的媒体习惯分析楼宇电梯、地铁、公交车身、公交站点、POP销售现场等。很多企业高层的信息

24、获取渠道仍停留在报纸、杂志、电视和广播等传统媒体形式上，互联网媒体则局限于搜狐新浪等新闻门户网站上，新经济模式企业的高管更趋向于使用博客，视频，手机上网，SNS等新媒体。商务人士接触较多的媒体依次是：网络、电视、报纸、杂志。普通家庭接触的媒体主要是电视、网络、报纸、杂志。大部分的小孩喜欢玩电脑游戏。很多成年都会晚上看电视，比较受欢迎的是经济、新闻类节目，还有家庭主妇喜欢的电视剧，以及青少年喜欢的动画节目。儿童看电视的时间：每晚7：30左右看CCTV少儿频道或周六日的动画片期间。儿童一般是只允许看8点之前的电视节目。对于异地工作者大部分是在外打工的年轻人，他们也是未来的家庭或企业购买决策者，他们

25、接触电视、网络、报纸、杂志、公交、地铁等广告较多。手机、户外广告、公交车身广告、POP广告、楼宇电梯闭路电视及电梯内广告牌，也是人们经常接触的广告媒体。五、选择媒体的根本理由主打媒体电视选择理由：电视的经济新闻类节目是主要目标受众接触较多的媒介，在中国乃至世界电视仍是主流媒体，受众接触较多，覆盖范围广，具有色彩声音等动感推销方式，而且在央视投放广告有巨大的光环效应。报纸选择根本理由：报纸权威性高，人们更信任；报纸是企事业单位接触最多的媒介；报纸能传递更多的产品信息，中秋期间人们对月饼处于有需求的状态，消费者会主动刻意在某类媒介上寻找月饼信息，消费者需要的是能深入了解月饼品牌的媒介，因而月饼广告

26、媒介可以选择能更详细介绍产品及品牌的报纸；而且报纸传播速度较快，信息传递及时，具有阅读主动性，高认知卷入。网络选择根本理由：网络是年轻人及商务人士接触较多的媒体，网络提供给人们一个丰富的娱乐的平台，深受各个年龄段的人喜爱，从广告媒体传播来看，网络广告传播覆盖面宽，受众广，对于在较短时间内树立企业国内、国际形象，创造品牌，进行广告宣传效果很好。网络营销广告在内容上实现了对文字、图像、声音、动画、三维空间等的全面整合，广告画面可视性强。网络传播速度较快，信息传递及时，能给受众提供详细的信息资料。网上进行推广费用较低。公交车身选择根本理由：在大都市公交车可覆盖大规模受众，公交车一直在运动，凡是它经过

27、的地方都会有很多受众，不只是等待乘车的人，还有其经过线路上的路人，路上与其相遇的其他车里的人都能看到。等待乘车的乘客更会注意到车身广告，他们很关注所有经过的公交。移动的物体总是比较能被注意到。车身广告是普通消费者除电视以外接触最多的广告媒体。在传播方式上更为“积极、主动”，具有高接触机率和稳定的接触频次，有较强的地理针对性。公交车身广告在短期促销中能达到很明显的效果。POP选择根本理由：POP主要是能影响到现场购买月饼的商务人士、普通家庭消费者及异地工作者的现场购买决定，尤其是一些商场超市竞争激烈，因而应加强POP广告的投放。POP广告直接接触目标消费者，使公司和品牌的名字不断出现在消费者面前

28、，并增强已在广告中建立起来的品牌形象。POP广告有产品告知功能，吸引顾客进店，招揽顾客，吸引消费者视线，刺激其购买欲望，促销商品的作用，又具有提高商品形象和企业形象知名度。POP广告有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。辅助媒体（可适当选择用与不用）户外选择根本理由：户外广告可以布置在消费者外出活动的必经之处，容易与周围环境相协调。随着人们外出机会的增多，特别是年轻而富有的一代，他们对户外广告的关注程度也要比以往任何时候都高。夏秋季是旅游旺季，人们出行较多，户外广告曝光率高。同时可以灵活选择投放地点。手机选择根本理由：手机是目前人们接触最多的媒体，但是其广告受众针对性不强、广告投放不成

29、熟。目前主要有手机报，可以实现信息的即时传播和接收。手机广告传播范围广、成本低、功能全、互动性强、实现了传播流程的反馈、使用方便，具有自发传播特性。楼宇电梯选择根本理由：电梯楼宇广告针对性较强，能有效锁定与广告目标受众相符的商务楼和高档住宅、写字楼中的中高端受众，具有精准投放和网络覆盖的优势。人们上下班、外出回家都会面对楼宇电梯，等电梯或者乘坐电梯时都有机会看到广告信息，观看率高而有效。在封闭环境中更易于广告信息的传递，广告干扰度低，广告效果好。杂志选择根本理由：杂志针对性强，具有选择性，可信度高，并有一定的权威性。杂志的读者一般教育程度较高、收入较高；杂志是被读者特意选购的，具有可靠性，阅读

30、杂志的读者处在该杂志的影响之下，使得登载在杂志上的广告和读者之间的关系更自然，处于充分接受的状态，理性的劝导广告也就能起到较好的作用。杂志具有良好的色彩表现。杂志主要集中在城市销售。杂志广告可以以较低的费用覆盖全国市场。但其时效性差，且杂志的交稿时间早，一般是提前一两个月交图片，广告创意及产品都需要很早以前完成，不能随时根据市场情况作变动。地铁选择根本理由：目前全国只有北京，天津，上海，广州，深圳，南京、成都、重庆等8个城市有地铁轻铁，地铁是城市公共交通的大动脉，承载者巨大的人流。地铁乘客群比较稳定，年龄多集中在18岁至40岁，教育程度多是大学以上，收入以中高层收入为主，职业大部分是公司职员、

31、大学生和管理人员。地铁广告针对性强，能更有效地触达年轻、高收入的群体，他们是具有实际消费能力的上班族，他们喜爱新鲜事物，乐于尝试，消费积极，地铁广适合投放高端产品及适合年轻人的产品广告。重复率高、很多人经常乘坐相同的路线，讯息阅读率高、成本低、时间性强，可针对上下班时间的高峰，发布广告。六、媒体策略集中化、整合化抓住关键点，做到定位和宣传的极致化，将钱花到刀刃上。充分整合各类媒介资源，发挥媒介的整体互动性，以点带面，快速引爆市场。在相对较短的时间里，集中时间进行投放广告，形成市场气势，给消费者以强烈震撼。广告媒介投放区域：全国城市地区数据表明，有12%的人在中秋节十天前购买，有34%的人五天前

32、购买，有31%的人3天前购买，19%的人两天前购买，15%的人一天前购买，有8%的人当天购买。由此可推断媒介投放应至少提前一个月。建议元祖公司从xx年6月27日开始，分四个阶段投放广告，以便能引起消费者的广泛关注，加深消费者对元祖品牌的印象。xx年06月27日07月17日，11天为早期预热期。农历05月26日06月17日此期间主要进行网络和售点推广xx年07月18日08月07日，21天为宣传推广期农历06月18日07月08日xx年08月08日08月28日，21天为宣传高峰期农历07月09日07月29日xx年08月29日09月12日，15天为品牌巩固期农历08月01日08月15日根据元祖月饼的定

33、位及媒介全国推广的目标，决定选择的主要媒体依次是：电视、报纸、网络、公交车身、POP，配合使用户外、手机、楼宇电梯、杂志、地铁等辅助媒体。按地区选择广告投放媒介，结合当地目标受众接触媒介的习惯，选择媒介及投放时段第四篇月饼推广中秋月饼营销策划案学校：邵阳学院班级：姓名：卿磊月饼推广学号：天伦中秋月饼“营销”策划书（Mid-AutumnFestivalmooncakeonmarketingplanbook)13级市场营销1340105006天伦中秋月饼“营销”策划书一、概要中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据天伦月饼

34、生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。二、背景市场分析(一)背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市xx位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。(二)市场分析随着人们的物质生活水的提高、国

35、家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时，也让人们接受了美食的美味。其发展的趋势是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。三、市场营销战略(一)产品定位美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。(二)目标市场月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，具体分类如下：(三)销售渠道1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货2、以各类商场、食品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销(四)营销建议1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品，虽然在中秋期间是一种理性消费品，但是平时销售过少，应该建议中秋增大销售队伍，扩大产品宣传途径。2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星