婚庆策划行业调研报告表

1、婚庆策划行业调研报告表12020 年 4 月 19 日调研报告表行业总体情况：根据调查报告指出，策划行业平均利润为25%。国民经济保持了83的高增长速度，伴随宏观经济的增长，策划业到了一个崭新的高度，取得了 19 44的高增长率，占到国民生产总值的 0 92。而策划行业中的婚礼策划服务 , 更是极大地刺激了消费 , 在策划行业的利润率占了 25%.而北京结婚产业调查统计中心3 月发布的结婚产业发展调查报告显示，北京最近5年来平均每年有5.79 万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达87 亿元人民币。当前北京每年结婚就约6 万对。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受

2、盲年观念影响，结婚数量下降，受“兔宝宝”观念影响，结婚数量将大幅增加至7.5 万对，增幅为10.8%.北京市逐步形成结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76 个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其它行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等 40 多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。统计显示，北京每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526 元，结婚珠宝首饰5659 元，婚纱礼服元，婚庆礼

3、仪 7464 元，喜宴水平（不含酒水）1030 元 / 桌，新居装修5.6289 万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533 元，家具17263 元；则这些新婚消费已达138646 元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，中国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（ 44.75%）、新居用品（含电器和家具， 26.86%）及婚庆宴请（ 12.89%），占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足 15.5%，仅 1.9480 万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠

4、宝首饰仍可属于保值性投入。而在 ，北京的婚庆策划行业带动了近 100 亿的消费，占了策划业的 25%的市场占有率，成为策划行业的热门服务体系。市场情况：一：市场需求趋势：（ 1）结婚消费项目增加，62.9 的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高的要求（2）结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升（3）现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明

5、，个性化、时尚化越来越强化（4）结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在迎来一个新高峰；婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加（5）经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化；6）婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，当前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。二：市场容量：根据民政局的统计数据，全国因婚礼当日而产生的消费接近3000 亿元 , 预计到将上升到 5000 亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝

6、、礼品、服务等等，婚庆市场前景乐观。新中国建国以来最大的生育高峰期即20 世纪 80 年代中后期出生的人群将于至 左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！不少商家已经觊觎婚宴市场这一蛋糕了。在结婚消费项目选择上，-新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚文档仅供参考，不当之处，请联系改正。纱摄影（ 85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（ 78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即 49.1%的新人计划请婚庆公司为她们举办

7、婚礼； 46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱.婚庆项目占比（ %）需要拍摄婚纱照88.4计划请婚庆公司策划婚礼49.1酒楼举办婚宴78.7新娘购买婚纱36.8蜜月旅游67.7北京人口总量 960 万人，北京每年结婚人口约6 万人，如果立足中高端市场，则有效市场对数为： 60000*0.8=48000 则各项有效客户 :婚纱照 =48000*88.4%=42432 （对）婚庆公司策划：48000*49.1%=23568 （对）酒楼举办婚宴：48000*78.7%=37776 （对）新娘购买婚纱：48000*36.8%=17664 （对）蜜月旅游：48000*67.7%

8、=32496 （对）三: 细分市场机会：根据消费水平和经济收入不同 , 婚礼消费也各不相同 . 根据北京的各项收入水平调查中 , 能够得出 2 种婚礼消费形式 .中高档序号各项支出费用 ( 元 )各项占比 (%)1婚宴341200.542买首饰10.193服装60000.104乐队司仪38000.065拍婚纱照30000.056其它0.037租用车辆17000.03合计626201.00经济型序号各项支出费用 ( 元 )各项占比 (%)1宴请60000.372首饰30000.193衣服30000.194拍婚纱照15000.095烟酒糖茶10000.066其它10000.067婚礼用车6000.

9、04合计161001.00消费者使用“婚庆公司”的使用特点32020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。8070605040男30女20100礼服礼车司仪化妆场地从以上的图表我们能够看出消费者在消费时主要的消费特点。在调查中我们能够看到有 77.8%男消费者人群和 57.1%的女消费人群最需要婚庆公司为她们安排结婚的场地，有44.4%的男消费人群和57.1%的女消费人群需要婚庆公司提供礼服。71.4%的女性希望结婚的时候有礼车服务，而且有66.7%的女性希望婚庆公司为她们提供化妆。而且经过调查我们发现 71.4%的女性对婚庆的要求更为高些，她们更希望婚庆公司能为她们提供更

10、多的服务，而对于男性来说则不太注重，她们对婚庆服务的内容不太在意。可见女性还是希望自己的婚礼能够办的更好，可能是女性将婚姻看得更重的原因吧。在调查中我们发现 55.6%的男性和81.0%的女性还是希望更能跟着社会的主流走，选择现代形式的结婚典礼，虽然婚庆公司有很多种形式的结婚风格可是人们的思想还为开放到一定程度。另外在调查中有66.7%的男性和61.9%的女性愿意接受举办婚礼的价格在 5 万元以下。她们大多是刚参加工作的年轻人和工薪阶级的消费者。根据以上的调查结果以及消费者不同的特点推出我们的特色服务，以此来吸引更多的消费者。1、针对消费者要做到“售前服务”婚庆市场的可确定性，使我们在这块市场

11、营销方面更加能够做到“数据库营销”及“一对一营销”。经过婚纱摄影楼、专门的婚庆公司、专业做喜庆渠道的批发商，我们能够制定一个专门的登记表格（记得登记者可要奖励哦）。表格的填写内容包括：双方的姓名、工作单位、家庭住址、举办方式、兴趣爱好等。有了这些结婚者的资料，我们在婚前及婚后给她们寄一些宣传资料、产品介绍、促销具体内容及感谢信等。以博取购买者第一眼的好感，在宣传上力争将品牌与消费者共同体验化。产品使用后再寄点祝福资料，更加有利于她们对品牌产生好感，获得良好的口碑。当前这一点白酒厂家都没有做到这一点，一个优秀的品牌是从购买到使用至使用后全过程让消费者感受其品牌价值的。2、对影响购买者的渠道促销由

12、于广大二批你不可能从婚庆市场的销售数量上进行控制，其实做婚庆市场很大程度上也是做产品影响力的。本着这个目标，针对二批我们实行“报座费”奖励。具体是这样的：当有购买者使用我们产品时，二批会通知你某某酒店喜庆消费多少座，要求公司派人去查看一下，然后公司针对每一座给二批奖励多少钱，以现金或货物形式返，次日兑现。因为具体数量我们不好控制，只能从宴席的座数进行控制。这样不但对二批有促进作用，而且对使用者有影响及宣传作用。42020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。3. 多样化的价格策略为了实现客户收入最大化，增加客户满意度，探索新的客户细分市场，以时间和数据为主要报价依据的策划服

13、务定价模式已经动摇。在现代经济条件下，策划服务机构正在尝试各种可供选择的价格模式，包括固定时间固定价格模式、风险收益共担模式和股权支付模式。策划服务机构必须评估各种价格结构，选择定价模式以符合客户的需求和策划服务合约的价格策略。产品（或服务）情况：公司主体经营的是婚庆策划，涉及一些活动策划。婚庆策划：（ 1）婚礼服务婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在5 年前只有 30 家婚庆服务公司，现在已经超过了100 家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、 MV 设计拍摄、婚车出租等

14、方面，从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。不过，当前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。全国只有上海、河南和无锡成立了婚庆协会，其余地区婚庆行业仍处于各自为战的状态。正是因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。北京市场现在注册的婚庆公司有60 家，而有执照而且能够提供婚庆服务的机构大约能够达到50 家左右，但实际上能保证长期正规经营的婚庆服务机构只有约30 家，这其中真正有品牌、有一定规模和实力的大型婚庆服务机构仅有10 家左右。多数经营婚庆业务的公司还处在“小打小闹”阶段。加上当前还没有一个规范的行业标

15、准，造成了婚庆市场问题不少。（2）婚纱摄影随着中国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。据民政部相关资料统计北京每年大约有6 万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达100 亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。全国结婚产业调查中心3 月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，中国约有45 万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500 万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，

16、利润率大约在 30%-40% 。 10 月 19 日，据商务部披露的最新统计，全国大型婚纱摄影企业的营业额在万元以上，中型企业为800- 万元，有的特大型企业年营业额达到5000 万元以上。全国当前各类人像摄影企业已达45 万多家，从业人员600 多万人，年营业额900 多亿元。当前婚纱摄影市场的特点如下：A 婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。B 城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差；C影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素；D中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少（3）婚宴服务近年来，结婚的高峰年引发了婚宴市场的火暴。根据各大城市的报纸报道统计，从以来，广州、深圳，北京等各大饭店的全年婚宴就大多