大连】新国五条政策解读、市场分析及万科房地产全程营销策划讲座(6月28-30日

1、【大连】新国五条政策解读、市场分析及万科房地产全程营销策划讲座（6 月 28-30 日）【课程说明】主办：中房商学院时间：2014年6月28-30 日地点：大连【课程背景】2013年新年伊始，国家展开了对房地产的新一轮调控，中央出台“国五条”遏制楼市，再次重申坚持执行以限购、 限贷为核心的调控政策， 坚决打击投资投机性购房， 房地产市场 新一轮的调整又拉开了序幕。面对硝烟四起的市场，面对严峻的房地产调控形势，中小房企应如何正确认识行业新政 策、新形势，如何学习和借鉴行业标杆企业营销策划的成功经验来突破层层围堵，显然这已是刻不容缓的议题。回顾2012地产江湖，谁是霸主？销售额1418亿的万科自然

2、是当仁不让。 万科凭借什么久 居高位？万科又有多少独门妙方 ？万科地产集团首席营销总策划师高老师此次高级讲座将以 2013年新调控形势下的房地产营销策略为切入点，纵论房地产营销策略， 透析市场定位与产品策划、传播推广等环节，通过万科集团经典的案例研讨， 分享标杆企业项目营销策划管理 方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。此讲座从市场的角度分析产品的策划， 使市场人员更好地了解设计，使设计人员更加市 场化，促进两个专业间的良性的互动 ；从开发商的角度全面剖析房地产营销和策划，对开发 商有一定的启发和借鉴，也是为开发商提供营销策划专业服务的机构了解开发商的一扇窗口 通过

3、一些行之有效的工具，帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方 法。【课程收益】通过本期研修破解市场营销 4大难题：1、如何进行有效的市场定位和客户细分 ？2、 如何根据客户的产品价值敏感点进行产品策划？3、 如何集中式整合营销，让产品信息精准传递到位？4、新国五条政策出台后开发商如何应对 ？【学员对象】1、房地产开发企业董事长、总裁、总经理、副总等决策层2、房地产开发企业营销总监、策划经理、销售经理等专业人士3、代理公司总经理、营销总监、策划总监等。【王牌导师】高老师：现为万科集团建筑研究中心副总策划师、万科集团营销专家委员会委员、万科集团建筑与环境艺术委员会委员、华南区域管理中

4、心营销部总经理、万科集团深圳区域本部市场营销部总策划师。朱老师：中国房地产培训协会特聘高级讲师，现任瑞尔特控股集团董事长、著名城市运 营专家、品牌运营专家、杰出房地产营销策划人、房地产全程营销理论的首创者。【课程大纲】第一部分：房地产营销三步曲一、市场定位和产品的策划：1. 市场分析的逻辑；2. 市场定位和客户细分；(1)细分的概念、原则、方法和手段 ；(2) 案例：美国案例，万科案例3. 产品策划-客户的产品价值敏感点分析:(1)地块价值分析；(2)概念设计；(3)规划-以市场为导向的土地价值最大化规划(4) 外立面提升产品力：别墅的立面分析，高层住宅立面的发展趋势介绍；(5) 园林提升产品

5、力：园林的客户价值点分析；(6) 配套提升产品力：新鸿基、长江实业的豪宅配套策略；(7) 节能环保的客户价值分析；(8)智能化的客户价值分析；(9)客户价值排序分析；(10)产品的竞争策略(数10个国内、香港及国外案例分析)；二、产品信息的传递：I. 项目命名；2.项目包装策略；3.平面广告的策略；4.电视广告制作技巧；5.楼书；6. 展览会；7.产品发布会；8.媒体策略；9.线下营销；10.高级营销；II. 事件营销；12.客户俱乐部营销；13、体验营销(超过30个案例)；三、解决问题 案例：深圳四季花城、广州四季花城等；第二部分：房地产市场定位及项目推广全程案例解析一、市场分析的逻辑：1.

6、 市场容量；2.市场定位；3.市场竞争；4.产品力分析；5.销售力分析；二、市场定位和产品建议书案例分析：1. 土地分析；2.市场分析；3.客户分析；三、从土地到客户-从客户到产品的定位方式及案例分析：1. 从土地到客户，分析土地属性，分阶段确定目标客户；2. 从客户到产品，选择合适客户，提供合适产品；四、基于土地和客户的市场定位流程和案例分析：1. 土地属性分析(土地属性清单、初步确定客户)；2. 市场分析(竞争板块图、静态和动态市场扫描、典型项目分析 )；3. 设计前期(产品库、客户需求清单、用地分析、单一成本测算、客户筛选)；4. 产品建议(用地强排、产品建议书)；5. 可行性测算（完全

7、成本、可行性测算）；五、市场研究的方法和案例分析；六、市场需求研究案例分析报告；七、万科城营销回顾；第三部分：最新的宏观政策解读及二三线城市地产实战案例解析一、新国五条解析：1房地产调控政策回顾与“新国五条”解析；2.国家宏观经济与新型城镇发展战略解析；3. 调控政策对房地产市场的影响及开发商应的对策；4.二三线城市房地产行业发展机遇分析；5. 二三线城市房地产项目投资策划 （投资决策/控制）；6.房地产全程营销必须面对的市 场趋势；二、二三线城市房地产项目全程营销策略创新案例分析：1. 项目投资营销（分析：武当山太极湖生态文化旅游）；2. 建筑设计营销（分析：国奥村、南京康桥圣菲 ）；3.

8、项目工程营销（分析：广州云星集团南宁项目）；4.项目形象营销（分析：万科17英里）；5.项目营销推广策划（分析：星河湾）；6.项目销售组织与控制（分析：河南金瀚上河城）；7. 项目服务营销（分析：万科四季花城）；8.项目品牌营销（分析：万科城、北京万达广 场）；【课程说明】【组织机构】：中房商学院中房博越【时间地点】2013年6月27 日 -6月30日 大连（27日全天报到）（具体地点开班前一周统一 发报到通知另行通知，详情请咨询会务组）【培训费用】人民币3680元/人（含培训、资料、合影、场地、茶歇等费用）所有报名学员将获赠万科系列楼盘案例解析、中国房地产广告年鉴、龙湖睿城营销案例、香醍漫步营销案例等光盘各一套。食宿统一安排，会务组可以代定，费用自理。中