会展概论课件

1、在美国学术界，基本上没有“会展业”（convention 2.The lines that separate exhibitions and other buyer-seller events can be hard to distinguish today; 3.Companies are now developing their own unique balance of shows and various types of events to achieve specific objectives,1,会展概论,2,Globalization（International Events,

2、of 2004 meetings and business travel outside home country: U.S. 22%（ from 11% in 2003） Canada 23%（ from 11% in 2003） Europe 17%（ from 18% in 2003,Future Watch 2004, MPI,会展概论,Increase in international meetings in 2005 over 2004? Corporations 30% yes Associations 25% yes,M主题的广泛性;主题的可持续发展性;主题的行业垄断性;主题的

3、区位集散性;主题的综合服务性 2 会展策划原则 效益性原则;可行性原则 ;创新性原则;灵活性原则,会展概论,3.2 世博会主题演绎,3.2.1 案例背景 1爱知世博会的主题与基本目标 2. 上海世博会的主题演绎,会展概论,3.2.2 案例分析,讨论题： 1.根据表3-1“爱知县世博会的主题与基本目标”，试列出2010上海世博会的主题和基本目标。 2.你认为2010年上海世博会的主题是否符合主题策划的要点和原则？主题演绎的难点在哪里,会展概论,3.3 文化印象,3.3.1 案例背景 2007中国（淄博）陶瓷博览会 舟山群岛首届中国普陀山国际佛教用品博览会,会展概论,3.3.2 案例分析,讨论题：

4、 1.陶博会和佛博会除了均具有文化性之外，你认为还有什么是这两个展会成功举办的共同原因？ 2.请为陶博会和佛博会各设计5个主题，使其在今后的五年内持续地发展,会展概论,34 坚持的收获,341 案例背景 2006年中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会,会展概论,3.4.2 案例分析,讨论题： 1.国内外纺织类展会众多，请选择5家纺织类展会，分析他们展会主题的侧重点。 2.随着行业的发展趋势及2006年以后的主题导向，你认为2010后将如何策划Intertextile的主题,会展概论,35 专业会展的成功之道,351 案例背景 “广州国际照明展览会” 与“广州国际建筑电气技术展览会,会展概论,3

5、.5.2 案例分析,讨论题： 1.请给“广州国际照明展览会” 与“广州国际建筑电气技术展览会”的消费者群体（主要指参展商和参观商）分类。 2.根据消费者的情况，谈谈这两个展会符合主题策划的哪些要素和策划原则,会展概论,4 会展管理,4.1 知识点 4.2 “中国第一展”的新机制 4.3 一站式采购平台 4.4 东方之珠珍珠美人 4.5 2008南非国家展,会展概论,41 知识点,会展管理包括会展流程管理、人力资源管理、展馆及设施管理、物流管理、项目管理和会展风险管理,会展概论,4.2 “中国第一展”的新机制,4.2.1 案例背景 第104届中国进出口商品交易会第二期于2008年10月28日结束

6、,会展概论,4.2.2 案例分析,讨论题： 1就广交会从101届起从“中国出口商品交易会”更名为“中国进出口商品交易会”，谈谈你的认识。 2为什么广交会一届分多期举办？广交会在管理上有哪些难题需要解决,会展概论,4.3 一站式采购平台,4.3.1 案例背景 2008年9月11日，第二十二届广州国际家具博览会在琶洲展馆圆满落下帷幕,会展概论,4.3.2 案例分析,讨论题： 1.从参展商、参观商、展出面积、成交量、硬件设施、运营模式等方面分析广州家具展、深圳家具展和东莞家具展之间的区别。 2.面对金融危机的压力，广州家具展在今后3年的运营中，哪些方面的管理能力亟待提高,会展概论,4.4 东方之珠珍

7、珠美人,世界珍珠看中国，中国珍珠在诸暨” 2008年4月18日，“珍珠之乡”浙江诸暨山下湖镇，第三届西施文化节暨第六届中国（国际）珍珠节盛大开幕,会展概论,4.3.2 案例分析,讨论题： 1.在管理上，中国珍珠节主要存在哪些问题？珍珠节如何促进珍珠产业的结构调整？ 2.2010年第四届中国珍珠节如何应对金融危机的挑战,会展概论,4.5 2008南非国家展,4.5.1 案例背景 由中华人民共和国商务部批准，南非贸易工业部（Department of Trade and Industry）、南非共和国驻华大使馆联合举办的“南非国家展”(South Africa National Expo)盛大启动

8、,会展概论,4.5.2 案例分析,讨论题： 1.在特定时间段展出、具有政治性质的南非国家展属于巡回展的范畴，请根据巡回展的特点分析南非国家展的管理重点在哪里？ 2.南非国家展的命运取决于两国外交关系的发展，这类政治性质的展会活动在管理上有哪些难点，如何应对,会展概论,5 会展服务,51 知识点 52 乐来，乐缤纷 53 中国百货第一展 54 一个民营展会的七年蜕变 55 规模最大的糖酒会,会展概论,51 知识点,会展服务既包括发生在会展现场的租赁、广告、保安、清洁、展品运输、仓储、展位搭建等专业服务，也包括餐饮、旅游、住宿、交通、运输等相关行业的配套服务。 会展服务质量的高低，直接影响到组展商

9、与参展商的合作关系,会展概论,5.2 乐来，乐缤纷,5.2.1 案例背景 作为第十届中国上海国际艺术节展博览部分的重头戏，由中国乐器协会、上海国际展览中心有限公司和法兰克福展览（香港）有限公司共同主办的2008中国（上海）国际乐器展览会于10月12日在上海新国际博览中心圆满闭幕,会展概论,5.2.2 案例分析,讨论题： 1.会展业的产品就是服务，根据会展产品服务的特点，分析2008上海乐器展在会展服务方面存在哪些问题？ 2.乐器展是一种特殊的展会，即具有浓厚的文化性也具有广泛的市民性，将两者结合好是展会服务的重点。就此谈谈你的看法,会展概论,5.3 中国百货第一展,5.3.1 案例背景 中国日

10、用百货商品交易会是中华人民共和国商务部重点支持的品牌展会,会展概论,5.3.2 案例分析,讨论题： 1.从“中百会”的成功可以看出，服务产品成功的主要手段和方法有哪些？ 2.由于激烈的市场竞争，零售业向更加细分和专业化的方向发展。“中百会”的市场基础百货业面对着严峻挑战，“中百会”未来的发展方向是什么,会展概论,5.4 一个民营展会的七年蜕变,5.4.1 案例背景 青岛国际纺织、印染及针织工业展览会,会展概论,5.4.2 案例分析,讨论题： 1分析“青岛纺织工业展”的服务链。 2诚信、优质的服务在一个民营展会的发展之路上扮演着举足轻重的作用。你认为“青岛纺织工业展”的服务在哪些方面还可以创新,

11、会展概论,5.5 规模最大的糖酒会,5.5.1 案例背景 2008年春季全国糖酒会作为历年来规模最大的糖酒会成交总额为170.58亿元，创下历届糖酒会成交额之最，比去年春季糖酒会的147亿元高出近30亿元,会展概论,5.5.2 案例分析,讨论题： 1.糖酒会的服务对象主要是供应商和中间商，针对这一特点，分析糖酒会服务的重点和主要内容是什么？ 2.糖酒会会是中国特殊历史时期的产物，在新的市场条件下，糖酒会的发展道路应给怎么走,会展概论,6 节庆活动,6.1 知识点 6.2 人民大众的节日 6.3 亚洲最大的啤酒盛会 6.4 火把节的民族风情 6.5 金鸡百花电影节的尴尬,会展概论,6.1 知识点

12、,1）节庆活动本身是一种高效营销手段 提升城市形象；宣扬地域文化；推介优势产业；直接带动旅游业发展；促进经济进步。 （2）节庆产品本身需要营销 节庆活动主题、口号的重要性；活动参与者的广泛性；营销手法的创意性 ；营销手段的组合性,会展概论,6.2 人民大众的节日,6.2.1 案例背景 上海旅游节,会展概论,6.2.2 案例分析,讨论题： 1.上海市民对这个市民节日上海旅游节的参与度不高，请你策划一个能够让广大市民积极参与的旅游节活动。 2.上海旅游节经过近20年的发展塑造了一定的品牌形象，但是品牌的知名度、美誉度都有待提高，旅游节的品牌内涵不足。请你谈谈如何塑造一个内涵丰富、高知名度和美誉度的

13、旅游节,会展概论,6.3 亚洲最大的啤酒盛会,6.3.1 案例背景 青岛国际啤酒节,会展概论,6.3.2 案例分析,讨论题： 1.青岛啤酒节是名副其实的市民节，请分析啤酒节成功原因是什么？ 2.举例说明事件营销的重要性，试策划一个事件提升啤酒节的美誉度,会展概论,6.4 火把节的民族风情,6.4.1 案例背景 火把节是彝族、白族、纳西族、拉祜族、哈尼族、普米族等民族的传统节日,会展概论,6.4.2 案例分析,讨论题： 1.在市场经济的冲击下，很多传统节日成为赚钱的工具被商业化了。坚守传统的文化内涵还是迎合旅游者需要，“火把节”何去何从？ 2.请设计一套营销方案，进一步提升火把节对地方经济、社会

14、、文化等方面的作用,会展概论,6.5 金鸡百花电影节的尴尬,6.5.1 案例背景 中国电影金鸡奖创办于1981年，当年是中国农历鸡年，故名“中国电影金鸡奖”，简称“金鸡奖,会展概论,6.5.2 案例分析,讨论题： 1.金鸡百花的惨淡是多方原因导致的必然结果，请从市场、运营、管理、服务和营销的角度分析金鸡百花节的现状。 2.电影节及其评奖是受到广大市民关注的显示性活动。请根据电影节的这一特殊性设计一套营销方案，救金鸡百花于危难,会展概论,7 会展战略,7.1 知识点 7.2 上海会展业的发展战略 7.3 湖南会展业的发展定位 7.4 山西会展旅游的昨天、今天和明天 7.5 乌洽会的SWOT分析

15、7.6 青岛会展的可持续发展,会展概论,71 知识点,1.全球化 2.信息化 3.集团化 4.品牌化 5.专业化 6.创新化 7.生态化 8.多元化,会展概论,7.2 上海会展业的发展战略,7.2.1 案例背景 虽然上海举办会展的次数和种类都有一定的提升，但是与国内外的会展业相比，在一些方面还是相差很多的,会展概论,7.2.2 案例分析,讨论题： 1以上海六大支柱产业为基础，试为上海会展业制定未来5年的发展战略。 2金融危机下，09年华交会成交量锐减4成；2010年上海世博会结束；金融危机还在继续等等，受诸多内外因素的影响，上海的会展业将如何发展，谈谈你的看法,会展概论,73 湖南会展业的发展

16、定位,731 案例背景 农业型会展 “绿色”会展,会展概论,7.3.2 案例分析,讨论题： 1.请运用SWOT分析工具，分析湖南会展业发展的内外部条件。 2.根据湖南的区域条件和产业特点，请为湖南会展业确定战略发展目标并策划一份会展业的3年行动计划,会展概论,7.4 山西会展旅游的昨天、今天和明天,7.4.1 案例背景 山西会展业发展现状(如右图,会展概论,7.4.2 案例分析,讨论题： 1UFI为会展业强势发展列出了5个必要条件。请以UFI所列出的条件为背景，分析山西是否适合发展会展业？ 2会展旅游业附属于会展业，没有会展业也就没有会展旅游业。从这个角度出发，请为山西会展旅游业制定一套5年发展战略,会展概论,75 乌洽会的SWOT分析,751 案例背景 乌洽会的辐射范围 （如右图,会展概论,752 案例分析,讨论题： 1根据乌洽会的SWOT分析，请为乌洽会制定一套市场组合策略。 2在坚持已取得成果和