下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、第二季度营销方案,销售部,2014,年,3,月,31,日,销售中,SWOT,分析,4-6,月份,Strength,优势,产品自主设计研发,具有外观唯,一性。(专利外观,产品研发品质要求较高,网络销售所采用服务比较丰富,公司和产品的曝光度会增加,有利,于产品的推广,技术研发人员经验丰富,销售人员认真专业,努力上进,Weakness,劣势,Opportunities,Threats,机会,威胁,家居照明在网购方面有年轻,的消费群体,家居照明追求个性时尚的风,格成为,20-30,岁年轻人的潮流,国外市场对灯具要求更严苛,成熟企业产品价格逐步下,降,产品更新速度较快,中国企业模仿能力强,产品品质细节需
2、要进一步提高,产品配套进展稍缓慢,周期性长,产品成本高,产品正在进入导入期,客户会不稳定,各种销售战略需进一步完善,价格策略需要进一步完善,销售人员需要加强具体实战性以及可操作,性,需要各种培训的过程,4-6,月份,总体战略,主要工作,1,公司网站建设,2,香港展会参展,3,内销,天猫网站前期注册审核工作开展完成,天猫商城装修工作完成,达到效果,备注,1,销售准备工作结束,2,香港展会带来客户询盘,3,阿里巴巴成交,2-3,个样品单,主要还是销售的前期准备工作,目标香港展会和阿里巴巴带来商,机和市场反馈,4,月份,4,外销,阿里巴巴国际站开通,环球市场网站准备阶段,5,人员配备完毕,1,内销,
3、天猫进入试运营阶段,结合相对合理的,战略性销售方式,打造人气,2,外销,阿里巴巴国际站继续维护,接收询盘,环球市场网站开通,1,天猫成交量预计为,200,左右,本月,预计销量为,6W,元,2,外销成交,5-6,个样品单,3,合理的销售政策制定出来,进入正式销售阶段,销售情况以及政策的磨合阶段,5,月份,3,价格,根据香港展会以及阿里巴巴反馈,对于,价格进行再次评估,4,针对国内以及国外的销售政策制定出来,1,内销,天猫第二个月的试运营阶段,根据,5,月份,的市场反馈,制定,6,月份销售策略,2,外销,阿里巴巴开始使用外贸直通车,1,天猫预计成交量在,300,左右,本月,预计销量为,9W,元,2
4、,外销成交,5-6,个样品单,2,个小批量,订单,3,让更多的客户了解我们,6,月份,环球市场第一个杂志宣传工作,3,根据前两个月的销售情况,制定新的营销策略,4,采取一些新的网络营销手段,销售以及各种政策继续磨合,网络推广前期运行的主要工作(阿里巴巴、天猫、环球市场,网店定位(产品风格,产品组成,销售价格,成本控制,网店形象设计,LOGO,常用网络广告推广素材,店铺形象,主题颜色,产品主题,礼盒包装,产,品包装,网站上线,关键字选择、橱窗产品的选择、产品的日常维护,物流流程设计(物流体系,发货流程,检验标准,退换货处理,网络推广产品价格组合方式选定,推广:广告语设定,网站建设方面,网站推广方
5、面,各阶段的推广方式确定,网络渠道的发展和运营,团队规范化培训,工作流程化导入,团队建设方面,团队激励措施,销售人员日常管理,销售部管理制度确定,管理方面,对销售数据进行分析整理,提出可执行的营销方案,客户分析管理,人员配置,4-6,月份,岗位,工作内容,人数,备注,商城主管,熟悉商城运营流程和规则,指导协调各部门的工作,统筹商城整体运营,制定各部门工作制度和岗位职责,细化岗位工作流程,执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案,1,人,需招聘,网页美工,内销,文案编辑,负责图片、动画、视频的制作和美化,负责商城的整体形象设计,界面风格、色彩和布局,定期根据节假日,季节转换,店铺促销活动
6、等制作网页模板,熟悉商品发布规则,梳理商品类目,负责商品的上架、更新、下架,1,人,焦根娟暂代,熟悉商品描述规则,负责商品描述的编写和修饰,负责促销活动文案的构思和编写,负责网店产品标题的编辑和修改,负责网页所有文字信息的校验和修改,1,人,贾航暂代,客服,推广专员,外销,外贸员,主要去负责销售前跟客户的沟通,产品的介绍以及服务,2,人,需招聘,负责淘宝天猫店铺的推广:包括,SEO,优化、直通车维护,钻石展位的投放、淘宝客的,招募与管理、淘宝平台活动报名等,通过网络、展会、广告等方式进行客户开发工作,负责处理客户询盘、发货、老客户的跟进等与国外市场相关工作内容,负责销售平台的维护与管理,1,人,需招聘,2,人,需招聘,推广预算支出,平台,各项支出,1,保证金,15W,2,技术服务费,3W,3,收费类软件,1000,元,4,前期其他付费软件,300,元,5,直通车,9000,元,6,淘宝客,3000,元,7,
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 开放式基金交易服务合同
- 2024简单销售代理合同样本
- 合同范本:委托招商引资协议书
- 二手车购车合同协议样本
- 2024照明购销合同
- 企业与高校就业实习协议书参考
- 代理公司注册登记协议书
- 培训机构老师合作协议示例
- 正规版房屋租赁合同协议范本
- 全面聘用合同范本汇编
- 0~36个月儿童中医药健康管理服务
- 第三章药物的化学结构与药代动力
- 智慧树关爱生命-自救与急救技能章节习题及答案
- 让数据成为生产力-数据全生命周期管理
- “工匠精神”视域下的高职院校学生职业素养教育的路径研究课题开题报告
- 不要等到毕业以后(升级版)
- 一企一标准一岗一清单手册模板
- 中西文化鉴赏知到章节答案智慧树2023年郑州大学
- 第四单元(知识清单)【 新教材精讲精研精思 】 七年级语文上册 (部编版)
- 答题卡(六年级数学)
- 潜水员体检表
评论
0/150
提交评论