第二季度营销计划ppt

1、第二季度营销方案,销售部,2014,年,3,月,31,日,销售中,SWOT,分析,4-6,月份,Strength,优势,产品自主设计研发，具有外观唯,一性。（专利外观,产品研发品质要求较高,网络销售所采用服务比较丰富,公司和产品的曝光度会增加，有利,于产品的推广,技术研发人员经验丰富,销售人员认真专业，努力上进,Weakness,劣势,Opportunities,Threats,机会,威胁,家居照明在网购方面有年轻,的消费群体,家居照明追求个性时尚的风,格成为,20-30,岁年轻人的潮流,国外市场对灯具要求更严苛,成熟企业产品价格逐步下,降,产品更新速度较快,中国企业模仿能力强,产品品质细节需

2、要进一步提高,产品配套进展稍缓慢，周期性长,产品成本高,产品正在进入导入期，客户会不稳定,各种销售战略需进一步完善,价格策略需要进一步完善,销售人员需要加强具体实战性以及可操作,性，需要各种培训的过程,4-6,月份,总体战略,主要工作,1,公司网站建设,2,香港展会参展,3,内销,天猫网站前期注册审核工作开展完成,天猫商城装修工作完成,达到效果,备注,1,销售准备工作结束,2,香港展会带来客户询盘,3,阿里巴巴成交,2-3,个样品单,主要还是销售的前期准备工作,目标香港展会和阿里巴巴带来商,机和市场反馈,4,月份,4,外销,阿里巴巴国际站开通,环球市场网站准备阶段,5,人员配备完毕,1,内销,

3、天猫进入试运营阶段，结合相对合理的,战略性销售方式，打造人气,2,外销,阿里巴巴国际站继续维护，接收询盘,环球市场网站开通,1,天猫成交量预计为,200,左右，本月,预计销量为,6W,元,2,外销成交,5-6,个样品单,3,合理的销售政策制定出来,进入正式销售阶段,销售情况以及政策的磨合阶段,5,月份,3,价格,根据香港展会以及阿里巴巴反馈，对于,价格进行再次评估,4,针对国内以及国外的销售政策制定出来,1,内销,天猫第二个月的试运营阶段，根据,5,月份,的市场反馈，制定,6,月份销售策略,2,外销,阿里巴巴开始使用外贸直通车,1,天猫预计成交量在,300,左右，本月,预计销量为,9W,元,2

4、,外销成交,5-6,个样品单,2,个小批量,订单,3,让更多的客户了解我们,6,月份,环球市场第一个杂志宣传工作,3,根据前两个月的销售情况，制定新的营销策略,4,采取一些新的网络营销手段,销售以及各种政策继续磨合,网络推广前期运行的主要工作（阿里巴巴、天猫、环球市场,网店定位（产品风格，产品组成，销售价格，成本控制,网店形象设计,LOGO,常用网络广告推广素材，店铺形象，主题颜色，产品主题，礼盒包装，产,品包装,网站上线，关键字选择、橱窗产品的选择、产品的日常维护,物流流程设计（物流体系，发货流程，检验标准，退换货处理,网络推广产品价格组合方式选定,推广：广告语设定,网站建设方面,网站推广方

5、面,各阶段的推广方式确定,网络渠道的发展和运营,团队规范化培训,工作流程化导入,团队建设方面,团队激励措施,销售人员日常管理,销售部管理制度确定,管理方面,对销售数据进行分析整理，提出可执行的营销方案,客户分析管理,人员配置,4-6,月份,岗位,工作内容,人数,备注,商城主管,熟悉商城运营流程和规则，指导协调各部门的工作，统筹商城整体运营,制定各部门工作制度和岗位职责，细化岗位工作流程,执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案,1,人,需招聘,网页美工,内销,文案编辑,负责图片、动画、视频的制作和美化,负责商城的整体形象设计，界面风格、色彩和布局,定期根据节假日，季节转换，店铺促销活动

6、等制作网页模板,熟悉商品发布规则，梳理商品类目，负责商品的上架、更新、下架,1,人,焦根娟暂代,熟悉商品描述规则，负责商品描述的编写和修饰,负责促销活动文案的构思和编写,负责网店产品标题的编辑和修改,负责网页所有文字信息的校验和修改,1,人,贾航暂代,客服,推广专员,外销,外贸员,主要去负责销售前跟客户的沟通，产品的介绍以及服务,2,人,需招聘,负责淘宝天猫店铺的推广：包括,SEO,优化、直通车维护，钻石展位的投放、淘宝客的,招募与管理、淘宝平台活动报名等,通过网络、展会、广告等方式进行客户开发工作,负责处理客户询盘、发货、老客户的跟进等与国外市场相关工作内容,负责销售平台的维护与管理,1,人,需招聘,2,人,需招聘,推广预算支出,平台,各项支出,1,保证金,15W,2,技术服务费,3W,3,收费类软件,1000,元,4,前期其他付费软件,300,元,5,直通车,9000,元,6,淘宝客,3000,元,7,