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文档简介

1、kX 公司营销人员岗位职责设计12020 年 5 月 29 日文档仅供参考第零章总 则本职责手册为X 公司股份公司销售总公司各岗位的职责标准。X 公司股份公司销售总公司隶属于X 公司股份公司 ,拥有遍布全面的分支机构。销售总公司下设市场策划部、销售部、客户管理部、财务部和综合管理部等部门。同时下设以区域划分的分公司,分公司根据需要设立相应部门。具体结构如图0.1 所示。12020 年 5 月 29 日文档仅供参考股份公司供物应流接接口口销售总公司分公司分公司分公司市客综场销户财合策售管务管划部理部理部部部金光新金光新金光新属属属通材通材通材制制制信料信料信料品品品金光新属通材制信料品图 0.1

2、 组织结构示意图0.1 市场部市场部负责对外本业务的开拓、经营,市场的调研与预测,承担客户服务。市场部设立以下职能岗位:22020 年 5 月 29 日文档仅供参考? 市场开发? 营销策划? 品牌经营? 市场信息0.2 经营部经营部负责企业产品销售,客户巡访。经营部设立以下职能岗位:? 合同审核? 资料统计? 内勤管理0.3 客户管理部客户管理部包括以下职能岗位:? 客户管理32020 年 5 月 29 日文档仅供参考? 客户服务0.4 财务部财务部负责财务和费用的管理。财务部设立以下职能岗位:? 会计和出纳0.5 综合管理部负责设立人事管理、事务管理岗位。? 人事管理? 事务管理0.6 销售

3、分公司为有效地开展营销行动,销售总公司下设分地区的分区公司。主要解决区域内的X 公司营销活动。销售分公司包括以下职能部门:42020 年 5 月 29 日文档仅供参考? 金属制品事业部 :由若干金属制品销售代表组成? 光通信事业部 :由若干光通信销售代表组成? 新材料事业部 :由若干新材料销售代表组成? 综合管理部? 财务部第一章市场策划部岗位职责52020 年 5 月 29 日文档仅供参考市场策划部工作标准1 策划公司的营销活动。2 组织市场调研和预测 ,制订市场营销计划 ,确定销售经营目标。3 设计与经营目标密切相关的营销策略,并实施指导和跟踪调整。4 拓展市场业务 ,开发服务项目 ,构建营销渠道的种类和能力。5 收集、整理和发布市场及营销方面的信息。6 整体运作 X 公司品牌 ,维护 X 公司品牌 ,最佳程度地发挥 X 公司品牌的作用。7 起草和制定营销战略规划。8 研究市场营销的战略和技巧 ,并会同综合管理部推广新的营销战略和技

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