深圳东海岸商业项目整合推广提案

1、赢商网-运营中心，最专业“”，海量专业资料每日更新中！资料下载地址：添加Q群340180654，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送,休闲时代来临 东海岸整合推广提案,提案总纲,市场分析,客户分析,文本传播,VI现场形象传播,媒体广告传播,圈子传播：万客会 /市场口碑,活动传播,选择最佳位置,IDEA原点 / IDEA发想,IDEA输出方式 / 渠道,概念提炼,市场定位,产品分析,东海岸的市场空隙在哪,市场分析,深圳 人生存状态,忙碌的深圳人没有真正的休闲生活！ 忙碌的深圳人没有完整的家庭生活！ 他们赢得了事业，却输掉了家庭幸福 他们创造了财富，却丢掉了生活品质 他们不仅处于亚健康状态，而

2、且处于亚幸福状态,深圳人生存状态,深圳人拼命地工作、疯狂地娱乐，但结果是仍然不能使自己的压力有丝毫的减轻。但是真正的休闲是什么？除了关注时间自由外，更需要空间自由，把人放回自然的状态,深圳人生存状态,处处设置栅栏的街道,牢宠般的防盗网,刺眼眩目的玻璃幕墙,遍地开花的建筑工地,徒劳攀登的过街天桥,闹眼更闹心的户外广告,扼杀阳光的高架桥,市区生活的困惑,城区生活的反思,城市环境的恶化以及对城市资源的破坏和浪费，已使城市的人性问题变得日益突出,以伦敦为例。100年前马车的交通速度为1小时6公里；而今天，先进私家车在市区的行进速度仍然为1小时6公里。科技飞速发展，但我们的生活状况原来一直在原地踏步,出

3、路在哪,人类是从大自然中来的，只有当人真正返回大自然中时才能找到心灵慰藉。20世纪，所有欧美国家的上流阶层都加入了郊区迁移运动，“绿色生存”将划定整个21世纪主流家居方向,最具享受性的生活区域在哪,根据伯吉斯同心圆地域假说， 城市分为由内而外的5个同心圆区域。 东海岸刚好处在第四层，即休闲生活区。 在这里有山有海，有清新的空气，有休闲的氛围， 唯独没有城市的喧嚣。 这里是城市最适合居住、 最具生活内涵的区域,最具享受性的住宅型态是什么,事业型住宅,工作之后的栖居地，节约时间交往成本，便于个人对城市的发展参与机会,度假型住宅,自然环境优越，但位置偏远，离群索居，没有完善的生活配套，仅适合周末或假

4、日居住,休闲型住宅,汲取了上述两种住宅的长处，既有着良好的自然环境，又与城市保持在恰当的距离，是最具享受性、最具生活意义的住宅形式,梧桐山隧道，年底将开通的盘山公路，以及拟建的第二通道，构成发达的交通网，彻底模糊了市区与大梅沙的距离界限，大梅沙与市区不是简单的地理区隔，而是生活品质的分野,物业定位,东海岸靠近大梅沙旅游度假区，距市区14公里，约30分钟车程，生活配套齐全，以运动、休闲为主题，正是 “休闲型住宅”的典型代表。所以,东海岸完全可以作为第一居所，而且是具有丰富享受内容的第一居所,竞争板块,华侨城,莲 塘,深圳湾,香蜜湖,大梅沙,城市化/自然破坏,休闲区/纯居住区,大梅沙片区特点,片区

5、特点,竞争程度相对较小,价格高,户型小,生活成本高,季节性在510月份,竞争对手辨别,大梅沙片区的其它项目，是我们的盟友，而不是竞争者。真正的竞争对手在于：所有城市化住宅，所有目标客户的心智,所以东海岸竞争策略的方向在于：要将东海岸从“城市住宅”中剥离，让目标客户接受“工作与生活区域相分离”的观念,东海岸的客户将是难以捉摸的一群,客户分析,客户构成,私企老板,民营或外资企业的高级职员,少量政府官员,国企副总级以上的人物,客户群体构成,客户区域,辅助市场,重点市场,次级市场,罗湖、福田,盐田、龙岗、香港,有万科分支机构的北方城市,购买动机,事业有成后提高身份,调节家庭生活气氛,丰富家庭生活内容,

6、创造与朋友和业务合作伙伴在新环境下沟通的氛围,供父母养老或自己日后养老,客户购买动机,目标客户写真,他们喜欢：正直、诚实、亲切的朋友，令人感觉温馨、毫无拘束感的场所，一切无污染的食物/留意及关心与环境保护有关的事物，热爱本身的工作，及独特地享受生活,他们是社会的中坚份子，他们是新经济时代的新富层，平日里奔波忙碌，所以从内心更渴望生活享受，但一直都未找到合适的空间和方式,东海岸在竞争上并无绝对优势可言,产品分析,产品优势,丰富的住宅形式/大师规划/生态园林/配套设施/休闲设施/会所/材质优越/户型设计/视野朝向/名牌物管/万科品牌,享受景观大梅沙山海景观,享受之旅三条通道，一路观山观海,享受清新

7、海风轻拂，山林鲜氧,享受未来东部海滨远景规划,享受休闲大梅沙海滨公园,享受优雅无工业污染，无城市喧嚣,内部优势,外部优势,信息时代是个产品同质化的时代。 东海岸光靠硬件已不可能取得核心竞争力， 寻求服务软件上的优势才是唯一的突破口,东海岸以“休闲、运动”为社区主题，但要让业主获得真正的休闲享受，除了以设施作为载体外，更需要“服务”去赋予精神感,从服务入手创造核心竞争力,万科物业管理”受到全面挑战,特约管家服务 家庭宴会服务 家庭周末PARTY服务 家庭私家影院 家庭健身计划 家庭运动教练服务 家庭健康顾问 家庭营养师服务 家庭保健计划服务 贵客接待服务 商务团体接待服务 旅游租车服务 社区文艺

8、活动,Enjoy全程享受计划,服务内容建议,今晚要款待业务伙伴,明天要开Party,周六要组织网球赛，周日要带孩子去体健你只要说“主题”是什么，东海岸就可为你策划有情调有气氛的休闲活动,Enjoy无所不在。这才是东海岸所需要的,东海岸与客户之间的最大障碍在哪,距离与交通时间是障碍吗？不是！东海岸距市区14公里，30分钟车程，距离与时间都不是问题，是深圳人太缺乏“绿色生存”观念，太缺乏工作与生活区域应相分离的观念,有地域抗性吗？没有！事实上深圳人很了解大梅沙的环境，并且很认同大梅沙的自然景观，而是深圳人对休闲生活内容及其重要性太过陌生，是深圳人太缺乏享受观念,一切都与观念有关，反过来，观念将改变

9、一切,现在正是万科改变开发思路的时候,工作狂的时代结束了，休闲粉墨登场。人们卸掉了工作的枷锁，休闲成为工作的目标。休闲是一项事业，它给我们满足与幸福，是自我价值的体现。行为科学证明：休闲也是人们最有生产力的时候,创意原点推广概念,全程享受家,是一个家，一个提供享受的家，能全程提供丰富的Enjoy内容的“家,是一类客户，他们是生活的行家，真正懂得生活艺术的享受家,Enjoy全程享受家，既是东海岸的楼盘概念与楼盘个性，也是潜在目标客户的群体特征和心理需要,概念释义,Enjoy全程享受家,全程享受家，享受什么,Enjoy全程享受家，是产品与客户之间的共性，是产生共鸣和认同感的“结点,Enjoy社区文

10、化,Enjoy空间美学,Enjoy配套便利,Enjoy休闲乐趣,Enjoy运动活力,Enjoy园林艺术,Enjoy修身养性,Enjoy大山大水,Enjoy城市繁华,不是享受它的喧嚣，而是享受它的多元性丰富性，享受它的财富、商机和无尽的动力,全程享受家，享受有何形式,多层、小高层、连排别墅、独立别墅、酒店式公寓,丰富的住宅类型,丰富的周边配套,丰富的自然元素,小学、高级中学、医院、国际会议中心、停车库与商业、人工湖、人工岛、五星级酒店、生物谷、高尔夫球场,依山，随水，大梅沙海滨公园，大鹏湾，大片荔枝林，三条溪流，蓝天白云,辅助利益点,养生，是给快乐最大的保险， 自然又是养生的全部素材,东海岸依山

11、就势，盘踞在山谷之间， 来自于山林的负离子， 来自于海风的清新, 舒畅的视野，天籁之音组合成健康生活的天然秘方， 是修身养性的绝佳之所,概念小结,全程享受家”意味着,休闲享受，即是生活的全部,创意发想广告语,享受生命这一程,广告语释义,在人的生命历程中， 真正堪称“纯粹”的享受阶段， 大约有两个 学龄前，一切尚未开始，纷扰无从谈起； 退休后，事事尘埃落定，幸福水落石出。 而中青年，生活却陷入“忙、盲、茫”的恶性循环， 对此，东海岸将提出最好的解决方案,广告语释义,全年龄层Enjoy,全程人生Enjoy,全面场所Enjoy,关照各年龄层（小孩、中青年、老年）的生活享受,呵护从小到大，从少到老的生

12、活享受,体贴从城市到社区空间转换、由内而外各种场所的生活享受,推广分主题,人在Enjoy中，想不爱生活也难,回到Nature，放慢生活的脚步,让休闲，成为生活的全部,诉求示例,生命里有太多的东西值得去争取，去发现。比钱更重要的，是家人团聚时的欢笑、孩子一点一滴的进步 因此，每当沉醉在万科东海岸丰富的生活内容和休闲的生活氛围，不禁想：事业上忙碌的意义，不就在于给家人更多,东海岸生活型态描绘,我们喜欢在庭院在会所在运动馆结交邻居。 我们从与邻里休闲交往中 体验到一种真正的人间情怀 这是我们在工作中永远也无法感受到的乐趣,东海岸生活型态描绘,我们穿行在闹市和效区之间， 不过度为工作所累， 不压缩享受

13、生活的时间。 当然，也不放弃挣更多钱的机会， 但绝不做金钱的奴隶,Enjoy全程享受家”概念输出,项目竞争策略,解决方案,东海岸有山有海，是具丰富生活内容的第一居所，是全程享受型住宅；而其它项目在规划上更适合作为休闲度假的第二居所，只能解决双休日、节假日的生活享受,富春东方别墅项目、五丰泰休闲公寓项目、心海假日、大梅沙海景酒店更靠海，有何不好,板块竞争策略,华侨城、深圳湾、香蜜湖、莲塘都是拥有自然景观的高尚住宅区，为什么选择大梅沙,解决方案,大梅沙的山海景观资源不可再生，大梅沙作为旅游区的整体规划不可动摇；其它几大板块虽然也拥有自然资源，但城市化现象越来越严重，只能是“事业型住宅”，无法挑起“

14、休闲型住宅”的重担,阶段攻击策略,第一阶段 概念激活期 时间：2002/122003/5 结点： “Enjoy全程享受家”概念出击 手段： 新闻缮稿 / 现场形象营造 / 售楼文本资料 / 万客会传播 / 51节活动,第二阶段 开盘旺销期 时间： 2003/69 结点： 局部园林、局部设施、示范单位展现 手段： 报纸广告 / DM /广播 / 新闻缮稿 / 万客会传播 / 开盘活动 / 联谊活动,第三阶段 品牌攻击期 时间： 2003/9 结点： 现楼实景、小区环境、体验式营销 手段： 报纸广告 / DM /广播 / 电视 / 新闻缮稿 / 万客会传播 / 体验式营销活动,普通媒体组合攻击策略

15、,客户 口碑传播,报纸,电视,广播,万客会,DM,文本,广告牌,网络,特殊媒体辅助驱动,高球会刊,高档酒楼,空港,时尚旅游,经营报,时尚Esquire,Enjoy现场攻击策略,拒绝使用喷绘，避免因浓厚的广告色彩而破坏了现场自然美感，而尽量体现原创性、自然性；不是虚幻的摆设，而是让人主动欣赏的、有休闲氛围的艺术价值品，比如可采用泰国普吉岛风光摄影照、极简主义油画、生活杂志精彩片段装裱等等,Enjoy文本攻击策略,概念文本,内容规划：为什么需要休闲生活 /休闲的意义 /休闲生活观念 /休闲生活方式 /休闲生活中的吃喝玩乐等,文本类型：概念激活期使用Enjoy全程享受家，开盘旺销期使用Enjoy生活

16、手册，品牌攻击期使用享受家通讯,Enjoy文本攻击策略,说明文本,内容规划：区位 /交通 /环境 /园林 /配套 /会所 /户型 /物管等综合质素说明,文本类型：硬性楼书 /折页 /单张 /海报,Enjoy动线封杀,广告牌,蔡屋围 / 罗芳立交 / 隧道口 / 隧道收费站 / 沙头角海关,候车亭,罗沙路 / 怡景路 / 东门路 / 人民南路 / 大梅沙 / 华强北,公交车体广告,202路 / 206路 / 103路 / 205路,Enjoy活动攻击策略,以活动预演Enjoy,以活动沟通情感,以活动沸腾人气,活动方案,美食VS红酒会,踏青登山节,篝火晚会,Enjoy生活之旅(山海行，配合电台直播,风水”下午茶,Enjoy摄影节,园林派对,活动方案,网坛争霸,Enjoy论坛(专家/业主代