旅行社文案策划例文

1、旅行社文案策划例文篇一：旅游社策划书策划人：蔡小春时间:2011年2月8日公司摘要甬瑞旅行社服务公司总经理:财务主管:营销部经理：*公关部经理：*人力资源部经理：*主营产业：旅行社主营产品和服务：以“红色不忘根的恩情”为主题口号，开展“寻根-红色圣地-民俗风情-展望新红色瑞金”等一系列主题旅游 活动。并承办国内旅游项目，代办机票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。竞争优势：1。本土优势2。差异性营销战略成立时间：2011年*月*日地点：瑞金市龙珠路 99号联系电话：123456789 联系人：*公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。公司目标：争取第一年接待游客达 2000人，

2、促进两地之间的交 流与发展。二. 竞争情况及市场营销瑞金市的市场调研，目前瑞金市市场大概有 2个左右的旅行社， 旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价 格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销 策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者 之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市 场部门需求却未能满足的后果。而我们的优势在于，我社的总部设在红都故都瑞金市，我们针 对瑞金市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有 无可比拟的优越性，

3、一般竞争者很难与我们竞争。再者，根据瑞金市旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战 略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发 的产品，采取主题营销的理念，是以“红色不忘根的恩情”为主 题口号，开展的“寻根-红色圣地-民俗风情-展望新红色瑞金”等一系列主题旅游项目。瑞金的外来人口中，来自广东，福建的占了很大部分，很缺少 江浙沪这边的旅客个人认为具有很大的市场潜力。根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计，创新是行社发 展的灵魂。2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品 品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保

4、证获得一定的 初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采 取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引， 和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的 旅游线路和服务。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子， 或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消 息。总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的旅游线路和服务。由于科技的 进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞 争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基 础

5、的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了 一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。三. 旅行计划日程安排 城市 交通工具 观光内容 住宿山上休闲游：赣州通天岩、宝葫芦、五龙客家风情园，宁都翠微峰，会 昌汉仙岩，石城通天寨.客家风情游：宋城赣州，赣县客家文化城，福建长汀国家历史文 化名城，福建宁化客家祖地石壁、天鹅洞，福建永定客家土楼。摇篮之旅：“共和国摇篮”瑞金，“军队摇篮”南昌，“革命摇篮” 井冈山，工人运动策源地安远，赣东北红色旅游区 ，“将军县”兴 国，“长征第一渡”于都。瑞金市旅游：（1）、苏维埃共和国历史纪念园（历史纪念馆、革命烈士纪念馆） 叶坪红色旅游区（第一次全国苏维埃代

6、表大会旧址、红军广场、 烈士纪念塔）、沙洲坝红色旅游区（红井、大礼堂、中革军委旧址 等）、长征第一山云石山。（2）:罗汉岩风景区（含蜡烛峰、试剑石、玉带平湖、罗汉岩、 千丈崖、一线天、狮子峰等），赣之源水上漂流水上乐园，凤岗客 家古民居或九堡密溪古民居。四. 公关部计划书我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您提供优质服务。 我们的24小时在线服务热线为： 186*我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作， 协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。计划共分六个部分：（一、公关人员素质要求：职业道德：真诚，可信，乐于

7、助 人，无私，勤奋努力篇二：旅游广告策划方案范文旅游广告策划方案范文清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环 境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅， 是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空 间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅 游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题， 具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉 漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展， 目前全市已有景区、景点近 80处；其中国家4A级景区8个。已 经获得

8、“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。二、前言本案从主题“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据 投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目 定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物 质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流” 就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面 地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日 时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民 风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做 打下坚实的基础，为企业赢得

9、持续恒久的经济效益。三、市场分析1、市场环境分析清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）1）、2009年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场，而武广客 运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生（光武汉就有一百 多万大学生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出 的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游 于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体

10、。为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了国 民旅游休闲计划，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。3）、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外 面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向 的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经 历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼 学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一 条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精 神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。2、企业经营情况分析1）、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远 市

11、青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县 旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神 和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅 行社的服务态度就很一般，缺乏热情。2）、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下降及客 源的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和服务比较粗放，旅游 促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于纠 正这些弊端。3）、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特 别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自

12、 身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否 能有效结合的问题的出现；随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消 费者对服务需求的变化和法律意识的增强，旅行社服务为适应市 场需求的重新定位能否准确到位的问题。4）、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是 现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。5）、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店 预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订 专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。3、产品分析清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市

13、旅游地质资源，发展旅游休闲 经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重 要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区 建立的基础和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有 以下几类：1、岩溶地质景观 2、花岗岩奇峰异岭 3、峡谷景观4、 瀑布5、漂流6、地热7、沙滩&奇石9、金矿10、奇泉11、古 冰川遗迹。然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流 之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流 旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。4、顾客分析随着国民经济的快速发展，大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面

14、开始为大学生所接受。同时在校大学生闲 暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使 之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”，人数多，效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司 对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导 致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强， 产品开发盲目性等问题，无法满足这一特定群体的巨大需求。（具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案）四、广告地区由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部；南连广州、佛山，北接湖南、广西，东

15、及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。五、广告受众大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引 更多的消费者。六、广告策略招徕旅游客源，重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传，是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来 一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品 牌，加大投入做好宣传促销工作。七、媒体策略由

16、于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主 要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方 式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。八、广告预算及分配预算经费大概200500元左右篇三：旅行社创立策划书仓业策划书策划人：梁日 期：一一畅游旅行社 X、简XX、李X耿X、冯X、郭X 2014 年4月目录1结、3执行总1.1公司概况31.2目标市场31.3 投资和财务41.4 组织和人力资源42.1产品介绍1产业背1.5SWOT分析报.5、市场营6计划摘42.2景2.3告3销3.1要63.2市场调查及分析.73.3营销策略.

17、83.4费用预算.104、公司管理.104.1发展战略.104.2组织结构.114.3人力资源管理13析 135.1股本结构与规模135.2资金运用.135.3投资回报.136、风险及对A?14随我们畅游天下，不关心目的地在何方，不知道前方的路到底怎样，对于我们来讲，只在乎旅途中的风景，以及看风景的心情， 让心去旅行，let s go?1、执行总结1.1公司概况畅游旅行社是一个计划中的为满足人们休闲需求的公司。以“让 生活节奏慢下来，在工作、学习之余享受生活”为主题，初期以池州市及周边地区的旅游资源为基础，以统一的品牌形象、统一 的服务质量、统一的产品开发、统一的市场销售立足于市场。在 提供轻

18、松、快乐、周到服务的同时，倡导时尚旅游的新概念，推 出个性化产品，追求更高品质的服务。公司以“让生活更轻松”为宗旨，创业初期主要以在校大学生和刚就业大学生为主，中后 期可兼顾社会旅游群体。旅游组织形式分为：团体和散客旅游。 产品内容除去传统形式外，我们还开展背包客徒步游，自行车集 体游等创新项目。1.2目标市场本公司产品主要面对大学生旅游市场。面对当今旅游市场上的混乱局面，本公司打入大学生群体这一空白群体，以求占得先机， 稳固基层，谋求进一步发展。1.3投资和财务旅行社性质是有限责任公司，拟定投入资金50万。资金来源主要是合资。旅行社计划成立于2014年，2015年开始盈利。1.4组织和人力资源旅行社性质是有限责任公司，初期组织结构为直线一职能制。公 司经营权与所有权分离，实行总经理负责制，总经理下设副总经 理、财务部、人事部、客户部、业务部、策划部、市场部。随着 公司的继续发展，一些相应部门也会随之增加。公司在人力资源管理中强调“和谐团队”的发展目标，以“家”为理念强调团队 协调工作及团结向上。公司的组织与人力资源管理主要由公司人 事部门负责，通过规定科学严格的人事制度在企业用工、人力规 划、人员培训与开发、考评等方面对其进行管理从而达到提高人 才的充分发挥，以提高工作效率。2、项目可行性论证2.1产品介绍旅