消费心理学论文-2016年_双十一_农村淘宝的新发展

1、消费心理学课程设计报告课程设计题目：2016年“双十”农村淘宝的新发展专业班级心理学一班学生姓名张玉涵学生学导教师成 绩完成日期：2016年12月3 日10目录摘要(3)引言(4)一、 发展农村电商的重要性(5)二、2016年“双一”农村售出方所面临的问题 (6)三、发展建议(6)结论(8)参考文献 ( 9)2016年“双十一”农村淘宝的新发展摘要近几年电子商务的发展十分迅猛， 尤其是在互联网购物这一领域 已经成为电子商务发展的重中之重， 而面向城市的互联网时代已经逐 渐饱和，以政府的政策支持为基础各电商企业纷纷将触角向农村探 去，如淘宝天猫京东国美等企业面向农村购物

2、的争夺赛已经在 16 年 的“双十一” 拉开帷幕，日后的竞争将会更加激烈。 本文通过重要性， 面临的问题，今后发展的方向三方面以及农村淘宝卖家和淘宝买家的 两个方向并结合网络汇总数据来展开有关农村淘宝的综述分析。关键词 :“双十一”、农村电商、消费心理引言谈起农民二字， 脑海中浮起的总是他们面朝黄土背朝天的形象， 但是如今一 根细细的网线正在改变他们的命运。电子商务这个曾经既陌生又遥远的词汇， 现在对于我国不少农民来说已变得 再熟悉不过。 从农村淘宝网店到淘宝村再到淘宝县的批量涌现， 单纯农产品 网上 销售到各种新型的产业带在县城的逐步形成， 县域电子商务这种新的经济增长形 式正迸发出活力。以

3、黑龙江省黑河市为例，在今年的“双十一”期间，面向黑河 市的乡村“村淘”服务站场面火爆，村民通过村淘掀起购物狂潮，当天最高销售 额达 2 万多元。足以见得，村淘成为了广大农民从田野走向市场的一个必不可少 的途径，如今网上购物已经不是年轻人的专利， 它也成为了许多大爷大妈的宠儿， 乐享了网货下乡和农产品进程的双向流通， 电商平台日益显示出广泛的优势和作 用，成为了村民们购物的首选之地， 且各地政府积极鼓励和支持， 拓展农村淘宝 服务点与大型企业进行沟通对接， 为农村生活带了全新的景象。 但是在农村电商 的蓬勃发展时期， 也同时面临着艰难的挑战， 如农村道路崎岖导致的物流之痛和 网络问题， 人才发展

4、面小导致的人才紧缺等困难， 具体本文将在正文内容进行详 细展开。、发展农村电商的重要性（一）农民购物途径本身的迫切需求农村电商没有蓬勃发展前的农村，农民在以前的消费过程中经常会面临能买 到的东西价格很高，选择很少，假货泛滥，购物路远的四方面问题。由于很多农 村受地理环境的限制处于一个相对封闭的环境， 与外界信息交流很少， 当其想要 选择一个物品时， 在农村只有少数人售卖就会产生哄抬物价的情况， 面临别家没 有，你只能从我这花价格购买，而且选择性很少，又无法确定是否正品的问题。 当这种情况多了， 村民对另外一种购物方式的产生需求日益加剧， 农村电商便也 选择时机蓬勃发展了起来。（二）农户销售途径

5、本身的迫切需求 农民在农村生产的粮食主要面向广大城市进行销售，然而向城市销售粮食的 渠道少，并且由于农作物缺少品牌效应且并未进行深加工导致的推广难问题， 农 村较城市偏远交通不便导致的运输慢， 其重要问题就是人才的短缺， 缺少人才来 给农户进行正确的营销策略和推广体制。（三）农户的生产问题 目前农户的生产主要有三个特点：成本高、品类少、信息少。农村电商的发 展可使自家小规模生产变成集约形式的村级生产， 以村为单位团结起来创造一个 品牌，丰富了品类，降低了成本，交流了信息。（四）政府的政策支持 政府提出了通过互联网方式推动城乡一体化进程的重要战略，打通到村的物 流和信息通道让农民在家零成本就可以

6、享受到和城市居民一样的生活便利， 让农 民足不出户就可以通过电子商务平台买到价廉物美日用品， 农资产品。创造更多 农村返乡创业机会。 充分利用农村当地的媒体和各种宣传手段， 营造回家创业的 浓烈氛围， 搭建创业舞台和提供农村扶植政策， 让更多青年返乡回村， 从而解决 留守儿童，空巢老人的问题。（五）企业的战略要求 阿里巴巴首先迈出农村淘宝第一步，本文看来这是一个极其智慧的一步。阿 里巴巴首先攻占了城市购物市场， 然而近几年城市的淘宝市场逐渐饱和， 阿里巴 巴则转战人口基数仍旧很大的农村市场， 而且农村市场也是城镇化的发展的必然选择，当其他企业也准备攻占农村市场时， 城市市场比重下降，阿里巴巴则

7、回头 赢得城市市场的利益。、2016年“双一”农村售出方所面临的问题（一）物流之痛有现象表明，农副产品保质时间短，而物流时间长导致了农副产品的投诉率 从1%上升到了 10%，其中很大一个原因就是快递货物太多，导致平时 1天即可 送达的货物花了三四天才送到，等用户收到时，早已过了保质期。事实上，快递物流成本高企、价格不透明一直困扰着农村电商的发展。 由于 不仅要链接为农民服务的商家，还要嫁接农户和农产品，工业产品下行和 农业产 品上行双向的物流配送能力都令人担忧。（二）缺少美工和营销人才据分析表明，虽然已经有不少年轻人接着农村电商的契机回乡创业， 但大多 都还是单打独斗，优秀的电商人才十分缺乏。

8、而且一个农村电商只有三四个帮手， 在这里工作的时间也不会很长，只是来这里尝试一下新鲜的工作。 许多开店的农 村电商有很多人缺少专业的知识， 比如网店的设计，营销的策略，发展的战略和 经营管理问题。（三）基础设施建设问题农村的基础设施基本上比较落后，很多地区由于地域问题导致网络无法覆盖 问题，这样的村落想要发展互联网商务就存在很大问题，电商们只能使用流量， 而流量就需要很大的费用，使得成本增加。（四）农村电商缺少品牌效益和正确的战略目前，农村电商在迎接双十一时，都是各做个的宣传，效果不好且推广面很 小，只有农村电商联合在一起，才能实现品牌化标准化。三、发展建议（一）政府方面建议政府在积极拓展农村

9、服务站点的同时，与本地工商部门注册的生产型 大型企业进行沟通对接，推荐了企业给阿里巴巴集团的农村淘宝项目， 使推荐企 业入驻阿里巴巴， 迎接新的发展。 企业入驻阿里巴巴平台， 能打破了农村地区信 息流、物流等瓶颈问题，从根本上改善了农民购物环境封闭、选择性少、农资价 格高、质量难以保障、运输困难等难题，才能真正实现了优质产品下乡、农产品 进城。并通过搭建县、村两级服务网络，充分发挥电子商务优势，普及村民对电 子商务的认知和理解，突破信息和物流的瓶颈，解决农村买难、卖难问题，提高 农村居民生活水平， 促进农业产业转型升级。 不断深化政策扶持引导， 可以先期 对农村淘宝合伙人房租、 费用给予减免，

10、 并由政府补贴给每个服务点代金券， 可 以针对淘宝合伙人推出小额免息贷款业务，促进农村淘宝项目的快速发展。（二）农村电商方面 联合当地其他农村电商共同发展宣传，进行大规模生产，加强生产的集约 化，创立独特的品牌加强生产的品牌化使品牌效应发挥到极致， 加强宣传推广知 名度，积极迎合政策的支持引进人才积极学习其他人才所具备的才能和技术， 使 之成为自己的。 要有坚定的信念， 相信农村电商的发展是社会进步的必然， 但必 定会遇到挫折和挑战。（三）阿里对农村电商的扶植阿里集团的生态村在农村相继落地， 并且将蚂蚁花定向支付， 帮助老百姓在 农村创业比城市更方便，现在基本上能够做到 5分钟申贷， 24小时

11、到款，让老 百姓很方便， 通过他的水电煤的流水单就可以给他几万块的贷款。 在物流上， 物 流去年平均每一单到农村的成本是 7 块多，到今年控制在 3块，并且阿里集团希 望未来物流费用能控制在 2.5 块，如果是 1.25块对于农村 3 公斤以下，他的仓库 比城市便宜多。他同样在农村创业，他的物流飞向全国，并且比城市低。建立规 模化的淘宝村， 并且派有知识储备的专人进行授课， 搭建好教学平台， 提供更加 方便的服务，培养更多的优秀人才。结论通过对农村电子商务的发展的调查分析， 农村电商的发展仍然是机遇与挑战 并存，需要政府个人企业共同努力， 才能完善这一缺口。 日后将吸纳更多有志青 年回乡创业，

12、 为农村建设发展出一份力。 并且本文认为发展农村电子商务的战略 是实现我国共同富裕， 公平正义， 取消贫富差距的一大布局。 有利于加强了农村 基础设施的建设， 加强生态文明建设， 使人民幸福指数的增加， 真正落实到以人 民福祉为出发点和落脚点的政策上。参考文献1 2016年天猫双一又刷新纪录 可是农村电商该如何走上台面，中商情报网,2016.112 李克强主持召开国务院常务会议，中国经济网， 2015.103 农村电子商务市场发展空间巨大 物流配送急需解决，产业洞察，2013.06的研究机机单压基于 研0究 基于嵌入的电计血压计的设计!数测试仪的研制基于单于基于工匕0X3 4aaxs9J.于机片机反馈控制系统的设计与研究PV8/A内嵌EEPROM的工艺和制程方法及对良率的影响 頻研制十九STR ）调节器/