企业市场营销战略创新及对策

1、企业市场营销战略创新及对策随着当前我国全面改革的进一步深化，企业在市场营销战略的创新发展方面也要加强重视，要能及时的进行优化市场营销战略，从而提高企业市场竞争力。本文先就企业市场营销战略发展现状以及创新的意义加以阐述，然后就企业市场营销战略创新的不足和创新发展的策略详细探究，期望能从理论层间的深化为实际企业市场营销战略创新发展提供思路，促进企业的良好营销发展。关键词：市场营销；营销战略；创新发展企业改革进程要能和时代发展的需要紧密的结合起来，准确把握市场发展规律，结合企业自身的经营发展特征制定相适应的营销战略，这样才能真正有助于促进企业的良好发展。而当前我国的企业市场营销战略的制定现状来看，其

2、中还存在着一些不足之处，这就需要在未来的发展中能进行及时的优化处理。一、企业市场营销战略发展现状以及创新的意义企业市场营销战略发展现状从当前我国企业的市场营销战略发展的现状能发现，虽然在一定程度上有着一些进步，但发展当中还存在着一些不足，主要体现在市场营销形式相对单一化，一些企业单位在制定营销战略的时候，虽说是将广大消费者作为中心目标，但还是比较注重经济利益增长，常用的营销手段就是促销、打折、降价等方式，从短期的角度来说能增加经济利益，而长远来看是不利于市场良性发展的。由于企业的市场营销形式上比较单一，不能和当前社会经济发展的需要相满足，这对企业的可持续发展就会产生不利的影响。另外，企业市场营

3、销战略的发展过程中，在战略机制的完善程度还存在着不足之处，缺乏服务意识是比较突出的问题，这就会影响企业品牌和形象，不利于企业的可持续发展。在受到市场利益的影响下，企业通常在将顾客作为上帝的同时，也没有真正按照自身的理念进行落实，存在售前推销服务不到位，售后出现问题推脱等诸多的问题，这些都会影响受众对企业的印象，对企业的形象良好塑造就会产生不利影响。企业市场营销战略发展创新意义面对新的市场发展环境，企业在激烈的竞争当中，就要充分注重市场营销战略的发展创新，和时代发展的要求紧密结合起来，提高市场竞争力以及影响力。通过市场营销战略创新，均能为企业未来的良好发展创造广阔经济发展环境，保障企业在市场发展

4、中的活力。市场营销是企业比较关键的经营活动，通过营销战略创新，能提高企业软实力。再者，企业市场营销战略的实际发展当中，通过市场营销战略创新就能促进企业可持续发展，让企业在面对新的市场发展环境中更迅速的适应，从而符合新时期市场对企业发展的要求，促进企业经营创新发展。再有良好市场营销战略的支撑下，就能帮助企业树立良好的形象，让受众对企业能产生信任，这也是促进企业良好发展的重要举措。二、企业市场营销战略创新不足和创新发展策略企业市场营销战略创新不足企业市场营销战略的创新发展中，由于在传统的营销观念影响下，其中还存在着一些不足之处，主要体现在几个重要的层面：其一，营销方式需要创新。市场经济发展环境下，

5、企业市场营销战略的创新愈来愈重要，通过创新才能有助于提高企业市场竞争力。但从实际发展现状能看到，营销方式滞后的问题还比较突出，传统营销模式还没有及时的改编，这对企业经营发展就会产生不利影响，企业市场营销当中运用的传统方式，如产品推销以及发传单和设立营销点等方式，能从一定程度上见到效果，但并不是完全适应新时期的发展需要，特别是面对当前互联网发展时期，人们在运用互联网进行消费的习惯已经形成，在营销的方式上如果还没有及时创新，这就必然会对企业的经营发展带来很大隐患。其二，营销资源整合力度薄弱。企业开展市场营销的过程中，在对各营销资源整合的力度方面还想对薄弱，市场营销的工作是和企业的经营发展紧密相关的

6、，所以工作的繁琐性可想而知，所涵盖的范围内容也比较广泛。市场营销就要注重对各因素进行展开分析，结合市场变化需要以及企业发展状况，运用科学方式来解决问题，营销资源的整合在这一过程中就显得比较重要。而企业在对营销资源的整合中，缺乏有效的手段，在考虑层面也存在不全面之处，这就会影响营销的工作高效高质的开展。其三，营销理念有待更新。企业市场营销工作的实际开展当中，在营销理念的影响下会直接作用于工作，所以创新营销理念就显得比较关键。而我国的企业发展中，营销战略的实施在理念上相对滞后，这就会造成各营销活动的开展存在着一些不足之处，传统的营销观念还没有得到更新，营销思想受到了限制，这对具体的工作落实就会产生

7、诸多不利影响。其四，营销手段比较滞后。企业市场营销当中，营销手段的应用情况会直接影响营销的效果，营销手段滞后必然会达到营销效果差，这对企业的经营发展也会带来困扰。我国的企业在市场发展中由于没有转变营销的观念，所以营销手段的运用就会存在一些问题，企业没有及时的顺应时代发展的潮流，没有和网络技术进行结合，或者是网络营销的应用不科学，这也会影响企业的良好经营发展。企业市场营销战略创新发展策略企业在市场营销战略的创新方面，要能从多角度进行考虑，充分注重方法的创新以及理念的创新，从整体上提升市场营销的质量水平。可从以下几个层面加强重视：第一，注重营销方式方法的创新。企业市场营销战略的创新发展中，要从方式

8、方法角度出发，市场营销战略作为企业经营发展的一个重要的内容，也是指导方针，所以制定市场营销战略就要能和企业的经营发展情况紧密的联系起来，注重从营销的活动方式方法的创新角度出发，认识到企业市场营销活动要以消费者为核心，营销活动建立要与消费者的需求相联系，从这一角度出发进行开展营销活动，制定完善的营销战略，才能真正有助于促进企业的市场经营发展。还要从营销活动形式创新的角度出发，把促销活动等和其他营销活动紧密的结合起来，相互的支撑，这样才能从整体上提升营销活动开展的质量。不仅如此，在新的时代背景下，企业营销的方式创新要实现线上线下结合的方式，通过线上营销能突破时空的限制，线上营销能加强交互性，产生的

9、影响范围比较广泛，企业在进行制定营销战略的时候，就要能结合企业产品，和网络营销的形式结合起来，从而提升产品的推广效率。企业不仅要在线上的营销加强重视，也要在线下的营销抓牢，从这些基础层面得到了强化，才能保障市场营销水平的有效提升。第二，注重营销资源的整合力度提高。企业市场营销战略创新，要落实到细节的创新上，在通过将营销资源整合创新下，就能真正为企业的市场营销良好发展打下坚实基础。新的产品如果能被消费者认可，就要在资源的整合环节加强力度，让市场营销增值。对此，企业就要能从产品质量以及价值和服务的调整以及整合方面加强重视，这样才能更好适应市场需求，和消费者需求有效满足。市场营销要从价格以及质量和服

10、务层面来体现资源的整合，让消费者能买到质量好服务好的产品，整合资源的过程中要将可持续发展的观念得以融入，结合发展的需要进行制定绿色市场营销策略，最大化的发展绿色产品，这样才能为企业品牌形象的塑造起到促进作用。第三，注重营销理念的创新。企业市场营销战略的创新发展从理念的创新角度出发，企业的经营发展的质量，以及企业的未来可持续发展，要能充分注重在营销理念的创新方面加强重视。市场营销战略的合理性与否会直接影响销售的状况，合理科学的营销战略就要能以市场为导向，市场营销战略制定前要能做好市场调查的相关工作，和市场需求紧密的结合起来，提高市场营销的整体质量。市场营销理念的创新，要和时代发展的要求相契合，注

11、重新型的营销手段的运用，网络营销以及合作营销都是创新的营销方式，只有从理念上进行创新，才能为后续的营销战略的制定以及落实起到积极促进作用。第四，注重营销手段的创新。面对新的发展形势下，企业的领导层以及员工要在市场营销的观念上及时转变，和市场变化状况紧密的结合起来，能充分考虑消费者生活质量，最大程度提升消费者的需求，通过科学有效措施来创新市场营销的手段。互联网发展环境下，采用网络营销的方式就能为企业的良好发展起到积极促进作用，网络营销已经成为主流的营销方式，如在年的天猫双十一;活动中，仅仅用时秒，成交额突破亿元；分秒，突破亿元；分秒，突破亿元；用时小时分，成交额突破亿元；用时小时分，成交额突破亿

12、元；全天成交额突破亿元。通过网络营销的方式，能够改变传统营销方式的不足，提升营销的效率，这样的营销方式才能符合当下消费者的需求，在网络的应用下能直接面对消费者，这样就能将中间环节省略掉，对消费者的服务体验也能有效增加。或者是通过合作营销的手段方式，在一线成熟合作营销的手段运用所起到的作用效果比较显著，不同企业面对的消费者群体会有诸多的相同点，如早教中心，儿童摄影，童装店等，这些具有相同点的企业就能进行合作，通过派发另两家店铺优惠券方式来做好导流，这样能有效促进企业的营销质量提升。第五，构建完善市场营销战略体系。企业的市场营销战略的创新过程中，要充分注重结合企业自身的发展状况来完善市场营销战略体系，注重营销活动和消费者的双向沟通，能在了解消费者需求的基础上来开展营销活动，这样才能有助于提升营销质量。通过建立完善反馈系统，及时的将营销反馈信息的知识内容灵活的呈现出来，这样就能有助于企业进行调整营销方案，保障营销战略的科学性。三、结语综上，企业的发展中要想在市场中立于不败之地，这就必然要在市场营销的工作方面提高能力水平，在激烈的市场竞争中能获得优势。上文中通过对企业市场营销战略的创新研究分析，提出相应的创新举措，能从一定程度上促进企业的良好发展