销售配合带动

1、销售、配合与带动,一、销售,1. 销售自己： 形象（穿着） 表情 语言 自身的一种变化 我们一切的细节,如果 说你不能让别人产生吸引力 那么你的新时代就不会对他产生吸引力,销售并一定是销售什么样的东西， 而是一种感觉，一种意境， 是一个点点滴滴的事情,记住：人们跟你合作新时代是 因为人们羡慕你所拥有的生活,是因为我们还停留在字面意思，还是停留 在初级阶段，而没有认识到销售是一种 意境，销售是一种境界,销售别人所喜欢的一种感觉 是让别人羡慕你，被你吸引的感觉,所以，当你真正发现销售这种意境时， 你每时每刻都在销售，没一点每一滴 说的每一句话，都是在销售,怎样把销售自己出去： 形象 渊博的知识 智

2、慧、力量、希望、快乐、 方向 先抑后扬,自我销售是一种给予，不是自我吹嘘,销售体现在我们的: 外在形象、言谈举止、内在涵养 我们的一切细节,2. 销售产品 顾客第一次购买产品，买的是 感觉 两种感觉：索取、给予 先讲感觉， 引起好奇心 然后再讲： 成分 特点 功效,3. 销售人物 记住：我们从事新时代， 一定要学会销售人物 先要销售出感觉，然后再讲怎么做 销售 要：出神入化 不要: 神出鬼没 不要只销售物质方面的 要销售新时代方方面面的价值,闫守琴老师就是一个普通的农村家庭妇女， 以前家里特别困难，但人家就是能抓住机会， 通过几年的努力奋斗，现在非常成功，今天 下午她就讲她的奋斗历程。这是一个

3、非常难 得的 机会，咱们做不做新时代都是另外一回 事，咱们就看一看她是怎么成功的，我们如 果能借鉴一点，就是回来教育孩子是不是都 有素材啊,你要通过不断销售一些人、或一些事情、 一些物，然后让他自己认为：我也能啊、 我也行啊、我也能成功啊。 然后你再告诉他，你怎么做就可以了。 在他自己还没有产生那种想要的欲望时， 你在怎么讲都是胡诌,要不要销售别人？ 要 其实你销售别人 也帮助了自己 我们怎样销售别人？ 是不是要多了解别人 那怎么才能多了解别人 是不是要到会场中多交朋友,4. 销售环境 身教重于言教，境教重于身教 从今天开始： 做环境的建设者 不做环境的破坏者,怎样销售环境： 我告诉你，他们这

4、帮人特别好，我最喜欢这样的环境了，因为在当今社会上我们没 有办法跟这么多优秀老师在一起学习，不 凭别的，我只要能听到我们这个环境里的 老师讲课我都认了，如果到外面学习，我 要花好多钱呢，而在新时代里花很少的钱 就能听到最优秀的老师讲座，你是不是觉 得很值,5. 销售会议 会议的重要性 每会必到，每到必会 为什么后悔： 销售没力度 为什么约不来：不会销售 一场会议的成功直接会影响下一场会议的成功，根本的原因在于 销售,我们4号做一个基本技能培训，你赶快销售会议啊” “行，我看看吧，一会我通知一下” “XXX，4号有一个领导力培训你去不？” “我刚学习完，就不去了” 这不叫销售会议，叫通知会议,哎

5、，鲁娜，有个非常好的消息我要告诉你，你知 道的吗，4号有个领导人培训，我们团队5年了都 没有针对领导人进行培训，以前都是讲新朋友的 课程，这个机会太难得了，这次你无论如何都要 安排时间来参加这次培训。,6. 销售老师 7. 销售课程 要不断销售下一堂课 要不断销售下一堂课,先销售自己的梦想,再帮他建立起梦想,树立起共同的梦想,8. 销售梦想,怎样销售梦想,9. 销售转塑造 当我们希望人成什么样子，我们就 要把他销售成什么样子,张三上课特别爱搞小动作 张三，不准搞小动作，不准交头接耳 关你什么事，我就这样来 我知道啊，张三是最守规矩的,李四经常不来上课，好不容易来一次 哎吆，李四来上课了，真是太

6、棒了， 我相信你每次都会来，对吗？ 王五总爱迟到 王五呀你真了不起，今天只迟到了5分钟， 明天要继续努力只迟到1分钟,10.销售被尊重 11.行为销售,销售是：无时无刻的,点点滴滴的,每一个细节,每一句话,二、配合,店里来了新人，会闹出好多笑话,人多的时候是旁观者：大家都不理不睬,人少的时候是小人者：他就是一个地下工作者,在店里或会场里看到了熟人： 他就成了一个智商是零的人,为什么有人这样做啊，是因为他不懂， 为什么不懂呢？一是因为不来学习， 二是因为我们没做好提醒，是不是啊,二、配合,1.会前 2.会中 点头、微笑、表情、眼神、鼓掌、坐姿 容易出现的问题 3.会后,低头思故乡 侧身倚在墙上

7、接电话 发信息 翻书找颜如玉 睡觉 翘二郎腿 上洗手间 照镜子 朋友走了，他马上跟出去,哎呦，既然来了，就不要走吗，我刚来 时和你一样，来了就想走，但听完课后 才发现，这个老师讲的课真的很棒，就 是不做新时代也要听听他讲的课，他那 天讲的课是如何建立美好的人际关系， 听了课后我老公说我好了很多，会温柔了,不好意思了，我加入新时代才三个月， 没有什么成绩，我就知道产品挺好的 哎呀，记得我第一次听课的时候，我心里也充 满了怀疑，那天，本来听到中间我是想走的， 当时我的朋友硬是扯着我，让我留下来听完， 现在想想要不是那次聚会了解了很多东西， 我可能不会留在这里，而我觉得这半年里，我 的收获特别大，,有问题要等新朋友走了以后再讲 因为你的问题不一定是他的问题,4. 配合旁部门,5. 配合会议,遇到办卡的顾客,遇到想做的人,遇到正在做的人,6.行动配合,外出学习,不管什么时候，你都要做正确的事，做正直的人,三、带动,记住: 一个人没有办法领导千军万马 只能带动千军万马 凡是都要主动，凡是都要带动、才能做到互动 带动：参加会