《中华多宝珍珠口服液全国招商书》

1、中华多宝珍珠口服液全国招商书 江苏中华多宝集团 jiangsu zhonghuaduobao group 目录一、企业简介二、产品简介三、市场分析四、营销策略五、全国招商纲要六、附件产品好 赚钱更容易- 这是一个先帮您做了一半市场的产品- 这是一个实力雄厚的集团- 这是一个潜力巨大的市场- 加上一个经验丰富的您 睡宝珍维胶囊诚招全国各省市代理商- 睡宝：仅凭名字就已成功了一半 - 中华多宝是一家历史悠久的大型企业集团- 全国 20%多的人群存在睡眠问题- 还有您的网络和做保健产品的经验把握机会 不容错过 实现双赢产品介绍世界卫生组织提出警告： 长期睡眠不好， 严重危害身体健康！ 产品名称：睡宝

2、牌珍维胶囊产品功能：改善睡眠，调节血脂产品原料： 绿色人参 绞股蓝总甙，采自原始森林的野生高 维果、太湖优质淡水珍珠。保健功能：经国家权威机构功能试验证明，具有改善睡眠， 调节血脂的保健功能。适用人群：睡眠状况不佳者，血脂偏高者。 不适宜人群：少年儿童。产品定位：纯天然，专业改善睡眠的高科技保健食品产品规格：300mg/粒产品定价：300mg 12 粒X2板 零售价：50.50元/盒300mg 12粒4板 零售价：100.80元/盒300mg益司臂夕関必司“厂旣迪市多宝保陇品厂1n苏参宝药业百展公司-當州审走*S霸貝有帳必司%苏中华爭宝撫甜脅限於剖（常为m金昌馳或期有限扇同 卜谆制帀常刊呼地产

3、开境宥限公司尸 L-型嵋陸翩蛙开发疽限牡那旳詐部皆销管躍中心馬地产开戎1中华芻宝樂団檢心领寻辰市场分析 世界范围的睡眠问题热睡眠问题已经成为世界各国人民广泛关注的问题，今年世界卫生组织举行了主题为打开心灵之窗，共同关注睡眠 的第 一世界睡眠日，就可以证明。权威媒体的配合宣传，更是唤 起了人们对睡眠问题的重视和了解。早在上个世纪80年代初，我国的科研人员就开始对睡眠进行了跟踪研究，97年中国睡眠研究会正式成立，现有针对睡眠疾病治疗的睡眠研究 中心近300家（据新华社电）。市场环境已经成熟都说勇敢者赚第一桶金，聪明者赚第二桶金。改善睡眠这一 市场已经有许多先行的保健产品，如脑白金、中西宝、安心 宁

4、神等等，这些产品的宣传和竞争， 已促使市场环境的成熟。睡宝站在巨人的肩膀上，必将看得更远，做得更好 市场潜力无限巨大来自国家卫生部对 20 多个城市调查表明：城市居民成年人 中有 67%存在睡眠障碍，其中 20%-30%的成年人长期受到困 扰。以某一医院为例，每天近百名的门诊量中有六七名患者 针对睡眠不好而来，大约有 20 来名患者就诊其他疾病时会 提及睡眠困难。以中国 12 亿人口计算，有 2.4 亿 -3.6 亿人 是长期受到睡眠障碍困扰的人群，这部分人群只要稍加引 导，便会尝试新产品的购买。另外还有37%-47%的人群是潜在的消费者。睡宝的广告语是 想睡好，用睡宝 ， 睡好 是 个外延比

5、较广泛的概念，与治疗失眠相比， 睡好 针对的人群要广阔得多。礼品市场前景广阔中国是礼仪之邦，礼品市场具有巨大的消费潜力，据有关资 料显示，中国的礼品消费一年达到 1167 多个亿。随着人们 生活水平的日益提高，送礼送健康已然成为流行。睡宝包装 精美，专门的礼品装，还配有礼袋，高贵不凡，是送礼的好 选择。一 ?quot; 睡个好觉，人人需要 足以叩开人们送礼的 心灵之门。市场预测预计睡宝 2002-2003 年的市场销售总额为 1.2 亿元。营销策略一、产品策略A、主打广告语：想睡好，用睡宝利用立体传播方式同时推出产品形象广告语，第一时间占领 消费者的心智，成为消费者对睡宝珍维胶囊的记忆点。B、

6、阶段性策略睡宝的市场推广分阶段进行，各阶段的宣传主题逐渐深入， 大体分为三个阶段：1、市场导入阶段 - 以突出产品的卖点和对消费者的效果承 诺。大面积、立体式广告轰炸，以迅速建立品牌知名度，广 告力度占投入的 50%。2、市场成熟阶段 - 市场推广的格调向感性发展，增进与消 费者之间的亲和力，培养礼品市场。广告以细水长流，品牌 维持为主，广告力度占投入的 30%。3、品牌发展阶段 - 市场推广主要培养品牌忠诚度，增加产 品的附加价值。广告力度占投入的15%-20%。二、行销目标及策略 1、2002 年 10 月-2003 年 9 月，争创 1.2 亿元的销售目标。2、新产品知名度在上市 3 个

7、月后达到 60%-70%以上。3、上市两个月以后，终端铺货率达到90%以上。4、2002年10月份正式上市，至 2003年 7月份止，这期将是主要推广阶段，也是资金投入的重点阶段。5、通过广告媒体和市场活动相呼应，使产品的功能和品质 深深植根消费者心中。三、广告策略A、广告费用预算1、 新产品上市第一年推广费用额度占销售目标的40%，即2002 年 10 月至 2003 年 9月的推广费用为 4800 万元。2、 从次年起推广费用额度占销售目标的30%。B、投放策略1、电视广告与报纸广告的投放费用占整体预算的40%。2、上市一个月，待产品终端铺货率达 60%，即开始采用立体 放射型方式在各区域

8、密集投放电视广告，迅速提升知名度， 引起消费者的购买欲望。C、户外与POP为配合区域电视广告的投放效果，对消费者制造更直接的购买欲望，将于一类重点区域和经销商所在区域的主要商业区 发布公交车广告。二类区域将适量发布户外广告，并在以室 内POP广告加以辅助。四、公关及促销策略A、促销活动1、于上市初期，为刺激消费者购买欲望和宣传新品特点， 举办全国性促销活动，进行买赠活动。2、在各节日，为促进销量提升，根据季节性与区域消费特 性，举行大型买赠促销活动。全国招商纲要招商细则经济欠发省会城市达的省会代理区 和经济发城市和经 一般中等城市域 达的大城济发达的市中型城市年销售额年销售额800 万400

9、万元，首次元，首次 年销售额 200 万元，首次 进货量进货量 25进货量 15 万元，全年分 销售指 50 万万元，全 批返回广告费 60 万元。 标及初 元，全年年分批返 从第二年起，每年的销售 次进货 分批返回回广告费 指标提升 25%，全年分批 量 广 告 费140 万 元返回广告费为 30%比例计320 万元（占销售 算（占销售额的额的35%）40%）奖励政 代理商完成代理合同签定的年销售指标，厂策 方将给予奖励（见合同约定）销售渠具有良好的分销能力和网点，具有全面的终道要求 端销售渠道和关系。 具有熟识保健品的销售经验，具有保健品的销售能 促销经验，具有保健品销售的广告策划能力要求

10、 力。良好的资金实力。还应具有良好的营销 组织和促销队伍。货到 15 天内出具验收报告单，超过 15 天未书 质量验面提交 验收报告单 ，按质量验收合格默收政策认。付款政原则上现款现货，按合同要求款到发货。策经销商 按合同条款，按月考核。总代理商未按合同 广告促 及时提供给厂家广告计划和广告播出清单， 销考核 视违约行为。厂家有权单方终止合同并追究 政策 对方违约责任。相互制 经销商之间不得互相冲货干扰市场，如有发约关系现以一赔五 处罚。政策 合同期满应在十天内付清全部货款，逾期不合同期付按每天 1%处罚款。使用印制区域专卖字样满处理包装，不得在合同期满时将未销售产品退还政策厂方。备注 初次招

11、商，原则上不招收省级总代理商，如有特殊情况，将根据经济状况和城市的状 况，特别确定。直辖市及省级总代理商首次 进货量不低于 80 万元首次进货 50万元以上的 代理商，可以获得首次进货量55% 的铺底货，铺底货总数一年最多不超过销售指标的 10% 。首次进货量在 25-50 万元之间的企业， 可获得首次进货量 50% 的铺底货，铺底货总 数一年最多不超过销售指标的10%。五个月之内没有第二次进货的（相当于第一次进货 额），不享受铺底货的优惠。铺底货在合同期 满时十天之内结算。中药安眠西药安眠选料绿色、天然、无化学成分、人工合成污染可能出现嗜睡、头昏等不良症无副作用状重调理，显效稍缓强制安眠，当

12、时见效停服对身体没有影响有成瘾性，依赖性强服用量逐渐减少，最剂量越来越大，效果越来越不后可停服明显2、PS促睡因子过去很长一段时间里， 在改善睡眠的领域里 MT（即美洛托宁 的简称）打着打倒安眠药的旗子大行其道，PS促睡因子的出现将打破这种局面。PS促睡因子从睡眠的本质入手， 通过调 节紊乱的大脑植物神经，抑制大脑皮质细胞的活动，使其逐 渐进入正常休息状态，从而快速有效地促进睡眠，整个过程 温和自然，安全无副作用。较之其他西药类促眠药物，避免 了服用后出现的睡眠质量不高，醒后头晕嗜睡，精神迷糊， 乏力体虚等不良反应，从根本上解决了睡眠问题。三、答消费者问（略）四、产品价格、物流等五、产品推广策

13、略（略）目录一、前言二、公司简介三、产品介绍四、市场概况五、市场策略六、赢利分析七、商务政策八、硕果累累九、专家论坛十、全国招商纲要、八前言 以开发自然、造福人类健康为己任的江苏中华多宝集团伴随 共和国改革开放的步伐，二十年来 ?quot; 爱心、科学、健康 为企业精神，努力实践着为国家创造财富为社会创造价值 的坚定承诺，已取得年销售 6 亿元的业绩。时至今日，中华多宝集团已被誉为 珍珠王国 ，其主导产品 中华多宝珍珠口服液已成为人们四季保健馈赠亲朋的最佳 选择，为人类 叩开年轻之门享受健康人生 作出了卓越的贡 献。已走向国际的中华多宝集团在致力于人类健康事业的发 展中紧跟时代的脉搏。 90

14、年代专门成立了研究中老年健康课 题的专家组，在保健机理研究上取得了重大突破，相继向社 会推出中华多宝洋参珍珠胶囊、睡宝珍维胶囊等系列产品。 今后中华多宝集团还将不断推陈出新，为提高人类生活质量 实现人类对健康的渴望而不懈追求。愿中华多宝成为世界各族人民喜爱的健康长寿之宝。公司简介 中外合资江苏中华多宝集团公司地处苏南珍珠之乡常州市 洛阳镇，毗邻长江和太湖，紧靠沪宁铁路和沪宁高速公路， 水陆交通便利。在改革开放的大潮中，公司利用闻名中外的太湖珍珠资源不 断进行科学研究，与中国科学院、国家计划委员会、自然资 源综合考察委员会的专家一起，联合开发了新型的珍珠保健 食品中华多宝珍珠口服液，结束了数千年

15、来珍珠只能作为粉 状入药的历史，成为众多保健食品中的一朵奇葩。在此基础 上，公司的技术人员还积极开发了珍珠系列产品：可溶性全 吸收珍珠粉、珍珠洋参、珍珠鳖精、珍珠乌鸡精等新型营养 保健佳品，早在 90 年代均已投放市场，取得了不菲的销售 业绩。中华多宝珍珠口服液上市以来，连续获得 91 年 92 年中国优 质保健品金奖， 92 年香港国际博览会银奖以及 93 年泰国国 际保健品金象奖、联合国国际科学与和平贡献奖等多项殊 荣。中华多宝珍珠口服液以其促进睡眠、抗拒衰老、软化血 管、降低血脂、白嫩肌肤等方面的独特功效深得国内外消费 者的青睐，公司全体同仁珍视企业荣誉，进一步深化企业改革，狠抓 产品质

16、量，本着爱心、科学、健康的宗旨，竭诚 为消费者大众提供货真价实的保健佳品。 高品位的产品 高 素质的员工尖端的高科技 先进的新设备产品介绍产品介绍人类衰老学说从生理角度而言，人的生命过程中由于年龄的增大、环境的变化、代谢失调、内在平衡受到破坏，身体的形态和功能会逐渐出现衰老现象。如：免疫力下降，失眠或睡眠不深、高血压高血脂、皮肤粗糙老化、逐渐发胖、生色斑及老年斑、 容易疲劳，提不起精神的症状。根据国际遗传生理科学研究所、日本防衰老与养生协会的最新研究成果表明：人体内存在致病衰老基因的多少和其在体内活动强弱是出现一系列衰老现象的根本原因。由于人体功能存在差异，使人致病衰老的基因诱发的衰老现象也因

17、个体对象的不同略有不同。中科院著名科学家朱太平教授和他的 科研小组成功的研制出清除使人致病衰老基因的抗体 RDF（又名抗衰老因子）就存在于新一代的中华多宝珍珠口服液 中。这个发现轰动了科学界。新一代中华多宝珍珠口服液的配方优质太湖淡水珍珠：能安神定惊、改善睡眠、驻颜葆春、滋 润柔嫩肌肤，使皮肤细腻有光泽，白里透红，水解珍珠液的 吸收率比珍珠粉高出 3 倍，提高到 95%以上。野生高维果： 被称为果中至宝， 1986 年在中国原始森林才发 现，仅维生素 C 一项就比称为果王的猕猴桃高出 20 倍，还 含有丰富的钙、磷、铁、锌等微量元素。事实证明，它对预 防疾病、增强体质提高免疫力、抗疲劳、病后体

18、虚、抗癌、 帮助病后恢复等有良好的作用。绞股蓝：含 80 多种人参皂甙，被称为 参中之宝 ，誉为绿 色人参。绞股蓝含有多种微量元素、氨基酸、蛋白质、维生 素，列入我国星火计划 名贵中药材 之首，此物对失眠、睡 眠不深、高血脂、高血压、高血糖、肝炎和慢性病恢复有显 著功效。新一代中华多宝，优化了配方、改良了工艺，沿用传统中医 理论，采用现代化生物科技把太湖淡水珍珠水解成液态，与 采自原始 森林的野生高维果和有 绿色人参 之称的绞股蓝 配伍，使其富含一种独特而神秘的抗衰老因子（RDF）。产品介绍 一、中华多宝珍珠口服液优于其他同类产品的特点是什么？中华多宝珍珠口服液年代久远，功效显著，具有较高的品

19、牌 知名度和美誉度，与 青春宝 、太阳神 等第一代知名保健 品齐名，堪称保健品行业的先锋，引领了一个时代的保健潮 流，这在保健品生命周期日益缩短的今天是难能可贵的，也 是许多同类产品无法比拟的。中华多宝珍珠口服液集三宝（珍宝太湖珍珠，果宝野生高维 果，参宝绿色人参绞股蓝）为一体，富含神秘而独特的抗衰 老因子（RDF，抗衰老功效显著，并能明显提高血红细胞 的变形能力，改善血液流变性，对生理性衰老患者及因各种 疾引起的病理性衰老患者均有较好疗效，这也是中华多宝不 同于其他同类产品的独特之处。中华多宝珍珠口服液是纯中药制剂，它通过双向调节人体中 枢神经，对大脑皮质细胞活动进行保护性抑制，从而有效改

20、善睡眠，提高睡眠质量，消除入睡难、浅睡眠、多梦等失眠 现象，并且避免了其他西药类促眠药物产生的睡眠不深、醒 后嗜睡、头晕乏力等不良反应。较之市场上其他同类产品， 中华多宝珍珠口服液改善睡眠，抗疲劳，延缓衰老等多重效 果，是目前保健品市场上少数具有综合疗效的产品之一这也是很多同类产品难望其项背的 二、什么是抗衰老因子？它是怎样作用于人体的？从生理角度而言，人的生命活动过程中由于年龄的增大、环 境的变化、代谢失调、内在平衡受到破坏，身体的形态和功 能会逐渐出现衰老现象， 如：免疫力下降， 失眠或睡眠不深、 高血压高血脂、 皮肤粗糙老化、 逐渐发胖、 生色斑及老年斑、 容易疲劳，提不起精神等症状。根

21、据国际遗传生理科学研究所、日本防衰老与养生协会的最 新研究成果不表明：人体内存在致病衰老基因的多少和其在 体内活动的强弱是出现一系列衰老现象的根本原因。由于人 体功能存在差异，使人致病衰老的基因诱发的衰老现象也因 个体对象的不同略有不同。中科院著名科学家朱太平教授和 他的科研小组成功地研制出清除使人体致病衰老基因的抗 体RDF（又名抗衰老因子），就存在于中华多宝之中，这个 发现曾经在世界科学界引起过巨大的轰动。抗衰老因子进入人体后，通过下述行为直接针对衰老机制发 挥综合作用：1、清除体内的衰老因子（自由基）；2、调整加强中枢神经的系统功能；3、调节内分泌和免疫功能； 4、补充机体必须的微量元素

22、；5、延长实验动物的寿命；6、促进新陈代谢，降低血脂血糖、使血管软化。7、此外，抗衰老因子还能明显提高血红细胞的变形能力， 改善血液流变性，使生理性衰老患者及因各种病症引起的病 理性衰老患者有好处。三、服用效果前后对照表服用前服用后（短期） 服用后（长期）失眠、睡眠不入睡快，睡 眠加失眠彻底改善，作深、晨醒早、深 ， 睡 眠 质 量息有规律，精力充易惊醒好，醒后精神好 沛面部多皱纹、脸色红润， 皮肤皮肤变得紧凑有弹肌肤松弛、面显现光彩， 气色性，光洁红润，皱色变黑发黄变好 纹消失皮肤开始变得柔皮肤粗糙、老皮肤渐趋嫩白细软、有弹性，手化、生色斑、腻，肤质改善，老感润滑，色斑颜老年斑年斑变淡直至消

23、失色变淡身虚体懒、疲 疲伴感消失，抗免疫力提高，身体 倦乏力、易患病力增强，感觉机能增强，体质变 感冒有活力好内分泌失调、内分泌渐趋正精神好，神经功能神经衰弱、记常，记忆力增强 协调，思维敏捷忆力下降食欲不振、消食欲明显变好，消化功能正常，肠化功能紊乱、消化能力增强胃健康肠胃不好 多病、易疲精神振作，抗病身体机能增强，白 劳、须发早能力提高，浑身发转黑，变的年轻 白，衰老提前有劲有活力到来人体免疫力和血红 血脂血压高、 软化血管，血细胞变形能力明显 血管硬化、人脂、血压明显降增强，衰老进程减 体衰老低慢病后体虚、头康复快，人体整、生命活力增强，体晕头痛、精神体机能提咼，精质强健，精力充沛 不振

24、神变好 四、中华多宝珍珠口服液的产品推广策略产品定位：新一代中华多宝，新一代高科技保健品产品宣传语：叩开年轻之门，享受健康人生广告主张：睡眠好，皮肤好，身体好广告核心理念：四季保健，延缓衰老广告目标人群：成年人市场概括二一世纪、挑战衰老的时代二十世纪是科学突飞猛进的时代，同时带动了人类文明的飞 跃，时代的巨变深深的影响着社会需求，面对衰老人们已不 在等待，而 以一种积极的姿态认识衰老探求长寿，最终战 胜衰老。通过上海宁波等地市场调查研究、市场的情况是庞大的人群必然的需求存在妇女中老年人强大的购买潜力必然的购买行为 妇女为青春美丽可以付出一切的人中老年人自身强大的购买潜力 礼品市场探亲访友的馈赠

25、，礼送健康的新理念透视前景从市场看销量城市人口中，妇女占 35%中等城市为例，中老年人占 55%以中华多宝珍珠口服液 2001 年在上海宁波及周边市场占有 率， 1/3 的妇女在服用， 1/4 的中老年人在服用，占据节日 礼品市场分额的2/5 ,每人平均服用量一个服程 6( 10mlX 10 支)盒。一万人在一月内可以购买 6 万盒，总零售额在 178.8 万元。节日礼品市场，一月内中型超市销售额 48 万元，大型卖场 可达 100 万元。三驾马车拉动销售稳定增长淡季有妇女、中老年人自身需求的保健消费，节假日有强大亲情需求促成庞大的礼品消费。妇女、中老年人、礼品市场 三驾马车使得中华多宝珍珠口

26、服液呈现出淡季不淡旺季更 旺的销售业绩。市场策略沟通渠道 电视媒体推动全线产品在终端的销售 树立企业强势品牌形象 方式：专题片功能片形象片报刊媒体输出产品信息营造产品信息方式：阶段性软性文章报版品牌篇报版功能篇硬终端 传达给消费者统一的品牌形象在同类产品中脱颖而出方式：统一制作海报、 DM单、折页、展示架等 后续服务专人跟踪、收集病例，询问使用情况，向消费者、营业员等反复演讲，宣传产品知识，树立口碑效应方式：中华多宝会员俱乐部，交流用后感受负责不满意的投诉处理时刻关注竞争对手的动向做好终端的服务工作，争取营业员的第一推荐媒体策略启动期市场策略：培育市场，导入产品信息，启动市场销售成长前期市场策

27、略：整合媒体资源，全面推广中华多宝产品促进消费者对产品功能的深度了解，促进销量、系列产品跟进调整期市场策略：持续成长前期的广告效果，调整媒介广告投放通过加强终端促销活动提升产品销量成长后期市场策略：重点市场维持常规终端促销广告预算价格定位与渠道政策 品名：中华多宝珍珠口服液规格：10mlx 10支 单位：盒包装：10mlx 10支x 40盒/箱零售价：29.8元/盒批发价：25.9元/盒供货价：20.70元/盒获利模式：代理商购货价元区域內零看终端宜按 供轅雯1饥8%计毛 利：零售价彗胱供货价二 上傩设此渠道鞘售物” 占总颤的彳5%/i 代理商购货价 元一自有专卖店*直销.荻取毛利：零售价拱货

28、价二2 售者（零售价工销售者（零售价）利润分析二种渠道销售产品 可实现平均毛利:以 万人口的中型城市为例： 第一年保守分析，按 10%消费者使用， 6盒/人/ 年，为 盒， 即 箱/ 月商务政策我们对产品功效有绝对信心！我们对市场前景有必胜把握！我们对自己的品牌必须负责！区域市场划分A 类城市：上海、北京、广州B 类城市：天津、重庆、各省省会城市、计划单列市及部分 沿海城市C类城市：其他城市代理政策市场划分 首批进货量ABC 50 万元以上 25-50 万元 10-25 万元市场管理 所有产品均有销售区域专卖字样，杜绝冲货行为 严禁任何形式的直接、间接降低公司规定之最低批发价和零 售价价格管理

29、厂商供货价格：10ml X 10支/盒供货价20.70元/盒统一零售价格：10mlx 10支/盒供货价29.8元/盒代理商最低出货价格：10mlx 10支/盒21.74元/盒货款政策购销（按合同规定款到发货）公司支持按销售指标的总回款的 30%用作宣传投入，并将统一进行媒 体规划超额完成约定的销售指标厂方将给予奖励（见合同）予以相关终端宣传用品的配赠授予所在优势的城市独家代理权 保证产品质量，有质量问题保证换货服务承诺，减少代理商经营风险全国监管，包装盒印有各地专卖字样，坚决杜绝冲货，维护各地区代理商利益硕果累累 中华多宝 系列口服液荣获第三届全国新技术新产品展销会金奖92 年中国医药工业行业最大规模乡镇企业 100 家第 30 名 口服液获 92 杭州冬令最佳滋补品评选大奖赛 三等奖 中国保护消费者基金会推荐产品93 年国家展览会大奖（泰国）中华多宝珍珠口服液产品于 1993 年 3 月被定参加意大利维罗纳国际农业博览会在全国体育消费精品调查活动中被评为 最佳明星产品 中华多宝系列产品被确认为 中国公认名牌产品 江苏中华多宝集团公司被誉为明星企业称号 第六届科学与和平贡献奖 乌鸡精、珍珠洋参获第一届中国国际保健节优秀奖 珍珠口服液、鳖精获第一届中国国际保健节金奖 第二届中国农业博览会银质奖专家论坛 原中顾委常