M3招商管理规则

1、M3招商管理办法（试行）为了让M3招商工作有序开展，体现“公开、公平、公正”的合 作原则，达到“责、权、利”相统一的目标，特制订以下M3招商管理办法。一、招商组织架构M3的组织架构及其职能是：1、M3总部：由技术研发、运营推广、培训教育、渠道管理、 客服中心、结算中心组成。负责 M3的平台搭建、产品研发或 引进、营造环境、订立机制等。采取社会化渠道为主的方式来 拓展市场。2、招商中心：统筹全国渠道建设，指导各分公司、城市门户 拓展市场，渠道维护和渠道发展，保证各级代理商的服务能力 和稳定性符合总部整体渠道战略规划。3、省分公司：负责本省渠道规划、拓展、维护，建立各地门 户专营和注册服务中心机构

2、，并指导其日常工作。4、市级门户：负责本市内的注册中心规划拓展和建设维护， 以及当地的客服监督工作。5、注册中心：负责企业会员和个人会员的双向认证注册，开 展具体客服工作。根据其服务能力和绩效，分为三个级别。6、认证员：从事具体终端认证和服务的人员，以创业带动就业的方式与M3合作，挂靠在各级注册中心下，属于劳务外包 的用工方式。以上招商中心、省级分公司和门户作为渠道建设和管理的三级机 构。二、市场运作策略1、在 20112012 渠道建设年期间，重点工作是建立和维护规 模化的渠道体系。通过组织高峰论坛、事业说明会、网络营销 培训等形式，找到有同样理念和志向和投资人、企业家、创业 者参与到 M3

3、 事业中来，建立初具规模的各级渠道服务体系， 聚合千万级的会员和企业进驻 M3通过社会化营销模式、达到 双方或多方的互动、精准、共赢的媒体运营目的。2、M3的招商是全国一盘棋，在统一规划和统一政策下，有序 地开展各地渠道建设。分阶段、分区域地由下至上开展渠道建设工作。招商中心负责 渠道建设的统筹工作，具体执行由各分公司、市级门户、注册 中心来实施完成。3、通过第一阶段（截至到 2011年 5月底）运作，初步建立了 以广州、深圳、北京、浙江、昆明及南昌等地的分公司或城市 门户。第二阶段（2011年5, 6，7月，简称Q2）,将集中在以 上区域进行深度拓展，建立上百家规模的注册中心，来巩固维 护成

4、果、并保证落地服务的开展。4、在完成第二阶段的目标后，2011年的Q3 Q4再去拓展其 它新的省市区域，做到开发一个区域、稳定一个区域、发展一 个区域，收获一个区域。三、责任权利1、招商的责任：在渠道建设阶段，招商中心，省级公司和市 级门户的首要责任是拓展新的渠道，并维护其稳定性，让其具 有战斗力。简单说“生下孩子、还要抚养其长大成人” 。这个 渠道维护服务工作担负在门户、省分和招商中心三级管理渠道 身上，总部不直接参与渠道的维护稳定工作，只是进行总体上 的监督指导。2、考核指标：对门户、省分、招商中心的考核指标就是 2 个： 招募渠道数和退出数量。招募数量决定其收益率，退出数量决定其处罚程度

5、，甚至严重 者将取消招商资格。3、招商的权利：招商有三大权利：（1）直接或间接招募的新渠道归属其市场份额，份额决定折 扣级别。但原则上不鼓励跨区招商，尤其是总部还未开 放的重点省级区域（如上海、重庆等） ；（2）直接获得招商奖励和进货折扣差以及该市场的后续收、人益。（3）业绩达标后，享受总部额外返点、补贴和年度旅游或汽 车奖励。四、培训教育这里明确 渠道及客户的培训教育职责由以 M3 商学院为集团整个培训教育机构， 提供免费或收费的培训教育服务。 来承担以下方面的培训教育：主要方式是空中课堂为主的形式。1、常规M3产品的操作培训一免费（本系统内讲师为主，总部承担费用）2、常规的网络营销知识培训免费（同上）3、常规的业务服务技能培训免费 （ 同上）4、增值的高阶电子商务培训 - 付费（请专业老师讲解，可选）；5、增值的团队建设管理培训 - 付费（同上）6、其它具有高附加值的培训付费（同上） 另外，相关的培训资料、宣传物品都需要各级渠道订购，总部集 中采购或设计印刷。培训教育机构的发展方向是成为