成交核算PPT培训资料

1、1,操 作 六 成 交 核 算,2,成交操作与还价核算,成交核算与还价核算的异同: 相同:内容和过程两者计算的总利润额及利润率基本上相同的. 不同(性质不同): 还价核算:计算利润额和利润率的目的是分析客户的还价，以便根据核算的结果采取相应的对策，如调整公司的利润率、设法降低有关的费用支出或是争取得到更加具有竞争力的供货价格。 成交核算的实质是在交易双方达成交易之后，出口商对交易磋商的结果进行总结,计算赢利(或亏损)的多少,3,出口成交核算的原理,一）利润=收入-支出 收入：1.货款收入（即销售收入) 2.退税收入 支出：1.采购成本（含税成本） 2.国内费用 3.出口运费 4.出口保险费 5

2、.客户佣金 利润额=（货款收入+退税收入）-（采购成本+国内费用+出口运费+出口保险费+客户佣金） 利润额=货款收入-实际成本-国内费用-出口运费-出口保险费-客户佣金 利润率=利润额/销售收入*100,4,二）注意事项,1.统一币种：一般都换算为人民币的来计算 2.国内费用： （1）.要注意把各项费用都加上，特别是多个CONTAINER的情况； （2）.各种费用的计费基础不同，如垫款利息、国内包干费、出口定额费用、银行费用（即银行手续费）等的计费基础分别是什么,5,二）注意事项,3.出口运费： 如5个货号的商品分别装在3个20FCL和1个40FCL中，箱型不同，海洋运费和国内包干费均不相同，

3、况且还有LCL和FCL之分，要特别仔细。 4.出口保险费和佣金： 根据最终总报价（总销售收入）来计算,6,实例分析一,卡拉齐（KARACH）某客户对上海奇乐公司的“飞跃”牌缝纫机表示极大兴趣，首次订单量为1x 20 FCL.产品具体资料如下：(增值税为17%,退税率为9,型号 包装方式供货价格尺码(cm) 毛净重(kg) GN800 台箱260(元/台) 43*34*36 4.17/4,费用：出口定额费率为； 海洋运费为1900美元/20集装箱； 垫款30天, 垫款利率为8% (一年按360天计)； 货物按成交价格的110%投保一切险和战争险 (费率分别是0.85%和0.5%)； 预期客户要求

4、的佣金率是3,利润：公司报价利润率为10,计算：奇乐公司向该客户报出的FOB、CFR、CIF价格,人民币对美元汇率为8.25:1,7,解题,一、实际成本：260 X ( 1+17%-9%) = 240 RMB,1+17,二、费用,国内费用,出口定额费用： 260 x 4% = 10.4 RMB,银行利息： 260 x 8% x 30/360 = 1.7333 RMB,海洋运费,17500/4.17 = 4196.6426 取4196箱,25 / (0.43 x 0.34 x 0.36 ) = 474.9962 取 474 箱， 计474台,单位海洋运费 = 1900 / 474 = 4.008

5、 USD,8,客户佣金,报价x 3,保险费,报价x （ 1+ 10% ） x ( 0.85% + 0.5,三、利润,报价x 10 ,四、报价结果,FOBC3,（ 240 + 10.4 + 1.7333） / 8.25,1 - 10% - 3,CFRC3,（ 240 + 10.4 + 1.7333 ） / 8.25 + 4.008,1 - 10% - 3,CIFC3,( 240 + 10.4 + 1.7333） / 8.25 + 4.008,1 - 10% - 3% 1.1 x 0.0135,35.13,39.74,40.43,9,成交核算:公司给予卡拉其商人原报价3.5%的折扣（取整数部分），

6、对方表示接受，双方以CIFC3为基础达成交易。求奇乐公司在这笔业务中，总利润及所获得的总利润率,收入,成交单价： 40.43 x 96.5% = 39.01 取整 $39,销售收入：39 x 8.25 x 474 = RMB152509.50,退税收入：260/1.17 x 474 x 9% = RMB9480.00,支出,购货成本：260 x 474 = RMB123240.00,定额费用：123240 x 4% = RMB4929.60,垫款利息：123240 x 8% x 30/360 = RMB821.60,海洋运费：1900 x 8.25 = RMB15675.00,保险费： 152

7、509.5 x 1.1 x 0.0135 = RMB2264.7661,客户佣金：152509.5 x 3% = RMB4575.285,利润,收入 - 支出 = RMB10483.2489,利润 率：= 销售利润/ 销售收入 = 6.87,10,案例分析二（陶瓷餐茶具,1.成交核算资料,11,2.各项费用,供货价格中含17%的增值税，出口退税率9%； 出口一个20FCL需发生的国内费用有：运杂费800元，商检费150元，报关费50元，港区港杂费650元，公司业务费1200元，其他费用900元。 海洋运费：从SHANGHAI到CANADA TORONTO 一个20FCL的包箱费率为1750美元

8、。 保险费：按成交金额加10%投保，费率为0.96%。 客户佣金：成交价格的5%。 汇率：8.25元/美元,12,3.成交核算要求,根据上述成交条件进行出口成交核算，要求详尽列出： （1）销售收入、退税收入 （2）采购成本、国内费用、海洋运费、保险费和客户佣金 （3）每个品种的成交利润额以及合同总利润额和利润率,13,4.成交核算操作： （单位：人民币元,销售总收入：（12737.00+16320.00+10277.60+7645.40）*8.25=387585 出口退税总收入：293686*9%/（1+17%）=22591.2308 购货成本支出：542*152+800*132+144*44

9、3+254*165=293686 国内费用总支出：（800+150+50+650+1200+900）*4=15000 出口运费支出：1750*4*8.25=57750 出口保险费支出：387585*（1+10%）*0.96%=4092.8976 外方佣金支出：387585*5%=19379.25,14,4.成交核算操作,总利润额=387585+22591.2308-57750-4092.8976-19379.25-293686-15000=20268元 总利润率=20268/387585*100%=5.23,15,案例分析三（毛绒玩具,1.成交核算资料,16,2.各项费用,国内费用：出口一个2

10、0FCL需发生的费用：运杂费860元，商检报关费150元，港取港杂费600元，认证费80元，业务费1000元，其他费用800元。一个40FCL货物运输的国内包干费为5584元人民币。 海洋运费：SHANGHAI到AMSTERDAM一个20FCL包箱费率2070美元，40FCL的包箱费率是3910美元。 保险费：按CIF价格加10%投保，保险费率为0.85%。 佣金：3%；汇率：8.25元/美元,17,3.成交核算要求,根据交易双方达成的交易条件，计算5个货号毛绒玩具出口（计3个20FCL和1个40FCL）的总销售收入、购货总成本、出口退税收入总额、国内费用总额、出口运费总额以及合同总利润额和利

11、润率,18,4.成交核算操作,销售收入=（13.35*1080+9.30*1208+4.70*4140+6.65*3150+13.30*1880）*8.25=751260.68元 购货总成本=86*1080+68*1208+36*4140+47.5*3150+88*1880=639129元 出口退税收入总额=639129*8%/（1+17%）=43701.1282元 国内费用总额=5584+（860+150+600+80+1000+800）*3=16054元 出口运费总额=2070*3*8.25+3910*8.25=83490元 出口保险费=751260.68*（1+10%）*0.85%=7024.287元 客户佣金=751260.68*3%=