天翔华利苑下阶段营销思路

1、.天翔华利苑下阶段营销思路一、 营销背景 新政策初显成效，客户观望情绪浓厚，入市热情低； 竞品新货加推多集中于五月和八月，建议项目可错开供应高峰，快速去化库存； 因项目前期推广力度较弱，阶段信息画面滞后，现场展示面较为一般，客户体验感不足； 电商公司渠道单一，上客量不足，成交乏力。二、 货量盘点库存面积89112115117118库存套数164142517占比13%34%34%4%15%总计可售121套，可售面积13472.343栋总套数214套，已售93套，已售面积9979.74。l 库存分析：3栋存量多为北向112、115的景观面较差的户型，而89和117的则为楼层较高，客户可选择性较少。

2、三、 营销思路1. 推售策略：3、4月份主要去化现有3栋存货，减少2号楼推货压力。 2. 推广策略：重新梳理项目价值点，线上线下集中释放区域发展价值以及交通利好，强化市场价值感知；3. 渠道策略：整合到访渠道，增加渠道电商公司；销售员持续CALL客，严格实行考核标准； 4. 展示提升：与广告公司配合更新项目阶段信息画面；改进前广场与营销中心的展示面 ，提升客户体验感。5. 现场配合：周末包装“一口价房源”，吸引客户关注；对销售员实行奖罚制度，激励销售员；客户成交后销控喊麦以礼炮配合，营造热销氛围；案场提供糕点水果，延长客户逗留时间。四、 销售目标l 目前存货约120套，3、4月份的目标为100

3、套，去化率达85%。 3月份：来访360批，销售45套； 4月份：来访450批，销售55套；五、 具体营销执行策略1. 推售策略：针对3号楼朝向，景观面较差，高楼层难去化产品，每周推出10套”一口价房源” （优惠是在备案价格的基础上去尾数整零，包装优惠噱头）。2. 推广策略1) 推广方向：线上线下集中释放区域发展价值以及交通利好。2) 户外桁架画面l 位置：精神堡垒旁，摆放画面桁架，展示项目信息，拦截路途客户，达到宣传效果。l 画面内容：阶段推广主题+产品信息+优惠信息3) 幸福里、天翔广场LEDl 更换画面内容：阶段推广主题+产品信息+优惠信息 （与户外桁架画面一致）4) 楼体广告l 楼体作

4、用：项目位于仲恺大道，因营销中心与马路有段距离，昭示性不够，可增置亮眼楼体条幅，有效拦截客户。l 推广内容： 89-118高拓户型火爆热销中 天翔华利苑2180666l 位置建议：2号楼临路位置，二单元01号房与02号房。l 尺寸建议：待制作公司实地测量后，根据最佳效果而定。5) 微信公众号推广通过微信平台，结合每月节日、热度话题、销售信息等内容信息进行推广，全面覆盖项目目标客户群。3. 渠道策略1) 电商公司渠道：因来访客户量不足，而项目库存数量较多，导致去化速度缓慢，现建议增加房友圈电商渠道，合作方式与房联宝一致，用于中原二级转介资源及整合三级小型中介公司，达到快速出货效果。另外需加大三级

5、门店巡铺力度，举办中介推介会，组织业务员上门学习，加强三级业务员对项目的认知度以便积极带客。三级渠道来访分解房联宝家家顺房友圈来访合计成交目标总上门目标2702702708101003月份120120120360454月份15015015045055l 带客配合：周一至周五销售员分组进行三级巡铺，周末实行中介带客上门抽现金红包（10元-50元），加大三级业务员上客力度。l 二级转介：销售经理带销售员及宣传物料到中原代理的片区楼盘进行宣传推广，让中原同事大力转介本项目。l 物料配合：项目单价数量总价备注宣传单张0.271万张2700转介宝典1000张门店背胶贴纸10元100张1000元带客抽红包

6、奖励10-100500个1000元销售名片50元/盒10/人每2盒1000元合计5700元2) 销售员call客：销售员将活动到访客户、派单收集客户及前期到访客户，通过现场优惠活动及节点配合信息，统一CALL客，邀约客户上门；l 其他配合：营销工作人员通过同行关系要一批深圳中介和本地中介客户资料用于销售员CALL客，同时给予话费补贴；4. 展示提升l 项目的阶段性信息画面及宣传单张等营销物料，需要广告公司重新设计。1) 前广场包装l 增设价值点展板：项目电商公司拓宽深圳渠道，增加深圳区域客户来访，因此项目对外输出的口径需做出调整，侧重于区域发展价值以及交通利好。（形式建议：建议在前广场营销中心

7、门口右侧位置，摆放3*2.3M拉网展架，重点描述仲恺区域发展蓝图及交通规划，此举昭示性强，客户进门即能路过浏览。）例如：l 增添休闲桌椅：因项目前广场空间大，氛围易感冷清，现建议增添几组休闲桌椅，并把工作人员车辆引导至广场上停放。2) 服务提升l 吧台客服：增设1名年轻女生，每天负责洽谈桌卫生以及水吧服务，树立天翔物业公司形象。l 样板房客服：负责样板房客户接待，展现天翔礼仪标准，引导客户穿戴鞋套与及巡视样板房工作。5. 现场配合1) 对销售员制定奖罚制度，提高销售员积极性。项目奖罚制度备注每天头炮奖奖励200元每周销售冠军奖励500元每月冠军团队奖励1000元每周业绩最差销售停岗1天每月业绩

8、最差销售淘汰2) 周末客户在现场时，工作人员持续喊麦，释放项目价值点以及播报销控，此举可营造项目热销氛围。3) 砸金蛋放礼炮：活动期间凡是足定客户，即可参加成交砸金蛋送物业费活动（金蛋内的物业费为3-12个月，随机摆放），并且同时放礼炮，对现场尚未成交客户加大紧迫感，促进成交。4) 周末案场供应水果糕点，延长客户逗留时间。六、 营销费用预算序号类型项目尺寸单价（元）数量总价（元）备注1广告物料户外桁架3*4m3000130002楼体条幅42*3.820元/132003案场物料前广场拉网展架3*2.3m1000元110004特价房展板0.8*1.2m40元/1405金蛋（含3个月）61509006礼炮（含3个月）1020020007糕点水果500/每周8三级渠道配合宣传单张A40.271万张27009转介宝典A4复印1000张10门店背胶贴纸A110元100张1000元