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文档简介

1、1,客户资料的查找,巧妇难为无米之炊”，不管哪一行业的销售人员都有其共通性,即以准客户的多少来决定业绩的好坏,2,找池塘，钓鱼 选对池塘，钓好鱼 。),概述,3,钓鱼课：垂钓的快乐规则* 鱼并非均匀地分配在所有的水域上，同一区域，有人能钓到大鲤鱼，而另一些人则钓到的总是小鱼。因此，选择池塘变得十分重要了。在这个池塘钓鱼，我是经过反复地选择的，而你则是完全盲目的，尽管我们碰巧遇在一起了，但是我们却是有区别的。这种区别在于我知道自己的选择，而你是随机，也许你能有好机会，但是机会不可能总是惠顾你。真正的成功需要积累和理智的选择,4,查找客户资料需要解决的几个问题： 1. 哪里找？-地点 2. 找什么

2、？-内容 3. 如何找？-方法 4. 如何整理？-准备,查找客户资料需要解决的几个问题,5,查找客户资料是作为一个互联网行业销售人员的基本功。 资料收集的方法分为线上和线下两种思路。 线上资料查找： 电子商务网站 阿里、慧聪、生意宝、中国制造网、中国供应商、环球资源、铭万网 搜索引擎 通过关键词查找相关网站 行业网站 中国化工网、中国服装网等 黄页类网站 eg：北京市企业黄页、常人黄页等 行业协会网站 eg：水处理行业协会 招聘网 eg：51job 贴吧论坛：百度贴吧 政府网站：涿州企业协会 徐水环保局等 企业名录搜索软件：博购、卓讯 文档共享：百度文库、豆丁,哪里找,6,哪里找,利用搜索网络

3、公司,7,哪里找,利用百度（谷歌、搜狗）高级搜索,8,哪里找,线下资料查找： 一、展会： 展览中心都会举办各种展会，展会上的客户都是活跃性相对较高 二、人才市场： 参加招聘的企业发展状况，同时买一份人才报 三、行业刊物： 见客户一定问一下本行业有什么刊物，最好借阅几本（企业名录） 四、客户： 客户是宝藏，要么就是开启宝库大门的钥匙，见客户一定要不失时机地尽可能多的搜集客户资料及名片 五、传统媒体： 电视、报纸、广播随时记录，处处有客户路牌广告、灯箱广告、车载广告、墙体广告等等 六、黄页： 行业黄页、保定市各区黄页 七、亲戚朋友介绍,9,找什么,客户资料需要具备的几个要素 1.公司名称 2.联系人（法人/决策人/负责人） 3.主营业务/产品 4.联系方式（手机/地址/邮箱） 5.公司网址 6.公司发展情况/组织机构/竞争对手信息/企业推广信息/产品在行业中的应,10,查找资料案例,北京众口乐食品机械技术研究 法人：黄海燕 联 系 人：严小姐 薛科长 主营产品：饺子机 地 址：北京市丰台区东铁营苇子坑 2 号 电 话： 87612866 67635288 网 址：http:/,11,因为专注

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