欧莱雅公司案例分析.ppt

1、欧莱雅案例分析,顶级、一线品牌：Helena Rubinstein Lancome,1、顶级品牌 Helena Rubinstein（HR 赫莲娜）旗舰产品,一线品牌：Lancome(兰蔻,二线品牌：欧碧泉，契尔氏（有机产品,Biotherm,kiehls,三线或三线以下品牌,LOreal Paris、Garnier，羽西，INNEOV,分析产品组合策略,17个品牌：护肤用品、彩妆、美发用品,专注于化妆品事业提升了欧莱雅的专业化形象,完整的化妆品产品线，占据市场各个角落,产品组合的广度长度深度：长远发展战略,产品线策略：金字塔架构,宝洁和联合利华的产品组合策略稍微不同,提升了欧莱雅的专业化形象

2、,给消费者予更多的信赖感,相对较窄的产品线对欧莱雅整体形象： 专注于化妆品事业,17个品牌均为化妆品产品线,对比）保洁公司的产品组合策略,她拥有飘柔的秀发，舒肤佳的绿野幽香，玉兰油般的凝脂肌肤，SKII的亮丽面容，拥有一口洁白的牙齿（佳洁士）小时候有细心的母亲为你更换帮宝适，为你买可口的品客薯片，用Tempo纸巾为你擦汗，将衣服洗涤干净（汰渍）。（百度文库） 广度：6个产品线：-洗发护发、护肤美容、个人清洁、口腔护理、妇婴保健、家居护理、食品,金字塔结构的产品线策略,欧莱雅五力模型,竞争者及市场占有率,潜在进入者的威胁,此行业若经营状况良好则有高利润汇报 发展前景比较广阔，但存在一定进入壁垒。

3、 劣势：规模经济小，技术缺乏，知名度。 必须有过人的目标和战略决策才有新进入者成功获得市场的可能性,替代品的压力,保养保健观念的增强：维生素E、纽崔莱等保健品开始受到人们青睐。 更有部分消费者采用涂抹水果汁、蔬菜汁的方式代替使用化妆品,供应商和购买力的压力,供应商取决于销售渠道和产品的信誉问题 购买者主要取决于信誉和价格 销售渠道的取得和产品的关联性不大。 对价格而言，欧莱雅的价格诧异策略泽满足了不同支付能力的顾客群体,公司层面策略,1:多元化战略,2：本土化战略,爱莎ELSEVE 卡诗 特丽雅,AMANI 拉尔夫劳伦POLO 卡夏尔 VIKTOR&ROLF,美丝雅 可丝莹 卓韵霜 美易棕 粉

4、莹 欧莱雅,公司层面战略-多元化战略 产品多元化,公司层面战略-本土化战略,将日本植树秀引进中国市场， 与SK-II和资生堂竞争,李嘉欣、巩俐、李冰冰、吴彦祖等大牌明星先后 为不同产品代言，提高产品在中国知名度,欧莱雅SWOT分析,strengths weaknesses opportunities threats,优势,一：欧莱雅集团产品向来享有很高的质量、声誉。 先进的品牌经营策略、销售方式。 强大的研究团队、技术保证，创新能力。 二：多品牌策略对细分市场进行全面覆盖策略（17大品牌3大领域） 三：包装独特优势,劣势,一：欧莱雅在低端市场的开发力度明显不足。 缺乏低端产品种类，价格因素制约基层消费者偶买方向。 二：品种单一（仅涉足三领域） 忽略中国市场是个非常复杂的多元化市场（完美理念并不能在这复杂的环境中应用自如的,机会,1、在中国的无缝隙战略下找到一条品牌延伸新路： 抓住市场 降低价格 适应市场 不断更新 2、网络营销的巨大潜力： 针对时尚年轻人,威胁,1、中国本土日化产品重新占据市场： 价格低廉 潜在市场价值 同样的走无缝隙战略 人们对品牌的认识更为理性、自主、个性化。 2、竞争者网络营销策略的开展 容易将消费者抢夺过去（凡客V+等