家具商场元旦活动策划方案

1、家具商场元旦活动策划方案 利用促销活动及特价商品销售,刺激家具的消费市场,并有效遏制、打击同类市场,提高商场销售量,下面由 _为你家具商场元旦活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。 一、广告促销 家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。 二、人员推销 家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。 三、营业推广 直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。 四、公共关系宣传 家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形

2、象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。 促销五步骤 一、建立销售促进目标 不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。 二、选择销售促进工具 工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。 三、确定促销方案 销售促进工作方案的制定，应注意以下问题： 1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。 2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。 3、选择合适的媒介。 4、选择合适的机会。 5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。 四、促销方案的监控实施 实施

3、促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。 五、效果的评估 通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。 促销方法 一、服务促销 服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式： 1、售前服务 为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。

4、2、开放式商场 方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。 一、活动目的： ?通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存 ?通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力 ?通过特买带动常规品的销售 二、适用活动时间：xx年11月10日12月25日(汇款时间) 三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜 四、活动主题：xx梦飞家纺岁末清仓大型特卖会 五、活动内容： ?会员特供：(活动期间配发会员金卡及银卡) ?平面体现：在派发海报、X展架上公布会员有礼信息， 家居元旦活动方案 。 ?会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并

5、告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。 ?人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。 ?具体产品:待定 ?套餐系列(用于海报的设计)可以选择： 1、经济套餐 2、乔迁套餐 3、新娘套餐 4、新年套餐 活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其他人气产品;以小件产品(如：)为主，辅以其他人气产品;以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。 ?(金卡、银卡)金卡全国统一5折，银卡全国统一6.5折。 ?活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。 ?活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。 六、

6、文宣：(户外)以下方式可根据情选择做 海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等 (室内)以下方式可根据情选择做 促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员(语言)、店员(动作)、喊话器、 X架、托儿等 以上所有策划公司可派人现场协助 七、活动须知： 1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。 2.促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。 3.促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。 4.人员准备：一般

7、店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工安排(1名收银、2名导购，1名维持秩序)。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名,面积每增加二十平米增加一名导购员,其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员， 规划方案 家居元旦活动方案()。 5.仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。 6.促销期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买促销品. 7.在店内顾客特别拥挤的情况下,可先放一批顾客进店购买,其余顾客在店外等候,这样给顾客一种神秘好奇感, 在人越聚越多的情况下,造成抢购风潮. 8.提前一天把小件产品的票据开好,不造成第二天顾客

8、多时来不及开票的局面. 9.人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出,通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品. 10.不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾客购买。 11.堆头摆放要求丰满,同系列产品堆放在一起.不要分开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客挑选也方便. 12.当某款促销品出现滞销时,调整该产品原摆放位置,移到店内最醒目处,重点陈列摆放,导购员加强对该款产品的介绍. 13.导购员介绍产品时,抓住顾客心理,重点介绍顾客感兴趣的产品,不要无重点的每款产品都去推荐. 14.当某款促销品销售到仅剩一套时,把这套产品作为样品陈列,如顾客看中,须付20%定金,十天后给

9、货。 15.销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。 16.导购员在活动期间采用定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。 17.在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购买。 18.促销活动前5天，以推介促销品为主;活动开始后的第5天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化; 14. 促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，减少脱货、断货情况 发生。如来不及到公司补货，

10、可在周边城市调货。 15、活动结束后：立即收起促销品，并恢复原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。 八：活动支持： 1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上【常规品】(含5万)的可享受7000份三折页海报。(或享受1200元的宣传费)两者不可同时享受。人气品不限量。 3、活动客户一次性汇款20万元以上(含20万)发货【常规品】可享受35000份三折页海报。(或享受10000元的宣传费用)两者不可同时享受。人气品不限量。 4、活动客户一次性汇款30万元以上(含30万)发货【常规品】可享受60000份三折页海报。(或享受18000元的宣传费用)两者不可同时享受。人气品不限量。 注：可欠款客户本次活

11、动需现款发货。 注：活动客户公司可协助全程策划和设计DM单和写真喷哙等。 注：此次全国各店的活动统一由梦飞公司营销中心策划安排接受活动申请截止日期xx年11月3日。 九、活动期间公司可提供下例降价品和人气品：(下例产品不提供退换)。 冬被系列：绣花冬被 加厚舒适冬被 新一代雪绒冬被 全棉双胎被 30%鸭绒被 驼绒被(活动) 枕芯系列： 新一代健康枕 毛毯系列： 功能型毛毯-1 功能型毛毯-2 多功能随意毯 大套件系列：灿炫霓裳 绚然华美 情丝叶雨 朵朵柔情 六件套系列：宫廷花苑 仿真丝六件套：11个花型 绣花四件套：4个花型 特供仿真丝：5个花型 提花绣花被套：规格：2.0*2.3 2.2*2

12、.4 全棉印花被套：规格：1.5*2.0 2.0*2.3 2.2*2.4 第一章 活动背景 关于20xx年元旦促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。 第二章 活动主题 活动主题 本着金牌品质,在此元旦来临之际,感恩回馈消费者. 选购家具折上再折!特惠家具组合大奉送! 开展20xx年新品发布会 活动期间让您惊喜不断,开开心心购家具.爽爽快快拿大礼. 20xx年元旦促销特别活动 第三章 活动时间 20xx.5.1-20xx.5.15 第四章 终端活动内容 4.1 店内活动 4.1.1 元旦缤纷礼 ! 以买赠促销活动为主，赠送

13、赠品，赠品由专卖店备货。 抽奖形式发放。 雨伞、烟缸。等等(超出标准的向办事处及公司购买) 4.1.2新年新气象，惊喜乐全家! 抄底惊爆全场售(5.8)折。打几折各店可以自行定特价套餐组合任您选! 4.1.3五一走鸿运，试试手气中大奖! 各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。 4.2 店外活动 4.2.1 五一商业路演 注意事项:1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现活动主题!彩虹门烘托新年喜庆气氛等) 2.前期准备.(包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等) 3.现场控制.(包括礼品派发有序) 4 搭建游戏活动点：构筑温馨家世界、企业文化浓厚。刺激 4.2.2 活动期间

14、彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。 4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容。事先沟通。 第五章 执行细则 5.1 促销物料的准备 5.1.1促销物料种类 pop海报主题版 popkt板 吊旗 纸杯 气球 宣传手册 x展架 5.1.2促销物料的配发标准 (1)pop海报主题版 根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，30005000张。 (2)xx年新春挂历，按公司成本8.5元一套收取 (3)纸杯 50个 (4)展架 1个 (5)横幅 1条 (6)其它促销物料： 若干 手提袋、汽球等 (7)烟灰缸(公司按成本价收取 50元/套，买十赠一) (8)碰碰杯 (公司按成本价收取 22元/个) 5.

15、2 促销产品准备 按照各办事处特价产品的需求与物流部沟通。 5.2.1促销产品公司支持政策 一. 特价款13a08+13b05+床头柜组合 二.特价款15a08+15b09特价组合 三.其它的和办事处协商 四.特价款115，163组合 此沙发办事处有现货，到货时间相当及时 5.2.2促销特价产品专卖店价格执行方案 为了促销活动的顺利推进，进一步提升专卖店销售的积极性，促销特价产品价格方案如下： 执行时间：xx.5.1-xx.5.15 一.具体特价方案： 13a08+13b05+床头柜组合 促销价￥3688元 特价款15a08+15b09特价组合 促销价￥3888元 1-15沙发 促销价￥3180元 第六章 市场督导. 促销活动开始将引入市场督导机制。