快速消费品行业报告

1、 成 四）烟酒行业 药品中的非处方药通常也可以归为此类 快速消费品的特点，即： 便利性：消费者可以习惯性的就近购买 1、 视觉化产品：消费者在购买时容易收到卖场气氛影响2、 3、品牌忠诚度度不高：消费者很容易在同类产品不同品牌之间转换 缺乏本质变化：追求形式和主张上的新意、 4 这些特征决定了消费者对快速消费的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性 世界十大食品公司排名美国 英荷联合利华集团 瑞士雀巢集团 美国菲利普莫里斯集团 美国百事可乐集团日本雪印乳液集 可口可乐集团 美国康尼格拉集团 法国达能集团 美国萨拉里集团 团 行业现状和发展 快速消费品偏重营销制胜1、 品牌识别必须建立在三个品质的基

2、础上：持久性、协同性及可行性。因此在品牌建 、2立之处，对企业识别，产品包装、终端物料调性和基础元素等进行系统规划。品牌理论，借助有影响的事物来实现品牌目标，命名必须抢占制高点，根据竞争策略T 采用事件营销与公共营销作为品牌传播途径。各大公司的市场营销部门伴随着快速消费行业市场与销售的日益成熟、完善，关重要。由于其它行业对市场和品牌的日益重另一方面，和品牌部门需要大量的营销专业人才； 视，快速消费品行业成了其他行业的市场和品牌类人才培养基地。 名企争抢营销专才以上，每当人才出现集中需求快速消费品行业销售类人员通常占企业员工总数的30%时，首当其冲的是市场营销类人才。除了大量需求一线业务推广人员

3、、销售代表之外， 对营销管理人才需求也较为迫切。据专业薪酬调查机构显示快快速消费品行业的薪资增长较快，由于需求量大，缺口大， 速消费品是广州平均年薪最高的行业。 职业发展方向五大热门营销职位 目前五大职位是快速消费品企业的重点需求对象。 品牌经理1、 围绕品牌展开品牌经理主要负责品牌的建设和维护，品牌是快速消费品企业的生命线， 各种营销活动，进行市场策划等。年以上的快速消费一般要求市场营销或者经济管理类专业本科以上学历；3招聘门槛： 品行业从业经验，精通品牌建设及推广。 、产品经理2还要涉足产品的整个生命周期管理，不仅负责产品营销，产品经理对某一产品负责，具体职责包括分析市场，确定产品定位、目

4、标、战略、制定产品整个营销和计划等 等。年以上从业经历，熟悉所在行业和3招聘门槛：本科以上学历，市场营销类专业， 业内主要竞争对手产品状况，熟悉市场发展动态，精通渠道建设，产品策划等。 城市经理3、 城市经理的主要工作是负责所在地这类职位的需求是在全国各地有销售网络的大公司，维护当地客户等。建立当地分销网络，区的销售工作、市场推广，执行公司的营销策略， 与此类似的有区域经理和大区经理。熟悉产品所在行业：熟悉当地市场，招聘门槛：丰富的市场营销经验，有渠道拓展能力， 有较强的商务谈判能力和沟通能力；大专以上学历。 、4 渠道经理渠道拓渠道经理一般负责区域内销售渠道和代理商的发展和管理，具体包括渠道

5、规划、 展、渠道管理等工作，此外还要配合区域经理等进行所在区域的市场、销售活动。营销、 在相关行业内有产品渠道建设和分专科以上学历，营销，管理及相关专业；招聘门槛：销工作经验；良好的沟通能力和谈判技巧，以及良好的市场开拓能力、渠道建设能力、 信息收集及分析能力。 5、 重点客户经理企业要在竞争激烈的商业中占有优在消费品行业中，重要的客户会带来大多数的收入， 势，获取利润和市场份额，往往会挑出最大的客户作为关键客户来管理和支持。软件。在本行业中具有一定的招聘门槛：大专以上学历，熟练掌握计算机，使用ERP 资历和能力。具备良好的人际沟通和团队合作精神，有强烈的工作责任心。 人才素质能力 解决问题的

6、能力 、1学历不再是他们选择人对知名的国内外快速消费品企业来说，大量名校毕业生的涌入，更为企业才的唯一决定标准，个人对出现的问题所展现的解决问题的能力及相关素质， 看重。 2、“国际化”素质高 高流动率、目前许多公司缺乏国际视野、多元化管理人才面临失去竞争力的优势。 停滞的市场份额、失败的合资公司和并购，以及高机会成本，这些都是全球培训成本、 在加强自身国际化的过程中，化管理层选拔不力所不可避免的后果。英语是必备的技能。 诚信 3、宝洁公司对外透露的招聘人才要求中，诚信是进入每个行业的所必需具备的一种品质， 诚实守信被放在醒目而重点的位置。年开始，快速消费品行业的诚信危机屡屡发生，涉及食品、化妆品、冷饮等多2005从“诚信、透明、迅速”成为有社会责任感的快速消个品类，一时起危机营销大行其道， 费品企业化解危机的法宝。 自我成就与自我剖析、 4在认可自我成就的同时也要做好作为一名从业人员，拥有一份强烈的成就心至关重要， 自我剖析的工作，盲目的乐观自信不可取，缺乏自信也是不行的。 5、品牌概念品牌是快速消费品企业的生命线，无论是日化、食品还是家庭护理品等