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文档简介

1、1,个人精致酒会 批量经营客户,万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一网中国最大的保险资料下载网站,2,目录,举办个人精致酒会的好处 开好个人精致酒会的关键因素 酒会案例 成长感悟 二季度和全年目标,3,一、个人精致酒会的好处,1.一次批量服务老客户，降低服务成本、减少服务时间和提高服务效率 2.老客户转介绍新客户最好时机，活广告 3.借助公司领导及内勤，无形资源支持 4.最佳方式展示自己的荣誉和专业形象,4,关键1.举办前的客户筛选及邀约 （一）提前一周整理名单，按到场客户的三倍的名单打电话邀约，送邀请函 （二）提前一天短信告知时间酒会地点 （三）提前半天再次电话确认到场人数 （

2、四）提前制作席卡,为防止客户带新朋友过来预先准备一些空白的嘉宾卡,二、开好个人精致酒会关键因素,提示:客户达到20人以上就可以举办酒会,5,关键2.酒店选址 （一）合适的档次，比客户平时消费高一档 （二）合适的位址，交通方便 （三）室内方型或扇形为佳，暖色调及喜庆音乐 （四）每桌放红黄两种水果及两种小点心 （五）三桌以上，21位客户为佳，每桌3名同事坐三角状方便沟通和促成,6,邀约不同类型的客户 缘故 转介绍 递归 陌生,7,关键3举办前的准备和氛围的把控 （一）两名工作人员负责拍照、签到并给客户带鲜花 （二）每位到场客户与主办人在展架前合影 （三）安排专人把每位客户带到他席卡前由该桌的同事接

3、待 （四）准备自己在公司成长生活旅游幻灯片播放 （五）主题条幅和X展架 （六）准备会后每位客户一份小礼品，价值10-20元,8,关键4酒会的流程及时间,9,关键5酒会后跟进动作 （一）现场报单（签意向书）的客户，三日内追踪 （二）询问同事所有客户酒会中的表情动作语言，一周内电话沟通意向及转介绍 （三）配合公司签单送礼品截止时间，5日内促成,10,重点提示: 根据不同层面的客户,不一定安排现场签单的环节.会后及时跟进,以送合影照片或其他理由上门拜访客户,再签单. 不同的代理人根据自己的特点和个性的需求在酒会的流程中加以完善和修改(譬如:邀请客户或者客户的子女做才艺表演等,11,三、成长感悟,酒会氛围感染客户最关键 能批量服务和经营经营客户

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