两个公司的合作提案参考幻灯片

1、1,深圳市有限公司 与 欧曼包头永飞汽车贸易有限公司,合作提案,2,前 言,为扩大公司产品市场规模，谋求最大限度的节省成本，以实现提高效率、壮大企业，满足公司发展规划的需要。经与欧曼汽车贸易有限公司协商达成资源共享，增强竞争力的共识，双方拟在组建公司，从事车辆燃气化技改相关业务,3,合作背景,一、内蒙古车辆燃气化技改市场环境： 天然气资源丰富：长庆油田提供数据-内蒙古境内可探明的天然气达3.5万亿立方米，约为中石油四川探明天然气储量的2.5倍，塔里木探明天然气储量的5倍。 加气站建设发展快：呼和浩特、包头、鄂尔多斯、巴彦淖尔、乌海等城市加气站发展迅速（加气站书数量？）。 车辆燃气化技改得到了当

2、地车辆用户的广泛认同（目前在用车技改情况？改装厂数量？）。 主要城市汽车市场发展情况（中、重型车数量),4,二、合作单位介绍,1、有限公司 2、欧曼汽车贸易有限公司 3、双方合作基础： 3-1、双方资源的互补性； 3-2、双方的共同愿景； 3-3、对合作的认识、态度及投入程度等； 4、双方合作的切入点：通过建立合资公司这个平台，开展相关车辆燃气化技改及延伸业务,5,合作目的,1、可开拓新的市场，培养新的业务增长点； 2、可快速扩大市场覆盖面，壮大企业实力； 3、发挥各自优势，整合双方业务链，让双方在合作过程中真正实现共赢，共同发展,6,合作构想,第一阶段：在包头市设立合资公司，和公司合作在当地

3、开展车辆燃气化技改。 第二阶段：公司、公司和双方的合资公司三方共同在当地建立“代用燃料汽车产业园,7,实施步骤,第一阶段：在包头市设立公司，在当地开展车辆燃气化技改。 1、设立公司 1-1、公司章程（注册资金规模、股份比例、董事、监事会、法人代表等）；办公场所； 注：股份比例：占股70%，占股30%。 1-2、公司名称核准、公司注册、办理法人代码、税务登记、银行开户等相关手续； 说明：配合办理并提供办公场地、厂房及相关有助于设立公司的合法手续。 2、申办改装资质,8,2-1、车辆技改场所的确认（提供） 厂房面积至少500平方米、高度6米以上；厂房内地面硬化、平整、无障碍；交通方便，车辆进出通畅

4、；厂房侧面有250平方米以上硬化场地； 2-2、编写质保体系文件、技改人员及其证件落实等； 2-3、提交申请书。 2-4、厂房装修、设备安装； 2-5、质监局受理通知书、样车试安装、现场评审、整改报告、核发许可证,9,3、车辆燃气化技改业务开展 3-1、业务开展组织：配备管理人员、安装人员培训、各项管理制度、工艺标准的学习贯彻等； 3-2、市场开发计划、开发节奏、市场巩固措施等； 3-3、将包头公司打造成车辆燃气化技改示范、技改业务培训“旗舰店”，采用特许加盟方式逐步推广在内蒙古呼和浩特、鄂尔多斯、巴彦淖尔、乌海等城市的业务,10,第二阶段：三家公司合作，在当地建立“代用燃料汽车产业园”。 1

5、、前期调查：围绕实施“代用燃料汽车产业园”的必要性、急迫性（市场需要、企业发展需要、节能减排需要，可持续发展需要等）方面做调查； 2、资料准备：企业资料、政府及行业、市场相关资料等； 3、编写项目建议书上报； 4、政府立项、审批取得许可、建设用地取得、规划设计、施工建设等。 注：产业园包括：燃气汽车代用燃料产品研发中心、配件组装生产、内蒙地区营销中心、燃气汽车从业人员培训中心、技术支持和监控中心等,11,实施条件,第一阶段实施条件 1、资金准备：注册资金-公司提供70%；公司提供30%。 2、场地、设备准备：公司提供公司注册地及厂房，公司提供车辆燃气化技改专用设备。 3、人员准备： 3-1、注

6、册公司阶段：双方各派1人配合办理； 3-2、人员：除公司法人、财务、生产负责人由公司指派外，其余人员双方协商确定； 4、资料准备：由公司准备； 备注：公司正式取得车辆安装资质前发生费用，经双方确认计入新公司开办费,12,实施条件,第二阶段实施条件： 1、资金准备：待定 2、人员准备：待定 3、场地准备: 待定 4、资料及相关文件准备：待定,13,实施时间安排,第一阶段实施时间安排 1、公司注册：2010年9月10日前完成 2、厂房装修及设备到位：2010年10月10日前 3、车辆技改资质取得：2010年12月20日前 第二阶段实施时间安排：待定,14,费用预算,第一阶段费用预算 1、注册资金：

7、50万元 2、开办费：包括差旅费、办公费、办证费、评审费、招待费等：6万元 3、厂房装修费：5万元 4、设备费：5万元 合计：66万元 第二阶段费用预算：待定,15,预期收益,第一阶段实施的收益预估： 342万元 1、汽油车燃气化技改年收益 1-1、销售收入：5车/日30日12月6500元/车=1170万元 1-2、销售成本及税金：5车/日30日12月5200元/车=936万元 1-3、年收益预计：1170-936=234万元 2、柴油车燃气化技改年收益 2-1、销售收入：15车/月12月36000元/车=648万元 2-2、销售成本及税金：15车/月12月30000元/车=540万元 2-3

8、、年收益预计：648-540=108万元 第二阶段实施的收益预估：待估,16,风险分析,1、政策风险：本项目是受政府支持的节能减排、低碳经济项目，不存在政策上的风险； 2、经营风险：从事车辆燃气化技改工作多年，拥有国内领先的技改技术、竞争力强的产品和丰富的管理经验，因此不存在经营上的风险； 3、财务风险：第一阶段投资规模相对小、且回收周期短，因此极大地规避了财务风险； 4、价格风险：燃气价格上涨会在一定程度上影响用户安装积极性，但就当地而言，燃气资源丰富，价格上涨幅度有限，因此，市场风险小； 5、其他风险：为避免发生意外及其它各种不可抗拒因素时给带来损失，应在财务预算中拨出专款，购买各种保险以规避可能遇到的风险,17,结论,本提案是公司和公司合作在包头成立公司