2015年雪佛兰曼联足球狂欢季合作方案.pptx

1、,走进红魔传递热爱,2015年雪佛兰曼联足球狂欢季,2015雪佛兰与曼联再度合作，为热爱足球、追逐梦想的中国球迷献上一系列的狂欢派对！,项目背景-再度合作,活动福利：12张曼联之夜vip门票（for媒体） 12张曼联之夜门票 32个曼联训练营资格,那么，问题来了：如何利用曼联之夜，落地展厅，增加集客并促进销量？,核心信息,坚持梦想，传递热爱， 释放年轻的心！,时间：2015年4月26日 18:15地点：待定 参与名额：32个6-10岁儿童目标群体：32个小球迷（需父母陪同）福利：1、曼联球星现身教学，为小球迷传授球场技巧2、球迷互动、合影、签名,项目介绍-曼联训练营,时间：2015年4月26日

2、 18:00-19:00地点：北京科技大学体育馆 参与名额：12张门票目标群体：12位订车客户客户福利：亲临现场，与曼联球星近距离互动，球衣签名及合影留念,项目介绍-曼联之夜,制造话题，提升品牌关注度,活动目的,品牌,展厅,销售,落地展厅，拉动展厅集客,产生共鸣，促进成交,绑定曼联：营造浓厚的雪佛兰与曼联的品牌联系，坚持梦想的氛围,借 足球魅力与曼联强大的知名度和粉丝基础做情感营销,产品线：包装活动定制车型配置及购车礼包,活动线：1）分享照片至展厅领取精美礼品 2）父母陪同小球迷前往展厅，留下信息，报名参加训练营 3）活动期间展厅订车有机会获赠狂欢盛典入场券1张,引流至经销商展厅,吸引下订,核

3、心策略,雪佛兰曼联足球狂欢季,活动主题,主画面,活动规划,雪佛兰曼联足球狂欢季三阶段,坚持梦想,梦想在手中， 转发就有礼,客户到店参与活动，并分享至微信，便可获得精美礼品 客户前往展厅报名，有机会获得曼联训练营资格，让孩子亲身体验，将对足球的那份热爱传递给下一代 客户前往展厅购车，有机会获得狂欢盛典，亲临现场，与曼联球星近距离互动,核心信息,活动阶段,落地展厅,福利名额,共计32个名额，每店2-3名儿童，售前+售后招募,每店1位新购车车主，共计12位,不限人数,售后待沟通，形式待定,梦想在身边， 球星共狂欢,梦想在脚下， 踢出个未来,传递热爱，,释放年轻的心,项目规划,4.15,4.16,4.

4、26 曼联之夜,展厅预热期,足球狂欢季促销政策包装,分享照片、到店留存信息获赠精美礼品,展厅曼联足球狂欢季布置,现场订车，可获得曼联球星签名球衣，更有机会与曼联球星0距离接触,活动线2 曼联训练营,产品线 购车包装,活动线3 曼联之夜,传播：网络、论坛、自媒体同步露出展厅活动信息及购车政策信息,传播：将雪佛兰与曼联结合，进行相关信息露出,传播：前期网络、论坛、双微大范围扩散集客，集客期维持热度，后期持续消化传播,产品线、活动线，4线并行，最大化达成集客、客流转化效果,展厅集客期,4.17,4.24,活动线1 展厅竞技场,陪同球迷儿童展厅，报名曼联训练营； 玩游戏，赢取精美豪礼,传播：网络、论坛

5、、双微、及展厅自媒体现场实况报道,活动主题：雪佛兰曼联足球狂欢季时间：2015年4月17-24日 地点：北京雪佛兰4S店展厅目标人群：意向客户，足球爱好者,项目介绍-展厅竞技场,分享活动信息，至展厅领取曼联礼品,陪同小球迷至展厅，报名曼联训练营； 参与展厅游戏，获取精美奖品,现场订车，可参与九宫格射门，赢取购车大礼包，更有机会获得“曼联之夜“门票或入场券一张,活动形式：,项目介绍-展厅竞技场,活动流程：,梦想在手中,梦想在脚下,活动信息转发，客户前往展厅，留存信息，领取精美礼品,父母陪同适龄儿童（6-10岁）前往展厅,填写报名表，报名成功（共32个，每店名额待定）,参与现场足球竞技赛（体感足球

6、赛，原地颠球王、桌上足球），赢取精美礼品,项目介绍-展厅竞技场,活动流程：,梦想在身边,订车客户参与九宫格射门环节（现场9个促销政策待定）,获得曼联球衣1件，可存放展厅，待球星签名后寄给客户,抽奖箱抽取曼联之夜门票（每店1张入场券）,项目推进&监控,展厅布置,后续跟进,展厅集客,4月25日前,4月17-24日,按规划时间完成展厅集客,区域,经销商,复核提报的12位车主名单， 复核32位小球迷身份信息，及到场时间,提报车主名单 提报小球迷名单 活动总结反馈,提报展厅集客活动计划及方案 筹备并执行展厅集客活动,4月15-16日,跟进/收集经销商集客活动计划及方案,选择给予费用或物料支持的经销商,监

7、控跟进展厅集客活动及现场留存 重点城市现场督导,延展物料,背景板,道旗,易拉宝,九宫格球门,横幅,地贴,抽奖券,客户礼品(要求),活动期间，凡是客户订车后，抽奖一等奖奖品： 曼联之夜门票1张+ 曼联正版球衣1套,曼联正版球衣 订购渠道：总部 价格：500元/套,曼联之夜门票 渠道：由区域提供,礼品建议,转发礼（护腕）,订车礼（曼联球衣）,互动礼品（足球）,互动礼品2（足球袜）,订车礼2（球员签名拍立得照）,各店新增订单及留资目标,4月16日前完成展厅布置,17,26,经销商节点,曼联训练营& 曼联之夜,4月,4月17日执行展厅活动,24,每家提交甄选后的1位车主名单,每家提交甄选后的2-3位球

8、童名单,16,4月16日前提交 展厅布置照片,区域节点,4月14日前下发执行手册及延展物料画面,15,25,复核经销商提报名单,基于本次雪佛兰曼联足球狂欢季，以北京科技大学体育馆曼联之夜为爆发点，将雪佛兰品牌性格关联曼联特质进行关联，并结合雪佛兰产品进行公关传播。,年轻活力 自信睿智 乐于表现 激情洋溢,公关传播目标,根据本次活动季节奏，将公关传播分为三个阶段，传播目标依次递进，并根据各阶段目标确定传播稿件撰写方向。,阶段传播目标,第一阶段：展厅预热期,4.15,4.17,4.24,第二阶段：展厅集客期,第三阶段：曼联之夜,活动预热，传播本次活动信息，为展厅集客奠定基础,传播目标,稿件方向,承

9、接第一轮传播，强力造势，拉动落地展厅集客，广传活动促销信息，促进线下成交,制造话题，引发广泛关注,以足球运动作为切入点，引发球迷群体的关注，通过本次活动为契机，延伸传播雪佛兰主推产品信息，引导受众进入展厅。,将来访球星与雪佛兰产品强关联，渲染活动亮点，激发球迷热情，详述活动参与方式与活动促销政策，引导受众参与活动。,通过对活动盛况的描述，引发话题，吸引更多有效客户关注并雪佛兰品牌及活动信息。,针对各阶段传播目标，对稿件内容和标题进行初步规划，根据实际进程再进行调整，以配合活动进行。,阶段稿件规划,第一阶段 展厅预热期,第二阶段 展厅集客期,第三阶段 曼联之夜,内容规划,备选标题,以中国足球当前盛况吸引读者； 对本次活动进行预热； 活动参与方式及主销产品信息。,挖掘来访球星特质，将其特质与雪佛兰产品分别进行关联，实现受众从“爱球星”到“爱产品”的过度； 对活动亮点进行渲染，如“直面你心中的球坛神话”、“与球星共赏激情赛事”、“曼联训练营”等等，激发受众参与兴趣； 详述促销政策和参与方式，吸引客户进店，促进成交。,第一视角对现场盛况及热点进