天建电力建设公司战略报告

1、天建电力建设公司战略报告“15+10” 战略J前言2 天津电建的内部战略分析3 电建行业分析4 天津电建的战略选择5 战略描述与实施：15 + 10战略6 附录1刖吕1 研究战略的意义2 研究方法一我们的战略观3 研究过程4 重要观点提示天建GREP分析:我们的现J点天建GREP分析表天建GREP分析（二丿:与SWOT分析相联糸天建的GREP与SWOT矩阵格局与机会：五要素分析运用波特的竞争五要素分析，我们对电建业的基本观点是: 一主要观点1, 行业竞争残酷，产能过剩；2, 行业分散，企业规模偏小，市场集中程度（前四家企业的产值/ 总产值）不到18%;3, 电建企业在与上下游谈判价格时，处于不

2、利地位;4, 面临两种替代：电网建设的替代和新能源的替代;5, 存在外资进入的威胁。二战略涵义1, 存在通过并购提高市场份额来获取竞争优势的可能性;2, 存在用正反向并购的方式改变竞争地位的可能性;3, 通过并购和业务多元化来应对外部替代和威胁。格局与机会：PEST分析根据分析行业外部环境的PEST （政治经济、社会科技） 方法，我们对电建业分析的结论是：.主要观点1,2,中国电务投资处于相对不太稳定的时期；电力投资由电源转向电 网，电力建设业务增长缓慢；3,中国电力经济开始逐步市场化，电力资产股权结构的变化会影响 电建业的客户性质；人们降温取暖习惯的改变会影响电力需求，但环保性的电力需求 增

3、加会不利于火电的发展；4, 技术的改进对电力需求存在双方面的影响。二战略涵义1, 电建企业要学会理解政策，影响政策，“走在政策前面”实施内 部改进；2, 未来5年的市场低迷期也是电建企业整合并购的好时机；3, 存在通过并购来增加技术实力的机会。格局与机会：勒建行业的夫大机会1、并购成为行业领袖2、发展市场能力3、相关业务多元化4、非相关业务多元化5、实施内部改进和管理创新 6、上市六大机会（图示丿会和能力矩阵发展市场能力相关ik务多元化4 J /1 上市兀小战略性机会价值大思考多元化1、相关业务多元化思考多元化（续）2、非相关业务多元化行业2002-2006年投资收益率预计（）农产品加工20-

4、30媒体20-30出版20-30金融服务20-30通讯设备制造15-20电信营业15-20电力经营10-15餐饮10-15铁运（客）10-15咨询20-30人力资源市场服务20-30中小城市的地产开发20-30旅游20-30教育30-40儿童用品20-30软件30-40连镇销住15-20就走行业的丸争力来源天建未来的战略构想在2006年，我们将实现:(1)在内部改进的基础上，用市场拓展和并购的方式使主业的市场份额占到中国电建行业15 %的市场份额，争取在行业内做到数一数二；(2)用资本运作和发展多经的方式延伸目前的 的业务，并使延伸业务的投资有10倍的增值。这种战略简称为“15+10”战略。天

5、建的战略卖施:柘畏审场产品价格地点 促销联合销售销售者少未来新建电厂数多天建的战略卖施并购对象并购时机并购方式可能的限制条件（二丿：卖施并购三个案例：如何通过并购来获取丸争优势美国福陆丹尼尔公司 德国Fru-Con公司 浙广厦天建的战略卖施（三丿：发畏多经投资多经的八项原则1、量力而行 2、投资q靖最大化3. 股权多元化4、高起点（在经营多元业务时不求多，但求精）5、与资本运作相联系6、引进高级管理人才7、电力行业优先但不拘泥在电力行业选择M附录K天津电力建设公司战略报告2、美国主要工程承包商并购大事记3、电建行业分析数据及图表附表1市场集中程度市场集中度（前四家占总产值的比例）附表2历年施工

6、产值趋势分析历年产值趋势分析3500000300000025000002000000150000010000005000000t一_-一1995年1996 年1997 年1998 年1999 年2000 年2001 年T一火电施工企业施工产值（力元）1356295153957718151811991267186071015902001613764-一电力施工企业施工产值（力元）1876060209102825716762891248276818425196552706106T-火电施工企业施工产值（万元）一电力施工企业施工产值（万元）* 附表3历年劳动生产率附表4产值利润率和资产利润率趋势分析

7、产值利润率和资产利润率趋势分析附表5历年利润变化趋势历年利润变化趋势70000600005000040000/30000XZ匕 UUUU10000AV*“V1995年1996年1997年1998年1999年2000年2001 年-火电施工企业利润总和（万元）4107414676182122479718161电力施匚企业利润总和（77元）47789216422686345843583614541111 151附表6历年施工产值构成变化分析（一）施工产值构成变化分析（一）40000002000000AU1995 年1996 年1997 年1998 年1999年2000 年2001 年-电力施工企业

8、总产值（万元）1876060209402825716762891248276818427664102706106亠火电产值（万元）1356295153957718151811991267186071017295741613764送变电产值（万元4588814962397020338365708536089791041019724RR91 9544fi9伉 241 1577979fi1R+ 电力施工企业总产值（万元）亠火电产值（万元）送变电产值（万元）T一水电产值（万元）附表7历年施工产值构成变化分析（二）施工产值构成变化分析（二）80. 00% -60. 00%40. 00%._i20. 00

9、%0. 00%1995年1996年1997年1998年1999年2000年2001 年一-火电占比（%）72. 29%73. 52%70. 58%68. 87%67. 22%62.52%59. 64%送变电占比（%）24. 46%23. 70%27. 30%28. 93%30. 84%35. 39%37. 68%水电占比（%）3.25%2. 78%2. 12%2. 19%1.95%2. 09%2. 68%T火电占比（%） 一送变电占比（%）水电占比（）附表8预测：施工产值（年均增长率为5%）产值趋势预测分析（年增率为5%）400000035000003000000250000020000001

10、50000010000005000000亠T2001 年2002年2003 年2004年2005年2006年-一火电施工企业施工产值（万 元）16137641694452.21779174.811868133. 551961540. 232059617. 24-电力施工企业施工产值（万 元）27061062841411. 32983481. 873132655. 963289288. 763453753. 19附表9预测：施工产值（年增长率为10%）产值趋势预测分析（年增率为10%）500000040000003000000C CCCCCC.一_.2000000100000002001 年20

11、02年2003年2004年2005年2006年T-火电施工企业施工产值 （万元）16137641775140.41952654. 42147919.92362711. 92598983. 17电力施工企业施工产值 （万元）27061062976716.63274388. 33601827. 13962009. 84358210. 8附表10预测：施工产值（年增长率为15%）产值趋势预测分析（年增率为15%）附表预测：施工产值（年递减率为2%）产值趋势预测分析（年递减率为2%）300000025000002000000150000010000005000000 2001 年2002年2003年2

12、004年2005年2006年T-火电施工企业施工产值（万 元）16137641581488. 721549858. 9461518861. 7671488484. 5311458714.841-一电力施工企业施工产值（万 元）27061062651983. 882598944. 2022546965. 3182496026. 0122446105.492附表12预测：施工产值（年递减率为4%）产值趋势预测分析（年均递减率为4%）300000025000002000000150000010000005000000-2001 年2002 年2003年2004 年2005 年2006 年T一火电施工企业施工产值（万 元）16137641549213.41487244.91427755.11370644.91315819. 1-一电力施工企业施工产值（万 元）27061062597861.82493947. 32394189.42298421.82206484.9附表13预测：施工产值（年递减率为6%）产值趋势预测分析（年均递减率为6%）3