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文档简介

1、促销代表岗位描述东阿-亚商 管理与营销咨询部 东阿阿胶股份有限公司 岗位描述 岗位名称：促销代表 部门名称：办事处 岗位编码： 分支机构： 现任者： 日期：2000年5月1.相互关系： A. 直接上级：促销专员 B. 直接下级： C. 内部关系：市场部.广告部.大区.办事处.销售管理部 D. 外部关系：终端销售网点.促销代理公司2.工作职责： A. 了解公司有关营销政策.市场促销策略及工作标准，落实各项促销计划；B. 对所辖区域所有药店.商场等终端网络进行调查，掌握终端客户经营我公司产品的品种.数量；C. 建立药店.商场档案及进销存档案，并确定目标药店.目标商场；D. 对目标药店.商场按规定要

2、求进行拜访；E. 落实药店.商场的陈列布置；F. 协助代理商铺货.补货，防止缺货断档，将缺货信息及时反馈至商务人员；G. 宣传.资料.促销礼品的发放管理；H. 定期填报药店.商场销量报表；I. 了解同类产品.竞争产品信息，并上报；J. 每月对所辖区域的终端客户的整体营销状况进行总结分析；K. 参加办事处或公司统一组织的专家义诊及其它促销活动；L. 向营业员介绍公司产品知识，必要时开展药店.商场的消费者导购；M. 配合打假活动，消除市场伪劣产品；N. 维护灯箱.立牌等各种POP资料。3.权限： A. 对公司制定的促销方案的执行权；B. 促销礼品.宣传资料的发放管理权；C. 重要信息的越级上报权；

3、D. 终端客户的筛选建议权；E. 终端客户的调整建议权；F. 对产品包装.规格.及促销策略的改进建议权。4.工作要求： A. 经常对所辖市场的各终端进行实地走访，了解自我产品的摆放销售.价格.广告促销张贴.生产日期等情况，并同时了解竞争产品的价格.销量.和有无促销动向等方面的情况；B. 能够及时根据市场的变化向上级部门提出合理化建议；C. 能够随时向上级部门提供所需的市场信息；D. 对市场产品的质量问题能够及时处理和反馈；E. 能够做好日常的终端客户和公司之间的沟通协调工作；F. 定期向促销专员汇报市场工作。5.上岗基本条件： A. 具有高中以上文化程度，了解市场营销或者医药等相关专业知识；B. 年龄在18-35周岁之间，身体健康，精力充沛；C. 具有较强的管理.分析.协调和操作能力；D. 吃苦耐劳，工作踏实；E. 积极性高，责任心强。6.检查与考核： A. 促销专员不定期对促销代表的工作状况进行检查；B. 促销专员将

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