外销员考试复习

1、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释） 1、Factoring 2、外汇风险 3、产品生命周期 4、关税同盟 5、国民待遇原则 6、Clean B/L 7、承兑交单 8、融资租赁 9、最密切联系原则 10、国有独资公司 二、单项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，并在括号内划上“”） 1、改革开放以后，对外贸易在我国国民经济中 。 （ ）处于重要的战略地位 （ ）起经济增长发动机作用 （ ）处于辅助地位 2、福费廷业务中的远期汇票应得到 。 （ ）进口商担保 （ ）进口商银行担保 （ ）出口商银行担保 3、在其他条件不变的情况下，进口商应选择下列哪种货币计价 。

2、（ ）有上浮趋势的货币 （ ）有下浮趋势的货币 （ ）币值大幅度上下波动的货币 4、当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时， 企业 应选择的广告策略目标是 。 （ ）通知广告 （ ）劝说广告 （ ）提示广告 5、目前，国际技术转让中应用最为普遍的一种计价方法是 。 （ ）统包计价法 （ ）提成计价法 （ ）固定加提成结合的计价法 6、普遍优惠制的主要原因是 。 （ ）普遍的、非歧视的、非互惠的 （ ）普遍的、非歧视的、对等的 （ ）普遍的、平等的、非互惠的 7、世界贸易组织与关贸总协定的区别为 。 （ ）世界贸易组织的规则涉及到货物贸易、服务贸易及与贸易有关的知识产权等内容 （ ）世界贸易组

3、织是联合国的专门机构 （ ）世界贸易组织是一个临时性协定 8、使用L/C、D/P、D/A三种支付方式结算货款，就卖方的收汇风险而言，从小到大依次排序为 。 （ ）D/P、D/A和L/C （ ）D/A、D/P和L/C （ ）L/C、D/P和D/A 9、根据INCOTERMS 1990，由买方承担出口清关责任及其费用的贸易术语是 。 （ ）FCA EXW （ ）FAS EXW （ ）FOB EXW 10、我国 申请 发明专利的依据之一是 。 （ ）优先权原则 （ ）最惠国待遇原则 （ ）授权异议制 1、( )美国的路易斯安纳州和加拿大的魁北克属大陆法的范围，但澳大利亚、新西兰除外。2、( )大陆法

4、把法律分为公法与私法两大部分。3、( )大陆法强调成文法的作用，其法律是唯一的渊源。4、( )英国法重视实体法，而大陆法则注重程序法。5、( )英美国家以判例作为法的唯一渊源 。6、( )美国的联邦法院只受理上诉案件。7、( )希望对方提出与自己订立合同的一种意思表示，这就叫要约。8、( )要约对要约人具有拘束力，而对受约人则无拘束力。9、( )德国法有“约因”的提法，而法国法不以有无约因作为合同成立的要件。10、( )法人、自然人的行为能力是随着其权力能力的产生而拥有。11、( )我国合同法规定，当事人订立合同必须以书面形式，否则无效。12、( )因重大误解而订立的合同，对于当事人请求变更的

5、受理机构可以作出变更或撤销的决定。13、( )在过失责任的原则问题上，我国合同法未采用无过错责任原则，即与二大法系的做法相似。14、( )凡是未经债权人催告，债务人不需承担延迟履约的责任。15、( )所谓实际损失，是指如果债务人不违反合同债权人本应能够取得，但因债务人违约而丧失的利益。16、( )各国法律原则上规定，当一方违约时，受害方有义务采取一切合理措施以减轻因违约所造成的损失。17、( )我国合同法规定，如果约定的违约金过分高于违反合同所造成的损失，当事人可以请求受理机构予以减少，但低于违约所造成损失的除外。18、( )情势变迁是英美法的术语，它与大陆法的合同落空相类似。19、( )商法

6、上的债权转让办法是以背书方式，但必须通知债务人。20、( )我国合同法规定，债务人接到债权转让通知后，债务人对让与人的抗辩，但不能向受让人主张。21、( )公司的注册资本，包括公司的自有资本和借贷资本两部分 。22、( )股份有限公司是“财产的组合”而不是“人的组合”，因此，其股份总数的多少，并不以股票持有人的变化而变化的。23、( )公司通过向社会发行债券所借的债，这就叫公司债券。24、( )汇票、本票的当事人有三个，而支票的当事人仅二个，即出票人和受款人。25、( )我国票据法规定，票据金额以中写大写和数码同时记载，如遇二者不一致，以票据大写的金额为准。26、( )我国票据法规定的7项汇票

7、必备事项，未记载任何一项，汇票无效。而更改票据则必须在处更改盖章，否则无效。27、( )以背书转让的汇票，后手，没有义务对其直接前手背书的真实性负责。28、( )当汇票遭到拒付时，被背书人有权向一切前手背书人及包括出票人在内的一切曾在汇票上签名的人进行追索，必要时还可以向法院提起诉讼。29、( )依照 美国产品责任法的3种诉讼理论依据，原告可以是一切受害者，而被告则可包括从零售商、批发商、进口商直至制造厂商。30、( )我国产品责任法规定，对生产者采用过错责任原则，而对销售者则采用无过失责任原则。31、( )我国的对外贸易秩序倡导的是自由。32、( )所谓倾销，是指当国外产品以低于正常价值的方

8、式进口，并由此对国内已建立的相关产业造成损害的威胁，或对国内建立相关产业造成阻碍。33、( )凡是被指控倾销的产品的生产成本加上合理的管理费、销售费用、一般费用及利润而推算出的价格，这就叫结构价格。34、( )最终决定征收反倾销税与否，由外经贸部提出建议，然后由国务院关税税则委员会决定，最后有司法部门执行。 35、( )在商标注册问题上，其中人用药品、补品、食品和烟草制品上使用的商标必须注册。36、( )行业垄断是指政府的行业主管部门为保护某特定行业的企业及其经济利益而实施排斥，限制或妨碍其他行业参与竞争的行为 。37、( )凡经营者在销售食商品时以现金、实物或者其他方式退给对方单位或者个人的

9、一定比例的商品价款，这称为回扣。38、( )商业秘密是指权利人采取保密措施保护的技术信息和经营信息。39、( )世界上的重要国际条约、贸易惯例对参与商贸活动的当事人具有一定的约束力。40、( )普通法系国家的成文法只有经法院判例予以解释才能发挥作用。41、( )仲裁机关审理案件时，可以选择所适用的法律，也可以选择国际贸易惯例。42、( )一切违反宪法的判例，美国的法院有权不予执行。43、( )如果要约的内容具体、肯定、明确，即构成一项有效的要约。44、( )普通法各国法律认为，非受约人过错导致的逾期承诺原则上仍具有法律效力。45、( )如果要约人事先没有规定受约人的传递方法，那么，受约人可以按

10、照自己的意愿进行传递。46、( )是签字腊封的合同还是简式合同，都必须有“对价”，这是普通法系国家普遍认为的。47、( )凡是有效的“对价”，应该与对方的允诺相一致。48、 ( )凡合同当事人对行为内容有误解或对合同内容显失公平的，根据我国法律规定，可以请求受理机关予以撤销合同。49、( )普通法系国家认为的损害赔偿范围是，合同规定的价格与应交货之日的市场价之间的差价。50、( )如果合同当事人一方违约，另一方给其一段宽限期让一方继续履行，如果一方仍然不履行，另一方就有权解除合同。51、( )所谓合同的让与，是指债权人在征得债务人同意情况下，将债权转让给第三人。52、( )个人独资经营企业不是

11、法人，它的财产与出资人的财产相分离。53、( )合伙人对合伙企业的债务负连带责任 。54、( )如果有合伙人退出合伙企业的，那么，合伙企业即告解散。55、( )各国公司法规定，公司可以是以营利为目的或非营利为目的，但它必须是法人组织。56、( )依据我国公司法规定，股份有限公司的发起人，可以是法人，但对自然人的资格审核却非常严格，因此法律上加以限制。57、( )依据我国法律规定，当公司解散时，公司债券持有人优先于股东得到清偿。58、( )与民法上的债权让与不同，票据转让时，毋须通知票据上的债务人。59、( )公司的利息、红利均是一种债务，不管公司获利与否都必须按期支付 。60、( )汇票上的到

12、期如果是节假日，应顺延一周。外贸英语试题 (2002年9月) TRANSALATE THE FOLLWING TERMS:(10%) 1.FROM ENGLISH INTO CHINESE:(5%) 1.PNTR永久性正常贸易关系 2.IRREVOCABLE LETTER OF CREDIT 不可撤销信用证 3.BLANK ENDORSEMENT 空白背书 4.GENERAL AVERAGE 共同海损 5.FAQ 良好平均品质/大路货 6.DES 目的地船上交货 7.FRANCHISE 免赔额/特许经营权 8.FPA 平安险 9.BILL OF EXCHANGE 汇票 10.AUTION 拍卖

13、 2.FORM CHINESE INTO ENGLISH:(5%) 1.世界银行 WORLD BAND 2.电子商务 E-EOMMERCE/E-BUSINESS 3.托运人 SHIPPER/CONSIGNOR 4.进口许可证 IMPORT LICENSE 5.国际商会 INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE(ICC) 2.CHOOSE THE BEST ANSWER FOR EACH OF THE FOLLWING QUESTIONS:(25%) 1.CONTRACTS MUST RENEWED ONE WEEK _D_THEIR EXPIRATION. A.ON

14、B.AGAINST C.THE MONMENT OF D.BEFORE 2.THE COMMODITIES YOU OFFERED ARE_B_LINE WITH THE BUSINESS SCOPE OF OUR CLIENTS. A.OUTSIDE B.OUT OF C.OUT D.WITHOUT 3.WE ARE ARRANGING FOR AN INSPECTION TOUR OF _C_THE MATERIAL WAS PROCESSED. A.PLACE B.THE PLACE C.WHERE D.THERE 4.WE ARE RECONSIDERING THOSE TRADE T

15、ERMS_B_MIGHT BE ADVERSE TO THE INTEREST OF OUR PRINCIPALS. A.WHAT B.THAT C.WHEN D.WHERE 5.INFORMATION INDICATES THAT SOME SIMILAR GOODS OF INDIAN ORIGIN HAVE BEEN SOLD HERE_B_ABOUT 30% LOWER THAN YOURS. A.WITH A LEVEL B.AT SOMETHING C.AT QUOTATION D.WITH A FIGURE 6.AS WE ARE_B_OF THERE GOODS,PLEASE

16、EXPEDITE SHIPMENT AFTER RECEIVING OUR L/C. A.IN BADLY B.BADLY IN NEED C.URGENT IN NEED D.IN URGENTLY NEED 7.WE GIVE YOU ON THE ATTACHED SHEET FULL DETAILS REGARDING PACKING AND MARKING,WHICH MUST BE STRICTLY_A_. A.OBSERVED B.ABIDE BY C.SUBMITTED D.SEEN 8.WE_C_TO ALLOW YOU A SPECIAL DISCOUNT IF YOU I

17、NCREASE YOUR ORDER TO 5000 PAINS. A.HAVE PREPARED B.ARE PREPARE C.ARE PREPARED D.WERE PREPARED 9.THE IMPORTANCE OF DELIVERY ON TIME_C_OVERSTRESSED,BECAUSE FAILURE TO RECRIVE GOODS OR SERVICES WILL CAUSE SERIOUS INCONVENIENCE TO THE END-USERS. A.CAN B.BE C.CANNOT BE D.COULD BE 10._C_WE WOULD LIKE TO

18、CLOSE THE BUSINESS WITH YOU,WE FIND YOUR BID UNACCEPTABLE. A.MUCH B.HOWEVER MUCH C.MUCH AS D.DESPITE 11.WE WISH TO STRESS THAT SHIPMENT MUST BE MADE WITHIN THE PRESCRIBED TIME LIMIT,AS A FURTHER_C_WILL NOT BE CONSIDERED BY OUR END-USERS. A.PROLONG B.PROTRACT C.EXTENSION D.EXPANSION 12.WITH COMPUTER

19、USERS LINKED TO THE INTERNET GROWING_D_EVERY YEAR,BUSINESS IS TRYING TO CASH IN ON THE WORLDWIDE NETWORK. A.AT MILLION B.WITH A MILLION C.WITH ONE MILLION D.BY MILLIONS 13.WE REGRET HAVING TO REMIND YOU THAT 30% OF THE FREIGHT IS STILL_C_. A.OWEND B.OWNING C.OUTSTANDING D.UNDERSTANDING 14._A_YOU FUL

20、FILL THE TERMS OF THE L/C,WE WILL ACCEPT THE DRAFTS DRAWN UNDER THIS CREDIT. A.PROVIDED B.TO PROVIDE C.IN THE CASE D.ONLY IF 15.KINDLY ADVISE US OF THE STEAMERS THAT CALL_A_YOUR PORT EVERY MONTH. A.AT B.ON C.IN D.FOR 16.IT SHOULD BE_C_IF YOU COULD IMMEDIALY_WHAT QUANTITY YOU CAN SUPPLY US AT PRESENT

21、. A.THANKFUL,ADVISE B.APPRECIATE,ADVISE C.APPRECIATED,ADVISE D.APPRECIATING,INFORM 17.WE THANK YOU FOR YOUR E-MAIL OF NOVEMBER 25_B_YOUR PURCHASE OF 10 M/T WILD RICE. A.CONFIRM B.CONFIRMING C.TO CONFIRM D.CONFIRMED 18.SUBJECT TO SATISFACTORY ARRANGEMENTS _D_TERMS AND CONDITIONS,WE SHOULD BE PLEASED

22、TO ACT AS YOUR SOLE AGENT. A.AS B.AS PER C.AS IF D.AS TO 19.OUR USUAL TERMS OF PAYMENT ARE_B_L/C AND WE HOPE THEY WILL BE SATISFACTORY_YOU. A.BY,FOR B.BY,TO C.FOR,TO D.FOR,WITH 20.THAT HELPS TO EXPLAIN_C_BUSINESSES ARE SETTING UP NET SITES EVEN THOUGH PROFITS ARENT YET VERY BIG. A.THAT B.THE REASON

23、FOR C.WHY D.WHY THAT 21.WE FIND THAT THERE IS NO STIPULATION OF TRANSSHIPMENT_D_IN THE RELATIVE L/C. A.ALLOWING B.WHICH ALLOWS C.WHICH ALLOWED D.BEING ALLOWED 22.AFTER UNPACKING THE CASE FOUND THAT THE GOODS DID NOT _C_WITH THE ORIGINAL SAMPLE. A.MATCH B.COME UP C.AGREE D.MEASURE 23.IF THE FIRST SHI

24、PMENT _B_ , WE GUARANTEE THAT WE WILL SEND YOU MANY REPEAT ORDERS. A.MATCH B.COME UP C.AGREE D.MEASURE 24.IT IS NECESSARY THAT AN ARBITATION CLAUSE_C_IN THE CONTRACT. A.WILL BE INCLUDED B.MUST BE INCLUDED C.BE INCLUDED D.HAS BEEN INCIUDED 25.PLEASE SEE THAT YOUR WRITTEN CONFIRMATION_A_BY THE END OF

25、THIS MONTH, OTHERWISE WE WILL BE FREE FORM THE OBLIGATION FOR THIS OFFER. A.REACHS US B.WILL REACH US C.REACH US D.REACHED US 3.TRANSLATE THE FOLLOWING INTO AN ENGLISH LETTER IN A PROPER FORM:(20%) 写信人：新路华贸易有限公司 地址：中国上海，兴达路999号金星大厦（GOLDEN STAR MANSION)33层 收信人：JAMES BROWN &SONS,由日用品部（DAILY ARTICLES D

26、EPT）办理 地址：#304-310 JALAN STREET,TORONTO,CANADA 日期：2000年6月30日 内容： 感谢你6月15日的来函和样品。 特告知，我方客户对你样品的试用结果非常满意，但现在仍有些犹豫。 经与同类货物作仔细比较，我们发现你方报价有点高。当前的洗发精（SHAMPOO）市场充斥着各种各样的品牌，象REJOICE,PONDS等优质产品很容易买到。而且这些品牌都已得到我地市场的认可。就洗发精而言，很多消费者不愿接受新产品。你方产品作为新品牌，最大的卖点将是它的护发功能，质量上虽然已达到客户要求，但要想在我地市场打开销路，必须还要具备价格优势，否则是很难与一些老牌产

27、品竞争的。 鉴于此，我方客户建议将原报价减10%。请考虑并作及时答复。 XINLUHUA TRADING COMPANY LTD FLOOR 33. GOLDEN STAR MANSION. NO.999 XINGDA ROADSHANGHAI CHINA JUNE 30.2000 JAMES BROWN & SONS #304-310JALAN STREET.TORONTO.CANADA ATTN:DAILY ARTICLES DEPAETMENT DEAR SIRS; THANK YOU FOR YOUR LETTER AND SAMPLES SENT ON JUNE 15. WERE G

28、LAD TO INFORM YOU THAT OUR CUSTOMERS ARE VERY SATISFIED WITH THE TEST RESULT OF YOUR SAMPLES. BUT THEY ARE STILL HESITATING AT THE MOMENT. AFTER CAREFUL COMPARISON WITH SIMILAR GOODS. WE FIND YOUR QUOTATION ON THE HIGH SIDE. THE CURRENT SHAMPOO MARKET IS SWOLLEN UP WITH VARIOUS BRANDS. AND QUALITY B

29、RANDS SUCH AS REJOICE AND PONDS ARE EASILY AVAILABLE. THESE BRANDS HAVE ALREADY GAINED RECOGNITION OF THE LOCAL MARKET. IN TERMS OF SHAMPOO. MANY CONSUMERS ARE RELUCTANT TO ACCEPT NEW PRODUCTS. AS A NEW BRAND. THE BIGGEST SELLING POINT OF YOUR PRODUCT WILL BE ITS HAIR CARE FUNTION. ALTHOUGH ITS QUAL

30、ITY HAS ALREADY MEASURED UP TO OUR CUSTOMERS REQUIREMENTS. IT STILL NEEDS PRICE ADVANTAGE IN ORDER TO OPEN UP A MARKET HERE. OTHERWISE IT CAN HARDLY COMPETE AGAINST THE ESTABLISHED BRANDS. IN VIEW OF THIS.OUR CUSTOMERS REQUEST YOU TO REDUCE YOUR ORIGINAL PRICE BY 10%. PLEASE CONSIDER THIS AND GIVE U

31、S A PROMPT REPLY. YOURS FAITHFULLY (SIGNED) 4.FILL IN THE CONTRACT FORM WITH INFORMATION GATHERED FORM THE FOLLOWING CORRESPONDENCES:(15%) (1)DEAR SIRS BEIJING,NOVERMBER 5,1999 THANK YOU FOR YOUR ENQUIRY OF OCTOBER 30 FOR WOMENS NYLON GARMENTS.IN COMPLIANCE WITH YOUR REQUEST,WE HAVE ENCLOSED A PRICE

32、LIST AND AN ILLUSTRATED BROCHURE. ALTHOUGH WE STILL HAVE CERTAIN AMOUNT OF STOCK WE CAN HARDLY KEEP THEM FOR A LONG TIME BECAUSE OF THE HEAVY DEMAND.SAMPLES WILL BE SENT ON REQUEST. WE ARE LOOKING FORWARD TO YOUR EARLY REPLY YOURS FAITHFULLY, BEIJING GARMENTS IMP/EXP CORPORATION (2)INCOMING LETTER D

33、EAR SIRS, MANY THANKS FOR YOUR QUOTATION OF NOVEMBER 5 AND THE SAMPLES OF WOMENS NYLON GARMEHTS.WE ARE SATISFIRED WITH THE QUALITY AND PLEASED TO ENCLOSE OUR ORDER NO.333FOR SIZES MENTIONED IN YOUR LATEST CATALOGUE. WE NOTE THAT YOU CAN SUPPLY THESE ITEMS FORM STOCK AND HOPE YOU WILL SEND THEM BEFOR

34、E DECEMBER 31.OUR COMPANY WILL RESERVE THE RIGHT TO CANCEL THIS ORDER OR REJECT THE GOODS FOR ANY LATE ARRIVAL. FOR YOUR REFERENCE,WE WISH TO EFFECT PAYMENT BY D/P 60DAYS.PLEASE KINDLY LET US HAVE YOUR CONFIRMATION. ORDER NO.333 BEIJING GARMENTS IMP/EXP CORP BEIJING,CHINA PLEASE SUPPLY THE FOLLOWING

35、 ITEMS: QUANITY(DOZ) ITEM SIZE UNIT PRICE(PER DOZ)CIF LONDON 15 WOMENS NYLON GARMENTS SMALL US$75.00 16 DITTO MEDIUM US$110.00 14 DITTO LARGE US$150.00 1、外汇倾销：通过本国货币对外贬值以争夺国外市场的一种特殊手段。一国货币贬值后，以外国货币表示的出口商品价格降低，从而提高竞争能力，以达到扩大出口和限制进口目的。2、“自动”出口配额制：出口国在进口国的要求和压力下，在一定时期内“自动”限制某项或某类商品对进口国的出口额。3、gatt：gatt是

36、general agreemnet on tariff and trade (关税与贸易总协定)的简称。它是缔约方政府之间有关关税和贸易的多边国际协定。该协定自1948年1月日生效以来，解决了许多争端，成为调节国际经济秩序的重要支柱，1995年别世界贸易组织所取代。我国于1986年正式提出恢复我关贸总协定缔约国地位的要求。4、滞期费：指在租船业务中租船人未能按租船合同中规定的装卸时间完成装卸任务而付给船方的罚金。在采用程租船运输的大宗国际货物销售合同中，为了保证按时完成装卸任务，也要做出有关装卸时间和滞期费等方面的规定。5、贴现：是指远期汇票经承兑后，汇票持有人在汇票尚未到期前在贴现市场上转让，受让人扣除贴现息后将票款付给出让人的行为。或银行购买未到期票据的业务。6、间接标价：外汇汇率标价法之一，即以一定单位的本币为标准，折合成一定数额的外币。7、自由贸易区：是指划在关境以外的一种贸易