如何制定工作计划（共16篇）

1、如何制定工作计划（共16篇） 第1篇：如何制定工作计划如何制定工作计划标签：如何制定工作计划时间：-07-28 22:42:44点击：478回帖：1上一篇：好男人找不到女朋友的原因(图)下一篇：世界为何对印度首艘核潜艇“视而如何制定工作计划（一） 工作计划的格式：1计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“公司业务年工作计划”。2计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3最后写订立计划的日期。（二） 工作计划的内容。一般地讲，包括：1情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现

2、状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。2工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。（三） 制订好工作计划须经过的步骤：1认真学_研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。2认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。3根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。4根

3、据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。5根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。6计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家跃跷芏返哪勘辍在软件开发项目实践中，关于计划主要有以下一些常见问题：1、项目目标不够清晰明确这实际上在软件开发项目中是一个普遍的现象。缺乏详细的工作目标以便在项目结束时验证是否取得了预期的成果。对于软件开发项目而言，在进度、任务范围、质量、成本等项目目标中，进度是最容易清晰明确的，也是用户最为关心的。不管是献礼工程或一把手工程，进度都是项目目标诸多方面中最

4、先制定的，并且能够很快在招标文件或合同中订下来。当然，这种进度的合理性未必是经得起考验的。而统计数字事实说明，大部分的软件开发项目的进度是不合理的。无论是急于求成的客户还是缺乏软件开发经验和软件工程知识的项目经理都存在对进度过于乐观的问题，其原因较多是因为他们对项目范围的认识是在一种比较粗的颗粒度基础之上。大多数的软件开发项目在开始阶段可能存在项目范围不够清晰的问题，需要经过需求调研之后才可以清晰。质量目标是最不容易清晰和明确的，这主要是因为软件系统的质量量化比较难。由于质量目标的不确定性，它在进度、成本、范围等目标的压力之下就很容易被忽视。这似乎说明了，质量目标是这些目标中最不重要的一个，最

5、有可能被牺牲的一个。成本目标可能用户方面不太关心，确实软件开发组织最为关心的，软件开发的成本主要是人力资源的成本，其他的设备基础设施都是可以重复使用的。所以，在进度、任务范围、质量明确以后，人力资源的成本就可以经过经验等方式估算出来。2、对编写计划的过程在思想意识上重视不够实际上是对项目计划的重要性认识还不够充分，虽然大家都知道知道“作计划”很重要，是项目成功的关键，但又认为计划就是写文档，也许是因为一些人善于写程序但不善于写文档，所以有些项目经理会认为写文档是一种走形式，或对繁琐的文档有一种排斥心理。其实不能把计划当成仅仅是写一个计划文档的问题，而是要通过编写计划文档的过程，理清项目目标、项

6、目范围、项目所需资源、制定合理的项目进度、制定完成项目所需的各种约定(沟通、变更)、制定应对风险的有效对策。对于这一问题的解决，首先应当提高项目经理的计划意识，采用项目计划制定相关各种知识、技术、工具，加强对开发计划、阶段计划的有效性进行事前事后的评估与评审工作。3、制订计划时没有进行充分的沟通项目经理制订计划时没有和项目主要成员和主要项目干系人共同讨论协商，达成共识;或者最终计划没有发布到所有相关的项目干系人，取得他们的认同、理解，最重要的是对计划中共同责任、目标和各自责任、目标的承诺;由此而造成的后果是：项目计划缺乏项目组成员的支持，没有成为项目组成员的共识，没有使每个项目组成员努力实现在

7、项目计划中所作的承诺。因此项目经理制订计划时首先要分清或确定主要项目成员和主要项目干系人，然后与他们进行充分的沟通协商，使项目计划是一个大家都认同的，形成共识的有效文件。一种更为严重的情况是遗漏了重要的项目干系人。在制定计划时没有考虑到所有项目干系人，特别是那些对于项目的成败有重要影响的项目干系人，在制定计划时要和他们进行充分沟通取得对项目进度、资源、验收标准等计划的共识和保证。4、对总体计划、阶段计划的作用认识不足项目经理认为计划不如变化快，项目中也有很多不确定的因素，做计划是走过场，因此制定总体计划时比较随意，不少事情没有仔细考虑，或者是有一种等一下再说的想法;阶段计划因工作忙等理由经常拖

8、延，造成计划与控制管理脱节，无法进行有效的进度控制管理。那些号称“所见即所得”的oa，边做、边提需求、边改、边完善的“四边形”的所谓“快速”软件开发也可能竟然是本企业周期延续最长的项目，因为无休无止的需求变更而永无止境。从项目的计划阶段来看，因为边做、边提需求、边改、边完善，所以他们首先就对计划没有信心，基本上计划对他们来说只是应付，久而久之，对计划方面的锻炼意识不如其他项目，甚至养成不容易改掉的_惯。5、任务和职责划分不够清晰或有遗漏目标、任务的分解不够清晰、工作有遗漏，没有确定项目组成员职责的差别，如程序员的职责都笼统地写成“编码”。其主要原因是一些新任的项目经理是由程序员提拔起来的，不太

9、熟悉软件工程各阶段工作职责中某些具体工作的分配，无法按任务分清每个人的责任。如应该分清楚需求人员该做什么、设计人员该做什么、编码人员该做什么、测试人员该做什么。责任似乎很容易分清，但大家却经常听到“这是需求的事”、“这是设计的事”这样的争论，严重的造成项目组内部的纠纷扯皮。就是因为这些新的项目经理对一项具体工作，如界面设计、数据规格等应该由需求分析人员来做，还是设计人员来做分不清楚，还有就是做到什么程度算概要设计，什么程度算详细设计，职责上也要搞清楚。建议新上任的项目经理应该多学_软件工程的相关知识。6、项目任务分工或进度计划表的颗粒度太大常见的现象有对任务持续时间进行不切实际的估计;或未考虑

10、到任务的相互依赖关系而造成遗漏工作。其主要原因是软件工程的分析与设计经验的不足，无法细化系统需求，并从需求推导出设计，根据设计去分配任务。根据细化的需求也可以分配任务，但是由于需求中的功能点和设计中的模块往往不是一一对应的，如一个需求功能点需要一系列的模块来实现，多个需求功能点也可以共用同一组模块加上不同的设置参数来实现。所以根据设计来确定程序代码阶段的任务分配比较合理。需求是整个项目的基础、需求的清晰颗粒度对后面的工作及工作计划的准确性至关重要。项目计划的准确度是以一开始以需求(包括设计层需求)为基础得出的工作结构分解的完整性、清晰性为基础的。如果没有这个基础，项目计划就不可能做得很准确。在

11、无法准确制定项目计划的情况下，对其风险要足够重视，并制定出具体可行的对策。如果对整体的需求或工作结构分解无法一次完整的清晰，就应当把它先分解为几个大块，分块进行，已经清晰的先制定本块(阶段)计划，下一环节的工作也可以开始(分块)进行。再项目开始阶段往往还没有得到详细的需求成果，因此根据项目计划渐进明晰的特点，在需求调研分析阶段过后，需求成果清晰是，应当及时细化项目计划，在概要设计完成时，要更进一步地细化后面编码测试阶段的详细计划。7、与上一种情况相反的是计划表的颗粒度太细就是说软件开发的工作虽然可以被划分为若干阶段，但是这些阶段不应该是整齐划一的。虽然每个环节阶段成果是下一环节阶段成果的基础，

12、但即使在阶段成果通过评审之后下一环节对上一环节也应当随时进行检查验证，上一环节根据下一环节的验证检查情况进行调整。在上一环节没有得出可以供下一环节开展工作的基本成果时，下一阶段的投入可能是浪费时间。“按任务分清每个人的责任”并不是说上一环节的人员在初次完成本环节后交给下一环节就了事了，而应该继续与下一环节的人员共同作战、相互影响、不断进行同步完善,及时地解释和调整上一阶段的成果。如果上一阶段与下一阶段的负责人是同一个人，就没有这方面的问题，但是在实际工作汇报时要考虑到在某个阶段可能进行着前一个阶段或后一个阶段的工作。8、资源需求没有经过较为周密的估算软件开发项目的资源因为因为其自身的特点和受到

13、各种因素的影响，很难做到“精确”。尽管如此，还是应该尽可能地做到“周密”。需要重点考虑的软件开发项目的资源主要是人力资源，没有尽可能足够详细精确地估计整个项目的每个阶段所需要的人时(或人日、人月)数;这是因为对软件开发的工作量没有进行精确的估算。为了估算软件开发项目的工作量和完成期限，首先需要根据较为完整的需求来预测软件规模。度量软件规模的常用方法有、代码行估算法和功能点估算法。这两种方法各有优缺点，应该根据软件项目的特点选择适用的软件规模度量方法。根据项目的规模可以估算出完成项目所需的工作量，我们可以使用一种或多种技术进行估算，这些技术主要分为两大类：分解和经验建模。分解技术需要划分出主要的

14、软件功能，接着估算实现每一个功能所需的程序规模或人月数。经验技术的使用是根据经验导出的公式来预测工作量和时间。可以使用自动工具来实现某一特定的经验模型。精确的项目估算一般至少会用到上述技术中的两种。通过比较和协调使用不同技术导出的估算值，我们可能得到更精确的估算。软件项目估算永远不会是一门精确的科学，但将良好的历史数据与系统化的技术结合起来能够提高估算的精确度。9、遗漏重要的假设或约束条件如一些政府机关的管理信息系统软件开发项目隐含的需求是必须遵守一系列的国家和行业标准，但由于没有考虑到这些要求，致使项目计划失败，开发出某些功能、性能或数据不符合国家和行业标准的软件，造成返工。所以应当尽可能地

15、将将任何设想和约束编入文档。做项目计划时应该尽可能地把假设条件和约束条件考虑清楚，这些假设和约束可以是乐观的、悲观的或者是最可能的估计。例如，可以假设能够及时获得应用程序服务器的新发行版，或可以得到熟悉项目正在采用的技术和技巧的开发人员;还可以假设，项目能在一些约束下工作，如影响计划的强制截止期限或资源限制等等。应该把这些假设和约束条件编入计划文档中，在项目的实施过程中，当项目计划需要细化和调整时，就应该考虑到这些约束条件，而不是以一种“无限资源”的方式做计划。一般来说，假设、约束和风险的区别是：假设、约束是一些比较明显、明确、已经发生或肯定会发生的情况，而风险这是不一定会发生的，具有不确定性

16、。10、项目计划没有突出重点软件开发涉及到方方面面的工作，有些是主要的，有些是次要的，项目计划应当反映有价值的工作任务、环境条件。项目计划不能写成一个大杂烩，也不能写成一个包罗万象的百科全书。在项目计划中要简洁精确地反映对项目有价值的事情、任务和活动，避免罗嗦。项目管理的理论方法、成功的项目管理经验都是在实施项目时应该参考的。但是，每个项目是特殊的，具有“唯一性”的，一次需要为每个项目做专门的计划，选择适合的项目，适合的团队的方式和方法。11、忽视次要工作任务对项目的影响软件开发项目计划不仅要安排需求分析、概要设计、必要时的详细设计、系统实施和测试与维护等实际的重要工作，而且还应该安排项目中的

17、支持性辅助活动，这些支持性辅助活动虽然不能成为关键活动，但是它们却对项目的进展又作重大的影响。这些辅助活动包括：体系结构定义、文档评审后文档编写的返工甚至是需求调研的返工，测试之后的编码返工、系统交付、与软件复用相关的活动、项目组内沟通交流、休假和法定假日、培训和、团队成员的生活(如饮食、住宿、交通等)、项目规划、人员管理等管理活动、会议和回复电子邮件，等等。做项目计划时应当尽可能完整地列出这些影响项目的活动，或者按照固定的模板进行计划的制订，免得遗漏必要的计划内容。有时候，小的疏忽会带来大的问题，次要矛盾会成为或引发主要矛盾。例如，加班安排不当，会引起员工的厌倦甚至离职，造成软件项目的人力资

18、源问题，从而影响项目的进度，甚至导致项目失败。12、工作任务的分解不便于人员分工在确定了系统构架之前应该考虑在编写文档的同时是否有些其他基础性的工作可以先做，如是否在需求分析的同时进行部分的系统概要设计;是否可以先进性技术预研，环境架构搭建、后台数据库框架搭建、软件系统框架搭建等等。迭代法使得在上一阶段的部分任务完成后，下一阶段的对应工作就可以投入进行。在确定了系统构架之前之后工作任务的分解都要考虑模块编码独立性、开发编码工作的负载均衡、编码进度安排优化、预防人员流动(如生病、其他更紧急的任务、离职等)对开发的影响：一个好的项目计划同时应有助于减少项目组的压力和紧张，提高软件开发效率。13、不

19、了解项目成员的工作能力项目成员的工作能力多种多样，需要根据项目的岗位角色来分配。如软件开发的编码人员至少需要编写代码的能力、单元测试的能力、跟踪查找问题的能力、解决问题的能力。而需求分析人员就至少要有业务理解学_能力、业务分析能力、沟通表达能力、建模及文档能力等等。这些能力很难量化，不过项目经理最好是心里大致有数，能够大致估算出每个项目成员在正常情况下完成不同目标要求的各项任务所需要花费的时间。第4篇：如何制定工作计划？对于职场人士来说，及时对年作出规划和展望，找到取得成功的捷径，才能在新年工作上取得新突破。千万不要把 工作计划 当作是交差了事的例行事项，应该借着这个机会，重新检视自己的职场生

20、涯规划。 工作计划 的目的，一方面是跟主管沟通年度的计划，另一方面也是作自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在设定今年预计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计划。制定 工作计划 的第一步，是事先了解公司的年度目标。 公司目标与个人目标 主管在设定你年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。另外，你一定要花时间想清楚自己年度希望的成长，是学_还是发展另一项专才多数人在制定计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想 为什么要具有挑战性tid=1

21、95246nn你有资格玩吗？在玩耍之前得先有个计划 http:/modules/article/view.article.php/696 收入与付出常是相对的。当我们拿起一项的时候，往往也得放弃一些。 如同梁实秋先生想吃后面的八宝饭 ，就不碰前面的冰糖肘子 。也像美国工人要跳槽的 自由，就得有进修的自动；日本工人要公司无微不至的照顾，就得有谨守分际的忠诚。 同样的道理，当你想明天出去痛痛快快玩的时候，今天就得拼命把该念的书读好、该作的功 课作完。当你今天晚上坚持要看两小时电视的同时，则应该一放学就专心用功，而且看完电 视立刻收心。nn该怎样制定计划呢 http:/modules/how/vie

22、w.article.php/332 订行动计划,要分两步：第一步，设目标；第二步,制定行动计划。只有目标设立清楚了，行 动计划才有方向。 设目标要遵循 smart 原则： s- specific，目标要具体，不要太抽象，太笼统！ m- measurable，目标要量化,可以量度! 比如考试，我要考好，怎样才算好p=1072 我最近去美国的时候，恰巧看到今日美国的一篇封面文章，公布了 年全美大学的最 佳团体。这个团体包括 20 个从全美所有大学挑选出来的被认为取得杰出成就的大学本科生。 我非常好奇，想知道究竟是什么使得他们能够入选这样高标准的名单。一个非常有趣的发现 是，他们全部都为自己希望实现

23、的东西制定了一个清晰的目标，即使他们为此努力的动机和 方法是多样化的。 这里有几个例子我打算与你们分享。在你读完这些以后，问问自己以下的问题：相比较他们 的目标，我为自己制定的目标是不是具有足够的挑战性？他们拥有什么样的技能使得他们能n够取得如此大的成就？你和他们之间的差距在哪里？你可以制定一个行动计划去填补这个差 距么？nn履行你的行动计划 http:/modules/wordpre/p=1687 每年年底，我都会花一些时间来回想并评估过去一年的成果及计划新的一年。我听说比尔盖 茨每年也是花一个星期在这件事上，我个人认为这是一个好_惯。我们常会有一些感慨，如 果如果如果我多做一些预备，就不至

24、于多走这么多冤枉路。如果多做些预备，就会 少一些时间浪费或空转。我们有太多的如果。 我刚做完明年计划，愿和大家分享这流程与思路。nn-今日话题总帖：http:/modules/bbs/viewthread.php幼儿设计推普宣传画”、“开展活动”。二是指所要做的事既符合幼儿的身心特点，又有良好的外部条件，是师生通过一定的努力能够最终得以实现的事。班级工作计划是向家长公开的，这样，计划中的内容就成了对家长的一种“承诺”，当这种“承诺”大部分兑现不了时，会在无形之中给班主任带来信任危机。因此，对于写入计划中的每一件事，班主任一定要从上级能否批复，活劫经费、活动安全能否保证，时间是否冲突卑多方面进行

25、考虑，能够预约的尽量预约，确定之后再写入计划。 第二，和保教工作保持一致 制定班级工作计划前，班主任一定要详知了解园务保教的工作计划，要将运动会、家长开放日等全园性重大活动的时间把握准确，一方面，将这些活动直接安排到班级工作计划之中，另一方面，可将与之相关的一些班级工作安排在这些重大活动前后，这样，不仅能使班级工作与幼儿园工作在时间上保持一致，而且在内容上相互配合，有利于计划的顺利执行。 1、退园程序2、幼儿发展目标3、家长会4、班务计划5、继续计划6、推普周活动7、承诺书8、幼儿名册篇3：怎样制定班主任工作计划怎样制定班主任工作计划 这是很多销售员都在询问的一个问题，也是销售员做好工作计划必

26、须要解决的一个问题，为了有助于销售员更好地规划销售工作，本文提供了一个销售工作规划范本，以供参考。这是一个空调行业深圳地区的销售员对其销售工作所做的规划，该规划制定的详细、明确、清晰，值得大家借鉴。根据公司年度深圳地区总销售额1.5亿元，销量总量6万套的总目标及公司年度的渠道策略做出以下销售工作规划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。年度内销总量达到1950万套，较年度增长11.4%.年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业

27、数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前xxx在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及年度的产品线，公司年度销售目标完全有可能实现._年中国空调品牌约有400个，到年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下

28、滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而xxx空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。二、工作规划根据以上情况在年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚

29、制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在年至年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，

30、并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“xxx空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示等，进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展，布置标准严格按

31、照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成xxx空调系统培训

32、资料。第二阶段 9月1号-年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。年1月1日-1月31日：进行四节的促销

33、活动及终端布置培训年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：年2月1日-2月29日 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临

34、时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好

35、代理商及经销商等各环节的关系，根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。第11篇：如何制定教学计划如何制定教学计划网址：/readnews.asp?newsid=556教学计划，是预先拟订的教学工作的内容、步骤和方法，是对教学工作的总体谋划，统率着一个时间段的教学事务，有很强的计划性。新课程背景下，教学计划无疑应该是学生的发展规划。制定的计划具有现代科学的理念，教学工作才能有“章”可循，才能有效避免盲目性、随意性。老师们如何在纷杂的教学工作中做到“胸中自有一盘棋”？教学计划,它应该对教学工作有规范性、指导性，引领教师将眼光放得更宽广、长远一些，不仅关注

36、学生掌握知识，还关注他们是如何掌握知识的；不仅关注他们的学_，还关注他们的健康成长；不仅关注他们的“眼前”，还关注他们的“未来”。这样，教师就不会过分拘泥于一时一地的“得失成败”，而将关注点始终放在学生的发展上。教学计划也不是一成不变的，它具有一定的动态生成性，需要根据具体情况“适当微调”，但它的目标指向应该是不变的，切不可随意“偏离”甚至“推翻”教学计划。 教学计划必备以下几点：教材分析、学情分析、教学目标、行动措施。教材分析：版本。教材内容的整体分析。教材编排的主要特点。学情分析： 班级学生的基本状态（学生人数，男女生人数，学生来源及家庭基本状态）。学生原有基础分析。学生能力的发展可能性分

37、析。教学目标：知识目标。即基础知识、基本技能的细化要求（如语文学科包括识字量、写字量，阅读、写作、综合实践的目标等）。方法目标。即在学_过程中可以提示、培养、建立哪些学_方法（如识字朗读背诵、阅读理解的方法等）。情意目标。即情感、态度、价值观的培养行动措施：教学资源分析（除开教材资源以外的，与本期教学有关的实际资源，如家庭资源、图书室资源、网络资源等。教学方法分析及教师自修安排。实践活动安排。 “良好的开端是成功的一半”站在素质的高度，认真实施新课程，“开学第一件大事”就有了它新的生命，新的魅力；做好了这件大事，学期的各项工作就更明确，目的性就更强，自然形成了教学新格局，才会为新学期的课程实施

38、搭建一个比较高的起跳平台。第12篇：如何制定教学计划如何制定教学计划教学计划，是预先拟订的教学工作内容、步骤和方法，是对教学工作的总体谋划，统率着一个时间段的教学事务，有很强的计划性。教师制订教学计划的过程，就是教师研究的过程，研究课程标准、教材文本、教学资源、教学手段和学情教情研究即教师学_的过程，他们在研究中思考、反思、锻造、提升自己的专业技能；在这个过程中，教师得到了成长，所以制订教学计划的过程也是教师自身成长的历程。教学计划，它应该对教学工作有规范性、指导性，引领教师将眼光放得更宽广、长远一些，不仅关注学生掌握知识，还关注他们是如何掌握知识的；不仅关注他们的学_，还关注他们的健康成长；

39、不仅关注他们的“眼前”，还关注他们的“未来”。制订教学计划，要在熟悉本学科课程标准和教材，了解学生学_情况的基础上，再根据学校与教研组的工作计划要求和学校的具体条件制订。只有这样才能制定出符合实际并切实可行的教学计划。1、学期教学计划学期教学计划是指对一个学期的教学内容作一个总体安排，使教学工作有计划有目的地进行。学期教学计划应在一个学期开学前制订好，最迟也应该在开学的一周内完成。学期教学计划的内容，一般应包括以下几方面的内容：(1) 对课程标准的分析。认真研究课程标准，了解本册教材在整个小学阶段的地位和作用，知道教材前后之间的联系。（2）对学生情况的简要分析。如班级、学生人数、男女生比例、原

40、学_成绩分布以及学风情况等（必要时要对上期期末考试试卷进行全面分析），特别对学_成绩较差的学生要做详细的分析。若是起始年段还应分析学生的来源情况等。（3）对教材的简要分析。要通读全册教材和教学参考资料，掌握本学期教材所要教学的内容有哪些，其地位与作用如何，教材的重点是什么，难点是什么，教材的编写意图是什么，各单元教材之间有何联系等。（4）明确本学期教学总任务及目的与要求、教学目标。知识与技能目标：即基础知识、基本技能的细化要求（如语文学科包括识字量、写字量，阅读、写作、综合实践的目标等）。过程方法目标：即在学_过程中可以提示、培养、建立哪些学_方法（如识字朗读背诵、阅读理解的方法等）情感态度目

41、标：即情感、态度、价值观的培养（如小学数学低中段，可提出“在他人指导下发现数学活动中的错误并及时改正”、“能主动参与数学活动”等）。（5）提出提高教学质量的主要措施。提出备课、上课、改作业、辅导、考查学生学业成绩等有哪些措施？在帮助优生更上一层楼、帮助学_困难的学生上新台阶方面有哪些打算等。（6）进行教学课时数的分配及进度安排。全学期授课时数、复_考试时数及进度，要根据课程标准及教学参考书的总体安排，结合学生实际进行恰当的分配处理，并排出进度表。进度表内容应包含周次、教学日期、课时数、教学内容安排、备注等栏目。（7）其它。如新学期准备开展哪些教学专题研究与教改项目实验，学科课外兴趣小组活动与学

42、科竞赛活动如何开展等。2、课时教学计划（教案）基本格式（或要素）（1） 课题（2） 教学目标（三个维度的目标要完整）（3） 教学重难点（4） 教学方法（5） 教学手段（或教学器材的准备）（6） 课时安排（7） 教学过程（或预设教学流程）（8） 板书设计（9） 作业设计（10） 教学反思群文阅读新语文读本第13篇：如何制定寒假计划如何制定寒假计划一年一度的寒假又到了，很多同学都希望好好利用这个假期来补缺补漏，但通常大部分同学总是没能达到自己预想的结果，大都把它拿来消遣荒废掉。假期已经过去了，想做些事情，可是什么事情都没做。放过这么多次假了，可每次结果都是一样的。归根结底，是因为没有明确而合理的时

43、间安排和坚定的决心来利用假期生活。为此，第一提醒各位家长和各位同学，制定一份有针对性的寒假学_计划不仅有助于养成和保持良好的学_惯，提高效率，减少时间浪费，还能帮助建立起新学期对学_的信心和兴趣，劳逸结合的寒假计划对身心发展都将有巨大的帮助。（1）根据自己实际情况制定寒假学_计划知己知彼百战不殆，制定寒假学_计划一定要依据自身的情况，不能一蹴而就。有些同学制定的计划很密集，定好后发现每天的休息时间只有1-2个小时，这就不太现实，寒假既要有计划的学_，还有把休息和活动相结合。（2）突出重点，灵活机动寒假实践短暂而宝贵，制定计划要有重点，针对自己的薄弱科目进行复_，向老师提出自己想重点补_某科的要

44、求，让老师带领学员有针对性的补_。自己平时掌握不错的科目可以每周统一复_一下，并预_一下新学期的新内容，做到温故而知新。做到突出重点，灵活机动，但不偏科。（3）注意四结合寒假毕竟是广大同学休息、并接触社会的时光，第一也提醒广大学生和家长朋友们，制定寒假学_计划时要长短结合、劳逸结合、学_与社会实践结合、单独学_与团体活动结合。做到这几个结合，相信学生朋友们会有一个既充满收获，又充满欢乐的寒假。根据自己孩子的生活规律，制定您自己孩子的寒假计划：1、根据您自己的安排，与孩子商量，把过节那几天空出来。加入“与客人问好、外出吃饭的礼仪”2、个别练特长的孩子，您可以与授课老师联系好，把特长规定的时间加长

45、。3、a4纸完成，在格中填写“优良”。4、读书、词语积累、口算、数学综合练_卷有什么要求，您可以直接写在表格中。第14篇：如何制定寒假计划一年一度的寒假又到了，很多同学都希望好好利用这个假期来补缺补漏，但通常大部分同学总是没能达到自己预想的结果，大都把它拿来消遣荒废掉。假期已经过去了，想做些事情，可是什么事情都没做。放过这么多次假了，可每次结果都是一样的。归根结底，是因为没有明确而合理的时间安排和坚定的决心来利用假期生活。为此，提醒各位家长和各位同学，制定一份有针对性的寒假学_计划不仅有助于养成和保持良好的学_惯，提高效率，减少时间浪费，还能帮助建立起新学期对学_的

46、信心和兴趣，劳逸结合的寒假计划对身心发展都将有巨大的帮助。（1）根据自己实际情况制定寒假学_计划知己知彼百战不殆，制定寒假学_计划一定要依据自身的情况，不能一蹴而就。有些同学制定的计划很密集，定好后发现每天的休息时间只有1-2个小时，这就不太现实，寒假既要有计划的学_，还有把休息和活动相结合。（2）突出重点，灵活机动寒假实践短暂而宝贵，制定计划要有重点，针对自己的薄弱科目进行复_，向老师提出自己想重点补_某科的要求，让老师带领学员有针对性的补_。自己平时掌握不错的科目可以每周统一复_一下，并预_一下新学期的新内容，做到温故而知新。做到突出重点，灵活机动，但不偏科。（3）注意四结合寒假毕竟是广大

47、同学休息、并接触社会的时光，也提醒广大学生和家长朋友们，制定寒假学_计划时要长短结合、劳逸结合、学_与社会实践结合、单独学_与团体活动结合。做到这几个结合，相信学生朋友们会有一个既充满收获，又充满欢乐的寒假。根据自己孩子的生活规律，制定您自己孩子的寒假计划：1、根据您自己的安排，与孩子商量，把过节那几天空出来。加入“与客人问好、外出吃饭的礼仪”2、个别练特长的孩子，您可以与授课老师联系好，把特长规定的时间加长。3、a4纸完成，在格中填写“优良”。4、读书、词语积累、口算、数学综合练_卷有什么要求，您可以直接写在表格中。如果您愿意可以根据您自己孩子的情况，制定一张计划

48、表，通过邮箱发给我，对个别孩子有什么建议，我在通过邮箱发还给您，行吗？寒假生活计划安排表日期8：009：00自己穿衣服、吃饭9：0010：00完成口算、做完未完成的综合试卷10：0011：00读书和词语积累11：0012：00自己完成就餐，简单的家务劳动12：0013：00看电视12：0014：00午睡14：0015：00动手劳动16：0017：001月13日优优良1月14日1月15日第15篇：如何制定寒假计划一年一度的寒假又到了，很多同学都希望好好利用这个假期来补缺补漏，但通常大部分同学总是没能达到自己预想的结果，大都把它拿来消遣荒废掉。假期已经过去了，想做些事情，可是什么事情都没做。放过这么多次假了，可每次结果都是一样的。归根结底，是因为没有明确而合理的时间安排和坚定的决心来利用假期生活。为此，提醒各位家长和各位同学，制定一份有针对性的寒假学_计划不仅有助于养成和保持良好的学_惯，提高效率，减少时间浪费，还能帮助建立起新学期对学_的信心和兴