招商中心晋级绩效考核管理办法

1、市场部绩效考核办法编制人:审批人:批准人:生效日期：2013-10-1一、目的因公司组织结构进行了调整，为了更好的适应新的组织接货，激励招商中心全体员工, 特修订此办法。二、适用范围适用于格伦公司招商中心全体。三、具体内容1. 格伦招商中心组织结构设置2. 薪资待遇:(1)招商中心总监薪酬结构:基本工资7000兀+绩效工资3000兀+业绩提成。销售部总监薪酬结构: 基本工资4200兀+绩效工资1800兀+业绩提成。市场部总监薪酬结构:基本工资4200元+绩效工资1800元+奖金 销售主管薪资结构: 基本工资2000元+绩效工资1500元+个人业绩提成+团队业绩提成 销售薪酬结构: 基本工资20

2、00+绩效工资1000元+个人业绩提成 活动专员薪酬结构 基本工资2000元+绩效工资1500元+个人奖金 网络推广薪酬结构 基本工资2500元+绩效工资1500元+个人奖金BD薪酬结构基本工资3000元+绩效工资1500元+个人奖金（2）销售部提成标准:1.销售人员提成销售额1WC销售额V5WC销售额v10WC销售额20WC销售额40WS销售额完成标准5W10WV 20WV 40WV 80W提成比例2%3%4%5%6%2.销售主管在完成销售任务后可提取团队业绩总额1.5%的作为管理提成，销售主管的管理提成月结1%余下部分每半年结算一次，如半年内未完成业绩超过 3个月,取消0.5%提成，如未完

3、成任务超过 2个月不足3个月，提取0.2%作为半年提成。销售主管的管理提成不复提。（销售总额减去个人业绩后的销售额提取管理提成）全年超额完成任务，超出部分增加0.5%作为年度奖励提成。销售总监在完成销售任务后可提取团队业绩总额的1.5%作为管理提成，销售总监管理提成月结1%余0.5%作为年度奖金。如年度超过6个月未完成任务的，取消0.5%的提成，如超过3个月未完成任务但不足 6个月，提取0.2%作为年度提成。销售总监管理提成不复提。（即销售总额减去个人业绩后的销售额提取管理提成）全年超额完成任务，超出部分增加 1%乍为年度奖励提成。4.招商中心总监在完成销售任务后可提取团队业绩总额的1.5%作

4、为管理提成，招商中心总监月结1%余0.5%作为年度奖金，全年累计后按照完成全年的业绩比例提取余下的 0.5%。全年超额完成任务，超出部分增加1%作为年度奖励提成。3）市场部奖金发放标准：.月度奖金，市场部奖金与销售部业绩完全挂钩，如销售部完成业绩指标，市 场部可提取销售部业绩总额的 2%作为部门奖金，市场总监提取 1%，余下 1%市场总2%作为年度奖监可根据部门员工工作情况按月发放。如销售部未能完成业绩，市场部无奖金。.如销售部全年超额完成任务，市场部可提取销售部超额部分的 金，市场总监提取 1%，余下 1%作为部门奖金，由市场总监根据员工全年工作情况发放。3. 销售提成计提：1）根据当月的销

5、售业绩核算当月工资；收到加盟费（手续齐全）的当月计提30%的奖金；加盟店开业后计提剩余 70%的奖金。4）出现多个销售跟一个客户时，提成分配原则如下：客户首次咨询一个月内的，后台录入的先后为准， 跟单权和提成归首次录入的销售； 客户首次咨询超过一个月未 满2个月的， 销售提成由签单人员提 70%，录入人员提 30%；客户首次咨询超过 2个月的，提成归签单销售所有。四、绩效考核制度招商中心销售部采用末位淘汰制， 连续两个月未完成业绩目标的最后一名将被淘汰。体制度绩效考核制度如下：1、招商中心总监 ：招商中心总监的绩效工资与业绩指标挂钩，完成业绩指标的比例即为绩效工资发放比例，如完成业绩指标的 8

6、0%，绩效工资为：3000元X 80%=240阮。如超额完成指标也按照超出比例核发绩效工资，最高到 200%,例如：目标任务 50万，实际完成 80万，绩效工资核算为80* 50X 1800元=4800元。2、销售总监销售总监的绩效工资与业绩指标挂钩，完成业绩指标的比例即为绩效工资发放比例，完成业绩指标的80%绩效工资为：1800元X 80%=144阮。如超额完成指标也按照超出比例核发绩效工资，最高到 200%,例如：目标任务 50万，实际完成 80万，绩效工资核算为 80* 50X 3000元=2880元。如连续三个月未完成业绩指标的80%，公司有权对总监协商调岗， 如双方不能达成调岗 协议

7、的，公司有权解除劳动关系，不支付经济补偿。3、销售主管销售主管的绩效工资与所带团队的业绩挂钩，完成团队业绩指标的比例即为绩效工资发放比例，如完成业绩指标的 80%，绩效工资为：1500元X 80%=120阮。如超额完成指标也按照超出比例核发绩效工资，最高到200%,例如：目标任务 50万，实际完成 80万，绩效工资核算为 80- 50X 1500元=2400元。如连续三个月未完成业绩指标的80%，公司有权对主管协商调岗， 如双方不能达成调岗 协议的，公司有权解除劳动关系，不支付经济补偿。4、销售销售的绩效工资与个人的业绩指标挂钩， 销售的第一考核指标是业绩， 每季度第一个工 作日由销售总监分配

8、任务指标， 如完成业绩指标的， 将发全额绩效， 如未完成当月业绩指标1 ： 4，即一个签约客户对的，考核到访量，每月到访量将根据业绩指标进行核算，原则上为应至少 4个到访客户，每少一个到访客户，扣100元。5、市场部总监市场部总监的绩效工资分两个部分进行考核， 其中 50%与销售部业绩挂钩， 发放比例由 销售部业绩总额决定，如销售完成业绩，发全额，如未能完成，按照完成比例进行发放，如超额完成，按照超额比例进行发放，封顶200%；另外一部分考核有效数据量，每月根据销1:10 的比例确定数量，如售的任务额度和市场费用确定当月的意向客户数量，原则上按照招商部需要招募 1 0人，市场部的考核最低值为1

9、00条有效数据。绩效考核工资按照完成数量的比例进行发放。6、市场部员工市场部员工的绩效考核与意向客户数据挂钩， 每月初确定需完成的数量， 按照完成数量 比例发放绩效工资，封顶 200%。五、晋升考核标准 招商中心每半年可调薪或升职一次。 员工每级薪水为 200 元，主管每集薪水为 300 元，总监 每级薪水为 500 元。1 、 销售人员升职加薪比例为每次1 个名额，六个月业绩第一名可升职为销售主管，薪资调至相应等级；业绩第二名可调薪水一级。2、销售主管六个月考评时完成 6 个月业绩总额的，并获得第一名的可调薪一级；连续3、4、5、两个考核季完成业绩总额的，并业绩总额第一名的可升至销售总监，享受销售总监待遇。销售总监完成 6 个月业绩总额的，调薪一级，连续两个考核季完成业绩总额的，经公司董事会审核通过，可升级为招商中心总监，享受招商中心总监待遇。市场部员工连续六个月完成工作任务的，完成比例最高的可调薪一级。市场部总监，连续六个月完成工作任务，并