母婴店开业活动方案（共8篇）

1、母婴店开业活动方案（共8篇） 第1篇：母婴店开业活动方案母婴店开业活动是为了让更多的消费者认知母婴店及其产品，达到扩大社会影响的目的，因此母婴店开业活动必须抓住消费者的心理，以便引人注意，产生影响。这里出一套开业活动方案助您如何迅速聚集开业人气、快速吸引客户关注。一、母婴店开业活动目的： 萌贝树母婴店开业活动现场人气爆棚1通过母婴店的公众形象，赢得各大媒体的关注。2通过开业活动聚集人气，展现母婴店的全新形象，提高知名度。 3通过开业活动，加强母婴店在当地的影响，推动销售工作。 4通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。 二、前期母婴店宣传：母婴店开业活动的成功由前期母婴店宣传是否

2、到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作：1小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段。2报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。3报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。4手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，集中针对妇幼医院、社区、幼儿园来发送，也就是定位发送。5当然结合当时的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。三、母婴店开业活动促销内容的设计：母婴店促销需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市

3、场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。四、母婴店开业活动现场安排：1拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用，气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等；2路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意，对现场氛围的营造也是一个补充；3现场发单员要安排到位，除了发单页，也要负责维护现场秩序，最好是前期进小区沟通的业务员来发单，他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感；4带领这些顾客直接进入母婴用品

4、店内，对签单有思想准备，成功率比较高。孕婴店导购员数量要充足，后勤人员也要安排到位。5关注天气，合理安排水电，不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。 萌贝树提醒：母婴店开业活动是为了通过活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大知名度，所以母婴店活动方案必须便于实施，并具有风险可控性。萌贝树，是一家专业、高端的母婴管理品牌，汇集数百个母婴产品品牌，涵盖上万多款母婴产品单品。公司创立之初，一直以服务高端妈妈人群为宗旨，通过对行业业态的深入调查研究，以及结合大数据，不断捕捉并满足高端妈妈人群的潜在需求。凭借专业的服务态度、萌潮萌酷的品牌形象、过硬的产品品质，服务过

5、包括明星妈妈在内的千万妈妈人群。萌贝树，有着数年的品牌历史，始终秉承“诚信、创新、专业、共赢”的经营理念，坚持“质量为本、责任为先、专业为准”的市场价值观，始终紧跟时代脚步，积极拥抱互联网，并针对母婴消费新场景量身打造出一套符合消费新需求的，基于大数据的新零售系统，其中，萌贝树育儿专家课堂深受高端妈妈人群追捧。萌贝树汇集了_、上海等众多三甲医院高端的、“一号难求”的儿科专家，实现了通过微信课堂直播妈妈产后如何科学护理、宝宝如何科学养育、开发智力、提升身高等妈妈最为关切的问题，实现了高端妈妈人群与权威专家的在线互动，帮助萌贝树长期为妈妈群体服务，据不完全统计，萌贝树服务过的妈妈群体所消费的高端母

6、婴用品已累计突破千亿大关。萌贝树为提升妈妈人群的购物体验，斥巨资研发了萌贝树云平台、萌贝树母婴商城、萌贝树海外购、萌贝树app客户端、萌贝树育儿专家课堂等线上平台，同时依托线下直营店的人性化购物环境，通过重塑“人、货、场”的关系，完成了服务升级，将线上系统与线下体验完美融合，实现了o2o闭环，有效提升了顾客黏性，在互联网母婴销售领域和互联网育儿领域，誉满寰中。萌贝树以严苛的质量检测体系打造高品质的产品，以完善的售后服务体系构建独具魅力的营运模式，以变革创新的拼搏姿态树立了锐意进取的企业形象，不断创新进取，始终以互联网技术手段为运营核心、以用户思维为导向，从单一的线下渠道销售转向线上线下全渠道销

7、售，通过全网平台搭建，多触点连接用户，助力萌贝树从母婴市场竞争中脱颖而出，成为了母婴行业实力品牌。市场有风险，投资需谨慎！第2篇：母婴用品店开业活动策划方案母婴用品店开业活动策划方案一、活动内容（一）活动时间：年05月#日-#日（二）活动地点成都市#路#号（三）活动形式及内容1、专家咨询在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。2、买就送（抽奖活动）活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。3、买就换活动当

8、天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可以换购相应的赠品。（换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子）。4、可爱宝宝纪念照宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。（由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片）。5、传单的代金卷宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。（比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定）。6、会员快捷办理在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。（会员办理服务可在店

9、门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店内空间）。（四）活动期间的门口布置1、彩虹门：在*店门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门，在上面标上：婴幼儿专卖店*周年店庆活动。将*四个字的字体做的稍微大一些。2、搭棚：在店门口右边搭建一个遮阳棚（或者是大遮阳伞），摆放两张桌椅，一张给专家在活动期间使用，另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。防止意外天气影响，又能吸引顾客。3、花篮和气球：两个花篮分别摆放在店门口两端（或者彩虹门两端），增加店庆热闹的气氛。气球：在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球，不但不会遮挡住店里面的情形和商品，而且还可以增加周

10、年庆的氛围；另外，在遮阳伞的四周也绑几束气球，既美观又热闹，可以吸引消费者的眼球，还可以送给想要气球的大宝宝们。4、音响、电脑：音响是小音响，在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌，摇篮曲等，声音不宜太响。音响放在抽奖桌子的下面。笔记本电脑放在桌上。5、门口地面的布置：贴一些儿童图画和*的标志或品牌名称，要求颜色亮丽，不宜过多杂乱。贴纸要能防水（可以是塑料彩印）。注：地毯也是一种选择。6、小刀旗：店门口上方的位置，用拉线的形式。主要烘托出周年店庆的热闹气氛。7、海报：海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。8、留言薄：在咨询台和抽奖台上各放置一本留言薄。咨询台上的留言薄：是供消费者留言他们的问题和对于这次

11、活动的感想以及希望下次瑞家宝贝可以做怎样的活动等等，是为消费者使用。抽奖台上的留言薄：是为工作人员使用的，可以记录抽奖的消费者情况以及，是对于此次活动的辅助作用。活动结束后可以参考这两本留言薄的记录。二、活动流程表及人员安排（一）活动前期准备期间：活动前三天是准备期间，务必保证所有活动的用品在活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象。（1）5月#号（提前3天）上午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月#号早上7:30在*门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。怎么摆放，大小，标语等都要商定好。下午两点：邀请专家，请专家于活动两天到*进行咨询工作。报酬、时间等提前商定好。（2）5月#号（

12、提前2天）上午十点半：买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔5只。下午两点：店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图，就直接买回来，若是红地毯，商定活动第一天早上7:25之前必须铺好。下午四点：确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好活动所需要的歌曲。（3）5月#号（提前1天）上午十点半：与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上7:45之前将花篮送到瑞家宝贝店门口。花篮的大小，颜色，花色等都说好。下午两点：检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变，及时补救。（二）活动期间：为期两天的周年庆活动。（1）5月#号（活动第一天）流程表：时间流程人员7:10在店门口集合，讲解相

13、关事情，注意事项等。7:25两个人帮忙铺红地毯；两个人吹气球，绑几束气球群。4人：7:30放置彩虹门和拉小刀旗，主要不是我们的人员去做这样。2人指挥：7:36红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅。 若是贴图，需要的时间稍微长一点。5人：7:50布置桌椅，摆放电脑，音响，抽奖筒，留言薄，海报张贴,。3人：8:45花篮摆放。1人：8:50最后检查，确定一切就绪。9:15试音效，检查音响和歌曲是否有问题。 若没有问题就直接播放，注意音量的调节。2人：9:25接待专家。2人：10:00一切准备就绪，周年店庆正式开始。12:00午饭时间，轮流吃饭。17:00午饭时间，轮流吃饭。21:00开始整理部分不需要的用

14、具，准备收场。21:30对于这一天的总结。（2）5月#号（活动第二天）流程：参照第一天的流程，部分不需要的去掉。三、突发事件应急措施（一）突发恶劣天气和事故及其处理程序和措施1、暴雨、冰雹等恶劣天气。2、活动人员、顾客、店内雇员等突发疾病。3、顾客与工作人员发生冲突。处理程序和措施：1、由组长组织迅速支起备用雨棚；在门口处摆上放雨伞的小篮，并在门口处铺上吸水的小地毯。2、为顾客提供雨伞，并送其上车。3、第一时间报告店长和组长，安排在场医生进行急救，组长组织小组成员协助。4、不要与顾客争辩，尽量满足顾客的正常要求，若有为难，要用良好的态度安抚顾客，并迅速找到店长或者负责人，由其解决。（二）突发重

15、大、恶性事件及其处理程序和措施1、店庆活动时发生物品被盗、或损坏。2、火灾、爆炸事故。3、其他足以影响店庆正常进行的事件。处理程序和措施：1、迅速报告。应及时报告店内经理或店长。2、要注意保护现场，防止故意破坏事故现场、毁灭有关证据。3、发生安全事故后，一面迅速报告，一面采取有效措施组织抢救，防止事故扩大，减少人员伤亡和财产损失。4、发生火灾、爆炸事故，要立即切断事故点的电源，然后一面组织灭火，一面报火警。5、重要生产设施、物资材料被盗，应保护好现场，并通知公安部门。6、其他。四、活动预算以下预算主要是活动前期宣传费用以及活动当天的布置材料，根据当前市场调查情况列举。1、宣传单：5000份双面

16、彩印1300元。2、彩虹门：12m，含贴字安装，使用费用400元/天。3、写真海报：25元一平方米，预计四平方，100元。4、花篮：200元一对（根据商家需要决定，暂定3对）600元。5、气球：15元/袋，预计10袋，150元。6、小刀旗：150元。7、横幅：10元/米，8米两条，160元。8、打气筒：15元一支，两支，30元。9、留言本：20元。10、胶带，碳素笔等：30元。11、工作人员：中午下午用餐费用，每人8元/餐，共十人，160元。12、其他：500元活动当日费用合计：3600元预计活动两天总费用：4660元第3篇：母婴用品店开业活动策划方案动策划方案2020年4月19日1母婴用品店

17、开业活文档仅供参考，不当之处，请联系改正。母婴用品店开业活动策划方案一、活动内容（一）活动时间：05月#日-#日（二）活动地点成都市#路#号（三）活动形式及内容1、专家咨询在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员能够去相关的医院的妇产科或者其它单位聘请。2、买就送（抽奖活动）活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。3、买就换22020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）能够换购相应

18、的赠品。（换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子）。4、可爱宝宝纪念照宝宝在活动期间游泳，能够由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。（由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客能够留下相关信息，在日后光临本店时领取相片）。5、传单的代金卷宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。（比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180能够使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定）。6、会员快捷办理在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。（会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还能够控制顾客进店

19、的速度和人数，同时还能够节省店内空间）。（四）活动期间的门口布置32020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。1、彩虹门：在*店门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门，在上面标上：婴幼儿专卖店*周年店庆活动。将*四个字的字体做的稍微大一些。2、搭棚：在店门口右边搭建一个遮阳棚（或者是大遮阳伞），摆放两张桌椅，一张给专家在活动期间使用，另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。防止意外天气影响，又能吸引顾客。3、花篮和气球：两个花篮分别摆放在店门口两端（或者彩虹门两端），增加店庆热闹的气氛。气球：在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球，不但不会遮挡住店里面的情形和商品，而且还能够增加周

20、年庆的氛围；另外，在遮阳伞的四周也绑几束气球，既美观又热闹，能够吸引消费者的眼球，还能够送给想要气球的大宝宝们。4、音响、电脑：音响是小音响，在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌，摇篮曲等，声音不宜太响。音响放在抽奖桌子的下面。笔记本电脑放在桌上。5、门口地面的布置：贴一些儿童图画和*的标志或品牌名称，要求颜色亮丽，不宜过多杂乱。贴纸要能防水（能够是塑料彩印）。42020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。注：地毯也是一种选择。6、小刀旗：店门口上方的位置，用拉线的形式。主要烘托出周年店庆的热闹气氛。7、海报：海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。8、留言薄：在咨询台和抽奖台上各放置一本留

21、言薄。咨询台上的留言薄：是供消费者留言她们的问题和对于这次活动的感想以及希望下次瑞家宝贝能够做怎样的活动等等，是为消费者使用。抽奖台上的留言薄：是为工作人员使用的，能够记录抽奖的消费者情况以及，是对于此次活动的辅助作用。活动结束后能够参考这两本留言薄的记录。二、活动流程表及人员安排（一）活动前期准备期间：活动前三天是准备期间，务必保证所有活动的用品在活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象。（1）5月#号（提前3天）52020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。上午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月#号早上7:30在*门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。怎么摆放，大

22、小，标语等都要商定好。下午两点：邀请专家，请专家于活动两天到*进行咨询工作。报酬、时间等提前商定好。（2）5月#号（提前2天）上午十点半：买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔5只。下午两点：店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图，就直接买回来，若是红地毯，商定活动第一天早上7:25之前必须铺好。下午四点：确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好活动所需要的歌曲。（3）5月#号（提前1天）上午十点半：与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上7:45之前将花篮送到瑞家宝贝店门口。花篮的大小，颜色，花色等都说好。下午两点：检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变，及时补救

23、。62020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。（二）活动期间：为期两天的周年庆活动。（1）5月#号（活动第一天）流程表：时间流程人员7:10在店门口集合，讲解相关事情，注意事项等。7:25两个人帮忙铺红地毯；两个人吹气球，绑几束气球群。4人：7:30放置彩虹门和拉小刀旗，主要不是我们的人员去做这样。2人指挥：7:36红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅。 若是贴图，需要的时间稍微长一点。5人：7:50布置桌椅，摆放电脑，音响，抽奖筒，留言薄，海报张贴,。3人：8:45花篮摆放。1人：8:50最后检查，确定一切就绪。9:15试音效，检查音响和歌曲是否有问题。 若没有问题就直接播放，注意音

24、量的调节。2人：9:25接待专家。2人：10:00一切准备就绪，周年店庆正式开始。72020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。12:00午饭时间，轮流吃饭。17:00午饭时间，轮流吃饭。21:00开始整理部分不需要的用具，准备收场。21:30对于这一天的总结。（2）5月#号（活动第二天）流程：参照第一天的流程，部分不需要的去掉。三、突发事件应急措施（一）突发恶劣天气和事故及其处理程序和措施1、暴雨、冰雹等恶劣天气。2、活动人员、顾客、店内雇员等突发疾病。3、顾客与工作人员发生冲突。处理程序和措施：1、由组长组织迅速支起备用雨棚；在门口处摆上放雨伞的小篮，并在门口处铺上吸水的小地毯

25、。2、为顾客提供雨伞，并送其上车。3、第一时间报告店长和组长，安排在场医生进行急救，组长组织小组成员协助。82020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。4、不要与顾客争辩，尽量满足顾客的正常要求，若有为难，要用良好的态度安抚顾客，并迅速找到店长或者负责人，由其解决。（二）突发重大、恶性事件及其处理程序和措施1、店庆活动时发生物品被盗、或损坏。2、火灾、爆炸事故。3、其它足以影响店庆正常进行的事件。处理程序和措施：1、迅速报告。应及时报告店内经理或店长。2、要注意保护现场，防止故意破坏事故现场、毁灭有关证据。3、发生安全事故后，一面迅速报告，一面采取有效措施组织抢救，防止事故扩大，减

26、少人员伤亡和财产损失。4、发生火灾、爆炸事故，要立即切断事故点的电源，然后一面组织灭火，一面报火警。5、重要生产设施、物资材料被盗，应保护好现场，并通知公安部门。6、其它。92020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。四、活动预算以下预算主要是活动前期宣传费用以及活动当天的布置材料，根据当前市场调查情况列举。1、宣传单：5000份双面彩印1300元。2、彩虹门：12m，含贴字安装，使用费用400元/天。3、写真海报：25元一平方米，预计四平方，100元。4、花篮：200元一对（根据商家需要决定，暂定3对）600元。5、气球：15元/袋，预计10袋，150元。6、小刀旗：150元。7

27、、横幅：10元/米，8米两条，160元。8、打气筒：15元一支，两支，30元。9、留言本：20元。10、胶带，碳素笔等：30元。11、工作人员：中午下午用餐费用，每人8元/餐，共十人，160元。12、其它：500元102020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。活动当日费用合计：3600元预计活动两天总费用：4660元2020年4月19日11第4篇：母婴店活动方案母婴店活动方案共3篇篇1：母婴店促销方案有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经

28、济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？促销的方式促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗_性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。促销需力度大贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，

29、在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤一、促销方案的制作一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容(美文网 ) 前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店促销目的：做事情总要有目

30、标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。执行步骤：如赠品的陈列方法，促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。二、促销执行促销

31、的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。三、促销活动的效果反馈一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。促销现场将包含以下几项主题活动 爱我你就抱抱我亲子游戏游戏设计简述：将lx标识做成拼图，

32、把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。 参与条件：1、现场购物，凭当日购物小票2、银卡会员可直接参与。 效果预测：活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“lx”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。销售促进（sales promotion）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中

33、的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接

34、影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述

35、活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政 府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政 府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空

36、闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与政 府、媒体的沟通

37、？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各

38、个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如

39、政 府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最 佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。第7篇：母婴坊金湖店开业致辞金湖母婴坊店开业致辞尊敬高玉兰女士、任桂强先

40、生:各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：大家上午好！今天，我们相聚在物产富饶，风光秀美的水乡金湖。母婴坊品牌金湖第二旗舰店开业庆典在这里举行。首先，请允许我代表南京母婴坊婴童用品有限公司的全体员工，对在金湖母婴坊第二旗舰店筹备期间给予我们关心、帮助与支持本店发展的各级领导、各位嘉宾、各位朋友表示衷心的感谢！向在百忙之中莅临我们金湖母婴坊第二旗舰店开业仪式的各级领导和嘉宾表示崇高的敬意和最热烈的欢迎！回顾过去的十年，公司总部和全国近一千家“母婴坊”专卖店保持健康、稳步、持续的发展势头，经过大家不懈的努力，“母婴坊”品牌先后被评为“南京市著名商标”、“江苏著名商标”，“江苏名牌”。我们很高兴的看到

41、许多客户和“母婴坊”品牌共同成长和壮大，并且和“母婴坊”建立了深厚的感情，我们全体母婴坊人会再接在励、同心协力、一如既往的用心做好产品、用心做好我们的客户服务，让客户获得更大的回报。面对机遇和挑战，我们清醒的认识到市场竞争异常激烈，我们要强化服务意识，狠抓产品质量，为全国各加盟店和消费者及时提供优质产品。以满足广大消费者一站式购物的需求。尊敬的金湖母婴坊店的事业伙伴们；“母婴坊”品牌的健康成长离不开你们的大力支持。我们相信大家凝聚共同力量携手发展，风雨同舟，使“母婴坊”真正成为家喻户晓的著名品牌！最后，祝各位领导、各位嘉宾身体健康、生活幸福、事业兴旺！ 祝；金湖母婴坊旗舰店生意兴隆！有意向加入

42、母婴行业可以联系我们公司招商热qq：1151892084谢谢大家！年7月2日第8篇：母婴店亲子活动方案母婴店亲子活动方案母婴用品店促销方式有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞

43、好促销呢？促销的方式促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗_性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。促销需力度大贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一

44、套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤一、促销方案的制作一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。 促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想

45、达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。执行步骤：如赠品的陈列方法，促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。二、促销执行促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实

46、就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。三、促销活动的效果反馈一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。促销现场将包含以下几项主题活动爱我你就抱抱我亲子游戏游戏设计简述：将lx标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完

47、成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。参与条件：1、现场购物，凭当日购物小票 2、银卡会员可直接参与。 效果预测：活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“lx”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。销售促进（sales promotion）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销

48、活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部

49、分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑

50、：一是确定伙伴。拉上政 府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政 府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者彬彬母婴广场

51、店8月22日亲子游戏活动方案一、时间：.08.22 ，09:0021:30其中亲子活动时间：09:0012:00 二、地点：彬彬连锁广场店 三、人物：0-3岁宝宝及家长 四、活动人员邀约： 1、邀请目标：竟品客户（门店店员邀约的竟品客户） 场内购买消费者 活动现场观看消费者 2、方式：新目标客户：宣传单以及电话邀约 门店店员邀约以短信和电话形式邀约注意要点：向消费者发布活动信息时，侧重活动利益点的宣传（如活动参与奖、参与获赛奖、当天购买优惠等），增加吸引力，提升参与率。 3、邀请时间：时间：提前12周左右活动进行的前2天再次短信或电话确认到场人数及名单 五、亲子游戏项目：1、亲子游戏比赛获奖规

52、则及奖品：、每个分组赛每小组第一名自动晋升获得总决赛入场劵，可参与总决赛。 、总决赛第一名可获得： 优胜奖奖品一份 参与奖可获得： 参与奖奖品一份 （礼品费用由1897承担） 2、注意事项：注：活动工作人员彬彬支持5人，1897一人，活动所需物料制作由陈绍福负责申请落实， 在8月21号之前必须确保所有物料落实到位。七、促销优惠活动：1、一重礼（全系统）：奶福系列全品项2.5倍积分，即（买四送一） 2、二重礼（全系统）：活动当天购买海普诺凯1897参与抽奖； 一次性购买6厅送1厅，获得抽奖1次 一次性购买10厅送2厅，获得抽奖2次 3、奖项设置：一等奖1名：儿童自行车一辆 二等奖2名：甲壳虫电动

53、车一辆 三等奖n名：水杯套装一套4、抽奖时间及地点：8月22日当天购买后到广场店参与抽奖八、动销任务：全系统完成80标厅，每标厅奖励5元，需当天积分 1897 陈绍福 .08.10母婴店活动策划一、活动内容 (一)活动时间：年05月#日-#日 (二)活动地点丽江市#路#(三)活动形式及内容 1、专家咨询在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。 2、买就送(抽奖活动)活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。 3、买就换活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可以换购相应的赠品。(换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子)。 4、可爱宝宝纪念照 宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。(由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片)。 5、传单的代金卷宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。(比如消费满1