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文档简介

1、促,销,基,本,方,法,第一章,促销策划应了解的消费心理原理,1.1,贪利原理：我是赢家,?,1.2,比照原理：贵与不贵没有界限,?,1.3,回报原理：来而不往非礼也,?,1.4,趋同原理：随大流最安全,?,1.5,偏好原理：喜欢就是理由,?,1.6,关联原理：我是时尚，我是潮流,?,1.7,稀缺原理：机不可失,?,第二章,促销工具,2.1,免费,SP,?,2.2,优惠,SP,?,2.3,竞赛,SP,?,?,2.4,组合,SP,第三章,SP,的策划方法,3.1 SP,策划过程,一、建立,SP,目标,?,二、选择,SP,工具,?,三、制定,SP,方案,?,四、试验、实施和控制,SP,方案,?,五

2、、评估,SP,效果,?,3.2,明确,SP,的目标,一、,SP,的六种基本目标,二、,SP,的具体目标,?,?,3.3 SP,工具的选择,?,1,、必须与制定的,SP,目标相一致,2,、必须听取多方的意见,?,3,、进行促销工具决策前应尽可能作评估,?,4,、组合运用各种不同的,SP,工具,?,3.4,不同产品生命周期的,SP,策划,一、市场导入期促销策划,?,二、市场成长期的促销策划,?,三、产品成熟期的促销策略,?,3.5,如何撰写促销活动方案,一、活动目的,?,二、活动对象,?,三、活动主题,?,四、活动方式,?,五、活动时间和地点,?,六、广告配合方式,?,七、前期准备,?,八、中期操作,?,九、后期延续,?,十、

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