售楼处管理制度汇编(DOC 28页).doc

1、 深圳世合投資策劃 世合的 才是最好的螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁

2、羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅

3、膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆

4、袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇

5、羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁

6、膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂

7、袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆

8、肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇

9、膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁

10、袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂

11、肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃

12、膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇

13、袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈

14、肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁

15、膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃

16、羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄

17、肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇

18、膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈

19、罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂

20、肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃

21、膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄

22、羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈

23、聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿

24、袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃

25、羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄

26、肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅

27、袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿

28、羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀

29、肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄

30、袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆膆腿莃袅膅芁薈螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿袇节蒆薅袆莄蚂袄袅肄蒄袀袄芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃羀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆肃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂莆袈聿芅 袈衿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀蒄螃膃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿羁羂蒁薈蚁芈莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃袂袀膆蚂薂肅膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螇羅

31、羃艿螆螅腿芅莂袇肁膁莁羀芇葿莀虿肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀蒄螃膃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿羁羂蒁薈蚁芈莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃袂袀膆蚂薂肅膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螇羅羃艿螆螅腿芅莂袇肁膁莁羀芇葿莀虿肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀蒄螃膃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿羁羂蒁薈蚁芈莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃袂袀膆蚂薂肅膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螇羅羃艿螆螅腿芅莂袇肁膁莁羀芇葿莀虿肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒄蚀

32、羇膀蒄螃膃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿羁羂蒁薈蚁芈莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃袂袀膆蚂薂肅膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螇羅羃艿螆螅腿芅莂袇肁膁莁羀芇葿莀虿肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀蒄螃膃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿羁羂蒁薈蚁芈莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃袂袀膆蚂薂肅膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螇羅羃艿螆螅腿芅莂袇肁膁莁羀芇葿莀虿肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀蒄螃膃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿羁羂蒁薈蚁芈莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈蚅蚈

33、袂莄蚄螀肇芀蚃袂袀膆蚂薂肅膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螇羅羃艿螆螅腿芅莂袇肁膁莁羀芇葿莀虿肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀蒄螃膃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿羁羂蒁薈蚁芈莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃袂袀膆蚂薂肅膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螇羅羃艿螆螅腿芅莂袇肁膁莁羀芇葿莀虿肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀蒄螃膃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿羁羂蒁薈蚁芈莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃袂袀膆蚂薂肅膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螇羅羃艿螆螅

34、腿芅莂袇肁膁莁羀芇葿莀虿肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀蒄螃膃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿羁羂蒁薈蚁芈莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃袂袀膆蚂薂肅膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螇羅羃艿螆螅腿芅莂袇肁膁莁羀芇葿莀虿肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀蒄螃膃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿羁羂蒁薈蚁芈莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃袂袀膆蚂薂肅膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螇羅羃艿螆螅腿芅莂袇肁膁莁羀芇葿莀虿肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀蒄螃

35、膃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿羁羂蒁薈蚁芈莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃袂袀膆蚂薂肅膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螇羅羃艿螆螅腿芅莂袇肁膁莁羀芇葿莀虿肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀蒄螃膃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿羁羂蒁薈蚁芈莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃袂袀膆蚂薂肅膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螇羅羃艿螆螅腿芅莂袇肁膁莁羀芇葿莀虿肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀蒄螃膃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿羁羂蒁薈蚁芈莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀

36、肇芀蚃袂袀膆蚂薂肅膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螇羅羃艿螆螅腿芅莂袇肁膁莁羀芇葿莀虿肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀蒄螃膃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿羁羂蒁薈蚁芈莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃袂袀膆蚂薂肅膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螇羅羃艿螆螅腿芅莂袇肁膁莁羀芇葿莀虿肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀蒄螃膃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿羁羂蒁薈蚁芈莇薈螃肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃袂袀膆蚂薂肅膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螇羅羃艿螆螅腿芅莂袇

37、肁膁莁羀芇葿莀虿肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀蒄螃膃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂

38、薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀

39、蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇

40、袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅

41、蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿

42、蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇

43、蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄

44、薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂

45、蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿

46、袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆

47、螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄

48、螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁

49、蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿

50、薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆

51、薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄

52、蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈

53、袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆

54、蝿螅芆莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薁袆莃节螆袂罿蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蚀膇葿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆 深圳世合投资策划有限公司第一章 销售部工作手册(4)1、 部门职责2、 工作架构3、 岗位职责第二章 销售人员入职、离职(13)1、 入职评定标准2、 离职程序第三章 售楼处管理制度（15）1、 早班例会2、 考勤制度3、 销售人员管理条例第四章 客户接待制度（20）1、 客户接待2、 电话第五章 客户登记制度（24）第六章 成交程序（25）1、 定金、收据2、

55、 签署认购书3、 办理签定房地产买卖合同，银行按揭等手续4、 填写客户跟踪记录第七章 业绩判定及考核（26）1、 业绩判定2、 业绩考核第八章 培训（27）1、 培训目的2、 培训内容第九章 行政要求（28）1、 公司人事管理2、 公司了解3、 专业知识4、 文具认领制度5、 服装管理制度第一章 销售部工作手册一 部门职责1、从公司销售部门的角度向公司提供整体发展的建议2、参与公司发展策略的制定与实施3、配合公司整体发展制定相应的部门发展和各阶段计划4、销售工作的组织、管理工作5、公司销售人员的培训、选拔和推荐工作6、各相关部门与发展商、外协单位的协调工作7、销售过程的监控及业绩评估和表彰8、

56、搜集聊城或当地房地产市场信息，及时反馈公司相关部门9、参与公司项目销售策略的制定10、与公司策划人员共同组成项目策划小组，进行项目的前期准备11、项目档案的建立12、协同策划部进行销售资料的准备13、参与选择外协公司14、进行项目操作前的培训15、进行销售工作中策划延伸16、销售过程中与发展商的及时沟通17、销售过程中将信息及时反馈给策划人员，对项目进行修正18、协同公司财务部门对项目销售进行结算和总结19、对销售人员进行项目的培训和素质的培训20、对老客户的售后服务延伸二 部门工作架构部门副总销售项目经理 销售经理销售主管 秘书 销售代表三 销售部岗位职责销售部副总经理：1、 参与公司总体发

57、展目标的制定2、 参与公司发展的相关关系分析3、 制定公司销售管理细则4、 制定公司销售工作的内部激励和奖惩办法5、 销售人员的招聘工作6、 协同人力资源部对销售人员个人提成计划7、 对全体销售人员培训计划的制定和实施8、 各个项目销售计划的核实、审定和监控9、 协同资料研究部对竞争对手的资料搜集10、 综合平衡销售小组的能力、经验和特长11、 针对具体的销售业绩差的项目的专案研究12、 每周巡视项目现场13、 及时了解销售情况14、 对各个项目的工作实施情况的考核、绩效评估15、 组织项目销售人员和销售负责人的系统培训16、 协调各个相关部门之间的关系17、 协调客户纠纷18、 客户长期售后服务和跟踪销售项目经理：1、 项目的销售策划组织与控制2、 销售专版的组织（销售代表自我提升系列、每月表彰系列、每周销售人员培训）3、 对项目销售经理综合素质的培训和考核4、 针对具体销售项目的专案研究5、 协助项目销售经理进行项目的组织和实施和工作6、 与发展商及有关合作单位的协调工作7、 项目小组间的协作与交流8、 协助销售经理解决销售组织的难点9、 项目人员的监督考核销售经理：一、 工作原则（1） 以身作则为前提，充分发挥销售代表的能动性为基础，做好销售现场的行政管理工作（2） 监督、培养、提升销售代表的业务能力，提高销售业绩为目标二、 功能（1） 销售人员管理（培训、考察等）